【正文】 。 十 手筋 —— 系列廣告創(chuàng)意特別要點(diǎn) 廣告創(chuàng)意特別執(zhí)行要點(diǎn) 1. 時(shí)刻注意廣告訴求的強(qiáng)烈針對(duì)性 2. 進(jìn)行潛移默化的心理誘導(dǎo)，避免直白露線的兜售 3. 報(bào)紙廣告的平面設(shè)計(jì)，在形式上應(yīng)注意形成強(qiáng)烈的視覺(jué) 沖擊，巧妙地構(gòu)思，精確的表現(xiàn) 4. 所有創(chuàng)意圍繞營(yíng)銷戰(zhàn)中的核心線索 —— 對(duì)“人”的關(guān)懷， 文化概念，并將之融匯于居家目的之根本 5. 各分銷網(wǎng)點(diǎn)，售樓處盡量統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 十一 皰丁解牛 —— 廣告設(shè) 計(jì)特別要點(diǎn) 1. 發(fā)展商、代理商的品牌宣傳尺度 2. 視覺(jué)形式應(yīng)強(qiáng)烈、富于沖擊力、大氣、雋永 3. 盡量單純簡(jiǎn)練，不可過(guò)多羅列、堆砌 4. 設(shè)計(jì)語(yǔ)言充分到位 5. 注意特殊字體，圖形的運(yùn)用 6. 畫(huà)面精細(xì)、品位、檔次上與一般性設(shè)計(jì)拉開(kāi)距離 7. 形式與內(nèi)容完美統(tǒng)一 十二 輔助性廣告載體 1. 車身流動(dòng)廣告 2. POP海報(bào) 3. 電子顯示屏 4. 房地產(chǎn)電腦互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 5. 禮品贈(zèng)品廣告 十三 廣告預(yù)算的說(shuō)明 普通廣告預(yù)算采用百分比法，即是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率，計(jì)算出廣告總額，珠海龍園 山莊由于定位較高，應(yīng)此廣告表現(xiàn)手法也與眾不同，根據(jù)行業(yè)慣例，項(xiàng)目推廣費(fèi)用占總銷售額之 2— 3%為宜。 市場(chǎng)風(fēng)云變幻，戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，獅子搏象，斗勇、斗力、斗智、斗膽色、斗魄力、挾雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)也是激烈的房地產(chǎn)營(yíng)銷勝戰(zhàn)計(jì)中重要的組成部分。 八 大風(fēng)起后云飛揚(yáng) 在推廣期間，配合廣告編發(fā)專欄文章，系列地進(jìn)行報(bào)導(dǎo)剖析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及閃光點(diǎn)，展現(xiàn)觀項(xiàng)目的無(wú)與倫比之升值潛力。 基于引起巨大聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，減少發(fā)展商廣告投入，操作得意并為實(shí)施下一步驟之廣告埋下伏筆。 1. 怎么啦，我總是這樣被人羨慕？ 2. 多年奮斗，我最希望得到這樣的稿賞 3. 智能精品，高貴典雅 4. 匯雅典之凝重，居世紀(jì)之華庭 5. 舒適生活夢(mèng)寐以求，寫(xiě)意人生真正享受 六 情人看刀 —— 媒體運(yùn)用組合 廣告投放之前，慎重選擇媒體 —— 誰(shuí)愿意花大筆廣告費(fèi)拿去打 水漂呢？經(jīng)過(guò)優(yōu)化、分析、比較，我們認(rèn)為應(yīng)確定的適合本項(xiàng)目的廣告媒體： 七 不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 隱性廣告運(yùn)用 硬廣告和隱性廣告（亦稱軟廣告）二者的功能作用差別很大在現(xiàn)代廣告戰(zhàn)“理論”中，力戰(zhàn)式而又花費(fèi)大量費(fèi)用的硬廣告曾經(jīng)氣壯如牛，在媒體上動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)甚而數(shù)億，但廣告效果卻差強(qiáng)人意。 五 我們創(chuàng)意、創(chuàng)意 阿基米德說(shuō)： “給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球” 。 2. 在新的營(yíng)銷策劃方案中加強(qiáng)廣告力度，以針對(duì)性，極強(qiáng) 爆炸力廣告一矢中的?