【正文】 隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，我在積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現(xiàn)網(wǎng) 絡(luò)營銷。 四是實行營銷方式多樣化。我在繼續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 的同時，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延伸，從而使整個領(lǐng)域和整個公司發(fā)展成為我們集團公司的客戶。與此同時，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進展，相繼中標(biāo)莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發(fā)展前景。 20xx 主要項目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、 寫字樓等，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額 xxxx 萬元，比 20xx 年增長 200%；完成營業(yè)收入 xxxx 萬元，超額完成公司 xxxx 萬元的年初任務(wù)指標(biāo)，實際增長 xxxx 萬元。為此，我增強自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感，按照集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得較好成績。 二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù) 我是集團公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)營銷中心的市場拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標(biāo)后項目分包等工作。現(xiàn)將 20xx年個人工作情況具體總結(jié)以及 20xx的工作計劃如下： 一、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)管理水平 20xx年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)集團公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀(jì)律，提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致，堅定理想信念 ，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。以上是我一年 來的工作述職。三是要扎實工作，求真務(wù)實，樹立良好的形象。一是要圍繞公司發(fā)展的中心，突出重點，抓好分公司的生產(chǎn)工作 。在激烈的競爭市場還沒有找到有效的運行機制 。 三、廉潔自律，嚴(yán)格把關(guān) 在工作中我嚴(yán)格要求自己，遵守廉潔自律，守原則，講公道，時刻提醒自己，“不能忘記黨的教導(dǎo)和公司對我的期待”，對于分公司生產(chǎn)上發(fā)生的每一筆費用，都要深入把關(guān)，不該花的錢堅決不花，要花的錢也要想法降低成本，時刻不忘公司的組織紀(jì)律，一年來，沒有違反廉政規(guī)章和制度的行為，對自己能夠嚴(yán)格要求，嚴(yán)以律己。在生產(chǎn)中，為了及時掌握生產(chǎn)進展的第一手材料，深入一線，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，大大地提高了工作效率 ，有效地促進了各個生產(chǎn)的進度。在立足本職的情況下，還協(xié)助其他車間完成公司下達的各項任務(wù)。 (4)在生產(chǎn)管理上做到 :三個堅持 .兩個要求，即，堅持從計劃作業(yè)指揮生產(chǎn)，堅持每周一、三、五早會檢查生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，堅持現(xiàn)場督促指導(dǎo)生產(chǎn)，要求執(zhí)行力，要求質(zhì)量保證按時完成，并主動配合加工車間，六車間按月完成生產(chǎn)任務(wù)。干部職工踴躍參加，活動中我分公司合理化建議 27 條，其中我提出 4 條建議，有8 條建議在整改中 。每個單位圍繞本單位實際工作至少提出一項操作性強的改進意見并切實落實。 (3)積極響應(yīng)集團公司提出“一爭、二改、三確保”為主題的勞動競賽活動 (一爭：爭創(chuàng)先進集體、爭當(dāng)十大標(biāo)兵、爭做先進個人。 (1)做好市場調(diào)研工作，確認(rèn)市場的競爭程度和公司產(chǎn)品所處的位置，及時進行生產(chǎn)調(diào)整，充分整合資源打造核心競爭優(yōu)勢，作好生產(chǎn)產(chǎn)品的長期發(fā)展和開發(fā) 。面對困難，我一方面認(rèn)真分析生產(chǎn)形勢，積極采取措施，充分挖掘和調(diào)動各方面潛力，千方百計保證了生產(chǎn)的順利進行，圓滿地完成了各項施工生產(chǎn)任務(wù)，我主要從以下幾個方面來抓的： 任何一個公司發(fā)展的中心環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)，脫離了生產(chǎn)其他的說辭都是空白的，今年我主要負(fù)責(zé)分公司的生產(chǎn)工作。 二、精心設(shè)計，科學(xué)組織，盡心盡 責(zé)地抓好各項工作 20XX 年對我們公司來說是極不平凡的一年，也是我在生產(chǎn)組織上最為困難的一年。通過開展“四強四優(yōu)”活動，增強了分公司各級組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高了黨建工作科學(xué)化水平、促進了分公司科學(xué)化發(fā)展。一年來，我始終將公司“兩會”精神作為貫穿全年工作的行動指南，積極組織和參與公司開展的“爭創(chuàng)“四強”黨組織，爭做“四優(yōu) ”共產(chǎn)黨員”活動，對“四強四優(yōu)”活動進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并撰寫了心得體會 。 公司副總經(jīng)理述職報告 4 時光飛逝， 20XX 年已將悄然離去，在這一年里，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我就任分公司副經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)分公司日常生產(chǎn)管理工作，主管安全生產(chǎn)管理工作，設(shè)備管理工作及內(nèi)部日常管理工作，一年來，我緊密團結(jié)在公司黨政周圍，動員 和帶領(lǐng)分公司干部職工，團結(jié)一心，積極進取，經(jīng)全體干部和職工同志們的共同努力下，圓滿的完成公司下達各項生產(chǎn)任務(wù)，取得了優(yōu)異的成績，為進一步履行好職責(zé)，現(xiàn)就20XX 年履行職責(zé)的情況作述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進行審議。 四、其他 完善工程建設(shè)制度，成立專門的檢查小組對工程建設(shè)過程中工程招標(biāo)、合同擬定、價格談判、工程質(zhì)量等每一個細節(jié)進行監(jiān)督，確保建設(shè)工程緊張有序展開。 強化安全生產(chǎn)，對新進場人員定期組織培訓(xùn)。確保各項訂單任務(wù)順利完成。精飼料、機械的生產(chǎn)主要采用政府采購及“以銷定產(chǎn)”的方針為主，飼草生產(chǎn)在園區(qū) 3 個草窖及縣儲備庫計劃儲存10000噸。 是連接一期、三期工程的重要紐帶，二期建設(shè)采用以商招商的方式建設(shè)：新天地游客集散地、新天地會所、虹鱒魚館、涇源黃牛宴、生態(tài)花谷、特色養(yǎng)殖、種植基地等項目，以此來帶動上億流動資金。 一、 20xx年園區(qū)工程建設(shè)計劃 （一）完善一期循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)根據(jù)公司整體 戰(zhàn)略部署， 20xx 年公司主要是完成園區(qū)一期新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。在 20xx 年我們將會有更多的機遇和更多的挑戰(zhàn)，每一個新天地人都將會在這一年當(dāng)中不斷跨越事業(yè)高峰，共同迎接輝煌成就。艱苦的自然條件鍛煉了所有新天地人的心，更加讓我們堅定目標(biāo)去迎接 20xx 年在 20xx 年再創(chuàng)輝煌。 20xx 年園區(qū)順利完成公司下達的各項任務(wù)，并 做到事半功倍的效果。