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低壓電器行業(yè)提高顧客忠誠(chéng)度意義及策略研究畢業(yè)論文(參考版)

2024-09-04 20:21本頁(yè)面
  

【正文】 。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中,都給與我很大的幫助,使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助,感謝他 耐心的輔導(dǎo)。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助 與鼓勵(lì), 給了我很多解決問(wèn)題的思路, 在此表示衷心的感激。 在我的十幾年求學(xué)歷程里,離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持,是他們辛勤的勞作,無(wú)私的付出,為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件,我才能順利完成完成學(xué)業(yè),感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 學(xué)友情深,情同兄妹。 回首四年,取得了些許成績(jī),生活中有快樂(lè)也有艱辛。 致 謝 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲,我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào),心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。 另外,我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持,與他們一起學(xué)習(xí)、生活,讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí),給我留下了很多難忘的回憶。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。沒(méi)有他們的幫助,我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì),我的能力有了很大的提高,比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn) 的工作作風(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年,現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。 作者簽名: 日期: 年 月 日 導(dǎo)師簽名: 日期: 年 月 日 24 致 謝 時(shí)間飛逝, 大學(xué) 的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去,在這 四年 的學(xué)習(xí)生活中,收獲了很多,而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開(kāi)的。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索,可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外,本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。 作 者 簽 名: 日 期: 指導(dǎo)教師簽名: 日 期: 使用授權(quán)說(shuō)明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的規(guī)定,即:按照學(xué)校 要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的印刷本和電子版本;學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的印刷本和電子版,并提供目錄檢索與閱覽服務(wù);學(xué)??梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文;在不以贏利為目的前提下,學(xué)校可以公布論文的部分或全部?jī)?nèi)容。盡我所知,除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外,不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果,也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。萊恩 .營(yíng)銷(xiāo)管理 [J].上海人民出版社 , 2020. [2]陶應(yīng)虎 . 當(dāng)前影響顧客忠誠(chéng)度探析 [J].商務(wù)營(yíng)銷(xiāo), 2020 年 3 月 . [3]孫士濤 . 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中顧客忠誠(chéng)影響因素研究 .萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù) , 2020. [4]辜紅,徐嵐 . 顧客忠誠(chéng)的價(jià)值 [J].商務(wù)評(píng)論, 2020. [5] 李來(lái)財(cái) , 李倩 . 顧客忠誠(chéng)度的影響因素及提高策略研究 [J]. 沿海企業(yè)與科技 ,2020. [6]薄湘平 , 尹紅 .基于顧客價(jià)值的服務(wù)企業(yè)顧客忠誠(chéng)管理探析 [J].財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐 , 2020. [7] 王 升 ,劉奎穎 . 基于顧客忠誠(chéng)度的服務(wù)質(zhì)量層次劃分 [J].萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù) ,2020. [8] 朱勇,張宗益,吳俊 . 基于顧客忠誠(chéng)度的零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 [J]. 消費(fèi)經(jīng)濟(jì) ,2020. [9] 王元華,曾鳳章 . 基于企業(yè)生命周期的顧客滿(mǎn)意度和顧客忠誠(chéng)度研究 [J]. 數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識(shí) , 2020. [10] 喬睿 . 基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客忠誠(chéng)度影響因素評(píng)價(jià)研究 [J].萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù),2020. [11] 侯立文,蔣馥 . 客戶(hù)忠誠(chéng)度提升決策研究 [J]. 中國(guó)管理科學(xué) , 2020. [12]彭軍鋒.顧客滿(mǎn)意與顧客忠誠(chéng)的一個(gè)規(guī)范解釋 [J].商業(yè)研究, 2020(19) [13] 黃堅(jiān)平,李晉明 . 淺談?lì)櫩蜐M(mǎn)意度與顧客忠誠(chéng)度,北京工商大學(xué)學(xué)報(bào) ( 社會(huì)科學(xué)版 ), 2020. 