【正文】 1965 年， LG 第一臺冰箱在韓國釜山生產(chǎn)； 1990 年， LG 冰箱產(chǎn)量突破 1000 萬臺； 1992 年， LG 。目前 LG 在中國 1 個生產(chǎn)廠、 7 個分公司、 6 個客戶服務(wù)中心，投資總額超過 10 億美元，是一家集生產(chǎn)冰箱、 DVD、顯示器、彩電、微波爐、洗衣機、 CDROM等家電及數(shù)碼產(chǎn)品綜合產(chǎn)業(yè)。南京史密斯將成為亞太最大的熱水器制造和研發(fā)基地。由于中國加入 WTO，史密斯將加快引進美國的高端熱水器技術(shù)和產(chǎn)品到中國的速度，增資的最重要目標(biāo)在于，作為史密斯全球戰(zhàn)略最重要的一部分，史密斯不僅決心使中國消費者也能擁有中央熱水的現(xiàn)代生活品質(zhì)，而且要使中國成為公司在亞太地區(qū)最大的生產(chǎn)和研發(fā)基地。這不僅意味著將有每年幾十億的市場空間，更意味著用全新的技術(shù)和經(jīng)營理念去規(guī)范這個市場的時機已成熟。 數(shù)據(jù)顯示，中國發(fā)電裝機容量和發(fā)電量均居世界第二位，但人均用電水平還不到世界水平的一半，僅為發(fā)達國家的 1/6 至 1/10，而且高端家用和商用熱水器市場基本一片空白。作為美國制造業(yè) 500 強，美國 37%以上新房用戶采用 產(chǎn)品，史密斯熱水器及供熱系統(tǒng)，已被廣泛運用于全球各地麥當(dāng)勞、肯德基等連鎖店，其工廠遍及美國各地以及海外的加拿大、墨西哥、荷蘭和中國。 前不久艾鷗史密斯兼并了全美第五大熱水器公司，該公司在水循環(huán)加熱及溫控方面有較大的制造技術(shù)優(yōu)勢，它的加盟，為史密斯成為全美最大、技術(shù)最先進的熱水器公司，并為其占領(lǐng)全球熱水器市場的制高點奠定了基礎(chǔ)。 中國熱水器市場經(jīng)歷多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有 200 多個品牌，中上水平的也有 30 多個，史密斯的加入，將改變中國熱水器市場的格局。 2020 年，西門子家電中國市場銷售額綜合排名外資品牌第一。 2020 年 111 月份，西門子冰箱中國市場占有率 %，洗衣機市場占有率 %。全部企業(yè)產(chǎn)品的 30%左右出口。這些投資集中于七個核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即能源、工業(yè)與自動化、信息與通訊、交通、醫(yī)療設(shè)備、元器件和照明等。在華企業(yè)和各個辦事處共有員工 27000人。通過不斷拓展在中國的業(yè)務(wù)，西門子逐步成為中國經(jīng)濟不可分割的組成部分。其中，中國市場的增長率達到 49%，成為西門子最快的市場，其銷售額達到 35 億歐元，訂單量增長更是突飛猛進達到 37 億歐元。 西門子在 2020 年收購了揚子集團合資冰箱廠的 30%股權(quán)。 西門子合資公司 1994 年成立， 1996 年開始投入生產(chǎn)。 GE 旗下的飛機發(fā)動機、金融服務(wù)、工業(yè)系統(tǒng)等 11 大業(yè)務(wù)集團都各自展開了龐大的在華業(yè)務(wù)，其中包括共有 670 多臺 GE 和 CFM（ GE 持股 50%）發(fā)動機在中國近 20 家航空公司運營，以及3 萬多個集裝箱從事中國的業(yè)務(wù)。 迄今為止， GE 所有的業(yè)務(wù)集團都已在中國開展業(yè)務(wù)。利潤接近 10%。從 1994 年 GE 家電開始進軍中國高 端市場起，通過分銷商和零售商， GE 家電的銷售就一直保持兩位數(shù)字的穩(wěn)健增長，甚至當(dāng)對手惠而浦、伊萊克斯一再加大對華投資， GE 仍不為所動，其判斷是：在中國，家電產(chǎn)品的供給大于需求。 家電銷售意在高端。而據(jù) GE 提供的最新數(shù)據(jù)顯示： 2020 年 GE 家電在中國的成品采購數(shù)量將占全球采購總額的 1/3；另外一個 新信息是，在往后的 1— 2 年中， GE 在中國的采購額將翻一番。 