【正文】 段 。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升 了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？巳R德曼”演奏會(huì)、天鴻房展會(huì)、天鴻上海展會(huì)、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。 xx 年，廣告公司的工作是“以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。實(shí)際完成 元，未完成全年銷售計(jì)劃。六個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的 .支持下，工作上取的了一定的成績(jī)。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。爭(zhēng)取在 6 月份客戶達(dá)到 60個(gè)，銷量達(dá) 150 噸 /月。 20xx 年以開發(fā)外圍市場(chǎng)為主。這是石洲廠 20xx 年重進(jìn)市場(chǎng)的關(guān)鍵。在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)上，做到提供水質(zhì)檢測(cè)、幫助用戶選擇優(yōu)良的魚種苗、提供優(yōu)質(zhì)的飼料、提供混養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)分配、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供賣魚服務(wù)。飼料企業(yè)把服務(wù)營銷工作做好了，飼料產(chǎn)品的功效就會(huì)發(fā)揮得好，養(yǎng)殖戶 的重復(fù)購買積極性就會(huì)更高，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會(huì)更大。實(shí)踐證明，服務(wù)營銷學(xué)將以它科學(xué)的、系統(tǒng)的、完備的營銷管理。爭(zhēng)取在 20xx 年 2 月份完成每個(gè)崗位的具體分工的制度制定，做到科學(xué)規(guī)范，使每個(gè)職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。 d、開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。 c、強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。 b、決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。 a、樹立起員工強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和進(jìn)取精神，堅(jiān)決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。 （ 2）重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。抓質(zhì)量的細(xì)節(jié)管理，要求員工從細(xì)節(jié)做起，從點(diǎn)滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細(xì)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。 20xx年的工作計(jì)劃 （ 1）狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。 （ 6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對(duì)較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對(duì)于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決。在 4 月份中，公司在會(huì)議中將石洲廠做為試點(diǎn)，走服務(wù)營銷的銷售模式，在會(huì)議中，每個(gè)人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個(gè)人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。廖雪芳工作雖然積極，但沒激情，不求上進(jìn)。范萬勇工作沒激情，得過且過 。各個(gè)崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計(jì)，這樣給銷售人員維護(hù)跟蹤客戶帶來盲目性，沒有針對(duì)性的去維護(hù)市場(chǎng)。在 8 月份，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上，但真正跑市場(chǎng)的時(shí)間只有 1 個(gè)星期的時(shí)間，其余的時(shí)間都安排在了生產(chǎn)投料機(jī)，協(xié)助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用。在生產(chǎn)之前沒有一個(gè)具體的生產(chǎn)計(jì)劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時(shí)出現(xiàn)客戶需求的料沒有，而特意安排開機(jī)去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費(fèi)，導(dǎo)致這種情況的原因是對(duì)客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。（南岸陳細(xì)疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠） 。配方的不穩(wěn)定直接會(huì)影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定。 8 月份以前的配方?jīng)]有使用 DDGS， 8 月份以后的配方里都使用了 DDGS。 石洲廠的一些不足： （ 1）飼料配方不穩(wěn)定。 石洲廠現(xiàn)總體的狀況： 石洲廠在經(jīng)歷了 20xx 年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由 20xx 年的興旺走到了 20xx 年的衰退，總體來說， 20xx 年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進(jìn)入市場(chǎng)的最關(guān)鍵的一年。 二、石洲廠 20xx 年 8 月份以來，我參與了石洲的市場(chǎng)開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 在 9 月份一個(gè)月里，我參與了石洲的市場(chǎng)開發(fā)工作，開發(fā)了 4個(gè)新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅(jiān)，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。 