，F(xiàn)代生活中的每一個(gè)角落，幾乎都曾被廣告，肆無(wú)忌殫地侵入和滲透過(guò)，我們見(jiàn)慣了各 式各樣的廣告，然而為什么有的廣告淡寡如一，乏善可陳，而有的廣告卻能興風(fēng)作浪，覆雨翻云？ 拔開(kāi)四處濫殤的廣告迷霧，我們的目的赫然突顯：實(shí)現(xiàn)雙贏！ 《兵法》云：“謀定而后 動(dòng)”，我們要探尋的是一條市場(chǎng)決勝之路，攻城掠寨之法，自然得對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的觀察，判斷、分析、決策、實(shí)施，于是我們 —— 二 合力一擊 根據(jù)前面營(yíng)銷策劃方案中的市場(chǎng)定位，所有的廣告計(jì)劃緊緊圍繞，“文化品味關(guān)心人，細(xì)微之中見(jiàn)真誠(chéng)”這個(gè)貫注以人為本的核心概念，通過(guò)樹(shù)立物業(yè)文化品牌，創(chuàng)造銷售奇跡這兩張看牌，制定雙贏策略，通過(guò)精心謀劃之造勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、強(qiáng)力有效的廣告訴求及傳導(dǎo)，極大地促進(jìn)珠海龍園山莊的樓盤銷售，實(shí)現(xiàn)“短、平、快、穩(wěn)”計(jì)劃。 廣告策劃是決定廣告行動(dòng)成敗的 關(guān)鍵，我們提出整體廣告實(shí)施方案，已是為了避免珠海龍園山莊在營(yíng)銷中，產(chǎn)生決策與實(shí)施過(guò)程中的盲目和偏差，以嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的最佳方式，最有效手段實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，捕捉最大利潤(rùn)的“雙贏”，成為撲溯迷離的房地產(chǎn)市場(chǎng)主導(dǎo)者。 五 流動(dòng)展銷會(huì) 將平板貨車設(shè)計(jì)為珠海龍園山莊流動(dòng)售樓花車，擺放模型，售樓等有關(guān)資料，平日穿梭人流較大之商業(yè)辦公鬧市區(qū)，隨時(shí)舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，來(lái)增加公眾好奇心 ，迅速擴(kuò)大影響力，同時(shí)可節(jié)約相當(dāng)大宣傳費(fèi)用，市場(chǎng)應(yīng)變能力也較強(qiáng)，客戶覆蓋面較廣。 提供裝修配餐服務(wù)： 所謂裝修配餐服務(wù)就是在規(guī)定價(jià)格內(nèi)，在用料和風(fēng)格上自由選擇，多補(bǔ)少除，在宣傳手法上，強(qiáng)調(diào)省時(shí)、省錢、快捷、質(zhì)量保證、保修。 注：建議內(nèi)外銷按揭均選擇國(guó)內(nèi)銀行，可使外銷客戶不必多 付貸款利差，同時(shí)公證，律師均可選擇國(guó)內(nèi)，最大限度 省卻費(fèi)用。 三 彈性自由式付款方式 盡管現(xiàn)有按揭方式五花八門，對(duì)發(fā)展商而言，盡快回籠資金滾動(dòng)發(fā)展是永恒的目的，為了擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，減輕購(gòu)房者的資金實(shí)力，貸款成數(shù)越高，按揭年限越長(zhǎng)越好，比如九成二十年。 二 與論導(dǎo)入，品牌先行 —— 借勢(shì)發(fā)力 由于本項(xiàng)目為貴司在珠海的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目為迅速提高貴司知名度和企業(yè)形象，在沒(méi)有發(fā)售之前應(yīng)借助媒體的力量，旁敲側(cè)擊對(duì)貴司及開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全方位，多角度渲染，讓廣大消費(fèi)者最短時(shí)間內(nèi)得以認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，并達(dá)成共識(shí)，最終激發(fā)購(gòu)買欲望 ，建議貴司在珠海電視臺(tái)開(kāi)辟房地產(chǎn)沙龍節(jié)目，定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)知名人士及專家，甚而政府權(quán)威發(fā)言人采用不同主題思想，全方位進(jìn)行宣傳，評(píng)論和對(duì)話，引發(fā)社會(huì)各界廣泛關(guān)注，樹(shù)立品牌，