【正文】 道。三、存在問題總的來說，的招生情況，招生是比較理想的，生源的質量和數量都較好，但是掛靠學校由于本身的規(guī)模較小，教學管理水平相對較弱，加上今年中職學校國家免學費政策對符合免學費條件學生可直接免費入學，導致掛靠學校學生的報到率大幅下降，個別的掛靠點甚至沒有招到學生。職業(yè)技術學校年月日第五篇：XX年度招生工作總結XX年度招生工作總結這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下總結：一、落實招生工作的主要措施招生宣傳準備充分。在學校召開了有關會議以后，認真學習和研討今年學校招生宣傳的各項文件和規(guī)定，特別是今年招生規(guī)則的新變化，掌握宣傳的尺度和技巧的基礎上，進行了全面細致的招生宣傳。招生宣傳重點突出。為了保證本次宣傳的效果，同時鞏固原有生源基地學校，我們把生源基地中學的回訪、接觸與宣傳，作為一項突出重要的內容來抓。將學校的招生變化情況及時準確的通報各有關中學，并且以生源基地中學為中心，向周邊學校擴展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎。招生宣傳效果良好。本次赴深圳地區(qū)的招生宣傳，共走訪基層中學100所，其中絕大部分中學為民辦中學，我們將自己的情況給別人介紹的同時也詳細了解了中學的詳細情況。了解同類學校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調查，找到了自己在招生宣傳和學生培養(yǎng)過程中的優(yōu)勢和賣點，同時也發(fā)現了一些問題，可以在以后的工作過程中加以改進。招生宣傳經費節(jié)約。在學校的要求之下，我認真設置自己的行程，同時針對情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎上，節(jié)約招生宣傳經費的支出，努力保證將學校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項工作的開展打下了良好的基礎。招生宣傳手段多樣。在宣傳的過程中由于不能每一所學校均能親自跑到，在傳統(tǒng)的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進和創(chuàng)新，不僅利用直接的接受和了解，同時通過各中途徑和學校取得聯系，通過書信和網絡等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。二、經驗和體會通過招生工作，讓我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。心細 比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到學生～家長口頭向我詢問學費和其他情況，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓學生覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：學校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學校的情況、就業(yè)等等，從各方面去關心他們，（學生～家長相對來說比較重感情?。?嘴勤俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是學費、勞務費、等等，一定要及時的傳遞。 腿勤作為招生老師來說，一定要多跑學校，篩選有機會合作的學校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。三、招生工作中的問題由于本次招生宣傳工作安排的時間緊、任務重。本次行程安排相對偏緊，致使有些農村學校由于過于偏遠而未能到達；學校招生宣傳的時間和精力應主要集中在下一階段，但在本階段應打好基礎，做好鋪墊和準備；學校的知名度由于地方中學中影響力不夠，學校應在提高知名度和滿意度上做好文章。四、建議與意見學校應加大招生宣傳的力度，保證在重點生源地區(qū)和中學的知名度。拓寬宣傳的渠道，通過多樣化和先進的媒體工具，加大宣傳力度、提高宣傳效果；對于招生工作人員進行專門的技術培訓，指導學校的招生宣傳工作；加大招生宣傳的重視和投入五、明年招生建議計劃任何借口都是推卸責任，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口，體現了一個人的工作態(tài)度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠使用。這個原則非常簡單，就是永遠不要放棄，永遠不要為自己找借口。提議學校在每年1月份展開珠三角招生工作。招生過程中及時的開展會議，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。我們還及時的糾正我們的宣傳口徑，使我們招生團隊的宣傳口徑做到了統(tǒng)一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來的很多問題。以上是我做的工作總結，有不足之處，請給與指導。XX—6—27招生工作總結報告篇一：招生工作總結報告時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F就一年的工作總結如下：一、 思想政治方面能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。二、 工作能力及工作作風方面本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協(xié)調和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等三、全面完成招生的各項工作任務 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，負責XXX職業(yè)技術學校聯合辦學的部分聯系工作及XXX省、XXX招生資訊的簡章編輯及刊登工作。對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和XX深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