【正文】 展工作，欠缺創(chuàng)新精神。 由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善。 校正工作中出現(xiàn)的錯誤，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，工作進展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報。 xx 年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專院校， 08 秋剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實施計劃要盡快落實。 教務(wù)工作更加細致，服務(wù)更加到位，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動。這些成績，我始終認為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長認真謀劃，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當中。在領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同行的支持下，上學(xué)期我有幸擔任了招生辦副主任一職。因為我深知招生辦的工作關(guān)系學(xué)校的發(fā)展，是學(xué)校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責(zé)人我更應(yīng)該保持一種樂觀向上的心態(tài)，所以，我立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要求自己在招生期間無特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，加強本部門的管理，同時協(xié)調(diào)好本部門與其他職能部門之間的關(guān)系。 二、布點建網(wǎng)，擴展生源地。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。真正意義上的體現(xiàn)出我們招生辦的六千精神。當然今年的招生工作完結(jié)束后我將認真的總結(jié)，以便于調(diào)整來年的工作，確保順利的完成招生計劃。當然在工作中也出現(xiàn)過一些失誤，但是我們及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免了同樣的錯誤的發(fā)生。 招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順利開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人使用，采用明確的分工和責(zé)任落實制，確保資料的真實、可靠、保密性。 注重相關(guān)資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應(yīng)該存檔，心得體會以便來年參考、查閱。 五、進行自我批評，總結(jié)經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務(wù)能力 由于我出身社會時間尚短，經(jīng)驗不足，閱歷不深，在工作中也難免出現(xiàn)失誤，在此，我真誠的希望各位領(lǐng)導(dǎo)，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家！同時我也會不斷的進行自我批評，總結(jié)經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。去年的歲終年末，我非常愉快地接受局黨委的安排，分管普通高校招生考試工作和勤工儉學(xué)工作?，F(xiàn) 將一年來履行工作職責(zé)情況報告如下。一年來，我通過練心、練性、讀書，努力完善自我。耐得住寂寞，與默默無聞相廝守；守得住清貧，家徒四壁仍窮快活；經(jīng)得起委屈，不論得失知足常樂。方寸之中自有一桿稱，辯得清美丑，識得破真假。讀書，工作之余我以讀書寫字為樂。在書山文海中，既豐富了文化底蘊，又熟悉了政策和他山之石，獲益非淺。 二、求實效，勤工作，履職盡責(zé) 普通高考招生考試工作。首先是抓隊伍建設(shè)。選聘責(zé)任心強、業(yè)務(wù)水平高、身體健康的人員，保持高考工作人員隊伍的相對穩(wěn)定；組織高考工作人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國家有關(guān)考試的新理念、新政策、新法規(guī)，使大家認識到：招生考試工作是國家意志和政府行為的體現(xiàn)，是為國家、為民族、為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)科學(xué)公正選拔人才的一件大事。其次是抓 制度建設(shè)。嚴格執(zhí)行黨和國家的招生考試政策，制訂我區(qū)高考工作的實施方案和應(yīng)急預(yù)案，進一步完善了工作規(guī)程，強化了責(zé)任意識，使參加招考工作的全體人員熟練掌握高考工作的有關(guān)規(guī)定和要求，明確各自的工作職責(zé)，真正做到有章可循，照章辦事，促進了全區(qū)招考管理工作不斷向科學(xué)化、規(guī)范化、程序化、現(xiàn)代化的目標邁進。招考工作只有規(guī)范，才能體現(xiàn)公平、公開、公正；只有規(guī)范，才能做到細致入微；只有規(guī)范，才能贏得考生、家長和社會的信 任及各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。這不僅使招考管理工作邁上了新的臺階，也促進了我區(qū)高考成績的大幅度提高。努力建立和健全組織機構(gòu)，強化責(zé)任意識，形成各司其職、各負其責(zé)、相互配合、協(xié)同作戰(zhàn)的機制，調(diào)動了工作人員的積極性，發(fā)揮了人的主觀能動性。招考工作保密是核心，保密人員是關(guān)鍵?？键c建設(shè)規(guī)范化。三中在資金短缺的情況下，優(yōu)先安排增建電子監(jiān)控考場所需經(jīng)費，實現(xiàn)所有考場全監(jiān)控全覆蓋?？忌逃?guī)范化。今年仍把考生教育作為高考工作的頭等大事來抓，在考生中開展了“誠信考試教育”活動，考前與考生簽訂了《誠信考試承諾書》。四是抓服務(wù)考生。我區(qū)共接待來信來訪的考生及考生家長 2500 余人次，沒有發(fā)生因高考工作越級上訪的情況。報考人數(shù)連創(chuàng)新高，組考難度逐年加大?？键c硬件不硬，有的沒有更新，有的標準不高，特別是防范和封堵高科技違紀舞弊的設(shè)備設(shè)施，滯后于形勢的發(fā)展，滯后于上級和人民群眾的要求，滯后于高科技的快速更新?lián)Q代，考點建設(shè)經(jīng)費保障水平有待提高。我為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實工作 措施，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。 一、強化服務(wù)意識，提高招生效率 在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續(xù)激情。