GE 已分別與中國最大的冰柜生產(chǎn)企業(yè)青島澳柯瑪簽訂冰柜合作協(xié)議、與新飛簽訂冰箱合作協(xié)議，而且 GE 家電集團 2020 年 1 月 17 日選擇了在中國上海召開亞洲會議。新公司的設(shè)立就是為了通過提高日立在迅速成長的中國市場上的份額來達成這個目標(biāo)，并且作為全球的生產(chǎn)基地。 2020 年財務(wù)年度，海外經(jīng)營占據(jù)了這個消費品集團的 26%。 為降低日本市場上大眾類型產(chǎn)品的價格，新的公司還將向日本出口，幫助保證日立在日本市場的價格競爭力。此外，蕪湖比上海的勞動力成本要低，并且新企業(yè) 設(shè)在安徽符合日立開發(fā)中西部地區(qū)的動機，將來還能夠進一步降低成本。上海日立家用電器有限公司目前每年生產(chǎn)和銷售400 萬臺空調(diào)。 2020 年財政年度，中國市場對空調(diào)的需求量據(jù)統(tǒng)計為 8500 萬臺。 1998 年日本日立與萬寶冷機集團在從化基 地合作組建中外合資企業(yè)“廣州日立冷機有限公司（ HAPG）”，生產(chǎn)、銷售中央空調(diào)用桿式冷水機組。這個新的公司是作為未來的全球生產(chǎn)基地建立的，它將是日立的全資子公司，其中 90%的資金由日立有限公司投資，另外 10%由日立中國有限公司投入。這個新的公司名為日立家用電器（蕪湖）有限公司，計劃在 2020 年 11 月開始生產(chǎn)。 日立、東芝在中國的發(fā)展宏圖 日立宣布將加大對華投資，除了在安徽蕪湖設(shè)立投資額達 2100 萬美元、年產(chǎn)量達 30萬臺的家用空調(diào)新公司，還在深圳、福建等地建設(shè)背投影彩電生產(chǎn)基地；東芝公司也宣布停止在日本國內(nèi)生產(chǎn)顯像管電視，把包含數(shù)字電視在內(nèi)的電視機生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)移到中國，并與美的集團達成協(xié)議，共同打 造世界冰箱制造基地。 業(yè)內(nèi)人士分析， 松下電器社長中村邦夫曾在其公司的全球視訊會議上稱，將在中國建立“第二個松下”，不過倡導(dǎo)的“第二個松下”不是要在中國另建一個松下。 據(jù)松下電器方面透露，日本松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社當(dāng)前正籌劃把中國作為其全球最大的制造基地和經(jīng)營戰(zhàn)略中心。 與此同時，松下投入近 1億美元組建的上海松下等離子顯示器有限公司，堪稱是日本企業(yè)在華的最大投資項目。 松下萬寶空調(diào)壓縮機的這次擴產(chǎn)，與去年 12 月松下空調(diào)全球戰(zhàn)略調(diào)整一樣，把中國納入其全球生產(chǎn)基地之一，而該公司全球五大空調(diào)壓縮機生產(chǎn)基地也進行調(diào)整，即日本兩個、馬來西亞兩個、美國一個調(diào)整為日本兩個、馬來西亞兩個、中國一個，其中中國的基地不但成為該公司最大的生產(chǎn)基地，也是全球最大的基地。松下萬寶也因此產(chǎn)銷量持續(xù)增長，從1995 年年產(chǎn)銷量 30 萬臺到 2020 年的銷量 320 萬臺，銷售額同比增長 40%以上。 1995 年該公司第一個在中國設(shè)廠生產(chǎn)空調(diào)壓縮機，此后，日本另兩大空調(diào)壓縮機制造企業(yè)也分別在上海、廣東設(shè)立其生產(chǎn)基地，分別是上海日立和廣東美芝。至此，該廠與原有的一廠一起將形成年產(chǎn) 600萬臺壓縮機的規(guī)模，從而形成松下在全球最大的空調(diào)壓縮機供應(yīng)基地。 外資品牌生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移的內(nèi)在原因有兩個，一是利用中國的低成本制造的優(yōu)勢；二是真正在中國實現(xiàn)銷地產(chǎn)，并用中國的制造力輻射全球，完成在世界未來最大家電市場的布局。 2020 年出現(xiàn)了 跨國家電企業(yè)共同選擇中國的潮流。這一年中國成為 WTO 的正式成員，中國的家電市場出現(xiàn)了真正開放和格局。