【正文】 設備購置 643萬元，為購置拖拉機、馬鈴薯種植機、噴藥機、耕翻犁、旋耕機、撒肥機、聯(lián)合收獲機、運輸車 15臺套。 工程直接費用為 4442萬元，其中：建筑工程 3799萬元，占%；設備購置 643萬元，占 %。項目總投資估算為5344萬元，其中：建設投資 4793 萬元，流動資金 551 萬元 。 ⑷ 取費按照有關(guān)專業(yè)規(guī)定執(zhí)行，或根據(jù)市場現(xiàn)行價確定； ⑸ 20xx年 1月 1日，《農(nóng)業(yè)稅條例》被廢止，我國全面取消農(nóng)業(yè)稅；企業(yè)所得稅法第二十七條第（一）項規(guī)定的企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項目的所得，可以免征、減征企業(yè)所得稅；從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)的單位 和個人免征增值稅的相關(guān)規(guī)定。 ⑵ 照明 光源以日光為主，白熾燈和日光燈為輔。 ② 車間布線采用架空敷設，支線用鋼管暗敷設。所以，生產(chǎn)時應盡量減少停電次數(shù)，縮短停電時間。 ⑶ 低壓配電系統(tǒng)的接地形式為 TNS型。大型設備采用放射式配電，其他電器設備采用放射式與樹干式結(jié)合配電。 變配電系統(tǒng) ⑴ 全 場區(qū) 負荷等級為一 級，電氣設備用電電壓為 380V/220V。 用電負荷 該項目用電負荷等級為 一 類負荷。 遵照 制定的有關(guān)電氣設計規(guī)范和標準。 可滿足項目 3050 名 工作人員辦公、生活所需。產(chǎn)品臨時性儲存庫采用鋼架拱架式大跨度機構(gòu)，建設面積 5000平方米， 可短期內(nèi)儲存馬鈴薯 5000噸， 以及可貯存 2個月的原輔材料 100噸。 機井配套太陽能發(fā)電設施 ：為保障機井用電，每個機井配套太陽能發(fā)電設備安裝設施，包括機井房 20 平方米，電桿、輸電線路等。 表 54 項目設備一覽表 序號 項 目 單位 數(shù)量 單價 投資額（萬 元） 1 項目費用 33 2668 馬鈴薯田間作業(yè)設備 臺套 15 643 1 165 型拖拉機 臺套 1 420xx0 2 1204 型拖拉機 臺套 3 320xx0 3 馬鈴薯種植 機 臺套 1 230000 4 噴藥機 臺套 1 300000 5 耕翻犁 臺套 1 130000 6 旋耕機 臺套 1 140000 7 撒肥機 臺套 1 70000 8 馬鈴薯聯(lián)合收獲機 臺套 1 2680000 9 運輸車 臺套 5 300000 噴灌設備 臺套 18 2025 1 節(jié)水自動化噴灌機 臺套 9 1800000 1620 2 機井配套太陽能發(fā)電 設備 臺套 9 450000 405 43 土建工程方案 水源工程方案，采用 新建機井 解決生產(chǎn)灌溉用水問題， 掘井方案為每 400 畝生產(chǎn)灌溉圈 設計 掘井 1 眼， 依據(jù)當?shù)氐叵滤Y源埋深情況，一般 4050 米就可達到儲水層， 依此 掘井深度 100 米，確保出水量達到 120 方 /小時 ，滿足馬鈴薯生長需水要求和保障產(chǎn)量。 設備來源 項目擬購置的主體設備國內(nèi)市場貨源充足，主體設備在國內(nèi)采購，以上海、山東、浙江產(chǎn)品為主。 馬鈴薯種薯由國內(nèi) 繁育場提供；有機肥由周邊各養(yǎng)殖場提供；化肥由 約旦 生產(chǎn)廠家提供；機械由 約旦機械進出口 公司供給；農(nóng)藥可由 約旦 代理商供應，不足部分可向區(qū)外廠家訂購。建設所需水源主要依靠地下水供應，水源充足，可滿足建筑生產(chǎn)需要。各工序必須定期巡視檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；每個配送車輛配備 GPS 跟蹤系統(tǒng)，以保證運輸安全，并實施全程監(jiān)控，提高運輸 時效及時準確。