【正文】 現(xiàn)代。 第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員 、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。 第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。 第一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。 ，堆 頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。 。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。 生動(dòng)化。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。 9 月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn) 行對(duì)接 ，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。物流的改造確定在 10 月中旬完成，在 10 月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。去年我們一共是 1000 單， 500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7 天發(fā)完。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度 進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品 (200 件以上 )進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)銷量。由于當(dāng)天是全場(chǎng) 5 折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以 _2要求來(lái)計(jì)算。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度 。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。有正規(guī)的代理權(quán)，是 _x 家紡在天貓商城指定的代理商。 _x 在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì) 隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷售額。 ，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。 1 12 月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)， 11 月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日。 宣傳傳播途徑不僅在線上，更在線下做了大量推廣。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破 1 億。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)： 3000萬(wàn)筆一天， 1分鐘 萬(wàn)筆支付成功。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)， GXG、博洋家紡、駱駝服飾 3 家品牌店銷售額破 4000 萬(wàn)元，杰克瓊斯超 3000 萬(wàn)元， B2C 網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡 4 家超過(guò) 20_萬(wàn)元，另有 38 家過(guò) 1000萬(wàn)元、 75 家過(guò) 500萬(wàn)元。 興購(gòu)物方式的年輕群體 群體 購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果 20_年 11 月 11 日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。 光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起 源于 1990年代南京高校的校園趣味文化。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近 120:100，全世界。 1 月 1 日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是 1 月 11 日和 11 月 1 日，因?yàn)?11 月 11 日有 4個(gè) 1，所以叫做大光棍節(jié)。 樂性節(jié)日。對(duì)于往后的活動(dòng)可以： (1)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)，提高效率 (2)優(yōu)化活動(dòng)方向 (3)找出參與人員的優(yōu)點(diǎn)與失誤，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和教育，減輕后期活動(dòng)執(zhí)行的阻力。 用戶回訪對(duì)無(wú)論是否發(fā)生購(gòu)買行為，但參與過(guò)活動(dòng)的用戶進(jìn)行調(diào)研最能直接獲得反饋，進(jìn)而了解用戶的習(xí)慣、喜好與評(píng)價(jià)，可以拉近與用戶的距離，策劃出更切中用戶痛點(diǎn)的活動(dòng)。 六、活動(dòng)執(zhí)行復(fù)盤促銷活動(dòng)結(jié)束之后，總結(jié)本次活動(dòng)中的缺陷與不足，為以后活動(dòng)的策劃與開展累積經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。 付費(fèi)渠道可根據(jù)賣家當(dāng)前的活動(dòng)預(yù)算選擇是否投放。 五、推廣渠道備戰(zhàn) 活動(dòng)內(nèi)容清晰后，還需調(diào)動(dòng)所有推廣渠道共同作用，讓活動(dòng)效果最大化。 四、策劃活動(dòng)內(nèi)容策劃活動(dòng)的主體內(nèi)容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng)意，可以召集所有成員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴搜集點(diǎn)子。 制定活動(dòng)目標(biāo)，可以使得運(yùn)營(yíng)人員、營(yíng)銷人員更有針對(duì)性地發(fā)力，及時(shí)調(diào)整當(dāng)前執(zhí)行力度，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。 在每年年初，賣家都應(yīng)該制定促銷活動(dòng)時(shí)間表。 二、確定活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)目的應(yīng)配合活動(dòng)時(shí)間設(shè)定，以獲得最佳傳播效果。 