【正文】 （ 3）人員的安排不合理。 20xx 年 8 月份之前料的配方都使用了菜仔粕， 8 月份以后的配方就沒有使用菜仔粕。 貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。 公司副總經理述職報告 1 20xx 年，是藍海相對穩(wěn)定的一年，身為藍海的副總經理，現(xiàn)將 20xx年的工作總結如下： 一、投料機廠 20xx 年 4 月份以來，由我接手負責投料機廠的工作，由于人手不夠，資金緊缺，投料機廠要進行的每一步工作，都相對的艱難，這樣嚴重影響了投料機廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結投料機廠 20xx 年的狀況： 總體的市場相對穩(wěn)定： 20xx 年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相對比 20xx 年，開發(fā)新市場的費用大大降低； 售后服務的費用大大降低：由于 20xx 年的售后服務都普遍采取了由快遞公 司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務費用，大大降低； 工資的費用大大降低：投料機 20xx 年的生產都是由廖雪芳主要負責，梁忠武協(xié)助的形式下生產完成的，效率 20xx 年 4 個人 2 天生產 20 臺， 20xx 年 2 個人 2 天可以生產 10 臺，效率也相當，這樣一來投料機的人工成本大大降低； 房租，水電的降低：由 20xx 年 9 月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費用，水電的費用也有所降低； 送機成本大大降低： 20xx 年投料機送貨方式都采取了發(fā)物流的形式，比 20xx 年直接送機的成本大大降低。搞不好一臺投料機還要虧損 。 石洲廠現(xiàn)總體的狀況： 石洲廠在經歷了 20xx 年的質量風暴以后，由 20xx 年的興旺走到了 20xx 年的衰退，總體來說， 20xx 年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進入市場的最關鍵的一年。（南岸陳細疏的料經歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠） 。范萬勇工作沒激情，得過且過 。 20xx年的工作計劃 （ 1）狠抓飼料的質量關。 （ 2）重視員工的執(zhí)行力建設的問題。 d、開拓創(chuàng)新，改進工作方法。飼料企業(yè)把服務營銷工作做好了，飼料產品的功效就會發(fā)揮得好，養(yǎng)殖戶 的重復購買積極性就會更高，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大。爭取在 6 月份客戶達到 60個，銷量達 150 噸 /月。 xx 年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。 廣告公司在煙臺是一競爭 激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較大影響。 五、存在的問題及 下步工作打算 回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。奠基儀式的順利舉行是寧夏大田 新天地一個重要的里程碑。 二、園區(qū)接待工 作 公司作為涇源縣重點招商引資項目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關注。艱苦的自然條件鍛煉了所有新天地人的心，更加讓我們堅定目標去迎接 20xx 年在 20xx 年再創(chuàng)輝煌。精飼料、機械的生產主要采用政府采購及“以銷定產”的方針為主，飼草生產在園區(qū) 3 個草窖及縣儲備庫計劃儲存10000噸。 公司副總經理述職報告 4 時光飛逝， 20XX 年已將悄然離去，在這一年里，根據公司領導的安排，我就任分公司副經理，主要負責分公司日常生產管理工作，主管安全生產管理工作，設備管理工作及內部日常管理工作，一年來，我緊密團結在公司黨政周圍，動員和帶領分公司干部職工，團結一心，積極進取，經全體干部和職工同志們的共同努力下，圓滿的完成公司下達各項生產任務，取得了優(yōu)異的成績，為進一步履行好職責，現(xiàn)就20XX 年履行職責的情況作述職報告，請各位領導和同志進行審議。面對困難，我一方面認真分析生產形勢，積極采取措施，充分挖掘和調動各方 面潛力，千方百計保證了生產的順利進行，圓滿地完成了各項施工生產任務，我主要從以下幾個方面來抓的： 任何一個公司發(fā)展的中心環(huán)節(jié)就是生產，脫離了生產其他的說辭都是空白的，今年我主要負責分公司的生產工作。干部職工踴躍參加，活動中我分公司合理化建議 27 條，其中我提出 4 條建議，有8 條建議在整改中 。 三、廉潔自律，嚴格把關 在工作中我嚴格要求自己，遵守廉潔自律，守原則，講公道，時刻提醒自己，“不能忘記黨的教導和公司對我的期待”，對于分公司生產上發(fā)生的每一筆費用，都要深入把關，不該花的錢堅決不花，要花的錢也要想法降低成本，時刻不忘公司的 組織紀律，一年來，沒有違反廉政規(guī)章和制度的行為，對自己能夠嚴格要求，嚴以律己。