運輸損耗率控制在 1%以內(nèi)。 主要技術(shù)參數(shù) 馬鈴薯 基地生產(chǎn)實際產(chǎn)量與設計產(chǎn)量達標率在 95%以上，質(zhì) 41 量達標率 98%以上， 馬鈴薯產(chǎn)出時間與計劃上市時間前后相差 5天， 檢出不合格產(chǎn)品控制在 2%以下。 計劃引進中科院馬鈴薯高效生產(chǎn)技術(shù)， 此外公司經(jīng)過多年 馬鈴薯 種植 生產(chǎn) 。市場價位隨著品種不同、季節(jié)變化價格幅度較大。建立馬鈴薯產(chǎn)品速測體系，入庫前檢測，嚴禁不合格品入庫，并 接受區(qū)、市部門農(nóng)產(chǎn)品抽檢管理。建立嚴格的檔案管理制度，記錄無公害生產(chǎn)、施肥、病蟲害防治、澆水等情況。 ⑺銷售：產(chǎn)品進入銷售 市場，通過市場抽檢，進行銷售，跟蹤消費需求將銷售情況、質(zhì)量信息、消費者意見等信息反饋公司。車廂內(nèi)做保溫處理，并且塑料棚膜整體密封， 40 運輸過程中溫度控制在 8℃以下。 ⑹運輸：根據(jù)運輸距離，確定加冰量。在入庫期間的作用是降溫和對馬鈴薯進行干燥，提高其抗碰壓能力及避免病原菌的感染；以后主要是控制庫內(nèi)的溫、濕度，同時給塊莖的呼吸提供適當?shù)难鯕狻? ⑷抑芽處理：抑制馬鈴薯貯期發(fā)芽除溫度因素外，還可以通過輻射、一定波長的光照及發(fā)芽抑制劑來實現(xiàn)，用 克瑞γ射線對馬鈴薯進行輻射處理。 馬鈴薯必須在暗處貯藏，極少的光就會引起塊莖變綠。 ⑶貯藏：馬鈴薯在庫內(nèi)完成了傷口愈合后，對菜薯 和種薯而言，無損傷的要用 14 天時間將庫溫緩慢降至 45℃的貯藏適宜溫度；若有腐爛塊莖出現(xiàn)的，應在幾天內(nèi)盡快將溫度降至 4～ 5℃，相對濕度 90%— 95%，否則會有進一步腐爛及侵染其周圍馬鈴薯的危險。 ⑵傷口愈合：馬鈴薯入完庫后，溫度應控制在 12～ 15℃，相對濕度 95%以上，進行 1015天的傷口愈合。且避免陽光直曬。 貯藏工藝技術(shù)流程：入庫 愈合 /表面 通風干燥 緩慢降溫 /逐步進入休眠 倉儲休眠 出庫前的逐步升溫 出庫外運銷售。 馬鈴薯植株大部份葉片由綠轉(zhuǎn)黃，出現(xiàn)枯黃斑，匍匐莖干縮塊莖脫離時即可收獲。 （ 3）馬鈴 薯生長期間要加強病蟲害防治，對晚疫病、病毒病、環(huán)腐病在齊苗后用 1:1:200的波爾多液或 75%百菌清 100克，兌水 60 公斤或用 58%甲霜錳鋅 400 倍液進行葉面噴施。 （ 2）出苗前土壤板結(jié)要輕鋤松土，齊苗后要及時中耕淺培土，并追施一次糞水（ 800— 1000 公斤加尿素 5 公斤），現(xiàn)蕾期進行第二次中耕培土，每畝追鉀肥 10 公斤，此期培土要求培寬培高，增厚結(jié)薯層，防止薯塊外露。播種塘深 5— 8厘米。肥田稀、瘦田宜密，早熟品種宜密，晚熟品 種宜稀。 合理的種植密度是獲得高產(chǎn)的前提，依據(jù)土壤肥力、品種確定適當?shù)拿芏取２シN節(jié)令掌握不好，過早或過遲對產(chǎn)量都影響， 不適時 出苗后，幼苗易受 熱 害 、低溫冷害 ，發(fā)生死苗，造成空塘。無論哪一種方式催芽，要求種薯帶有 2— 3 個芽，芽長 1— 2cm，并且粗壯。 （ 4）種薯催芽：馬鈴薯播種前催芽是一項有效的增產(chǎn)措施。整薯播種芽眼多于切塊薯，播種后出苗多，結(jié)薯好，大薯率高。選擇具有本品種特征，外型周正，薯皮細 致柔嫩、光滑，大小適中，無畸形，無病斑，無蟲眼，無霉爛，表皮無龜裂的薯塊作種。適宜種植的品種以“ 費烏瑞它、大西洋、諾蘭、夏波蒂、中薯 3號、 4號、 5號等 ”比較容易獲得高產(chǎn)。播種后 1— 2 天，每畝用腐熟清糞水或沼液 800— 1000公斤澆施，促進快速出苗，保證苗全苗壯。施肥時以基肥為主，追肥為輔，重施基肥，增施種肥，輕施出苗，每畝用腐熟的 有機肥 1500— 20xx公斤，配合尿素 10— 15公斤，過磷酸鈣 40— 50公斤， 鉀肥 10公斤，在翻犁時施入。