以 上是投料機(jī)廠 20xx 年的狀況，對(duì)于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅(jiān)持，對(duì)于不好的、阻礙公司發(fā)展的，我們堅(jiān)決杜絕它的發(fā)生。 配件供給不能及時(shí)到位：由于投料機(jī)銷量大減，配件用的相對(duì)較少，造成供應(yīng)商不能及時(shí)將配件供貨給我們，造成不能生產(chǎn)。搞不好一臺(tái)投料機(jī)還要虧損 。加上運(yùn)費(fèi) 30元/臺(tái) 。 投料機(jī)廠的不足： 投料機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定： （ 1）磁鐵吸住不放（現(xiàn)已解決）； （ 2）控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定（待解決）； （ 3）功能不齊全（定時(shí)開關(guān)機(jī)不準(zhǔn)，無料停機(jī)有時(shí)失靈）； （ 4）電機(jī)軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象； （ 5）高速電機(jī)遇下料大時(shí)有偷?，F(xiàn)象，轉(zhuǎn)速不夠，容易燒； （ 6）在 20xx 年 5 月份跟 8 月份在獅山采購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了 20 多張，直接經(jīng)濟(jì)損失1000 多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產(chǎn)的進(jìn)度（現(xiàn)已解 決）； 損耗大：投料機(jī)有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費(fèi)； 市場(chǎng)開發(fā)沒有加強(qiáng)： 20xx 年，新市場(chǎng)開發(fā)上幾乎為零，投料機(jī)的銷售主要是由幾個(gè)老客戶：高明富民農(nóng)機(jī)、開平裕民農(nóng)機(jī)、珠海橫山、陽春崗美完成的， 20xx 年開發(fā)的客戶投料機(jī)基本沒有賣動(dòng)過，這樣直接造成了資源浪費(fèi)； 客戶反映投料機(jī)的使用復(fù)雜：很多客戶將定時(shí)開機(jī)功能調(diào)到了“ 1”，直接造成客戶不能正常使用，要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用；定時(shí)關(guān)機(jī)不準(zhǔn)，無料停機(jī)偷停，而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大 大降低了客戶對(duì)我們產(chǎn)品的感知度； 送貨的風(fēng)險(xiǎn)大： 20xx 年投料機(jī)的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機(jī)損壞，而且追究責(zé)任困難； 投料機(jī)售后服務(wù)的成本還偏大：現(xiàn)在投料機(jī)的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)，這就增大每臺(tái)投料機(jī)的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時(shí)回收，造成了配件損失嚴(yán)重； 投料機(jī)利潤太低：現(xiàn)投料機(jī)小機(jī)賣 330/臺(tái)，大機(jī)賣 400/臺(tái)，現(xiàn)核算投料機(jī)的成本小機(jī)在 260元 /臺(tái) 。20XX 年度公司副總經(jīng)理述職報(bào)告（通用） [精選合集 ] 第一篇： 2020 年度公司副總經(jīng)理述職報(bào)告（通用） 2020年度公司副總經(jīng)理述職報(bào)告（通用 5 篇） 時(shí)間是看不見也摸不到的，就在你不注意的時(shí)候，它已經(jīng)悄悄的和你擦肩而過，回顧堅(jiān)強(qiáng)地走過的這段時(shí)間，取得的成績(jī)實(shí)則來之不易，不妨坐下來好好寫寫述職報(bào)告吧！那么問題來了，述職報(bào)告應(yīng)該怎么寫？下面是為大家整理的 2020 年度公司副總經(jīng)理述職報(bào)告（通用5 篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。 公司副總經(jīng)理述職報(bào)告 1 20xx 年，是藍(lán)海相對(duì)穩(wěn)定的一年，身為藍(lán)海的副總經(jīng)理，現(xiàn)將 20xx年的工作總結(jié)如下： 一、投料機(jī)廠 20xx 年 4 月份以來，由我接手負(fù)責(zé)投料機(jī)廠的工作，由于人手不夠，資金緊缺，投料機(jī)廠要進(jìn)行的每一步工作，都相對(duì)的艱難，這樣嚴(yán)重影響了投料機(jī)廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結(jié)投料機(jī)廠 20xx 年的狀況： 總體的市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定： 20xx 年由程總新開了珠海橫山、新興兩個(gè)客戶，相對(duì)比 20xx 年，開發(fā)新市場(chǎng)的費(fèi)用大大降低； 售后服務(wù)的費(fèi)用大大降低：由于 20xx 年的售后服務(wù)都普遍采取了由快遞公 司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務(wù)費(fèi)用，大大降低； 工資的費(fèi)用大大降低：投料機(jī) 20xx 年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負(fù)責(zé)，梁忠武協(xié)助的形式下生產(chǎn)完成的，效率 20xx 年 4 個(gè)人 2 天生產(chǎn) 20 臺(tái)， 20xx 年 2 個(gè)人 2 天可以生產(chǎn) 10 臺(tái)，效率也相當(dāng)，這樣一來投料機(jī)的人工成本大大降低； 房租，水電的降低：由 20xx 年 9 月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費(fèi)用，水電的費(fèi)用也有所降低； 送機(jī)成本大大降低： 20xx 年投料機(jī)送貨方式都采取了發(fā)物流的形式，比 20xx 年直接送機(jī)的成本大大降低。大機(jī) 320 元 /臺(tái) 。加上售后服務(wù) 20 元 /臺(tái) 。 人手不夠：現(xiàn)基本是 2 個(gè)人在生產(chǎn)投料機(jī)，在趕貨的時(shí)候不能及時(shí)出貨 。 