升華溫泉花園項目營銷推廣定位策略(參考版)
2024-09-07 12:01本頁面
【正文】 。 終端建設(shè)。 事件行銷是造勢成市的切入點?！镀肺丁冯s志、酒店賓館中郵專遞等。 A、新鄉(xiāng)電視臺 B、新鄉(xiāng)日報 C、 戶外媒體 D、大河報及夾報派單 分眾渠道是積淀有效客源的快速途徑。 從體量上講，在新鄉(xiāng)市場也屬于大體量社區(qū)，那么，大體量社區(qū)如何使完美的生活突現(xiàn)于受眾眼前，從工程進度上講，讓配套先行是迅速達到這一至高境界的優(yōu)化途徑。尤其是本項目周邊樓盤已經(jīng)在建，在市場中他們的形象建立的比較早，部分已經(jīng)植入人心，這是攻心的最佳棋局。 “八純主義”詮釋： 生活是純美的，建筑是純粹的，鄰里是純情的，享受是純質(zhì)的，花園是純靜的，心動是純樸的，精神是純潔的，階層是純真的。當社會愈來愈復(fù)雜，當鄰里之間越來越冷漠，當人與人的相處越來越商業(yè)化，升華溫泉花園在這種復(fù)雜的社會網(wǎng)絡(luò)里，給業(yè)主打造了一個純粹生活的純別墅社區(qū)，使業(yè)主在這里找回了原本屬于內(nèi)心深處對生活的向往，因為，我們不能否認，生活 的真諦即是得到純粹的美和純美的享受！ 純粹化的生活境地，純真的鄰里關(guān)系，純美的生活與純別墅的社區(qū)相得益彰，融會貫通。記憶點、利益點的差異性；訴求的差異性；渠道的差異性等等，差異制勝，這是項目唯一的出路。 周邊配套不足，項目配套（如“花園”與現(xiàn)實體驗的落差等）優(yōu)勢沒有彰現(xiàn)。 新鄉(xiāng)富人對新鄉(xiāng)居住價值的認同感不強。 問 題 別墅社區(qū)的價值感不足。 周邊項目較多，能夠引起更大的市場關(guān)注。 戶型合理，但戶型單一；樓間距過小，對私密性要求極高的別墅而言，這是需要解決和屏蔽的。 升華的品牌力量與周邊樓盤相比不具備優(yōu)勢。 區(qū)位上，本項目目前仍然是郊區(qū)化產(chǎn)品。 “溫泉治百病”，溫泉的配套，是項目的一個釋放點，但溫泉的價值仍需要升華。 項目的區(qū)位環(huán)境具有一定潛力。前期形象包裝缺乏主題，推廣主線不明。 優(yōu) 勢： 戶型、面積多元化，整體價位很低。樓中樓前排中心位置一、二層單價 1830/平米，與同位置五、六層差價 200/平米。戶型設(shè)計比較合理。 戶 型： 平層三房兩廳一衛(wèi)、面積 100— 140 平米，兩房兩廳一衛(wèi)面積 80 多 平米，平層帶有躍層。小區(qū)中心有綠化廣場、人工水系。項目開發(fā)的有多層平層和多層樓中樓。而且作為別墅項目，缺乏獨到的推廣主張，訴求不明確，造 成市場認知不高。戶 型面積可選項多，一期住宅已成準現(xiàn)。一次性付款可先付百分之九十，交鑰匙再付百分之十。疊加式樓中樓最低價 1400/平米，立體純別墅最高價 2400 多 /平米。 戶 型： 多層樓中樓、純別墅，戶型設(shè)計較好、比較實用，可選面很廣。小區(qū)內(nèi)配有生活會所、瀑布式水景，以公園為主題的休閑廣場。 隆基楓華源 物業(yè)位置： 新鄉(xiāng)市東干道與化工路交叉口 售樓熱線： 3053888 3027336 規(guī) 劃： 加拿大版別墅，該項目共占地 130 畝。 劣 勢： 工期很慢，現(xiàn)在已經(jīng)比預(yù)期工期推遲兩個月，并因此造成了很壞的負面影響。小區(qū)內(nèi)硬件配套設(shè)施 齊全，戶型設(shè)計很合理。一次性付款優(yōu)惠百分之三，按揭付款優(yōu)惠百分之一。靠后排一、二層單價 2320/平米，三、四層單價 2140/平米。有立體車位，每間五萬。 戶 型： 平層有兩房兩廳 100 平米、 103 平米，三房兩廳
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