【正文】 計劃明年 3 月開始前往各個中小學演講，招生，招到學生即可上課。 ⑺有 40 位學生時；收益為： 16000 元 /月，教師工資 11200 元，利潤 4800元。 ⑸有 25 位學生時：收益為： 10000 元 /月，教師工資 7000 元，利潤 3000元。 ⑶有 15 位學生時；收益為 6000 元 /月，教師工資 4200 元，利潤1800 元。 A 方案：工入股 B 方案：前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧 C 方案：以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用 D 方案：繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營 十二．利潤分配 我們的課時費 70％，營業(yè)總利潤 30％ . ⑴有 5 位學生時；收益： 2021 元 /月，教師工資 1400 元，利潤 600。 ：公司要建立健全客戶檔案與資料管理，定時訪問，與家長交流共同，雙反共同努力提高學生的藝術(shù)水平。 環(huán)節(jié)的原則：公司要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開競爭攻勢。 價格定位：中小學興趣班 2021 元 /學期藝術(shù)類高考生 30000 元 /半年暑期班 2021/月 會員： 6000 元 /年 ,8000 元 /年 ,10000 元 /年 .⑴舞蹈學費明細； 50元 / 小時； ⑵鋼琴、古箏等器樂學費明細； 100 元 /人 /小時 /初級、 150 元 /人 /小時 /中級、 180200 元 /人 /小時 /高級； ⑶聲樂合唱學費明細； 100 元 /人 /小時。 教師包裝：教師可按工作能力分為不同的等級（收費標準不同，工資不同）。目標市場：針對中小學生，及藝術(shù)類高考考生。 符合目標客戶的需求 —— 培訓中心經(jīng)營的是針對中小學高中生的培訓輔導機構(gòu)，以提高藝術(shù)修養(yǎng)為重中之重，同時也要通過其他方式來陶冶學生的藝術(shù)情感。（要求：無論是名片或宣傳單都必須有特色、有創(chuàng)意、有藝術(shù)氣息，給顧客留下一個正式正規(guī)的印象。 前臺 +家長休息室 5 6，辦公室 5 4，琴房 2 3，大教室 4 9.共計 116 ㎡。桌椅 可根據(jù)具體的需求來進行靈活的配套安排。 九 .投資解析 CI是企業(yè)標志 (CorporateIdentity)的簡稱 （ 1）企業(yè)標識： 要明顯的體現(xiàn)出宋劍湖生態(tài)園藝術(shù)培訓中心的經(jīng)營信息，要符合藝術(shù)培訓中心的經(jīng)營特色，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源和本身的特點來設(shè)計本機構(gòu)的 CI。 B 競爭對手大多屬于專業(yè)的人員，或在職老師，易于招攬學生。 C 生源市場較大，有潛力可挖。 （ 3）有的學生是真的想提高自己的才藝水平，也有的只 是為了參加應(yīng)付藝術(shù)高考 ...... B 宏觀環(huán)境分析：學生大力支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，市場廣闊，地理位置優(yōu)越，人力資源容易聚集。 七 .環(huán)境分析 A 市場背景：（ 1）現(xiàn)在大多數(shù)的家長都十分重視孩子的特長，為了 加強鞏固孩子的才能不惜金錢。 相關(guān)的管理制度有 出勤制度固定資產(chǎn)管理制度財務(wù)管理制度工資的發(fā)放管理制度業(yè)績與員工工資的關(guān)系制度 人事培訓制度管理人員的權(quán)限規(guī)定制度 員工的獎懲制度員工工作制度教案作業(yè)管理制度培訓輸出管理制度班級管理制度會議管理制度 六 .市場分析 :宋劍湖生態(tài)園藝術(shù)培訓中心的中心目標顧客有：中小學生，高中生。（ 3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。具體內(nèi)容如下： （ 1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。