【正文】 88基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司2003年12月10日49正式簽約開盤45內(nèi)部認購開始46樣板間/區(qū)開放前布置47廣告發(fā)布 確保物業(yè)公司代表、按揭銀行代表、按揭律師、簽約律師在場接受客戶咨詢。 簽約用所有資料準(zhǔn)備完全。 確保售樓處內(nèi)有簽約贈品擺放展示。 吧臺提供可樂、茶、咖啡等飲料，由專人負責(zé)端送。 門前擺放相關(guān)公司贈送花籃。 增加保潔人數(shù)，保持樣板間衛(wèi)生。 安排一名保安專職負責(zé)樣板間看護工作,保證樣板間物品安全，確保無銷售員帶領(lǐng)任何客戶不得參觀。 安排一至二名保安專職負責(zé)停車場疏導(dǎo)看護工作。開盤簽約時要求相關(guān)的合作公司和物業(yè)、開發(fā)商、銷售公司、活動公司、廣告公司等到場協(xié)助大型的開盤儀式活動。舉行大型的開盤酒會、在業(yè)內(nèi)和新老客戶間建立一個良好的交流互動機會。樣板間開放前的工作非常繁雜，各細節(jié)都要考慮、包括室內(nèi)布置、室內(nèi)所需的各小植物、水、電、暖的正常使用，空調(diào)、櫥具、壁畫、衛(wèi)生各方面都要詳細布置，提前完成，并仔細檢查上述所有布置到位即可對外開放。廣告發(fā)布后要有非常好的信息反饋、良好的市場效應(yīng)和在業(yè)界樹立好的品牌知名度。廣告發(fā)布涉及各媒體的投放工作，一般在廣告策劃方面都要有一定的側(cè)重點、不同時期廣告發(fā)布和投放的規(guī)模和形式也不同。四十五、廣告發(fā)布廣告發(fā)布期間主要在項目開盤起、項目開盤當(dāng)日要有強大的廣告發(fā)布形式，各平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、必要情況下的電視媒體和大型的戶外廣告都要同步展開。四十四、樣板間/區(qū)開放前布置樣板間開放前室內(nèi)布置和裝修要盡快完成，有些細小的布置都要到位，樣板間的裝修驗收和樣板間配飾都要不同程度的確定完成。其所起作用是積累一定的原始客戶、通過一定優(yōu)惠政策吸引項目周邊客戶、預(yù)熱項目自身和樹立良好銷售形象和口碑。進駐過程中要求銷售人員整體著裝、相關(guān)資料整理完畢，售樓處的所有配套設(shè)施基本完成，銷售工作隨之展開。在觀景效果極佳的區(qū)域設(shè)置談判區(qū)。四十二、售樓處進駐售樓處進駐應(yīng)充分滿足銷售各環(huán)節(jié)的功能需要。環(huán)境施工圍繞整個園區(qū)規(guī)劃展開。四十一、小區(qū)環(huán)境施工細節(jié)修正小區(qū)環(huán)境施工方面要求整體和局部相互應(yīng)，先整體綠化小區(qū)環(huán)境、在施工中要求不僅要由良好的施工團隊、還要由良好的施工狀態(tài)。樣板區(qū)應(yīng)建設(shè)在與售樓處鄰近的地塊上，與周圍在建房屋通過綠化及圍擋封閉間隔，由綠化道路景致設(shè)置相通，包羅所有欲發(fā)售戶型。 綠植若干四十、樣板間/區(qū)裝修中最后修正樣板間、樣板區(qū)域在裝修過程中不斷提出問題、不斷的改進，最終的裝修風(fēng)格要貼近整體的規(guī)劃、完整的闡述設(shè)計的整體思路，完美演繹樣板間的功能化和表現(xiàn)性。 雨傘架1組2 2 干手機2臺2 2 擦鞋機1臺2 2 吧臺1個，吧椅5個，酒柜1套，冰箱1個，酒具、茶具、咖啡具各2套、煙灰缸、紙杯若干2 2 接待臺1個，接待椅2個2 2 沙發(fā)及茶幾不少于3組2 2 談判桌5張，每張配椅子4把 資料架4組1 1 律師用辦公桌椅1套1 1 電腦桌椅一套（放置大廳展示電腦使用）1 1 會議桌1個（不低于10人）1 1 衣柜2組，可鎖1 1 檔案柜4個1 1 文件柜4個（帶抽屜，可鎖）1 11 1 點、驗鈔機1臺 飲水機3臺 做背景音樂用音響1套 銷售展示電腦1臺，作為對外銷控顯示，電腦配置要求至少為P128K以上內(nèi)存、15〞液晶顯示、有MODEM可以上網(wǎng) 三十九、售樓處進駐前布置售樓處所需物品清單 樣板間要求有綠色植物和相應(yīng)的水系。