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大理旅游心得集錦共五則-資料下載頁

2025-04-15 19:46本頁面
  

【正文】 暮,良緣安在;枯井底,污泥處;酒罷問君三語;為誰開,茶花滿路;王孫落魄,怎生消得,楊枝玉露; 小結(jié): 二回合整合了消費(fèi)者需求、大理旅游特色功能和天龍八部借勢(shì)需要,三位一體,得出理念設(shè)計(jì)的下半句:逍遙天下 至此,就完全從理念(定位)上,勾勒出大理旅游無可替代的品牌個(gè)性和核心廣告語 —— 風(fēng)花雪月,逍遙天下 第二層策劃是什么呢?叫做營(yíng)銷策劃,當(dāng)時(shí)這個(gè)定位出來后,我們拍電視廣告來宣傳這個(gè)新的定位,在大理蒼山的頂上取景,拍攝過程中我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,就是蒼山頂上有一個(gè)巨大的象棋盤,做了一千多平米,水泥澆灌的。我就跟他們市長(zhǎng)講:“象棋不適合大理,大理是一個(gè)王國,你的文化是貴族文化,是陽春白雪,而不是下里巴人。在中國文化里象棋是下里巴人,圍棋才是陽春白雪,是貴族運(yùn)動(dòng),所以你們應(yīng)該把這個(gè)象棋盤改成圍棋盤”。這是第一個(gè)道理。 第二個(gè)道理是什么呢?金庸寫《天龍八部》,里面寫了一盤棋,叫珍瓏棋局,寫的也是圍棋。而且金庸是大 理榮譽(yù)市民,他本身是業(yè)余圍棋三段,他不會(huì)下象棋,所以也從來不寫象棋。 這樣一來眾多因素都指向告訴我們,這個(gè)地方應(yīng)該做成一個(gè)圍棋盤,做成之后干什么呢?我讓他們搞一個(gè)“蒼山論劍”,請(qǐng)世界圍棋第一高手李昌鎬,到這個(gè)地方來下一盤棋,通過新聞事件引爆蒼山。 2021 年熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的這件事情,在 2021 年 1 月份做成了,感通旅游索道有限公司的老板吉小東,以及旅韓中國棋手芮乃偉夫婦一起邀請(qǐng)到了李昌鎬,在蒼山大棋盤進(jìn)行了一次韓國國手賽。李昌鎬還在蒼山上親手種下紀(jì)念樹。 通過這 個(gè)事件,低成本、高效益的營(yíng)銷,全中國的媒體全都聚焦到這里,一下就把大理推到了世人面前。事后,李昌鎬被授予了大理榮譽(yù)州民的稱號(hào),這個(gè)待遇還高過了金庸先生,這是一個(gè)事件行銷,屬于營(yíng)銷策劃。 第三個(gè)策劃叫產(chǎn)品策劃。剛才提到,大理當(dāng)時(shí)面臨一個(gè)問題,每年游客人數(shù)有 300 萬,而且它的游客量比麗江還多 100 萬,但它的旅游總收入比麗江還要少,為什么呢?因?yàn)榇罄砹舨蛔∪?,游客過夜就走。而麗江卻可以讓人們停留 3 到 5 天。這樣旅游總收入的差距就顯示出來了。 怎么留住游客這很關(guān)鍵。而產(chǎn)品策劃就是為了解決這個(gè)問題。熊大 尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為大理做了三個(gè)產(chǎn)品策劃: 第一個(gè)是,大理的下關(guān)市是一個(gè)現(xiàn)代化的城市,它離大理旅游古城差不多有二十分鐘的車程,大理的旅游全部發(fā)生在古城,跟下關(guān)這個(gè)現(xiàn)代化的城市一點(diǎn)關(guān)系都沒有,這很可惜,如何發(fā)揮出下關(guān)的作用來呢? 其實(shí)一個(gè)現(xiàn)代化的城市在旅游中可以扮演一個(gè)很重要的角色,這個(gè)角色是什么呢?叫做“蝙蝠俠”。“蝙蝠俠”的角色就是晚上出來活動(dòng),下關(guān)就是要扮演旅游的夜間功能,因?yàn)橛慰蛠砺糜嗡嵌嘣M(fèi),不止是來旅游觀光。他是吃喝玩樂,全方位消費(fèi)。古城承載不了的現(xiàn)代化夜生活消費(fèi)的內(nèi)容,你下關(guān)就可以作為重點(diǎn)來打造的。因此下關(guān)應(yīng)該與古城進(jìn)行錯(cuò)位發(fā)展,可以在下關(guān)打造一個(gè)夜生活的中心,這樣把游客的錢在晚上把它掏出來。 這個(gè)事情 2021 年也做成了,下關(guān)在人民廣場(chǎng)旁建了一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,叫奧林大廈。是昆明的一個(gè)開發(fā)商按照熊大 尋策劃公司的策劃理念去做的,招商很成功,肯德基在中國第一次下四線城市、下地州,就是到下關(guān)。