【正文】 (四)做好20XX年的招生XX工作。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作XX方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。例如：如何應(yīng)對(duì)XX，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生XX技巧。比如：自建XX和XX的結(jié)合；XX的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送；XX的良好運(yùn)用等等(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。(三)20XX年XX地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。(四)全力進(jìn)行“XX”：抓住契機(jī)，以XXXX為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20XX年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在XX年年年末的時(shí)候，我XX地回顧了XX年年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行XX進(jìn)而XX出招生過程的“XX”。受日趨激烈的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)和適齡兒童總數(shù)呈下降趨勢(shì)的影響。三、招生成果今年我校分東校、南校兩校區(qū)同時(shí)招生，共計(jì)招生189人。報(bào)名程序：①凡XX居民可持戶口本；②戶籍不在XX，但在XX工作、經(jīng)商或長(zhǎng)年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執(zhí)照(原件及復(fù)印件)或在XX居住的證明(房產(chǎn)證或購房合同及交款證明，原件及復(fù)印件)我校招生工作人員耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢和報(bào)名的家長(zhǎng)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《XX實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)招生工作告家長(zhǎng)書》。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來、留得住”。設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。對(duì)于我校來說，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。以上是我做的工作總結(jié)，有不足之處，請(qǐng)給與指導(dǎo)。這個(gè)原則非常簡(jiǎn)單，就是永遠(yuǎn)不要放棄，永遠(yuǎn)不要為自己找借口。四、建議與意見學(xué)校應(yīng)加大招生宣傳的力度，保證在重點(diǎn)生源地區(qū)和中學(xué)的知名度。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：學(xué)校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學(xué)校的情況、就業(yè)等等，從各方面去關(guān)心他們，（學(xué)生～家長(zhǎng)相對(duì)來說比較重感情！） 嘴勤俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是學(xué)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、等等，一定要及時(shí)的傳遞。二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)通過招生工作，讓我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。招生宣傳經(jīng)費(fèi)節(jié)約。將學(xué)校的招生變化情況及時(shí)準(zhǔn)確的通報(bào)各有關(guān)中學(xué)，并且以生源基地中學(xué)為中心，向周邊學(xué)校擴(kuò)展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)：一、落實(shí)招生工作的主要措施招生宣傳準(zhǔn)備充分。積極參加市招考辦組織的網(wǎng)上咨詢會(huì)，及時(shí)回復(fù)了考生提出的各類咨詢問題。今年，我們首次在市招生辦主辦的《年市高中階段學(xué)校招生報(bào)考指南》上進(jìn)行了彩頁宣傳，向考生及家長(zhǎng)重點(diǎn)介紹了我校的專業(yè)特色和辦學(xué)亮點(diǎn)。（2）深入學(xué)校，宣傳動(dòng)員。經(jīng)省廳批準(zhǔn)，今年我校共有五個(gè)專業(yè)與高校對(duì)應(yīng)專業(yè)開展“中高職三二分段”銜接招生，學(xué)生報(bào)到率近%。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)，我會(huì)再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長(zhǎng)做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這樣的學(xué)生，我們要催他們?cè)琰c(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對(duì)學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會(huì)取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。如果在招生過程中對(duì)于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實(shí)的說：“我不知道”。在高考以后，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們?cè)诒本┱曳莨ぷ?，便于隨時(shí)知道他們的信息。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯(cuò)。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。招生期間與別的院校之間出現(xiàn)過競(jìng)爭(zhēng)學(xué)生現(xiàn)象，造成不良影響，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)只有互助，才能共嬴。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)支持下，在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)老師合作幫助下，我們縣的宣傳理念，宣傳手段，宣傳媒體上與往年有了新的突破，穩(wěn)抓時(shí)機(jī)，拉好關(guān)系，我的著重宣傳學(xué)院的以教學(xué)為中心，以就業(yè)為導(dǎo)向，以就業(yè)促進(jìn)招生，并兼正確的開展就業(yè)，成才的理念盡可能減少公辦民辦之間的距離，提高學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)同度。因?yàn)閷W(xué)校的招生工作是一項(xiàng)政策強(qiáng)，涉及面廣，社會(huì)影響大的工作，他即使挖掘人才的重要方式(更多精彩內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問首頁)，和人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)性關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時(shí)又直接涉及學(xué)生與家長(zhǎng)的利益，是目前最為關(guān)注的熱點(diǎn)，問題之一，我院歷來把招生，教學(xué)，就業(yè)三大環(huán)節(jié)視為重點(diǎn)，尤其對(duì)于我們民辦院校更是重中之重。二中4人，師范3人，實(shí)驗(yàn)2人，一職高一人，職教1人，四中上年無畢業(yè)生，今年有31個(gè)計(jì)算機(jī)畢業(yè)生，平時(shí)我去跑，因?qū)诟呗毰c普高職的填志愿做工作的時(shí)間不一致，又因職高人員分配太少，所以達(dá)成互幫，職高填志愿時(shí)，整體人員分成3組，這樣人員相對(duì)充足。準(zhǔn)備好足夠的簡(jiǎn)章分好每個(gè)考點(diǎn)的固定宣傳人員（每個(gè)考點(diǎn)都有人）招生如同釣魚：下的鉤越多釣的越多做好與市區(qū)主管、學(xué)生的溝通，及時(shí)了解信息和情況，做好計(jì)劃和及時(shí)的 信息傳達(dá)高考完進(jìn)入初中中考的宣傳(6月246月25)，我們做到了和高中一樣認(rèn) 真去做但今年分流嚴(yán)重高中還招不滿！6月26日——27日藝術(shù)生、對(duì)口高職填志愿做好準(zhǔn)備 抓住重點(diǎn)（對(duì)口高職）公關(guān)：校長(zhǎng)、級(jí)部主任、班主任，看是誰做主要做到多方面、多角度、計(jì)劃根據(jù)變化隨時(shí)變6月25日：高考成績(jī)出結(jié)果。⑨把下去分到每個(gè)學(xué)校的學(xué)生，家里電話記好（能隨時(shí)聯(lián)系） 發(fā)展內(nèi)線：每個(gè)高中達(dá)到能每班一人對(duì)口高職考試時(shí)間：5月20日——21日了解考點(diǎn)在那里、考的專業(yè)是什么、有多少個(gè)考場(chǎng)和考生。⑤條幅（自己做）：找好設(shè)點(diǎn)位置，掛上條幅（長(zhǎng)期固定的）。準(zhǔn)備五一期間工作需求：及時(shí)制定方針。相對(duì)而言，英才、協(xié)和、濱海、南山與我院竟?fàn)幖ち?，省外院校較多在整個(gè)招生過程中除與英才發(fā)生過沖突之外，其余院校都表現(xiàn)出友好態(tài)度。今年在荷澤市巨野縣招生。第二篇：招生工作總結(jié)招生工作總結(jié)來到現(xiàn)代學(xué)院的四年中每年暑假都積極參加學(xué)院的招生工作。招委會(huì)成員不定點(diǎn)巡察。監(jiān)考教師每科