一般要求翻耕25— 30厘米，前作收獲后及時翻犁耙細， 種植 前 2— 3天精細整地，做到土塊細碎，墑面平整，理好 灌溉管道，提高 抗旱能力。 種植生產(chǎn)工藝簡述 36 馬鈴薯是淺根作物，選擇土層深厚，結(jié)構(gòu)疏松，肥力中上等，排水良好，富含有機質(zhì)的土壤，有利于出苗和植株生長，薯塊形成早而大，薯形整齊，薯皮光滑，色澤好，商品性好。 為預防病蟲害隨土壤傳播，減少連作年限，采 用 4區(qū)輪作制，即同一田塊連作馬鈴薯 3年 6茬，第四年輪作其它糧食作物。 建設標準 ： ④《環(huán)境空氣 質(zhì)量標準》：大氣中總懸浮微粒、二氧化硫、氮氧化物、氟化物符合大氣環(huán)境質(zhì)量指標 GB3095－ 1996 的二級標準要求； ⑤《農(nóng)田灌溉水質(zhì)標準》灌溉水質(zhì)中 pH 值、汞、鎘、鉛、砷、鉻、氟化物、氰化物符合農(nóng)田灌溉水質(zhì)標準 GB508492要求； ⑥《土壤環(huán)境質(zhì)量標準》土壤中汞、鎘、鉛、砷及六六六、滴滴涕等殘留量符合《土壤環(huán)境質(zhì)量標準》 GB15618－ 1995二級標準。由南向北依次分別確定為 1 號、 2 號 …… .9 號生產(chǎn)圈。 規(guī)劃與布局方案 項目生產(chǎn)基地規(guī)劃布局方案，依據(jù)基地目前處于河谷沙地依流域分布現(xiàn)狀和 地形特點， 不進行動土施工，撒落布設，每個生產(chǎn)圈按照 400畝圈地，其間通過簡易生產(chǎn)道路相互貫通鏈接成一個整體生產(chǎn)場區(qū)形式。同時監(jiān)測競爭者的經(jīng)營策略和產(chǎn)品開發(fā)，調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。 銷售公司負責產(chǎn)品的銷售、信息的收集、客戶建立和售后服務。服務促銷措施主要有：售前服務、 33 售后服務、訂貨和送貨服務及培訓服務。用考核銷售人員銷售業(yè)績的方 法，促使銷售人員大力推銷，不斷占領(lǐng)新市場，擴大銷售量。 促銷措施 加強廣告宣傳，樹立品牌形象，通過各種宣傳渠道（網(wǎng)絡、媒體、報紙等），以求盡快提高企業(yè)的知名度。 銷售渠道是一個十分關(guān)鍵的營銷因素，在制定渠道策略時必須考慮一些關(guān)鍵性變量，其中包括消費者購買習慣的變化趨勢、產(chǎn)品特性、企業(yè)實力等。 ③ 國內(nèi) 的 馬鈴薯 原料品種較多，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性會受到一定的影響。 32 ⑵ 劣勢： ① 產(chǎn)品品牌效應 不 高，市場營銷需作大量工作，尤其是 馬鈴薯 主銷區(qū)網(wǎng)絡建設、品牌營銷等方面 還很薄弱 。 ③ 市場優(yōu)勢。公司是寧夏回族自治區(qū) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭 企業(yè)，已經(jīng)建立和通過 ISO900120xx質(zhì)量管理體系 與 HACCP（危害分析與關(guān)鍵點控制）質(zhì)量管理 體系 認證 。寧夏回族自治區(qū)有著 “穆斯林”、“ 清真 ” 的天然優(yōu)勢 ,在國內(nèi)、國際市場上，只要聽說是寧夏的產(chǎn)品，大家都認可清真的特色。 產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢、劣勢 ⑴ 優(yōu)勢： ① 資源優(yōu)勢。 產(chǎn)品競爭能力分析 主要競爭對手情況 全國 馬鈴薯生產(chǎn)較大的省區(qū)如內(nèi)蒙古、黑龍江、甘肅、山東，以及鄰近 中東、歐洲 等省區(qū)馬鈴薯生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)是主要競爭對手。 