三十八、樣板間/區(qū)庭院及街道綠化樣板間、樣板區(qū)和街道綠化、做出實樓樣板間，突出生活情趣和景觀視野的細節(jié)營造。三十七、銷售價格體系制定及確定銷售價格體系主要圍繞項目自身的建筑標(biāo)準(zhǔn)和市場定位、市場定價體系分析出來的完整的符合市場要求的價格定位。三十六、展覽公司招標(biāo)確定展覽公司一般是在項目參加展會或舉行相關(guān)的活動時需要搭建各項活動用的展架、展臺等相關(guān)的配套設(shè)施。三十五、效果圖制作根據(jù)平面圖、立面圖、剖面圖、及相關(guān)的規(guī)劃圖紙、施工圖紙來制作效果圖，效果圖要求渲染、制作、建模都非常準(zhǔn)確到位。 工期要求：5月1日確定方案，5月25日前制作完成。三． 三．3． 3． 模型比例1：250（據(jù)實際情況待定）2． 2． 風(fēng)格把握：強調(diào)本案與周邊自然環(huán)境的融合以及便捷的交通體系、成熟的富人生活圈。 沙盤涉及各物業(yè)：本案、星島嘉園、東晶國際、上海沙龍、一棟洋房、獅城佰儷、境界、青島、鹿鳴苑、金地格林小鎮(zhèn)、大雄城市花園、博達中心、EDA、資生堂等。 模型比例1：1000（據(jù)實際情況待定）2． 2．效果圖公司要求在良好的角度充分的顯示項目的美觀度和建筑的意識美、形態(tài)美和體現(xiàn)在虛擬的空間中完美展示項目未來的景觀。三十三、效果圖公司確定及接受任務(wù)效果圖制作一般由規(guī)劃單位確定后相關(guān)的效果圖由規(guī)劃單位、景觀設(shè)計公司和建筑設(shè)計單位出圖，效果圖一般也由以上公司來完成出圖。三十二、模型制作公司確定及接受任務(wù)確定模型制作公司一般要求由專業(yè)的、豐富地產(chǎn)模型制作公司來承做項目的模塊、在北京比較專業(yè)的有：華野、英皇、等一些非常有實力的專業(yè)模型公司。平面廣告稿有專業(yè)的設(shè)計人員制作完成，相關(guān)部門審核通過！有整體的設(shè)計思路、良好的視覺表現(xiàn)、專業(yè)的設(shè)計制作。E光盤、網(wǎng)站建設(shè)。D戶型圖紙以單頁形式印刷，戶型內(nèi)各區(qū)域標(biāo)注銷售建筑面積，并在戶型圖上標(biāo)注出其他資料，預(yù)留出購買該戶型所需的各項費用填寫空間。B常規(guī)樓書以大量的項目各方面信息去充實，樓書設(shè)計風(fēng)格應(yīng)典雅，規(guī)格便于攜帶。綠化及景觀設(shè)計、裝飾配置、還具備以下的宣傳資料。而其他各環(huán)節(jié)、場合的氣氛渲染，廣告策劃，煤體投放和促銷活動均以上述各點為原則，組合起來即呈現(xiàn)立體化的宣傳攻勢。 具備專業(yè)的地產(chǎn)知識B、 B、待人接物落落大方，不卑不亢，親和力較強方可，掌握完整的銷售流程D精神面貌必須良好E設(shè)定營銷宣言F由于本案的購買群中有相當(dāng)一部分會是外籍人士或海歸學(xué)子，一般程度的英文對話應(yīng)是銷售員所掌握的專業(yè)技能之一。二十六、物業(yè)公司確定及接受任務(wù)物業(yè)公司招標(biāo)確定后要求在較短的時間內(nèi)組織小區(qū)物業(yè)專門負責(zé)部門或公司，較快的進駐小區(qū)、進行各項前期管理和服務(wù)工作。由于效果圖主要圍繞設(shè)計的設(shè)計規(guī)劃和施工圖紙來完成。要求影視公司必須了解全面而且是專業(yè)的地產(chǎn)影視制作公司。二十三、發(fā)布公司確定及接受任務(wù)廣告發(fā)布一般由廣告公司代理發(fā)布，其職責(zé)和廣告公司大體相同，個別情況下直接和各媒體單位直接投放廣告、具體操作辦法基本和廣告公司招標(biāo)程序相同。