【正文】 另外大量的刷單對(duì)店鋪?zhàn)钪苯拥挠绊懢褪谴蠡鶖?shù)下，偶爾出現(xiàn)的中差評(píng)，非 5 分好評(píng)，對(duì)店鋪毫無影響，保持店鋪在同行業(yè)內(nèi)好評(píng)率、評(píng)分遙遙領(lǐng)先。 關(guān)于店鋪前期銷量信譽(yù)： 首選即為刷單，簡(jiǎn)單、快速、直接提高信譽(yù)、銷量、搜索、收藏等綜合排名，為后期店鋪發(fā)展打下基礎(chǔ)。 電商平臺(tái)，主要側(cè)重點(diǎn)在 于中小型企業(yè)、個(gè)體戶和個(gè)人會(huì)員，但不局限于此，根據(jù)以往運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，中大型企業(yè)現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)招投標(biāo)改為電商詢價(jià)對(duì)比下單。 既然為印刷企業(yè)，我們可以考慮使產(chǎn)品多元化，傳統(tǒng)銷售渠道僅限于針對(duì)其他企業(yè)、公司，而忽略的淘寶 3 億會(huì)員的消費(fèi)能力。不論如何推廣其主要目標(biāo)在于：提高店鋪綜合排名、提高店鋪信譽(yù)和綜合評(píng)分。 六、電商平臺(tái)運(yùn)營策劃 店鋪開設(shè) (企業(yè)店鋪 )開設(shè)微信公眾平臺(tái) (包括平臺(tái)詢價(jià)，類似開心印 )微博推廣 行業(yè)貼吧宣傳 群同步宣傳其意義在于讓老客戶詢價(jià)更加便捷，縮短下單流程及溝通時(shí)間 企業(yè)官網(wǎng)維護(hù)其作用在于百度推廣所用，讓中、大型客戶在百度界面更容易看到我們的企業(yè)，也讓其他活動(dòng)推廣時(shí)客戶與潛在客戶看到我們企業(yè)的專業(yè)與正規(guī) 以上 6 條，建議在前期推廣時(shí)同步進(jìn)行，讓企業(yè)更加模式化、現(xiàn)代化、正規(guī)化、專業(yè)化。對(duì)于個(gè)人店鋪來說，在報(bào)名條件與消保保證金情況、信用等級(jí)、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、處罰違規(guī)等相關(guān)。但對(duì)于個(gè)人店鋪，則不能使用企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷。對(duì)于個(gè)人店鋪，子帳號(hào)個(gè)數(shù)受控于信用等級(jí)，以一鉆以下為例：個(gè)人店鋪可獲得 3個(gè)免費(fèi)子帳號(hào)。 (3)子帳號(hào)數(shù)量對(duì)于淘寶企業(yè)店鋪，獎(jiǎng)勵(lì)的子帳號(hào)個(gè)數(shù)在個(gè)人店鋪基礎(chǔ)上再增加 18個(gè)。企業(yè)店鋪特權(quán) =10 個(gè)櫥窗位。 個(gè)人店鋪與企業(yè)店鋪的區(qū)別： (1)發(fā)布商品數(shù)量對(duì)于淘寶企業(yè)店鋪，一冠一下企業(yè)店鋪可以發(fā)布的商品數(shù)量提升至一冠店鋪的發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)。 淘寶個(gè)人店鋪、企業(yè)店鋪、天貓店鋪為綜合性多產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，品目繁多。 京東、蘇寧易購、一號(hào)店，其主要趨向于電子類產(chǎn)品和快消品消費(fèi)行業(yè)，并不適合印刷企業(yè)開展銷售。 2021 年是電子商務(wù)元年， 2021 年是 電子商務(wù)飛躍的開端，任何公司都必須走上電子商務(wù)這條路，讓電子商務(wù)成為我們銷售的第二條腿，只有這樣，我們的公司才可以穩(wěn)定快速的步伐前進(jìn)。 電商銷售方案 3 一、關(guān)于公司公司簡(jiǎn)介二、企業(yè)文化企業(yè)文化建設(shè)三、業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍描述四、電商平臺(tái)的意義與作用電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)相對(duì)成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來一定是企業(yè)做推廣做市場(chǎng)的主流方式。 對(duì)高人氣的論壇、搜索引擎 (百度、搜搜、谷歌等 )進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營銷。 六、電 子商務(wù)的推廣運(yùn)營 (第六步 )統(tǒng)一公司全體的 以及公眾 群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營銷。 電子商務(wù)軟件一般三大部分： A、操作軟件系統(tǒng) (UINX、 LINUX、 Netware)B、 web服務(wù)器軟件 C、數(shù)據(jù)庫軟件 (如 DB Oracle、 SyBase、 Informix、 MSSQLServer、MySQL 等 )以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器 。另一方面通過答復(fù) ,讓用戶了解商場(chǎng)提供的服務(wù) ,增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度、 電子郵件、在網(wǎng)站的每個(gè)頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱 ,使客戶在訪問每一頁面時(shí) ,將遇到的問題及意見和建議以 E2mail 形式反饋到管理員處 ,以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問題、 電子郵件列表、每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí) ,通過電子郵件列表聯(lián)系客戶、 網(wǎng)絡(luò)支付、由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn) ,因此 ,商場(chǎng)在支付方面應(yīng)提供多種支付方式 ,例如信用卡支付、以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會(huì) 結(jié)合市調(diào)以及 B2C 或 O2O 的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。 電商域名定位原則 —— 簡(jiǎn)短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。 結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在 4月中旬到位。 網(wǎng)站編輯 /信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。 網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。 美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動(dòng)溝通。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。 總結(jié)：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，在這幾年里它對(duì)我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，去書店買書經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方，貴卻不說，還要擔(dān)心能不能買到想買的書，現(xiàn)在我不變的是依然愛看書，變的是直接網(wǎng)上買書了，方便，省錢。 六：實(shí)踐所謂實(shí)踐出真知 !戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已響起，口號(hào)已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗(yàn)，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計(jì)的調(diào)整，營銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真思考的，順應(yīng)時(shí)勢(shì)總是沒錯(cuò)的，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們 總是沒有辦法停下腳步來的七：做好服務(wù)一個(gè)好的服務(wù)對(duì)于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈熱，同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒有最好的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的，評(píng)價(jià)多的，評(píng)價(jià)高的，我想東西那么多人買不會(huì)錯(cuò)就是了。運(yùn)營是一項(xiàng)模糊無實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營銷，蘋果手機(jī)的高消費(fèi)營銷不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標(biāo)題是怎么寫的，今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。