（ 3）經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用（有試用期）。具體內(nèi)容如下： （ 1）通過學校招聘本校藝術(shù)類學生，有一定工作經(jīng)驗和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認證負責，有愛心，有積極的上進心，有團隊精神的在校大學生（男女不限） ,應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。我們將會在教學質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。 ：學生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點教師一對一授課），班級可分 5 人以內(nèi)和 15 人以內(nèi)的中小型班。 2 年內(nèi)增設(shè) 兩家下屬分校，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓服務(wù)一流，并有一定市場占有率的培訓服務(wù)連鎖機構(gòu)，在常州眾多培訓輔導品牌中闖出一片天地，并成為培訓服務(wù)行業(yè)的知名品牌。 二 .經(jīng)營目標 ，周邊環(huán)繞宋劍湖 .......眾多小區(qū)及中小學校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構(gòu)要開辦，想要打開市場，必須要在教學服務(wù)質(zhì)量和學生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市場。 ，我 們將精誠團結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆炙熱的心，一定會成為本行業(yè)的佼佼者，獨領(lǐng)風騷。 ，開辦初期是一家藝術(shù)培訓中心，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓品牌和培訓特色，將成為常州市市最為專業(yè)的，最為正規(guī)的服務(wù)機構(gòu)。 第五篇：藝術(shù)策劃方案 藝術(shù)培訓中心策劃書 目錄： 一 .企業(yè)概況二 .經(jīng)營目標三 .經(jīng)營計劃四 .人事計劃五 .管理運營六 .市場分析七 .環(huán)境分析八 .條件分析九 .投資解析十 .運營組合策略十一 .風險規(guī)避十二 .利潤分配 一 .企業(yè)概況 湖生態(tài)園藝術(shù)培訓屬于藝術(shù)培訓服務(wù)行業(yè)，名稱為（宋劍湖生態(tài)園藝術(shù)培訓中心），是一個個人獨資企業(yè)。 教師說：“你最喜歡哪一幅畫，為什么 ?”教師組織幼兒欣賞作品，引導幼兒圍繞構(gòu)圖和色彩的合理與應(yīng)用進行講評，鼓勵幼兒之間相互學習。 四、評價、交流 ， 幼兒之間進行欣賞、交流?！? ，循環(huán)播放畫面，播放輕松的音樂。 三、清楚要求，自主繪畫 ：“今天我們要在紙上來畫一畫秋天的樹林，請先想好你的樹林怎樣構(gòu)圖，準備畫什么色系的樹林，想好后，請你開始動筆認真地畫吧。 ：“秋天的樹林應(yīng)該怎樣構(gòu)圖，要注意些什么 ?” 教師出示黃綠色系以及紅橙色系的兩幅畫，引導幼兒在觀察比較的基礎(chǔ)上進行交流，教師引導幼兒發(fā)現(xiàn)構(gòu)圖時要注意疏密有致、近大遠小地合理布置畫面。 ?！? 教師提問：“除了可以用紅系表現(xiàn)秋天的樹林，還可以用什么色系表現(xiàn)秋天的樹林呢 ?”鼓勵幼兒大膽講述，教師進行引導，如：紅橙色系、黃綠色系等。 ，引導幼兒初步了解色系。我都忍不住要把它畫下來了 。 、樹冠的一棵樹，鞏固對接色方法的運用。 二、學習繪畫秋天的樹林。 當幼兒說到樹的色彩時，教師引導幼兒仔細觀察，發(fā)現(xiàn)秋天的樹上，有紅色和，有和綠色，有紅色和橙色，小結(jié)：秋天的樹林顏色特別漂亮，一棵樹上有紅色和，有和綠色，也有紅色和橙色。 ) ：秋天的樹林美在什么地方，感知秋天樹林的美。 教師說：“秋天來了，秋天的樹林是什么樣的呢 ?我們一起來看看吧。 活動過程： 一、欣賞秋天的樹林，感受秋天樹林的美麗。范畫紅系的樹若干、黃綠色系、紅橙色系的樹林各一幅 。 