中央式空調(diào)將從 1999 年的 929 萬臺增加到 2020 年的 1043 萬臺，其中亞洲將從 138 萬臺增到 211 萬臺。北美洲和日本空調(diào)銷量都將略有減少，北美洲將從 2020年的 1090 萬臺減至 2020 年的 1040 萬臺，日本將由 779 萬臺減至 757 萬臺。銷售量將從 1999年的 1187 萬臺增加到 2020 年的 1366 萬臺、 2020 年的 1594 萬臺和 2020 年的 1873 萬臺，年均增長 %。 2020 年 — 2020 年的復(fù)合增長率為 %。據(jù)日本冷凍空調(diào)工業(yè)會調(diào)查和預(yù)測，全球空調(diào)器市場在今后幾年內(nèi)將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長之勢。 2020 年亞洲各國一共銷售出空調(diào)機 2145 萬臺， 占全球總銷售量 3970 萬臺的一半多（ 54%）。 New South Wales 占據(jù)中央空調(diào)的一半市場，維多利亞 /塔斯馬尼亞島和昆土蘭州占據(jù)澳大利亞整個空調(diào)市場的 96%，而其中房間空調(diào)器和柜式空調(diào)約占 75%。 昆土蘭州和布里斯班的氣候比墨爾本更濕潤、更炎熱，高層建筑也比墨爾本多。 各地區(qū)情況 墨爾本地區(qū)人口密集，因其溫和多變的氣候 ，在過去 3～ 4 年間，家用空調(diào)器需求量得到增長。在較干旱地區(qū)，冷水機組則面臨來自于蒸發(fā)冷卻器的競爭。螺桿式等其他主要機組所占市場份額增大。澳大利亞銷售的冷水機組主要為一些中小型產(chǎn)品，功率為 100400KW 的銷售量占 40%，大型離心和吸收式機組需求較少。預(yù)計未來幾年內(nèi)，中央空調(diào)市場變化不大 。 中央空調(diào) 澳大利亞中央空調(diào)需求不見增長。該市場主要由 Liebert 占有，許多影響較大的國際產(chǎn)品也參與了競爭。屋頂式空調(diào) (Rooftop)和柜式空調(diào)主要用于低層辦公建筑和娛樂休閑建筑。另外，中國空調(diào)產(chǎn)品也開始進軍澳大利亞市場。該國空調(diào)制造商大約有 15 個，如澳大利亞的 ECP， Robertson， Actron， Temperzone 和國際公司Daikin 和 Carrier 等。 80%的窗式空調(diào)都通過零售商銷售，其中家用窗式空調(diào)的僅占 35%。 目前澳大利亞的主導(dǎo)空調(diào)產(chǎn)品為壁掛式，占 95%以上的市場份額。 小分體空調(diào)和窗式空調(diào) 小分體空調(diào)占市場份額的 2/3，且每年仍以超過 11%的速度增長。富士也打算在歐洲生產(chǎn)設(shè)備，以提高在歐洲市場的銷售量。例如大金，幾乎有一半的空調(diào)產(chǎn)品在歐洲市場上銷售。這歸功于日本產(chǎn)品所具有的高科技技術(shù)、節(jié)能和環(huán)保等特性。由于歐洲本土沒有主要空調(diào)廠商，美國和日本 廠商有激烈的競爭。 歐洲的空調(diào)市場不斷增長 據(jù)預(yù)測，全球房間空調(diào) /可移動式空調(diào)（ RAC/PAC）的需求在 2020 年達 萬臺，2020 年達 萬臺套。雇用約 萬余名員工。一般墨西哥出口廠商認為，巴西與阿根廷等南美洲地區(qū)雖具有無限商機，但這些地區(qū)仍存在著進口關(guān)稅與提供產(chǎn)品產(chǎn)地證明文件等非關(guān)稅進口障礙，困擾著墨西哥的出口商。生產(chǎn)基地集中在墨西哥 Queretaro、 Sanluispotosi、 Monterrey、 Saltillo（ Coahuila州）與墨京為主。 目前墨國約有 20 家小家電與白色家電制造商，每年銷售金額已達 20 余億美元。 進口小家電為主流：鑒于墨西哥 29 歲以下的人口占全國總?cè)丝诘?65%，深具消費潛力，有助于國內(nèi)家電產(chǎn)品的銷售，項目包括電熨斗、果汁機、吸塵器、家用電扇與白色系列家電等產(chǎn)品。 墨西哥的中國小家電產(chǎn)品：近年來，中國小家電產(chǎn)品已達成熟期，而且在價格上很有競爭性，在墨西哥市場占有率也逐步增加，去年中國小家電產(chǎn)品占墨國進口市場第二位，且比上一年增長 %。 