同時，針對學(xué)生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，將我院的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項信 息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全 方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式，推 出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務(wù)員團隊進行聘任和培訓(xùn)，使得我的個人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于 5 月份正式拉開了話務(wù)員的招聘工作，成功組建了 X 人的話務(wù)員招生隊伍，并于 8 月份對話務(wù)員團隊進行單獨的培訓(xùn)，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處，此外，內(nèi)部繼續(xù)實行崗位目標負責(zé)制，招生計劃分解到每個地區(qū)負責(zé)人，并簽訂目標責(zé)任狀，確保了招生工作的順利完成。 一年來，我能自覺遵守我校規(guī)章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規(guī)定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。 四、落實整體發(fā)展，展現(xiàn)招生成績 20XX 年生源繼續(xù)萎縮，我嚴格按照招生計劃落實各項工作，在招生形勢嚴峻的情 況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實”，成功錄取新生 xxxx 人，報到 xxxx 人，報到率 xx%，超額完成了 20XX 年學(xué)院的招生任務(wù)，圓滿完成了各項工作目標。 一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務(wù)，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難。在工作中，急躁、浮 躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態(tài)，加強團隊協(xié)作意識，不斷挑戰(zhàn)未來，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績！ 五、站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績 加強政策和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)研究，密切關(guān)注招生、就業(yè) 政策的變化和調(diào)整。 走訪生源學(xué)校，建立、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡(luò)和生源基地。準確、按時完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核、上報工作。 20XX 年已經(jīng)到來，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增強生源為基礎(chǔ)，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項目標任務(wù)，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻！ 大學(xué)招生處老師的年終述職報告 各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們： 大家好！ 俗話說“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責(zé)任重大 。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下： 一、注重職業(yè)道德修養(yǎng) 作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。在招生工作中，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認真向家長、學(xué)生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑。入職初，我深知招生 工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂。對上級交付的招生任務(wù)，憑著 自己的工作干勁去迎難而上。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地。我以細致部署、分工 協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標化管理。嚴格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結(jié)的招生隊伍。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校 X所。為明年做更好的準備。盡管在工作當中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的 問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處。最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績！ 第五篇：招生主管述職報告 述職報告 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告。雖然不高，但是個好的開始。 入職三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和 同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個人業(yè)績。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務(wù)能力，渠道開發(fā)和維護合作伙伴關(guān)系。對新同事手把手的培訓(xùn)和示范，對老同事的工作細節(jié)提出建議和調(diào)整。比如說協(xié)助教務(wù) 工作，作為前線的招生隊伍，細節(jié)決定成敗。 讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過渡提高業(yè)務(wù)能力。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進行調(diào)整，以達到提高綜合招生能力和業(yè)績的提高 維護合作代理關(guān)系。 三、工作中存在的不足和改進 初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的賞識和信任讓我擔任咨詢主管一職。一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：①需要進一步提高工作效率；②缺乏大團隊的管理經(jīng)驗，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位；③職能作用有待于進一步提 高； 展望新的一年，我自己有決心，也有信心，從提高業(yè)務(wù)能力、經(jīng)常思考和總結(jié)工作內(nèi)容以提高工作效率；和有經(jīng)驗的人士學(xué)習(xí)管理知識并根據(jù)實際情況進行運用；為公司貢獻自己的微薄的力量。 增加資源，力求實現(xiàn)每個課程顧問每天業(yè)務(wù)電話跟進保持在20 人次（ 80/20 原則，沒有資源就沒有學(xué)員）。 開發(fā)渠道，不斷增加合作和代理（總經(jīng)常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。而我們的王牌是定制課程、勞務(wù)派遣 — 包就業(yè)）。 增開體育中心校區(qū)（高端課程和包就業(yè)的重點區(qū)域）。 根據(jù)不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠，完成目標業(yè)績（已經(jīng)制定好一系列的月份促銷計劃