【正文】 五、工作的一點(diǎn)感悟我認(rèn)為我們XX人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來(lái)，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)XX。(三)安撫XX，做好XXXX工作，穩(wěn)定XXXX，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。四、下一步招生工作計(jì)劃(一)做好XX工作，提高錄取新生的報(bào)到率。(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大，我認(rèn)為他說(shuō)的這句話(huà)不僅僅是從數(shù)量說(shuō)的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開(kāi)墾“XX試驗(yàn)田”。(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。(三)事必躬親做好XX工作：XX工作要以XX為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做XX工作更是招生實(shí)踐中一切以XX為中心的訴求點(diǎn)。三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略(一)充分利用XXX的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過(guò)去一年XX咨詢(xún)解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富XX宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)豐富XX戰(zhàn)術(shù)，把XX咨詢(xún)方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。(四)20XX年所負(fù)責(zé)的XX總報(bào)名人數(shù)突破50人。(二)20XX年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的XX地區(qū)，其中文科最高分為XXX分，錄取專(zhuān)業(yè)是XXXX、理科最高分為XXXXX，錄取專(zhuān)業(yè)是XXXX。在XX的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與XX的這一局面，“XXXX”，以XX大會(huì)為形式，吸引XX到現(xiàn)場(chǎng)徹底改變XXX的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷(xiāo)之母”李子昂的摔琴賣(mài)字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。(三)打好“XX持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“XX戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的XX工作，充分借助XX這一現(xiàn)代溝通手段，利用XX、XX、XX、XX與XXXX、XXX、XX、XX進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最新的拉登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。XX年年XX月份率先帶領(lǐng)一批XX年X的XX進(jìn)行回訪XX，20XX年的招生第一槍就這樣打響了，做到“XX”的第一步。篇三：招生工作總結(jié)報(bào)告XX年的招生工作已過(guò)半，現(xiàn)將過(guò)去的招生工作總結(jié)如下：一、XX年上半年招生工作過(guò)程回顧(一)打響招生工作“XXX”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段，而XX年年末至20XX年初也不例外。四、今后措施縱觀今年招生形勢(shì)，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。主要原因是居民遷移向周邊地區(qū)外圍發(fā)展，教育局給劃定的范圍內(nèi)居民數(shù)量減少，相應(yīng)入學(xué)適齡兒童數(shù)量也隨之減少。與去年相比有所下降。按市教育局相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外來(lái)務(wù)工人員報(bào)名新生和家長(zhǎng)，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。年齡要求：一年級(jí)20XX年8月31日之前。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認(rèn)真撰寫(xiě)我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果。與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開(kāi)。篇二：招生工作總結(jié)報(bào)告我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教導(dǎo)處工作人員的積極努力，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專(zhuān)業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。為了使咨詢(xún)、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿(mǎn)意歸”。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。我和XX深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。年初我們就可以開(kāi)始投入簡(jiǎn)章制作，我通過(guò)以往收集的圖片配合提供圖片材料，負(fù)責(zé)XXX職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及XXX省、XXX招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。二、 工作能力及工作作風(fēng)方面本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能?chē)?yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：一、 思想政治方面能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。XX—6—27招生工作總結(jié)報(bào)告篇一：招生工作總結(jié)報(bào)告時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。我們還及時(shí)的糾正我們的宣傳口徑，使我們招生團(tuán)隊(duì)的宣傳口徑做到了統(tǒng)一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來(lái)的很多問(wèn)題。提議學(xué)校在每年1月份展開(kāi)珠三角招生工作。這時(shí)候，有一個(gè)基本的原則可用，而且永遠(yuǎn)使用。拓寬宣傳的渠道，通過(guò)多樣化和先進(jìn)的媒體工具，加大宣傳力度、提高宣傳效果；對(duì)于招生工作人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)校的招生宣傳工作；加大招生宣傳的重視和投入五、明年招生建議計(jì)劃任何借口都是推卸責(zé)任，在責(zé)任和借口之間，選擇責(zé)任還是選擇借口，體現(xiàn)了一個(gè)人的工作態(tài)度。本次行程安排相對(duì)偏緊，致使有些農(nóng)村學(xué)校由于過(guò)于偏遠(yuǎn)而未能到達(dá)；學(xué)校招生宣傳的時(shí)間和精力應(yīng)主要集中在下一階段，但在本階段應(yīng)打好基礎(chǔ)，做好鋪墊和準(zhǔn)備；學(xué)校的知名度由于地方中學(xué)中影響力不夠，學(xué)校應(yīng)在提高知名度和滿(mǎn)意度上做好文章。 腿勤作為招生老師來(lái)說(shuō)，一定要多跑學(xué)校，篩選有機(jī)會(huì)合作的學(xué)校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。心細(xì) 比如，在處理日常工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到學(xué)生～家長(zhǎng)口頭向我詢(xún)問(wèn)學(xué)費(fèi)和其他情況，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見(jiàn)大，所以必須記住?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。在宣傳的過(guò)程中由于不能每一所學(xué)校均能親自跑到，在傳統(tǒng)的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進(jìn)和創(chuàng)新，不僅利用直接的接受和了解，同時(shí)通過(guò)各中途徑和學(xué)校取得聯(lián)系，通過(guò)書(shū)信和網(wǎng)絡(luò)等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。在學(xué)校的要求之下，我認(rèn)真設(shè)置自己的行程，同時(shí)針對(duì)情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎(chǔ)上，節(jié)約招生宣傳經(jīng)費(fèi)的支出，努力保證將學(xué)校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項(xiàng)工作的開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。了解同類(lèi)學(xué)校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調(diào)查，找到了自己在招生宣傳和學(xué)生培養(yǎng)過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)