墨西哥 Mabe 公司白色家電系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率高達 50%，而且在瓜地馬拉、隆而瓦多、哥期達黎加、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、厄瓜多、秘魯、阿根廷、巴西等當(dāng)?shù)貒遥涫袌稣加新室蚕喈?dāng)高。 ：增加產(chǎn)品研發(fā)與銷售 Mabe 預(yù)測今年白色家電產(chǎn)品仍會保持好勢頭，而且不會僅生產(chǎn)普通的瓦斯?fàn)t具、冰箱及洗衣機等。 Whirpool 去年營業(yè)額為 億美元，比上一年增長 18%；原預(yù)估今年墨西哥國內(nèi)銷售業(yè)績會增加 14%，但由于美國經(jīng)濟的衰退，影響墨西哥消費者對于耐久 消費品的采購，如果經(jīng)濟不至于再惡化， Vitro公司預(yù)測公司今年銷售增長可達到 7%。 墨西哥白色家電制造商 Vitro Enseres Domesitcos 公司（為墨西哥 Vitro 集團旗下的公司），也采取多品牌策略分別在不同的銷售場所銷售。近年來 Mabe 與 General Electric 實施多種品牌策略，已經(jīng)增加了公司的商譽和產(chǎn)品市場占有率；以 General Electric 與 Easy 品牌定位在高收入階層， Mabe 為中間階層；而 Kelvinator 與 Lem 品牌則定位低收入階層。 土耳其政府于 5 月 8 日宣布調(diào)稅后，家電品被歸類奢侈品，生產(chǎn)率調(diào)高到 26%,再度引起行業(yè)人士討論家電產(chǎn)品是否真的應(yīng)該被列為奢侈品，尤其是冰箱、洗衣機等幾乎是現(xiàn)代家庭必備的電器，如果能列為一般消費品，就更能增加其市 場的普遍性。在 IMF 同意對土耳其放款38 億美元消息發(fā)布后，有可能使土耳其市場再現(xiàn)生機。中國家電要以整體的形象來占領(lǐng)新加坡市場，而改變產(chǎn)品的形象并不是一朝一夕所能完成的。雖然新加坡華人占 75%，但對中國家電產(chǎn)品并沒有多大的好感，反而認為是低檔低價產(chǎn)品。新加坡是東南亞及南亞最發(fā)達的國家，具有領(lǐng)導(dǎo)潮流的作用，同時它是一個重要的轉(zhuǎn)口港，家電產(chǎn)品的交易量很大。有些代理商則對出口商設(shè)立出口賬號，規(guī)定需要完成的指標(biāo) ，而出口商也要出出口計劃。對一些歷史比較長的零售商，代理商可能還會贈送一些起辦公設(shè)備。代理商給零售商 2— 3 個月的帳期，年終根據(jù)完成的銷售額提供一定比例的回扣（ Rebate）。有些中型的零售商 基本上按原價買給小型零售商，但它可以賺取 Agent 給的 Rebate（回扣）。其他品牌的貨物需要向其他零售商購買。除零售外，他們也批發(fā)。 中型的電器零售均為本地企業(yè)，大部分售賣空調(diào)為主，同時也售賣其他家電，其利潤的主要來源是空調(diào)的安裝。他們幾乎是所有的品牌的零售商除售賣家電外，他們也售賣家具。有些代理商可能只是有出口到某些國家的經(jīng)營權(quán)，而不能在本地銷售。代理商的主要責(zé)任是供應(yīng)貨物、廣告宣傳、售后服務(wù)等，但代理商一般不將產(chǎn)品直接售賣給最終消費者。 ：代理商（ Agent）、零售商（ Dealer）大部分品牌多有代理商，代理商可能是家電企業(yè)設(shè)在新加坡的公司，如 SANYO、 TOSHIBA 等；也可能是新加坡當(dāng)?shù)氐墓?，同家電企業(yè)簽訂獨家代理協(xié)議。有些是以 OEM 的形式（新加坡或其他國家的品牌），還有些是商業(yè)用途（如：冰柜）進入新加坡市場。 在新加坡市場，各品牌的形象已確定，但一旦發(fā)生一件意外事件很容易改變其形象，如：Carrier 是空調(diào)業(yè)的品牌，但幾年前因某型號的壓縮機返 修率很高，其整個品牌的銷售水平至今仍未恢復(fù)。韓國產(chǎn)品 LG、 Samsung 則占領(lǐng)低價格市場，其產(chǎn)品比日本品牌低。 這些