這個(gè)地方是一個(gè)綜合性的商業(yè)形態(tài),有超市、 KTV、有酒吧、有夜總會(huì)、有茶室等,這樣呢就扮演了一個(gè)夜間把游客的錢掏出來的一個(gè)功能。 第二個(gè)產(chǎn)品策劃就是“洋人街”。我不知道在座的有沒有人去過大理洋人街。 2021 年我去的時(shí)候洋人街只是一條狹窄的小街。我當(dāng)時(shí)就提出一個(gè)觀點(diǎn):洋人街“名大于實(shí)”,名氣很大,產(chǎn)生的生產(chǎn)力很小,容納不了那么多游客,我們應(yīng)該緊挨著洋人街多做幾條商業(yè)步行街,使洋人街縱向橫向拓展,變成一個(gè)旅游小鎮(zhèn),而 不僅僅是一條小街道。這樣就能充分釋放洋人街這個(gè)品牌的生產(chǎn)力,可產(chǎn)生出幾十倍的效益來 !后來,也是到了 2021 年,根據(jù)我們的策劃,政府指令開發(fā)商在洋人街的中段開發(fā)出了一個(gè)新的商業(yè)步行街項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目還是我做的命名,叫“新洋人街”,最近另一側(cè)正在開工,又是一個(gè)新的洋人街。到現(xiàn)在,原來洋人街不僅橫向做了兩個(gè)大項(xiàng)目,還在縱向進(jìn)行了延伸,現(xiàn)在的洋人街,比原來長(zhǎng)了兩倍多 !第三個(gè)產(chǎn)品策劃是藝術(shù)家創(chuàng)作基地。針對(duì)大理旅游景點(diǎn)留不住人的現(xiàn)象,我們提出“讓人來留住人”的策略。因?yàn)榇罄磉@個(gè)地方雪山碧海、青瓦 白墻、入詩入畫, 加上豐富的歷史文化內(nèi)涵。我們可以引導(dǎo)藝術(shù)家到這里搞創(chuàng)作,設(shè)立自己的工作室,這樣一來吸引成規(guī)模的藝術(shù)家群體長(zhǎng)期停留在大理,在大理形成一個(gè)類似北京三里屯的藝術(shù)家創(chuàng)作基地。通過這些藝術(shù)家群體來吸引游客,讓他們參與到大理旅游中來,成為大理旅游的一個(gè)重要元素。具體做法是這樣,對(duì)藝術(shù)家和文化人及知名人士到大理投資創(chuàng)業(yè),給于優(yōu)惠政策和優(yōu)先扶持,一般采用“前店后宅,租售并舉”的方式,即藝術(shù)家、文化人和知名人士?jī)?yōu)先租賃或購買鋪面、房屋,臨街的房屋和院子用來做自己的酒巴或工作室,背街的房屋用來居住或留給主人。 到現(xiàn)在為 止,這個(gè)策劃取得了巨大的成果:不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅,還有大量的國內(nèi)及港澳臺(tái)文化人及藝術(shù)家,在當(dāng)?shù)亟⒆约旱墓ぷ魇液途瓢?,我?2021 年就曾在洋人街的最上端一個(gè)香港工程師開的酒巴里呆過一個(gè)晚上。如此一來,大理形成了成規(guī)模的藝術(shù)家創(chuàng)作基地,吸引大量游客前往與之交流并停留下來。 第四層策劃是商業(yè)魔式策劃。當(dāng)時(shí)大理旅游集團(tuán)剛剛成立,缺乏資金和運(yùn)作機(jī)制,怎么辦呢?我告訴他們,我們不能守著金飯碗要飯吃。大理蒼山洱海之間有幾十平方公里的土地,這里除了蒼山洱海之外,還有四個(gè)國家級(jí)的旅 游景點(diǎn):三塔(是云南旅游的標(biāo)志),蝴蝶泉、三月街和天龍八部影視城,因此其土地是極為寶貴的。 但是,國家風(fēng)景名勝區(qū)是不允許搞房地產(chǎn)開發(fā)的。光靠旅游收入又不能解決問題,必須把旅游和地產(chǎn)開發(fā)結(jié)合起來,才能實(shí)現(xiàn)我們通過旅游盤活升值城市資產(chǎn)的核心目的。 為此,熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司結(jié)合大理旅游的實(shí)際,策劃了旅游配套性開發(fā)的思路,大理旅游需要二次創(chuàng)業(yè),需要升級(jí)換代,就需要從觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)型。說白一點(diǎn)就是能讓游客留下來,怎么留?當(dāng)時(shí)的大理古城沒有象樣的酒店,人群不分高低,只能住在幾十 塊錢一晚上的老房子里,不能滿足游客的需要。 