金域華府公寓屬性變化思考(參考版)
2024-09-07 01:36本頁面
【正文】 像您這么有經(jīng)驗的投資專家 ， 這個您肯定都比我清楚 。 再說了 ， 我賣過這么多年的房子 ， 從來沒有見過哪個客戶買了這種小面積的物業(yè)會在手上保留超過 10年的 。最多就是補償產(chǎn)權(quán)費用 。 說辭二 其實首付門檻提高至 50%相對我們小面積產(chǎn)品并未增加多少首付 ， 而且首付增加相應(yīng)帶來的就是月供的降低 ， 其實貸款的年限越長 ， 利息就越高 ， 經(jīng)常聽到算完貸款利息的客戶說： “ 貸的時間一長 ， 都可以用利息再買一套房了 ！ ” 。 關(guān)于甲殼蟲商 HOUSE 聚合體 名詞解釋： 【 甲殼蟲商 House聚合體 】 為本項目西側(cè) 6棟公寓群組成，產(chǎn)品面積段為 2 360㎡ ，是長沙目前投資最熱區(qū)域武廣新城最大的商 House建筑群。目前周邊租金為 30元 /㎡ ，若按 7000元 /㎡ 保守計算，投資回報率可達 5%以上，僅出租的投資回報都相當(dāng)可觀。 ? 倒計時： 售樓處 /樣板房開放前，利用唯一一塊戶外廣告牌，以“倒計時”形式吸引市場關(guān)注 ?案例借鑒：曦灣的“反常舉動”，引起眾人關(guān)注，網(wǎng)上紛紛發(fā)貼，報紙新聞報道，猜測“曦灣究竟要干嘛？”短短 20天，銷售中心電話幾乎被打爆！ 策略三之第三招 ?線上媒介 （ 1）、對現(xiàn)有線上媒介，立即更換所有戶外、圍墻、高鐵燈箱 （ 2）、網(wǎng)絡(luò)大量炒作，本案商 HOUSE 聚合體這一新鮮投資物業(yè) （ 3）、新增一期晨報報紙 /雜志廣告，廣而告之 ?線下活動及拓客 （ 1）、商圈展點支持（美凱龍以及現(xiàn)有外拓展點） （ 2）、周邊六大商圈逐一掃蕩：高橋、紅星、井灣子、雨花亭、東塘以及萬家麗 （ 3）、商住樓、寫字樓掃客，大客戶拓展（此已進行，不再贅述） （ 4）、活動營銷（詳情待續(xù)，項目組將撰寫開盤前營銷執(zhí)行方案） 雙管齊下（線上為主 活動配合） 前言 政策解析 客戶分析 本體分析 公寓定位 營銷推廣 競爭話術(shù) 報告體系 Reporting System 說辭一 我們的 【 甲殼蟲商 House聚合體 】 屬于純商業(yè)屬性，因此擁有多種投資功能： 寫字樓辦公功能： 未來可以直接注冊公司，現(xiàn)在長沙純商業(yè)屬性的公寓型物業(yè)非常稀缺，幾乎都是住宅型的屬性，很多投資客戶甚至要求開發(fā)商出示可辦公注冊公司的證明，而我們項目本身就是商業(yè)屬性，可以直接注冊辦公，無需擔(dān)心未來法律政策緊縮限制； 商業(yè)經(jīng)營功能： 可作為酒店等商業(yè)進行經(jīng)營；由于目前一線城市諸多住宅辦公，影響業(yè)主居住現(xiàn)象的產(chǎn)生，所以深圳物業(yè)法已經(jīng)明文規(guī)定，“非商業(yè)性質(zhì)不可進行辦公或相關(guān)商業(yè)經(jīng)營”，未來政策趨勢將延續(xù)到各大城市，相比住宅辦公或經(jīng)營酒店等商業(yè)更有法律權(quán)益保障。 項目進入銷售階段，啟動萬科金域華府中原轉(zhuǎn)介機制。 不斷加推：開盤后，根據(jù)銷售量及客戶量，每周加推一批新的單位，制造出加推節(jié)點，讓客戶保持高度熱情。 把握節(jié)奏，步步緊逼，讓客戶全面淪陷 樣板房客戶開放日 VIP卡再升級 ,認(rèn)籌 ~ 開盤 ~ 樣板房客戶開放 VIP卡再升級 ,認(rèn)籌 提前暗杠 加推 加推 提前暗賣，不斷加推，讓客戶無喘息之機 提前暗賣： VIP卡連續(xù)三次升級后，一周之內(nèi)，通知部分意向客戶過來提前選房。時間短，任務(wù)量大！ 鼓點戰(zhàn)略 造勢戰(zhàn)略 雙管齊下 （線上為主 活動配合） 營銷策略 策略三之第一招 鼓點戰(zhàn)略 鼓點 戰(zhàn)略 制造緊迫 讓客戶心急 —— 似 鼓點 般緊湊的營銷 節(jié)奏 制造緊迫感 商 HOUSE首次亮相 無門檻辦 VIP卡 (萬客會 ) ~ 營銷中心開放 VIP卡升級 ~ 樣板房媒體開放日 20天 4天 提前整層 /半層客戶選房 3天 開 盤 5天 節(jié)奏緊湊，讓客戶亂了陣腳：節(jié)奏緊湊， 一周、兩周就為一個周期， VIP
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