貨款回收難：由于投料機(jī)的市場(chǎng)分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對(duì)困難?，F(xiàn)將 20xx 年投料機(jī)廠工作的計(jì)劃如下： 加強(qiáng)投料機(jī)的研發(fā)改造工作，將投料機(jī)做到簡(jiǎn)單實(shí)用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機(jī)的制造成本要降低，將投料機(jī)利潤最大化； 在新產(chǎn)品推出的同時(shí)加大市場(chǎng)的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機(jī)，該回收的回收，該收貨款的收貨款； 加強(qiáng)配件供應(yīng)商的合作溝通，對(duì)于有問題的配件，無條件堅(jiān)決退回廠家，寧可成本高點(diǎn)，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件； 跟有信譽(yù)的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機(jī)不出現(xiàn)任何的問題； 以上是投料機(jī)工作的總結(jié)。 協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護(hù)客戶的工作。 20xx 年料的質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，得到一些客戶的肯定，為石洲廠 20xx 年的市場(chǎng)開發(fā)提供了有利的條件。 20xx 年 8 月份之前料的配方都使用了菜仔粕， 8 月份以后的配方就沒有使用菜仔粕。8 月份 ~10 兩個(gè)月的配方都沒有使用米糠粕， 在 10 月以后的配方里又使用米糠粕。這種情況的出現(xiàn)都大大降低了客戶對(duì)我們產(chǎn)品的感知度。 （ 2）生產(chǎn)計(jì)劃安排不合理。 （ 3）人員的安排不合理。直接造成了資源浪費(fèi)。 （ 4）員工對(duì)工作的積極性不高，沒有激情。黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉 。 （ 5）執(zhí)行力度沒有 到位。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。而客戶的效益不好時(shí)，會(huì)直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會(huì)大大降低客戶對(duì)我們產(chǎn)品的感知度。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運(yùn)， 20xx 年要取得更大的發(fā)展，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動(dòng)上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識(shí)再教育，把質(zhì)量?jī)?yōu)劣作為衡量員工工作價(jià)值與自身價(jià)值的標(biāo)尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想，全員參與、責(zé)任掛靠、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)控制。配方不能輕易更改，堅(jiān)持飼料配方的穩(wěn)定。完善公司的 規(guī)章制度，時(shí)刻監(jiān)督與提醒員工，做到獎(jiǎng)懲分明，并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè)，培養(yǎng)一支實(shí)干的團(tuán)隊(duì)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。 （ 3）完善每個(gè)職位的工作職責(zé)。 （ 4）堅(jiān)持走服務(wù)營銷的銷售模式。見效快的最有利的途徑，有利于增銷增效。 20xx 年必須堅(jiān)持服務(wù)營銷的理念不動(dòng)搖，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源，向養(yǎng)殖戶介紹選種、防疫、防病、配料、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識(shí)。讓每個(gè)員工知道服務(wù)營銷的重要性，培養(yǎng)技術(shù)員的相關(guān)知識(shí)，堅(jiān)持走服務(wù)營銷的道路不動(dòng)搖。 （ 5）對(duì)于市場(chǎng)的變化。高要以 蜆崗，梧嶺，眠江，金剛的市場(chǎng)為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對(duì)于業(yè)務(wù)空白的地區(qū)，爭(zhēng)取在 20xx 年 5 月份以前，每個(gè)村找到一個(gè)人做試點(diǎn)，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場(chǎng)。 公司副總經(jīng)理述職報(bào)告 2 轉(zhuǎn)眼間，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的 xx 年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的xx 年。 我于 xx 年年 8 月份到公司 ， xx 年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。在此將 21年主要的工作情況述職如下： 一、計(jì)劃完成情況： 金鵬圖語廣告全年計(jì)劃完成銷售額 1 元 。 二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門經(jīng)理的基本知道和技巧。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公 司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、向陽辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、海爾紐約人壽 1 年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。 xx 年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。鞏固老客戶，吸納新客源。 xx 年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。 四、形成“總問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。 廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)