本項目產(chǎn)品價格 本項目產(chǎn)品根據(jù)品種及市場價格來確定，擬定 馬鈴薯鮮薯 價格在 4000元 5000元 ／ 噸 之間 ,個別 品種 出廠價格在 7000元 /噸 以上。從 世界 區(qū)位看，中東、歐洲、新馬泰、港澳 等地區(qū)價格上升幅度較大。平均價格上升到 100元／噸。 價格現(xiàn)狀與預測 價格現(xiàn)狀 近幾年國際國內(nèi) 馬鈴薯 價格一直保持穩(wěn)定上揚的勢頭。 公司第一目標市場為約旦，按照目前約旦人口 610萬估算，年消耗馬鈴薯可達 1518萬噸，公司年產(chǎn) 2萬噸馬鈴薯對如此巨大的市場微不足道。 產(chǎn)品目標市 場確定 公司擁有 以廣州為中心的珠江三角洲營銷中心；以上海為中心的滬寧杭營銷中心；以武漢 — 九江為中心的華中營銷中心；以北京為中心的京、津營銷中心 等國內(nèi)銷售市場 。唯一的風險是在種薯、商品薯、企業(yè)加工原料薯生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制體系不健全，產(chǎn)品因質(zhì)量問題不能進入高 30 端市場和細分市場而競爭力減弱。 本項目無系統(tǒng)性風險，只存在局部環(huán)節(jié)和局部時段的局部風險。加速馬鈴薯科技進步，努力提高生產(chǎn)能力和商品率。為此，應采取以下防范和降低風險對策： 第一，建立馬鈴薯 特色優(yōu)質(zhì)新品種生產(chǎn)基地 。 防范和降低風險的對策 馬鈴薯 產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展已成為新的 經(jīng)濟 增長點。雖然我國馬鈴薯產(chǎn)品加工成本和零售價格明顯低于發(fā)達國家，也有了一批國內(nèi)品牌產(chǎn)品，但這是在國內(nèi)相對封閉的條件下形成的，并未經(jīng)受國際激烈競爭的考驗。而我國馬鈴薯產(chǎn)品的零售絕大多數(shù)是通過集貿(mào)市場進行的，傳統(tǒng)的大店式銷售仍占主導地位，不能完全適應馬鈴薯規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。 29 第二，營銷方式的落后。 首先，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)集約化生產(chǎn)程度低。 馬鈴薯產(chǎn)品國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢，以及我國未來馬鈴薯產(chǎn)品市場增長的勢頭表明，異常巨大的市場需求為今后我國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了很好的機遇。按每公斤平均 元計，則價值約 141 億元。美國每年人均消費油炸馬鈴薯片 9公斤。目前，我國人均年消費馬鈴薯 14 公斤，只有世界平均水平的一半，更低于發(fā)達國家 70 公斤的平均水平。此外，目前我國專用型商品薯的供應也只能滿 28 足需求量的 10%左右。最近兩年，全國各地陸續(xù)建立了一大批有規(guī)模的馬鈴薯加工項目，可以預計，在未來兩年內(nèi)，原料薯的供需矛盾將越來越尖銳。按畝產(chǎn) 噸計， 80％的合格 率則需要近 300萬畝的種植面積，按每畝 120公斤種薯計算，需要種薯 30 萬噸。目前我國的淀粉每年需求量約為 80萬噸，每年的產(chǎn)量僅有 30萬噸。商品薯的需求由鮮薯、食品加工、以淀粉為代表的非食品類加工三大項構(gòu)成。據(jù)預測，到 2020年中國將有 10000以上 家麥當勞連鎖店。如果按 20%的生產(chǎn)率， 5萬噸的薯條需要 25 萬噸專用原料薯。目前，麥當勞在北京有 88 家連鎖店，在大陸有近 470 家，年銷售薯條 2 萬噸，按每噸 10萬元人民幣計，則銷售收入為 20億元。 27 4. 2 國內(nèi) 馬鈴薯 市場 現(xiàn)狀與 需求 分析 國內(nèi)馬鈴薯產(chǎn)品的需求市場也在迅速擴張