幼兒上過美術(shù)活動《跳舞的樹葉娃娃》，嘗試過用接色的方法進行涂色。 重難點：學習合理構(gòu)圖，注意疏密有致、近大遠小地安排畫面。 ，注意疏密有致、近大遠小地安排畫面。 小結(jié)：我們的幼兒園真美，今天大家把我們的幼兒園畫下來了，我們要愛護幼兒園的一切東西，使幼兒園永遠都那么美麗。 評價作品，結(jié)束活動 教師組織幼兒互相欣賞作品，找一找哪張畫上的房子畫得很平穩(wěn) 。在紙上先畫樓房，再畫運動器具和花草樹木，將房子畫大一些，畫在主要位置上。 組織幼兒進行建筑游戲“我們的幼兒園“，初步掌 握幼兒園的布局。 根據(jù)幼兒園建筑結(jié)構(gòu)和景物位置，學習合理布置畫面。 延伸：引導幼兒觀看有關(guān)木偶表演的節(jié)目，讓幼兒對木偶有更深入的認識，在“音樂表演角”中投放木偶的衣服供幼兒邊聽音樂邊做小木偶的動作。 (2)動作要合拍，符合音樂形象。 ：雜偶。 ⑤請個別幼兒上臺操作木偶進行演唱，教師、幼兒根據(jù)同伴編的歌詞進行講評。 ③在幼兒創(chuàng)編歌詞的同時，教師啟發(fā)引導幼兒練習并掌握操作木偶的簡單技能：搖頭、點頭、做操?? ④待幼兒仿編后，教師引導幼兒自由選擇木偶 (提線偶、掌中偶、桌面偶 )，邊操作邊唱仿編的歌曲。引導能力一般的幼兒為所喜歡的動物木偶創(chuàng)編歌詞 。 ①教師同樣以小象的身份引入，引導幼兒說說要怎樣根據(jù)小象的樣子編歌詞 ?如：可愛的小象套在手，我們把它逗一逗，拍拍手，點點頭，搖搖腦袋點點頭，跟著我呀做早操，一二一二擺擺手，我們都是好朋友，我和小象交朋友?? ②引導幼兒自由為所喜歡的動物編歌詞，并可適當改變動作。 (2)復習歌曲兩遍，教師同樣以木偶小象的身份，引導幼兒邊唱邊操作木偶，要求幼兒要唱準，還要持木偶合拍地做動作。 ：《我和木偶交朋友》。 活動過程： ：木偶模仿音樂，教師 以小木偶人的身份引入，引導幼兒依音樂做木偶人的動作人室，要求幼兒動作要合拍，要象木偶人的動作。 ： (1)幼兒已經(jīng)欣賞過歌曲，并對歌曲較熟悉。 創(chuàng)設(shè)情景：使班級每個角落都有木偶 (掌中偶、提線偶、桌面偶等 )，數(shù)量超出幼兒的人數(shù)。 ：搖頭、點頭、做操的動作。幼兒的創(chuàng)造角度不同，作品各異，教師能夠傾聽每位幼兒的創(chuàng)作思路，接納每一件作品，鼓勵幼兒個性的張揚，使每位幼兒都能體驗到創(chuàng)造后的成功?！苯處煆挠變菏煜さ纳瞽h(huán)節(jié)入手，從幼兒日常生活接觸到事物入手，來培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力，更容 易激發(fā)幼兒的創(chuàng)造。這位老師就是這樣做的。 在創(chuàng)造過程中每一個孩子都體驗到創(chuàng)造的快樂與成功。這一過程使孩子們充分獲得了創(chuàng)造的成果，體驗了創(chuàng)造的樂趣，孩子的創(chuàng)造力得到了升華。同時，利用家庭教育資源，加強合作，了解教師的教育意圖，使他們理解“寓教育于一日生活”的價值和做法。老師要利用游戲、教學、生活各環(huán)節(jié)提供合作機會。 從這一活動中可以得到啟示：作為教師不僅要重視課堂教學，還要注重一日生活的各個細小環(huán)節(jié)，注意各領(lǐng)域課程相互融合，以求限度地激發(fā)幼兒潛在的創(chuàng)造力。 本次活動我抓住日常生活中一個小環(huán)節(jié)，利用生活中的“廢品”水果皮 幼兒感興趣的東西，對幼兒開展的一次創(chuàng)造性的活動。自己當小小講解員，向參觀者介紹自己的創(chuàng)意。提醒幼兒注意擺放張貼的位置要適合參觀者觀看。 璇璇用橘子皮做了一鍋香噴噴的飯菜，里面有肉、菜、米，又用紙剪、折、粘作成一個精美的小爐灶，還有打火的旋扭，可以玩娃娃家的游戲了。她在創(chuàng)作一個有關(guān)烏龜?shù)男鹿适?。原來他正陶醉在做廚師的快樂 中。瞧，多美的一幅風景畫啊 ! 平時最活躍的龍龍玩得更開心。我問她：豬和魚都應(yīng)該生活在哪里 ?于是她用彩了筆添畫了池塘，里面有螃蟹、小蝦、水草和橘子魚玩耍。 南南把背景紙畫成了一個古怪得城堡，城堡里面全市隧道，他說這是迷宮，迷宮上面插著幾面旗子，一個橘子皮拼成的古怪人，他說這是好人，很勇敢，他在抓壞人，壞人 鉆進了迷宮。還有太陽、小草和小花他們在高興的笑著。 子昊小朋友用橘子皮拼出兩只展翅飛翔得小燕子，美