回首過去的一年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。 三、部門協(xié)調(diào)情況 20xx 年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，所以在各項工程的建設(shè)上面協(xié)調(diào)就顯得尤為重要。 二、園區(qū)接待工作 公司作為涇源縣重點招商引資項目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關(guān)注。 成功研制青貯自走聯(lián)合收割機。總面積為8000 平方米，儲草方量達到 30000 立方米。奠基儀式以后，新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈一期建設(shè)全面展開。奠基儀式的順利舉行是寧夏大田新天地一個重要的里程碑。加強內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)組織飼草配送裝車，人員調(diào)配等問題。 被公司任命為副總經(jīng)理以來，我的主要工作是負(fù)責(zé)公司園區(qū)建設(shè)、協(xié)調(diào)等工作。在這一年之中以董事長童彤為首的新天地人始終堅持“創(chuàng)新無限、問鼎天穹、附貼大地、事硬人誠”的新 天地精神。這也將是完成公司全年計劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。為公司的新的工作再上 新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。在 xx 年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實完善自己的知識庫。 五、存在的問題及 下步工作打算 回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。以市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。 廣告公司在煙臺是一競爭 激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。 三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務(wù)手段 。同時積極參加集團及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升 了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認(rèn)識?？巳R德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。 xx 年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。實際完成 元，未完成全年銷售計劃。六個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的 .支持下，工作上取的了一定的成績。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。爭取在 6 月份客戶達到 60個，銷量達 150 噸 /月。 20xx 年以開發(fā)外圍市場為主。這是石洲廠 20xx 年重進市場的關(guān)鍵。在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)上，做到提供水質(zhì)檢測、幫助用戶選擇優(yōu)良的魚種苗、提供優(yōu)質(zhì)的飼料、提供混養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)分配、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供賣魚服務(wù)。飼料企業(yè)把服務(wù)營銷工作做好了，飼料產(chǎn)品的功效就會發(fā)揮得好，養(yǎng)殖戶 的重復(fù)購買積極性就會更高，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大。實踐證明，服務(wù)營銷學(xué)將以它科學(xué)的、系統(tǒng)的、完備的營銷管理。爭取在 20xx 年 2 月份完成每個崗位的具體分工的制度制定，做到科學(xué)規(guī)范，使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進發(fā)展的核心要素。 d、開拓創(chuàng)新，改進工作方法。 c、強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。 b、決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。 a、樹立起員工強烈的責(zé)任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態(tài)。 （ 2）重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。抓質(zhì)量的細節(jié)管理，要求員工從細節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。 20xx年的工作計劃 （ 1）狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。 （ 6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決。在 4 月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務(wù)營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。廖雪芳工作雖然積極，但沒激情，不求上進。范萬勇工作沒激情，得過且過 。各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性，沒有針對性的去維護市場。在 8 月份，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有 1 個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機，協(xié)助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有，而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。（南岸陳細疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠） 。配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定。 8 月份以前的配方?jīng)]有使用 DDGS， 8 月份以后的配方里都使用了 DDGS。 石洲廠的一些不足： （ 1）飼料配方不穩(wěn)定。 石洲廠現(xiàn)總體的狀況： 石洲廠在經(jīng)歷了 20xx 年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由 20xx 年的興旺走到了 20xx 年的衰退，總體來說， 20xx 年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進入市場的最關(guān)鍵的一年。 二、石洲廠 20xx 年 8 月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 在 9 月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了 4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。 以 上是投料機廠 20xx 年的狀況，對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持，對于不好的、阻礙公司發(fā)展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生。 配件供給不能及時到位：由于投料機銷量大減，配件用的相對較少，造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們，造成不能生產(chǎn)。搞不好一臺投料機還要虧損 。加上運費 30元/臺 。 投料機廠的不足： 投料機質(zhì)量不穩(wěn)定： （ 1）磁鐵吸住不放（現(xiàn)已解決）； （ 2）控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定（待解決）； （ 3）功能不齊全（定時開關(guān)機不準(zhǔn)，無料停機有時失靈）； （ 4）電機軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象； （ 5）高速