二十二、廣告公司確定及接受任務(wù)廣告公司招標(biāo)確定后要求在十五天內(nèi)完成各項廣告發(fā)布及投放計劃，圍繞項目自身的特色、制定非常完善的廣告投放計劃和廣告投放分析報告，提交廣告投放方案。要求：擁有甲級資質(zhì)、同類施工監(jiān)理資質(zhì)，以及近幾年北京地區(qū)知名項目的監(jiān)理經(jīng)驗、業(yè)績。要求：北京著名的施工甲級單位，以往業(yè)績突出，在消費者心目中地位較高、口碑較好，多次獲得結(jié)構(gòu)長城杯及魯班獎。競標(biāo)條件：（1）專業(yè)廣告公司(請?zhí)峁┵Y質(zhì)證明)并提供公司業(yè)務(wù)能力詳表：A、 廣告策劃能力（提供以往項目策劃書）B、活動組織能力（提供以往活動策劃書）C、平面設(shè)計能力（提供以往業(yè)績平面稿）D、媒體分析能力（提供以往項目媒介推介書）E、專業(yè)地產(chǎn)策劃人員（提供策劃及設(shè)計組人員架構(gòu)）F、專業(yè)高水平創(chuàng)意人員（提供以往作品展示）G、 AE全程服務(wù)及專業(yè)客戶服務(wù)部門（提供客服服務(wù)流程表）H、 制作機質(zhì)量保證服務(wù)及專業(yè)制作部門（提供宣傳品制作流程及合作單位簡介）I、加急設(shè)計制作服務(wù)（提供時效、時間及服務(wù)項目）（2）廣告公司義務(wù)：A、可以與甲方進行良好的溝通與工作配合B、擁有良好的文案撰寫能力C、擁有良好的內(nèi)部管理及團對精神D、具備質(zhì)量保證管理體系E、具備客戶滿意度管理體系F、較強的市場調(diào)研能力G、廣告效果反饋分析能力（3）廣告公司收費構(gòu)成成本(媒體,制作單位)+ 策劃(廣告計劃策略, 市場分析, 媒體分析推廣策略活動及包裝策略)+創(chuàng)意(文案+平面)+稅費+利潤二十一、各推廣合作公司招標(biāo)在整個項目的推廣過程中、各相關(guān)推廣合作公司的大力支持是非常關(guān)鍵的，在各推廣合作公司的招標(biāo)過程中要求大家有良好的敬業(yè)精神和專業(yè)的職業(yè)道德觀念，只有大家齊心協(xié)力才能讓一個項目成功展現(xiàn)在大家面前。廣告公司一般對各媒體及活動有比較好的操作能力，但廣告公司也是一個非常繁雜的多方面協(xié)作的服務(wù)型公司，我們在招標(biāo)過程中既要要求廣告公司有國際4A的資質(zhì)、而且有專業(yè)的地產(chǎn)廣告運作經(jīng)驗、在多家廣告公司的競標(biāo)過程中、我們要求客觀、公正的選擇廣告公司，充分提出各項細節(jié)要求、讓各公司有非常好的陳述自身觀點的機會。服務(wù)內(nèi)容：銷售期間，負責(zé)提供售摟處內(nèi)外保結(jié)、保安、停車引導(dǎo)、茶水等服務(wù)；小區(qū)入住后，物業(yè)公司提供會所的各項設(shè)施的服務(wù)人員、社區(qū)內(nèi)的保安、保潔人員，并有償提供代客租賃等各類事物。招標(biāo)前提要求：國內(nèi)排名前10名物業(yè)公司，應(yīng)有涉外服務(wù)、租賃、銷售業(yè)務(wù)，在北京至少已代理服務(wù)5個以上的知名樓盤。十九、物業(yè)公司招標(biāo)物業(yè)公司招標(biāo)最好選擇有知名度、有良好口碑的大型國際物業(yè)管理公司來擔(dān)任物業(yè)管理顧問、優(yōu)秀的國際跨國物業(yè)管理公司具有良好的、豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗，服務(wù)意識強。F、配專門訓(xùn)練過的騎警（馬），在樣板區(qū)域內(nèi)威風(fēng)凜凜的穿行。D、由專人設(shè)計人員的著裝。B、保潔外形清潔，工作時勤快麻利，精神狀態(tài)飽滿。十八、物業(yè)管理形象策劃A、保安：因本案的準(zhǔn)現(xiàn)房模式，物業(yè)的服務(wù)不可能讓客戶立刻感受到，所以保安的著裝、外形、用語、行為舉止代表著未來的物業(yè)形象。十七、售樓處裝修公司招標(biāo)售樓處裝修公司招標(biāo)是