觀察了五六家店鋪與結(jié)合雙林衣架廠的自身情況后，詳情頁我想可以如下制作： 7.屬性說明圖 用途 。我們網(wǎng)上賣東西基本都是 在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時(shí)如果沒有設(shè)計(jì)好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運(yùn)營師也是白搭。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設(shè)備上有沒有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。 三：樣品拍攝拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍，所以請(qǐng)不要吝嗇于 設(shè)備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個(gè)的，單反相機(jī)也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的 ，也許你會(huì)問：自己不會(huì)拍攝買下來干嘛 ?不會(huì)拍攝就請(qǐng)人拍攝 !盜圖永遠(yuǎn)沒有出路，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。 二：前期運(yùn)營方案既然心底認(rèn)定打算做這項(xiàng)產(chǎn)品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標(biāo)定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計(jì)劃了，要達(dá)到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標(biāo)總是好的，但這時(shí)請(qǐng)先放下你的理想你的目標(biāo)，我們先坐下來 喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析。再來對(duì)比一下同行的。 李峰的雙林衣架廠創(chuàng)辦已有 20 年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說品牌已經(jīng)有了， 20 年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有什么可說的呢 ?就是前期不賺錢在賣也抗的過來。店鋪網(wǎng)址： 第三篇：電商銷售策劃方案 2020例文 電商銷售策劃方案 55篇范文 電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，下面為大家收集整理了“電商銷售方案”，歡迎閱讀與借鑒 !電商銷售方案 1 一：產(chǎn)品市場(chǎng)分析我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目標(biāo)，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎 ?網(wǎng)上銷售就能肯定就會(huì)有銷量嗎 ?有銷量就能證明利潤空間大嗎 ?后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。 商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午 35，晚上 79，增加搜索量。 提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。 產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說 服力 。韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。 在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如： ，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博， 以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量。 (三 )網(wǎng)店推廣策略 在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對(duì)較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢(shì)。 (二 )產(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì) 。對(duì)于 出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低，但不 會(huì)最低的價(jià)位。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力。 一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件 。 (二 )市場(chǎng)需 求分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以 18 歲到 35 歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。但出售虛擬商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比。 (一 )競(jìng)爭(zhēng)大小分析實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。 四、市場(chǎng)分析在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購，樂于購買性價(jià)比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價(jià)上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一 些特價(jià)商品，打開網(wǎng)店的銷路三、營銷目的為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 (二 )目標(biāo)群體 小店主要面向的客戶群為 17— 30 歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低 廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的 。 2021 年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。 由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分 廣闊。此外，自 09 年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開放 300 個(gè) API 接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá) 萬。 20_年 1月 3 日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過 800 萬，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成 。 預(yù)熱期間主推時(shí)尚天貓全球潮流盛典，將作為預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。 備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款在服飾類商家溝通會(huì)上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今 年雙 11 備貨要求商家以 2021 年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比。 參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式 。 跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化推多門檻跨店滿減優(yōu)惠 玩法，提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。過去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天 貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通到品牌級(jí)別。 今年雙 11，針對(duì)服飾類目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了 30 多家，預(yù)計(jì)將打通 60 多家作為扶持商家，給予流量?jī)A向。 事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對(duì)服飾類目來說，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下 。 全渠道戰(zhàn)略全渠道是今年雙 11 銷量的刷新陣地，扶持 60 多家，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。 此前