千花伴購(gòu)物公園營(yíng)銷執(zhí)行方案(參考版)
2024-09-07 12:01本頁面
【正文】 （ 7）柜臺(tái)出售策略 針對(duì)二樓經(jīng)營(yíng)功能的分區(qū)定位（花鳥相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶），為了更好的完成銷售目標(biāo)，最大限度的減輕置業(yè)者的壓力， 將二樓全部劃分為 3 平方的開放式柜臺(tái)形式，通過大力炒作宣傳“ 20200 商鋪、三代人擁有”的概念，吸引大批小經(jīng)營(yíng)戶入駐租賃或購(gòu)買。 凡持同致購(gòu) 房俱樂部的會(huì)員卡可在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再享受 1 個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠。 （ 5）公開發(fā)售期優(yōu)惠策略 為聚集開盤時(shí)的人氣，促使游離客戶迅速落定，實(shí)現(xiàn)開盤期使熱銷的良好態(tài)勢(shì)，為后期銷售開個(gè)好頭， 實(shí)行“開盤優(yōu)惠日”策略。 （ 3） 無理由退鋪策略 在認(rèn)購(gòu)期間， 在 1 個(gè)星期之內(nèi)， 客戶如若想退訂金，無任何理由，全額退款，給客戶以充分信心。 （認(rèn)購(gòu)成功后 2020 元誠(chéng)意金轉(zhuǎn)為認(rèn)購(gòu)定金，未成功者開盤后返還誠(chéng)意金?。? （ 2） “以租帶售”策略 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶反映及對(duì)原花鳥市場(chǎng)安置方案的嘗試，先期可用租賃方式引入花鳥或人才市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者 , 與之簽訂 2 年租約 。 時(shí)間： 5 月 1 日至 5 月 5 日 地點(diǎn)：展覽中心 形式：安排二名銷售代表現(xiàn)場(chǎng)解說，并發(fā)放相關(guān)宣傳資料。鑒于千花伴購(gòu)物公園的目標(biāo)客戶群大都為投資人士和專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，因此通過折頁人工派發(fā)達(dá)到家喻戶曉的預(yù)期效果。今天，擁有千花伴購(gòu)物公園的一紙契約，你將是下一個(gè)“楊百萬”。今天，在洪城，有這樣一匹黑馬，即將竄出。憑此牌號(hào)客戶可獲得如下 優(yōu)惠： A．持牌者享有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。 內(nèi)容： 今日寸金購(gòu)鋪，明日寸鋪成金 2．報(bào)紙 ? 平面廣告 1/2 版 媒體：《信息日?qǐng)?bào)》、《南昌晚報(bào)》 時(shí)間：正式認(rèn) 購(gòu)前三天 文案主題： “千花伴購(gòu)物公園優(yōu)先選鋪排號(hào)” 隨文：千花伴購(gòu)物公園尚未正式公開認(rèn)購(gòu)，數(shù)量有限的店鋪即被客戶搶購(gòu)。 唯一產(chǎn)權(quán)商鋪，難得置業(yè)良機(jī) ！ ? 掛旗 位置：二七北路 目的：渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引發(fā)關(guān)注度。 主題： 今日寸金一鋪，明日寸鋪寸金 ? 布幔 位置：展覽中心 目的：開盤前一周充分利用八一大道及廣場(chǎng)車流、人流極其旺盛，采用壓迫式宣傳策略告之目標(biāo)客戶群據(jù)千花伴購(gòu)物公園正式發(fā)售倒計(jì)時(shí)。同時(shí)，合理利用報(bào)紙、電視等大眾媒體的廣泛覆蓋率及公信度，配合現(xiàn)場(chǎng) POP 布置，從而達(dá)到家喻戶曉，全市矚目的宣傳效果。為了讓未來的市場(chǎng)形成規(guī)模，本著繁榮市場(chǎng)的原則，建議在完成功能相對(duì)分區(qū)的基礎(chǔ)上，圍繞“專業(yè)市場(chǎng)唯一產(chǎn)權(quán)的商鋪”在南昌市進(jìn)行大張旗鼓的宣傳，以期達(dá)到預(yù)期目的。在繁榮市場(chǎng)的同時(shí)，在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最佳的回報(bào)。 ： ； :； 群： 千花伴購(gòu)物公園營(yíng)銷執(zhí)行方案 根據(jù)目前花鳥市場(chǎng)的安置進(jìn)展?fàn)顩r ,我司在前階段營(yíng)銷策劃報(bào)告思路的基礎(chǔ)上提交本案。 總體思路： 一樓以售為主，二樓租售結(jié)合。 針對(duì)目前花鳥市場(chǎng)租賃火爆的現(xiàn)狀，我司建議將千花伴購(gòu)物公園建成以花鳥市場(chǎng)及其相關(guān)行業(yè)為主題的專 業(yè)市場(chǎng)。 一、 功能分區(qū)及價(jià)格方案 位 置 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 間隔形式 租 金 （ m2
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