【正文】 。 進行招生項目策劃首先應(yīng)當(dāng)進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等 。 八、項目策劃 一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。五是新聞宣傳，樹立形象。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。 五、廣告策劃 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。三是公共關(guān)系專題活動策劃。二是公共關(guān)系工作程序策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。 招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型 (供給免費服務(wù) )、交往型、公益型、尊重型 (征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見 )、維護型等若干類。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo) 、宣傳口號等等。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的 。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。是面向農(nóng)村，還是面向城市 。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。 一、定位策劃 定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。 概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生， (招生數(shù)量 )招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生 (招生渠道 )三個問題進行思考，出謀劃策的。進入 21 世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處 ?主要來自招生策劃。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。 招生及獎助體系政策：學(xué)校、學(xué)院的 .政策及形勢、研究生獎助體系等。 學(xué)科、專業(yè)介紹：學(xué)科、專業(yè)特色與優(yōu)勢，專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程設(shè)置等。 一、招生宣傳組織 成立研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組織實施學(xué)院招生宣傳工作。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到 適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。 我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。 我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。 六、活動優(yōu)勢 (重點向家長介紹的資料 ) 我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達。 (4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好 ! (3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。晚上 7 點至 8 點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。 (二 )招生時間 在 6 月 2 27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日進行設(shè)點招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。 四、具體事項 (一 )人員安 排 在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此進行招生。 在組長的安排下進行電話招生。 三、工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。 學(xué)校招生工作宣傳方 案篇 10 一、招生人員 招生組長，招生業(yè)務(wù)員。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎(chǔ)上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優(yōu)秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動導(dǎo)師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊伍。 (四 )健全保障機制，落實招生宣傳工作責(zé)任。網(wǎng)絡(luò)宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網(wǎng)絡(luò)體系。 (二 )5 月 — 9 月為研究生招生宣傳活動季， 58 月份研招辦已在各學(xué)院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作，在 9 月份研招預(yù)報名前 (一般為 9 月 2528 日 )各學(xué)院應(yīng)按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動，并將招生宣傳稿件發(fā)至研招辦電子郵箱。廣泛聯(lián)系校友，發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢，開展廣泛的宣傳。 (三 )走出去、請進來，強化對外宣傳和聯(lián)絡(luò) 向省屬相關(guān)院校、校地合作單位、學(xué)科相關(guān)行業(yè)單位寄 發(fā)招生簡章 。 (二 )通過校內(nèi)宣講動員，吸引優(yōu)質(zhì)生源 各學(xué)院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現(xiàn)場咨詢會、主題班會，實現(xiàn)學(xué)院內(nèi)全覆蓋。 三、主要工作措施 (一 )積極拓寬宣傳渠道，營造報考氛圍 研招辦設(shè)立專門的研招微信咨詢平臺、 、咨詢電話、郵箱，接受一般政策咨詢，各學(xué)院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱，接 受考生其他咨詢。 (五 )就業(yè)狀況 主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡 (優(yōu)秀畢業(yè)生風(fēng)采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況 )。 (三 )招生政策 主要包括：學(xué)校、學(xué)院的政策及形勢 (學(xué)校對第一志愿考生優(yōu)惠政策 )，學(xué)校及學(xué)院的研究生獎助體系等。