因此,必須開發(fā)五星級(jí)酒店,通過優(yōu)越的住宿環(huán)境,讓中高端游客能夠留下來;要吸引高端游客留下來,還需要有高爾夫球場(chǎng)、溫泉度假區(qū)、商務(wù)別墅和私人別墅,因此,這些項(xiàng)目都必須作為現(xiàn)代旅游和休閑度假旅游的主要配套來開發(fā),這樣一來,就把這些項(xiàng)目作為旅游配套性項(xiàng)目規(guī)劃出來,以旅游開發(fā)的名義進(jìn)行土地的提升。 最后,從 2021 年開始,政府圍繞熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的策劃進(jìn)行了系統(tǒng)的推廣宣傳,把新的大理形象推向了全國,炒熱了大理,大理二次創(chuàng)業(yè)成功。國內(nèi)外投資商紛至沓來,真正把“ 招商”變?yōu)榱恕罢偕獭保?021 年當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)招商引資三十幾個(gè)億。 2021 年以前招商引資很困難的大理, 2021 年以前幾乎沒有外來房地產(chǎn)開發(fā)商的大理,僅僅過了五年就已經(jīng)沒有可開發(fā)用地了!現(xiàn)在大理的土地幾乎已全部開發(fā)。 2021 年以前,大理每年的游客總數(shù)固定在 300 萬左右, 2021 年游客總數(shù)變成了 500 多萬,差不多翻了兩倍!所以, 2021 年成為旅游界公認(rèn)的大理旅游的分水嶺。大理當(dāng)年實(shí)現(xiàn)引資 32 億元!大理整體策劃獲中國策劃金獎(jiǎng)。 更多精彩旅游營(yíng)銷策劃方案可以參考熊大尋旅游營(yíng)銷策劃全案 第五篇: 大理旅游志愿者行動(dòng)啟動(dòng) 大理旅游志愿者行動(dòng)啟動(dòng) 2021 年 1 月 1 日,由大理市與大理學(xué)院共同開展的大理旅游志愿者行動(dòng)啟動(dòng)儀式在大理古城南門舉行。大理市委副書記、市長(zhǎng)馬忠華,大理學(xué)院紀(jì)委書記張明,大理學(xué)院機(jī)關(guān)黨總支書記洪永忠,大理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)李鴻昌,市委常委、副市長(zhǎng)劉瓊芬,市委常委、市委宣傳部部長(zhǎng)段直霞,市人大副主任潘鳴林,市政協(xié)副主席閆文玲等領(lǐng)導(dǎo)參加了本次儀式。市委副書記、市委辦主任黑尚鋒主持啟動(dòng)儀式。 市委副書記、市長(zhǎng)馬忠華在儀式上發(fā)表了講話。馬忠華指出,“志愿者”是一個(gè)閃 光、響亮的稱號(hào),是一種精神文明的感召,代表著奉獻(xiàn)與責(zé)任,更代表著交流與感動(dòng)。希望更多的市民加入到大理旅游志愿者隊(duì)伍中來,參與到生機(jī)勃勃的大理旅游業(yè)中來;為大理這座國家級(jí)歷史文化名城、國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)和自然保護(hù)區(qū)、全國優(yōu)秀旅游城市、最佳中國魅力城市增光添彩。 大理學(xué)院紀(jì)委書記張明在儀式上致辭。他說,旅游志愿服務(wù)體現(xiàn)了群眾參與創(chuàng)建大理優(yōu)秀旅游城市的熱情,既豐富了大學(xué)生的生活閱歷,又促進(jìn)了旅游專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐運(yùn)用的有機(jī)結(jié)合。今后,我校將主動(dòng)引導(dǎo)更多的大學(xué)生參與旅游志愿服務(wù),構(gòu)建旅游志愿者管理的長(zhǎng)效機(jī)制,塑造 有大理學(xué)院特色的大學(xué)生志愿服務(wù)文化。 參加此次啟動(dòng)儀式的志愿者,是大理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的 40 名在校大學(xué)生。大學(xué)生志愿者們將圍繞著“建優(yōu)秀旅游城市,展志愿服務(wù)風(fēng)采”的主題,為游客提供熱情周到的咨詢、宣傳、講解等服務(wù),遵循“作貢獻(xiàn),長(zhǎng)才干、展風(fēng)采”的原則,樹立大理優(yōu)秀旅游城市形象,為建設(shè)美麗大理、文明大理、魅力大理做出貢獻(xiàn)。(李艷)
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