【正文】 大學生志愿者們將圍繞著“建優(yōu)秀旅游城市，展志愿服務(wù)風采”的主題，為游客提供熱情周到的咨詢、宣傳、講解等服務(wù)，遵循“作貢獻，長才干、展風采”的原則，樹立大理優(yōu)秀旅游城市形象，為建設(shè)美麗大理、文明大理、魅力大理做出貢獻。今后，我校將主動引導更多的大學生參與旅游志愿服務(wù)，構(gòu)建旅游志愿者管理的長效機制，塑造 有大理學院特色的大學生志愿服務(wù)文化。 大理學院紀委書記張明在儀式上致辭。馬忠華指出，“志愿者”是一個閃 光、響亮的稱號，是一種精神文明的感召，代表著奉獻與責任，更代表著交流與感動。市委副書記、市委辦主任黑尚鋒主持啟動儀式。 更多精彩旅游營銷策劃方案可以參考熊大尋旅游營銷策劃全案 第五篇： 大理旅游志愿者行動啟動 大理旅游志愿者行動啟動 2021 年 1 月 1 日，由大理市與大理學院共同開展的大理旅游志愿者行動啟動儀式在大理古城南門舉行。 2021 年以前，大理每年的游客總數(shù)固定在 300 萬左右， 2021 年游客總數(shù)變成了 500 多萬，差不多翻了兩倍！所以， 2021 年成為旅游界公認的大理旅游的分水嶺。國內(nèi)外投資商紛至沓來，真正把“ 招商”變?yōu)榱恕罢偕獭保?021 年當年就實現(xiàn)招商引資三十幾個億。 因此，必須開發(fā)五星級酒店，通過優(yōu)越的住宿環(huán)境，讓中高端游客能夠留下來；要吸引高端游客留下來，還需要有高爾夫球場、溫泉度假區(qū)、商務(wù)別墅和私人別墅，因此，這些項目都必須作為現(xiàn)代旅游和休閑度假旅游的主要配套來開發(fā)，這樣一來，就把這些項目作為旅游配套性項目規(guī)劃出來，以旅游開發(fā)的名義進行土地的提升。 為此，熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司結(jié)合大理旅游的實際，策劃了旅游配套性開發(fā)的思路，大理旅游需要二次創(chuàng)業(yè)，需要升級換代，就需要從觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)型。 但是，國家風景名勝區(qū)是不允許搞房地產(chǎn)開發(fā)的。當時大理旅游集團剛剛成立，缺乏資金和運作機制，怎么辦呢？我告訴他們，我們不能守著金飯碗要飯吃。如此一來，大理形成了成規(guī)模的藝術(shù)家創(chuàng)作基地，吸引大量游客前往與之交流并停留下來。具體做法是這樣，對藝術(shù)家和文化人及知名人士到大理投資創(chuàng)業(yè)，給于優(yōu)惠政策和優(yōu)先扶持，一般采用“前店后宅，租售并舉”的方式，即藝術(shù)家、文化人和知名人士優(yōu)先租賃或購買鋪面、房屋，臨街的房屋和院子用來做自己的酒巴或工作室，背街的房屋用來居住或留給主人。我們可以引導藝術(shù)家到這里搞創(chuàng)作，設(shè)立自己的工作室，這樣一來吸引成規(guī)模的藝術(shù)家群體長期停留在大理，在大理形成一個類似北京三里屯的藝術(shù)家創(chuàng)作基地。針對大理旅游景點留不住人的現(xiàn)象，我們提出“讓人來留住人”的策略。這樣就能充分釋放洋人街這個品牌的生產(chǎn)力，可產(chǎn)生出幾十倍的效益來 !后來，也是到了 2021 年，根據(jù)我們的策劃，政府指令開發(fā)商在洋人街的中段開發(fā)出了一個新的商業(yè)步行街項目，這個項目還是我做的命名，叫“新洋人街”，最近另一側(cè)正在開工，又是一個新的洋人街。 2021 年我去的時候洋人街只是一條狹窄的小街。 第二個產(chǎn)品策劃就是“洋人街”。是昆明的一個開發(fā)商按照熊大 尋策劃公司的策劃理念去做的，招商很成功，肯德基在中國第一次下四線城市、下地州，就是到下關(guān)。因此下關(guān)應(yīng)該與古城進行錯位發(fā)展，可以在下關(guān)打造一個夜生活的中心，這樣把游客的錢在晚上把它掏出來。他是吃喝玩樂，全方位消費。熊大 尋策劃機構(gòu)為大理做了三個產(chǎn)品策劃： 第一個是，大理的下關(guān)市是一個現(xiàn)代化的城市，它離大理旅游古城差不多有二十分鐘的車程，大理的旅游全部發(fā)生在古城，跟下關(guān)這個現(xiàn)代化的城市一點關(guān)系都沒有，這很可惜，如何發(fā)揮出下關(guān)的作用來呢？ 其實一個現(xiàn)代化的城市在旅游中可以扮演一個很重要的角色，這個角色是什么呢？叫做“蝙蝠俠”。 怎么留住游客這很關(guān)鍵。而麗江卻可以讓人們停留 3 到 5 天。 第三個策劃叫產(chǎn)品策劃。 通過這 個事件，低成本、高效益的營銷，全中國的媒體全都聚焦到這里，一下就把大理推到了世人面前。 2021 年熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的這件事情，在 2021 年 1 月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小東，以及旅韓中國棋手芮乃偉夫婦一起邀請到了李昌鎬，在蒼山大棋盤進行了一次韓國國手賽。而且金庸是大 理榮譽市民，他本身是業(yè)余圍棋三段，他不會下象棋，所以也從來不寫象棋。