確定了活動(dòng)目的的大方向之后，就可再細(xì)分此次促銷活動(dòng)的次級(jí)目的。 品牌宣傳型活動(dòng)玩法更多，可以通過(guò)多種創(chuàng)意形式吸引眼球，打出品牌知名度，間接提升銷量。 第三篇：電商銷售策劃方案例文范文 電商銷售策劃方案范文模板 大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通，有利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供需平衡，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)，下面為大家收集整理了“電商銷售方案”，歡迎閱讀與借鑒 !電商銷售方案 1 一、明確活動(dòng)目的不論什么類型的促銷活動(dòng)，都要制定當(dāng)前活動(dòng)的目的。在網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，啟動(dòng)“百萬(wàn)農(nóng)民建郵箱”工程，為全市每戶農(nóng)民建一個(gè)電子信箱，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與市縣農(nóng)業(yè)專家信息互動(dòng)。 (4)全面啟動(dòng)特色網(wǎng)站建設(shè)。 (3)建設(shè)農(nóng)村市縣鄉(xiāng)村戶五級(jí)信息網(wǎng)點(diǎn)。 (2)推動(dòng)寬帶進(jìn)村入戶工程， 20__年底達(dá)到全市寬帶行政村覆蓋率100%。 “進(jìn)村入戶”渠道建設(shè)通過(guò)建立多種信息服務(wù)渠道，重點(diǎn)解決“最后一公里”進(jìn)村入戶問題。分別利用各自的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，設(shè)置統(tǒng)一對(duì)外的農(nóng)業(yè)專家服務(wù)熱線。通過(guò)農(nóng)業(yè)信息協(xié)會(huì)等形式，完善工作機(jī)制，提高人員素質(zhì)，將農(nóng)業(yè)信息員隊(duì)伍建設(shè)成為促進(jìn)全市農(nóng)民增收的智囊團(tuán)和助推器。建立城鄉(xiāng)信息資源共享機(jī)制、數(shù)據(jù)采集交換理機(jī)制，推進(jìn)信息資源的整合、共享，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中和“一庫(kù)多用”。 (1)開發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息。同時(shí)幫助用戶了解電子商務(wù)平臺(tái)的使用、注冊(cè)、交易流程、平臺(tái)結(jié)構(gòu)，提供交易產(chǎn)品質(zhì)量的追溯方式，公布主辦單位的聯(lián)系方式，保障特色農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的安全與可靠性。 (6)分析和管理服務(wù)： 所有的交易記錄，產(chǎn)品信息，行業(yè)數(shù)據(jù)信息均可以按各種組合進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，并可生成報(bào)表，以指導(dǎo)銷售或進(jìn)行銷售月結(jié)，年結(jié)算。 (4)物流和資金流服務(wù)： 物流企業(yè)和銀行系統(tǒng)，通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)連接，既實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的物流配送又實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)交易資金流和物流的統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作。 (3)交易服務(wù)： 這是電子商務(wù)平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)格按照分級(jí)管理，照顧各用戶級(jí)應(yīng)得的利益。 (2)信息服務(wù)： 面向買賣雙方及其他用戶，提供信息的發(fā)布、瀏覽、搜索服務(wù)。 (1)會(huì)員服務(wù)通過(guò)企業(yè)身份認(rèn)證提供電子交易的會(huì)員服務(wù)，可面向買家、賣家、經(jīng)濟(jì)人提供。 二、建設(shè)內(nèi)容 電子商務(wù)平臺(tái)特色農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺(tái)囊括了以前各網(wǎng)站的信息服務(wù)，并以寬帶網(wǎng)絡(luò)、短信、郵箱、信息交互、人工專線等現(xiàn)代通訊技術(shù)為基礎(chǔ)，為特色農(nóng)業(yè)提供了一個(gè)新型低成本、高效益的營(yíng)銷環(huán)境。因此建立一套電子商務(wù)網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，依托目前已經(jīng)形成的市場(chǎng)，通過(guò)在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)交易增加物流、資金流的流通效率，將極大地促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。 第五：不斷推出新功能中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調(diào)，消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進(jìn)各種 服務(wù)，讓消費(fèi)者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長(zhǎng)，可以與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)記住你的網(wǎng)站，有空就來(lái)看看有沒有新的東西發(fā)生，喜新厭舊不僅僅是用來(lái)形容男人的，所有消費(fèi)者都具有這一特性。 第四：良好的服務(wù)中小型電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是樹立口碑，通過(guò)口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。隨著支付寶在國(guó)內(nèi)的使用頻率和普及性，已被更多消費(fèi)者所接受，很多用戶不愿意去實(shí)體店買東西，一是不想出門二是不愿意排隊(duì)買單。目前已經(jīng)與超過(guò) 1000 家的企業(yè)建立了合作關(guān)系。 `效果如何來(lái)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，是每一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)者最頭疼的問題，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺(tái)，有其自身的優(yōu)越性，其傳播效果也是可衡量的， 99click 作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析服務(wù)商，自 2021 年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)、分析及咨詢服務(wù)，以及電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析服務(wù)。 電商平臺(tái)作為展示以及銷售的渠道，在品牌建設(shè)以及品牌營(yíng)銷方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化還是不夠的。殊不知，內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實(shí)在。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺(tái)入駐企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)自然也大，這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪，定時(shí)的加入促銷活動(dòng)、會(huì)員積分、 SNS 社區(qū)等元素，慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場(chǎng)中的“標(biāo)桿站點(diǎn)”。 電商銷售方案 “基站”品牌作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn)，如何更好的獲得消費(fèi)者對(duì)自身品牌的忠誠(chéng)度以及信任度是企業(yè)在營(yíng)銷之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作，電商品牌運(yùn)營(yíng)方案。這里的同化并不是傳統(tǒng)渠道的吞并，而是共贏和供應(yīng)。 另外大量的刷單對(duì)店鋪?zhàn)钪苯拥挠绊懢褪谴蠡鶖?shù)下，偶爾出現(xiàn)的中差評(píng)，非 5 分好評(píng)，對(duì)店鋪毫無(wú)影響，保持店鋪在同行業(yè)內(nèi)好評(píng)率、評(píng)分遙遙領(lǐng)先。 關(guān)于店鋪前期銷量信譽(yù)： 首選即為刷單，簡(jiǎn)單、快速、直接提高信譽(yù)、銷量、搜索、收藏等綜合排名，為后期店鋪發(fā)展打下基礎(chǔ)。 電商平臺(tái)，主要側(cè)重點(diǎn)在 于中小型企業(yè)、個(gè)體戶和個(gè)人會(huì)員，但不局限于此，根據(jù)以往運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中大型企業(yè)現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)招投標(biāo)改為電商詢價(jià)對(duì)比下單。 既然為印刷企業(yè)，我們可以考慮使產(chǎn)品多元化，傳統(tǒng)銷售渠道僅限于針對(duì)其他企業(yè)、公司，而忽略的淘寶 3 億會(huì)員的消費(fèi)能力。不論如何推廣其主要目標(biāo)在于：提高店鋪綜合排名、提高店鋪信譽(yù)和綜合評(píng)分。 六、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策劃 店鋪開設(shè) (企業(yè)店鋪 )開設(shè)微信公眾平臺(tái) (包括平臺(tái)詢價(jià)，類似開心印 )微博推廣 行業(yè)貼吧宣傳 群同步宣傳其意義在于讓老客戶詢價(jià)更加便捷，縮短下單流程及溝通時(shí)間 企業(yè)官網(wǎng)維護(hù)其作用在于百度推廣所用，讓中、大型客戶在百度界面更容易看到我們的企業(yè)，也讓其他活動(dòng)推廣時(shí)客戶與潛在客戶看到我們企業(yè)的專業(yè)與正規(guī) 以上 6 條，建議在前期推廣時(shí)同步進(jìn)行，讓企業(yè)更加模式化、現(xiàn)代化、正規(guī)化、專業(yè)化。對(duì)于個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)，在報(bào)名條件與消保保證金情況、信用等級(jí)、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、處罰違規(guī)等相關(guān)。但 對(duì)于個(gè)人店鋪，則不能使用企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷。對(duì)于個(gè)人店鋪，子帳號(hào)個(gè)數(shù)受控于信用等級(jí)，以一鉆以下為例：個(gè)人店鋪可獲得 3個(gè)免費(fèi)子帳號(hào)。 (3)子帳號(hào)數(shù)量對(duì)于淘寶企業(yè)店鋪，獎(jiǎng)勵(lì)的子帳號(hào)個(gè)數(shù)在個(gè)人店鋪基礎(chǔ)上再增加 18個(gè)。企業(yè)店鋪 特權(quán) =10 個(gè)櫥窗位。 個(gè)人店鋪與企業(yè)店鋪的區(qū)別： (1)發(fā)布商品數(shù)量對(duì)于淘寶企業(yè)店鋪，一冠一下企業(yè)店鋪可以發(fā)布的商品數(shù)量提升至一冠店鋪的發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)。 淘寶個(gè)人店鋪、企業(yè)店鋪、天貓店鋪為綜合性多產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，品目繁多。 京東、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店，其主要趨向于電子類產(chǎn)品和快消品消費(fèi)行業(yè)，并不適合印刷企業(yè)開展銷售。 2021 年是電子商務(wù)元年， 2021 年是電子商務(wù)飛躍的開端，任何公司都必須走上電子商務(wù)這條路，讓電子商務(wù)成為我們銷售的第二條腿，只有這樣，我們的公司才可以穩(wěn)定快速的步伐前進(jìn)。 電商銷售方案 3 一、關(guān)于公司公司簡(jiǎn)介二、企業(yè)文化企業(yè)文化建設(shè)三、業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍描述四、電商平臺(tái)的意義與作用電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)相對(duì)成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來(lái)一定是企業(yè)做推廣做市場(chǎng)的主流方式。 對(duì)高人氣的論壇、搜索引擎 (百度、搜搜、谷歌等 )進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營(yíng)銷。 六、電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(yíng) (第六步 )統(tǒng)一公司全體的 以及公眾 群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營(yíng)銷。 電子商務(wù)軟件一般三大部分： A、操作