以上是我一年來的工作述職。 20xx 年度主要項目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務合同總額 xxxx 萬元，比 20xx 年增長 200%；完成營業(yè)收入 xxxx 萬元，超額完成公司 xxxx 萬元的年初任務指標，實際增長 xxxx 萬元。我 在繼續(xù)與大型有實力的地產公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的同時，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。 二是健全完善工作制度。 二是品牌建設薄弱。我要進行市場細分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增強集團公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位，促進集團公司業(yè)務快速發(fā)展。例如：恒大公司目前采取總部集中招標形式，要了解我們集團公司在建工程、地方施工項目情況。一是我們集團公司八個一級資質的總包優(yōu)勢，用具體的案例和數(shù)據分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所浪費的成本，幕墻、機電智能化、空調、內裝由一家公司施工，即可節(jié)約成本，又能保障工期；二是節(jié)能環(huán)保成熟技術，我們集團公司目前在空調節(jié)能，幕墻節(jié)能方面都具有一定的經驗和優(yōu)勢；三是資本運作，我們集團公司在與風投公司合作酒店項目建設方提供融資渠道，掌握在項目中的話語權。確定重點項目及區(qū)域，要考慮已有在建項目，并在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)。 投料機廠的不足： 投料機質量不穩(wěn)定： （ 1）磁鐵吸住不放（現(xiàn)已解決）； （ 2）控制盒質量不穩(wěn)定（待解決）； （ 3）功能不齊全（定時開關機不準，無料停機有時失靈）； （ 4）電機軸承經常有生銹卡死的現(xiàn)象； （ 5）高速電機遇下料大時有偷?，F(xiàn)象，轉速不夠，容易燒； （ 6）在 20xx 年 5 月份跟 8 月份在獅山采購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了 20 多張，直接經濟損失1000 多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣，直 接影響了生產的進度（現(xiàn)已解決）； 損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費； 市場開發(fā)沒有加強： 20xx 年，新市場開發(fā)上幾乎為零，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農機、開平裕民農機、珠海橫山、陽春崗美完成的， 20xx 年開發(fā)的客戶投料機基本沒有賣動過，這樣直接造成了資源浪費； 客戶反映投料機的使用復雜：很多客戶將定時開機功能調到了“ 1”，直接造成客戶不能正常使用，要經過打電話咨詢才能正常使用；定時關機不準，無料停機偷停，而且客戶不懂得調節(jié)門磁開關， 出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產品的感知度； 送貨的風險大： 20xx 年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機損壞，而且追究責任困難； 投料機售后服務的成本還偏大：現(xiàn)在投料機的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內，運費由公司承擔，這就增大每臺投料機的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴重； 投料機利潤太低：現(xiàn)投料機小機賣 330/臺，大機賣 400/臺，現(xiàn)核算投料機的成本小機在 260元 /臺 。 以 上是投料機廠 20xx 年的狀況，對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持，對于不好的、阻礙公司發(fā)展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生。 8 月份以前的配方沒有使用 DDGS， 8 月份以后的配方里都使用了 DDGS。在 8 月份，我雖然安排在業(yè)務開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有 1 個星期的時間，其余的時間都安排在了生產投料機，協(xié)助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產，沒有發(fā)揮到該職位起到應有的作用。在 4 月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。