這是第一個道理。我就跟他們市長講：“象棋不適合大理，大理是一個王國，你的文化是貴族文化，是陽春白雪，而不是下里巴人。 與麗江的區(qū)別：原始圣潔，蕩滌心靈 —— 風花雪月，逍遙自在！與中甸的區(qū)別：超凡出塵，不食煙火 —— 悠游江湖，吃喝玩樂！ “風花雪月”與《天龍八部》的密切聯(lián)系，可以說“風花雪月”是武俠小說營造的主要氛圍。 非“逍遙天下”四字所不能涵括！綜上： ?“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào)：雅俗共賞、人神共處。 三、大理旅游內(nèi)涵的需求 必須反映大理品牌資產(chǎn)所具特有的意境 —— 妙香國的仙境、古王國的悠遠、武俠小說的瑰麗、風花雪月的浪漫、山水城市的詩意、東方瑞士的和美、西南敦煌的豐富、礎(chǔ)石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。 （二）《洞仙歌》（《天龍八部》第 32 回目錄）“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對“風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅游的需求和利益的最佳訴求。調(diào)研： 您為什么去大理？結(jié)果： 大理什么都有。第二回合借勢引 爆 —— 需求大揭底 大理旅游滿足消費者的獨特功能需求 ?宣傳的目的不 是讓人知道“風花雪月”，而是讓人需要“風花雪月”！ ?因此，理念設(shè)計的下半句，不僅要做“天下第一”，而且要說出給消費者什么樣的好處和利益。由此得出定位策略（理念設(shè)計）的上半句：風花雪月小結(jié)： 經(jīng)過第一回合 —— 回歸整合，大理旅游的資源捏攏、聚合了。讓熟悉的東西新鮮起來！永遠新鮮，常感常新！ 四、“風花雪月代表著什么？ 代表著大理最獨特、最具價值的景觀 ●下關(guān)風、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月 —— “風花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨步海內(nèi)！●“風花雪月”所具有的文化內(nèi)涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內(nèi)涵 代表著大理的自然、人文、風情●是四大自然奇景●是浪漫氣息 ●是中國入詩入畫入書最多的景象和意境●既是自然景象又是人文意境●既是浪漫氣息又是武俠背景●既是詩情畫意又是聲色人性 代表著無窮的演義和聯(lián)想?? 風 —— 風光、風情、風化、風俗、風味、風月、風水、風騷、風雅、風韻、風謠、風流千古 花 —— 花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關(guān)花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩 雪 —— 雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪月 —— 月白風清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好 （一）廣告?zhèn)鞑サ囊螅? 要做就做最好 —— 桂林、蘇杭、泰山、少林寺、石林。 我們不僅要將它保留，還要將它強化、放大，直至“天下第一”。 “分”開來看都不怎么樣，但“合”起來就有可能成為“天下第一”。 風花雪月（唯一性） 大理就是“風花雪月” 三、大理為什么是“風花雪月”？ 市場第一法則 珠穆朗瑪峰效應(yīng) 根據(jù)第一法則，大理特點眾多，但每一個特點都難成“天下第一”—— 成為大理旅游的賣點。 六教雜處？（宗教性）但也有規(guī)模與現(xiàn)實性的問題。 文獻名邦、歷史名城？（歷史性） 但與全國第一批 24 個歷史文化名城的差異性不大，吸引力不足，文化遺存及景觀支持不夠。 五朵金花的故鄉(xiāng)？（故事性） 但世易時移，風光不在。第一部分定位策略（理念設(shè)計）第一回合回歸整合 —— 資源大盤點第二回合借勢引爆 —— 需求大揭底有了正確的指導思想，一切工作才能圍繞它展開。 根據(jù)項目需要，我司將此次項目策劃分為定位策略、表現(xiàn)及傳播策略、協(xié)同傳播推廣方案三個部分，按計劃分三個階段向貴方提交。大理當年實現(xiàn)引資 32 億元！大理整體策劃獲中國策劃金獎。洱海邊，一輪玉盤般的圓月下，我覺得世界是那樣靜美??我愛蒼山洱海，我愛云南的好風光。” 隨后的幾天，下關(guān)山口，神清氣爽的風吹著我的面頰 。圍在洱海四周的白族民居，守護著這片美麗的山水，此間山水頓時添了幾分人氣與活力。遠處山腳下的洱海，猶如一條銀絲帶，從遙遠的天際蜿蜒而來。說話間，我們來到了蒼山頂峰。滿是青苔的石壁上刻著三個大字 —— 洗馬潭。 走 著走著，遠處隱隱傳來嘩嘩 —— 嘩嘩聲，我們趕緊都加快腳步，我更是一路小跑，充當急先鋒。遠眺山間，傳說中的玉帶云神奇地出現(xiàn)了：山巒之間一條乳白色的云帶，長長一片，像仙女織就的錦緞，飄在半山腰，我們仿佛進入了仙境。仰望蒼山，山勢陡峭，拔地而起，山上怪石嶙