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[17](美)弗雷德里克 21 參考文獻(xiàn) [1]菲利普尤其是很多工業(yè)品行業(yè)因?yàn)橥顿Y小,技術(shù)要求不高,造成許多企業(yè)一擁而上,產(chǎn)品雷同而技術(shù)含量低,價(jià)格就成為了最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段 ,顧客也就養(yǎng)成了四處壓價(jià)的習(xí)慣,一味地要求降價(jià),不斷地尋找替代供應(yīng)商,投機(jī)思想嚴(yán)重。 20 四、 結(jié) 語(yǔ) 2020年 一場(chǎng)突如其來(lái)的次貸危機(jī)讓世界上絕大多數(shù)的公司遭受了沉重 打 擊,很多公司此刻 靠減產(chǎn)來(lái)度過(guò)這一經(jīng)濟(jì)寒冬,他們的減產(chǎn)給中國(guó)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了致命打擊,靠低成本維持市場(chǎng)份額的中國(guó)企業(yè)此刻面對(duì)軟弱的市場(chǎng)顯得無(wú)能為力,他們非但不能保持住原有的銷(xiāo)售數(shù)量,他們的市場(chǎng)占有率也得不到保障,他們?cè)趤G掉銷(xiāo)售數(shù)量的同時(shí),失去了市場(chǎng)占有率;還有一些公司,他們雖然營(yíng)業(yè)額減少了,但他們的市場(chǎng)占有率得到了提升。 綜上所述, 低壓電器 企業(yè)只有在全面理解顧客忠誠(chéng)的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析顧客需求,并綜合考慮各種因素, 認(rèn)真實(shí)施解決方案, 才能更好地贏得顧客支持。在集成 /合作邏輯思想指導(dǎo)下,供應(yīng)商和制造商把他們的相互的需求和技術(shù)集成在一起,以 實(shí)現(xiàn)為制造商提供最有用產(chǎn)品的共同目標(biāo)。因此,制造商與供應(yīng)商的合作關(guān) 系應(yīng)著眼于以下幾個(gè)方面: 讓供應(yīng)商了解企業(yè) 19 的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力,使供應(yīng)商能夠清楚地知道企業(yè)需要產(chǎn)品或原材料的期限、質(zhì)量和數(shù)量; 向供應(yīng)商提供自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)策略及其相應(yīng)的措施,使供應(yīng)商明確企業(yè)的希望,以使自己能隨時(shí)達(dá)到企業(yè)要求的目標(biāo); 企業(yè)與供應(yīng)商要明確雙方的責(zé)任,并各自向?qū)Ψ截?fù)責(zé),使雙方明確共同的利益所在,并為此而團(tuán)結(jié)一致,以達(dá)到雙贏的目的。供應(yīng)商為制造企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)供應(yīng)各種生產(chǎn)要素(原材料、能源、機(jī)器設(shè)備、零部件、工具、技術(shù)和勞務(wù)服務(wù)等)。 (五 ) 、 與顧客建立密切的 供應(yīng)鏈 伙伴關(guān)系 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系就意味著新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)和信息的交換、市場(chǎng)機(jī)會(huì)共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。企業(yè)想要取得客戶(hù)的情感忠誠(chéng),就必須從產(chǎn)品的文化屬性、附加價(jià)值上創(chuàng)造性地滿(mǎn)足客戶(hù)的情感需求,并固化這種情緒、情感需求,最終取得客戶(hù)的情感忠誠(chéng)。在這種方法中,物質(zhì)利益的吸引是基礎(chǔ),而情感的建立才是關(guān)鍵。 (四 ) 、 提高顧客 對(duì)于企業(yè)的 信任 建立超出與客戶(hù)間純交易關(guān)系之上的情感。雖然顧客有時(shí)候發(fā)現(xiàn) , 18 有更適合自己的產(chǎn)品 , 但是因?yàn)檗D(zhuǎn)換成本太高 , 不足以彌補(bǔ)給顧客帶來(lái)的新增價(jià)值 , 這樣顧客就放棄了購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。溝通方式靈活多樣,比如召開(kāi)顧客座談會(huì)、成立顧客俱樂(lè)部、開(kāi)通回訪(fǎng)專(zhuān)線(xiàn)等。包括質(zhì)量保證、操作培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等,借此增加顧客的感知價(jià)值。如對(duì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的顧客根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少、購(gòu)買(mǎi)頻率的高低實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠、打折 銷(xiāo)售或者贈(zèng)送禮品等。 (三 ) 提高顧客的轉(zhuǎn)換成本 提升顧客轉(zhuǎn)換的“門(mén)檻” ——— 轉(zhuǎn)換成本,可以削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的吸引力,減少顧客的退出。 以上三種方法是企業(yè)常用的收集顧客滿(mǎn)意度信息的方法。有些企業(yè)為了節(jié)省人力物力,花錢(qián)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司為企業(yè)測(cè)評(píng)顧客滿(mǎn)意度。敏感的公司通過(guò)定期調(diào)查,直接測(cè)定顧客滿(mǎn)意狀況,它們?cè)诂F(xiàn)有的顧客中隨機(jī)抽取樣本,向其發(fā)送問(wèn)卷或打電話(huà)詢(xún)問(wèn),以了解顧客對(duì)公司各方面的印象,評(píng)估顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度。 調(diào)查問(wèn)卷和電話(huà)咨詢(xún):光聽(tīng)顧客投訴是不夠 的,還需采取主動(dòng)。許多飯店和旅館備有不同建議表格,請(qǐng)客人訴說(shuō)他們的喜憂(yōu);醫(yī)院在走廊上設(shè)意見(jiàn)箱,向病人提供評(píng)議卡,收集病人的意見(jiàn);有些顧客導(dǎo)向的公司,如寶潔公司、通用電器公司、惠爾浦公司等都開(kāi)設(shè)了 800 免費(fèi)電話(huà)的 “顧客熱線(xiàn) ”,為顧客提要求、談建議、發(fā)牢騷敞開(kāi)了大門(mén)。 有很多種探索顧客滿(mǎn)意的方法 : :如果一家公司用 “顧客投訴 ”的次數(shù)來(lái)衡量顧客 滿(mǎn)意度,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,也不客觀的。增加了在顧客滿(mǎn)意方面的開(kāi)支,就是轉(zhuǎn)移了部分原來(lái)用于提高其他“合伙人”滿(mǎn)意的資金 。如果公司通過(guò) 降低價(jià)格或者增加服務(wù)來(lái)提高顧客的滿(mǎn)意,那么,這樣可能會(huì)降低利潤(rùn),公司可能通過(guò)其他的途徑來(lái)增加利潤(rùn)(如改善其制造
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