抓質量的細節(jié)管理，要求員工從細節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細。 b、決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。爭取在 20xx 年 2 月份完成每個崗位的具體分工的制度制定，做到科學規(guī)范，使每個職位崗位之間相互協(xié)調，崗位資源綜合利用。這是石洲廠 20xx 年重進市場的關鍵。六個月以來，在領導的幫助和同仁的 .支持下，工作上取的了一定的成績。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升 了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的認識。以市場需求為導向，提高工作效率。在 xx 年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。 被公司任命為副總經理以來，我的主要工作是負責公司園區(qū)建設、協(xié)調等工作?？偯娣e為8000 平方米，儲草方量達到 30000 立方米?；厥走^去的一年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。 一、 20xx年園區(qū)工程建設計劃 （一）完善一期循環(huán)產業(yè)鏈建設根據公司整體 戰(zhàn)略部署， 20xx 年公司主要是完成園區(qū)一期新天地農業(yè)生態(tài)循環(huán)產業(yè)鏈的建設。 強化安全生產，對新進場人員定期組織培訓。通過開展“四強四優(yōu)”活動，增強了分公司各級組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高了黨建工作科學化水平、促進了分公司科學化發(fā)展。 (3)積極響應集團公司提出“一爭、二改、三確保”為主題的勞動競賽活動 (一爭：爭創(chuàng)先進集體、爭當十大標兵、爭做先進個人。在立足本職的情況下，還協(xié)助其他車間完成公司下達的各項任務。一是要圍繞公司發(fā)展的中心，突出重點，抓好分公司的生產工作 。 二、盡心盡職工作，完成全部工作任務 我是集團公司副總經理，負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關系從上到下貫穿延伸，從而使整個領域和整個公司發(fā)展成為我們集團公司的客戶。隨著信息網絡技術的發(fā)展，開展網絡營銷已是大勢所趨，我在積極探索網絡營銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現(xiàn)網 絡營銷。我?guī)ьI員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關系，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業(yè)務發(fā)展打下堅實基礎。為此，我增強自己的工作責任心和工作緊迫感，按照集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，取得較好成績。三是要扎實工作，求真務實，樹立良好的形象。在生產中，為了及時掌握生產進展的第一手材料，深入一線，靠前指揮、靠前指導、靠前協(xié)調、靠前服務，大大地提高了工作效率 ，有效地促進了各個生產的進度。每個單位圍繞本單位實際工作至少提出一項操作性強的改進意見并切實落實。 二、精心設計，科學組織，盡心盡 責地抓好各項工作 20XX 年對我們公司來說是極不平凡的一年，也是我在生產組織上最為困難的一年。 四、其他 完善工程建設制度，成立專門的檢查小組對工程建設過程中工程招標、合同擬定、價格談判、工程質量等每一個細節(jié)進行監(jiān)督，確保建設工程緊張有序展開。 是連接一期、三期工程的重要紐帶，二期建設采用以商招商的方式建設：新天地游客集散地、新天地會所、虹鱒魚館、涇源黃牛宴、生態(tài)花谷、特色養(yǎng)殖、種植基地等項目，以此來帶動上億流動資金。 20xx 年園區(qū)順利完成公司下達的各項任務，并 做到事半功倍的效果。 成功研制青貯自走聯(lián)合收割機。加強內部管理，協(xié)調組織飼草配送裝車，人員調配等問題。為公司的新的工作再上 新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。 三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務手段 。實際完成 元，未完成全年銷售計劃。 20xx 年以開發(fā)外圍市場為主。實踐證明，服務營銷學將以它科學的、系統(tǒng)的、完備的營銷管理。 c、強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。確保質量過程一直處于受控狀態(tài)。 （ 6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術相對較低，我們沒有專業(yè)的技術人員為養(yǎng)殖戶提供技術性的服務，