【正文】 攜手如煙，一起邁入財富人生?。? 如 煙 科 技 二零一一年七 月 。 如煙在 2020 年，將攜手全國合作伙伴，整合多方資源，全力以赴，重拳出擊，樹立行業(yè)標準。 搶占商機、先入為主 商機，對于成功企業(yè)的重要性毋庸置疑！如煙很多老的全國銷售商，都充分把握了商機，做到了先入為主，不僅獲得了巨大的財富，他們的企業(yè)同時也成為了行業(yè)的領跑者。 ? 完善的銷售管理培訓，保障獨家經(jīng)銷商可以健康良性的發(fā)展。 ? 嚴格、成熟的渠道管理，保障市場秩序和共同的利益。 ? 嚴格的小區(qū)域獨家代理政策 ，保障誰耕耘誰收獲，最大限度的發(fā)揮 了渠道的主觀能動性。 ? 如煙是唯一合法的電子煙注冊品牌。 強有力的保障： ? 戒煙控煙市場第一品牌，保障渠道啟動市場更容易。 八、獨家經(jīng)銷商的要求 資質要求： ? 老總對項目要高度認可并且親自操盤； ? 對總部的各項市場政策嚴格的執(zhí)行； ? 擁有良好的廣告媒體資源； ? 熟悉禮品、保健品、煙草行業(yè)并有一定的資源； ? 公司有一定的資金實力； 隊伍建設要求： ? 組建專職的銷售隊伍； ? 建立專職的網(wǎng)絡推廣部門； ? 建立單獨考核體系； ? 組建直銷網(wǎng)絡； 九、合作共贏 如煙公司在過去的五年，一直遵循平等合作、互利雙贏的原則，在產品推廣平臺的建設上取得了穩(wěn)定的發(fā)展。 第三階段：市場全面銷售階段（ 12月 —— 春節(jié)前） 展開并細化各種銷售模 式，全面市場啟動，迅速獲得節(jié)前黃金銷售時間的重大盈利 第四階段：新品上市及專賣店建設（ 2020 年 3 月 —— 5 月） 通過新品的不斷推出，豐富產品系列，提升終端形象，建設以省會城市 23 家，地級城市 12家的專賣店體系。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 20 六、投資收益分析 ? 全國一年銷售如煙 102 萬支（以 中間價位的 V11 作為參考），銷售額 10 億元 1）省級獨家經(jīng)銷商投資收益分析：（以湖南省為例，湖南占全國的 %） ? 湖南省代利潤分析 利潤來源：批發(fā)地級城市利潤 +批發(fā)長沙周邊縣級利潤 +批發(fā)長沙市內經(jīng)銷商利潤 +長沙市內直供經(jīng)銷批發(fā)利潤 +自營直銷部分利潤 =總利潤 例如；在長沙省代只需要在眾多的禮品公司、辦公用品直銷、安利等直銷團隊及外呼服務公司中需求 7家合作經(jīng)銷商，每家每 4天賣一套如煙 V11產品，高檔會所酒店等 3家中，每家每 4天賣一套如煙 V11產品等等， ? 湖南省代僅在長沙市每月批發(fā)、市內直供經(jīng)銷、直銷部分，每 月毛利潤達到 26萬 ? 每月批發(fā)至全省二級渠道利潤 66萬 ? 每月合計利潤： 92萬，年利潤； 1100萬 七、市場啟動步驟 第一階段：金網(wǎng)工程之各省地級渠道組建工作（ 8月 —— 10 月） 由如煙科技公司區(qū)域經(jīng)理組織和指導，省級獨家獨家經(jīng)銷商公司權利配合，完成該省地級渠道招商會議，完成地級獨家經(jīng)銷商渠道的 100%的覆蓋。 ? 投入成本低，產出高。 7) 專賣店銷售模式 專賣店建設的目標 ：提升品牌形象和信任度，擴大獨家經(jīng)銷商自身的直銷量，實現(xiàn)利潤最大化。 終端選擇：禮品柜臺、煙酒柜臺、 zippo柜臺、藥店、男士奢侈品柜臺、高端商務用品柜臺、辦公用品柜臺、保健電子產品、電子產品等。這種低成本，高效率，直接面對客戶的銷售模式，讓如煙產品可以在最有效的溝通途徑中，迅速獲得用戶認可，并得到廣泛的口碑傳播。 3) 廣告銷售模式 ? 廣告 信息處理： ? 熱線接聽：樹立每個熱線電話是有成本的理念，設立經(jīng)過培訓的專職熱線接聽人員（以電話登記率和顧客上門率考核） ? 信息處理：上門顧客、未上門顧客、送貨看樣顧客的分別處理 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 19 ? 信息跟蹤：未成交顧客的后期跟進 ? 前期廣告銷售模式是獨家經(jīng)銷商最為重要的利潤來 源之一，獨家經(jīng)銷商通過當?shù)刂髁髅襟w廣告投放后，將對全省渠道建設、經(jīng)銷網(wǎng)點拓展、終端的建設、直銷以及為產品的時尚化、禮品化、商務化奠定堅實的基礎。 七大銷售模式： 1）、渠道分銷模式； 2）、矩陣式營銷模式； 3）、廣告銷售模式； 4）、直銷模式； 5）、終端銷售模式； 6）、客戶服務銷售模式； 7）、專賣店營銷模式； 十二大銷售通路 藥店；高檔酒店；高檔餐廳；高檔會所；男性奢侈品柜臺；動車組、候車廳、候機廳；禮品；辦公用品；大客戶營銷（辦公室主任及采購的合作）；保健品銷售渠道；安利等直銷團隊；外呼服務公司 1) 渠道分銷模式（金網(wǎng)工程） 全國渠道建 設工作（金網(wǎng)工程）的目標：完成全國省級管理平臺、地級獨家經(jīng)銷商、縣級獨家經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的 100%覆蓋，以及終端規(guī)模化經(jīng)銷網(wǎng)點的建設。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 18 五、銷售模式 根據(jù)如煙目標用戶群的特性：分布范圍廣、煙民之間產品的口碑傳播性強等特點。 2) 全國性 電視購物推廣 與橡果國際等全國性電視購物公司進行深度合作，拍攝全新的電視購物廣告，針對中國的高端客戶人群的消費習慣，摒棄傳統(tǒng)電視購物廣告叫賣式的廣告形式，突出品牌感、品味感、奢華感等風格，在全國各衛(wèi)視頻道進行全覆蓋的廣告投放。 ? 地方平面廣告：以功能性廣告配合促銷信息的平面宣傳，承接網(wǎng)絡、電視購物和家庭購物媒體的落地，迅速把廣告效應轉化為實際銷量。 宣傳主廣告語： 醇正如 煙，成功之享 廣告宣傳形式： ? 網(wǎng)絡宣傳：重視網(wǎng)絡營銷，通過網(wǎng)絡推廣的即時性和廣泛性，為產品的熱銷和渠道的建設營造良好的市場氛圍。 獨家經(jīng)銷商必須嚴格執(zhí)行如煙科技制定的價格體系，不得以任何理由降價或漲價，否則如煙科技將停止供貨，取消其代理權。 ? 各級獨家經(jīng)銷商要根據(jù)總部的工作要求和部署，完成網(wǎng)絡廣告的發(fā)布，跟帖，置頂?shù)裙ぷ鞯幕A工作量，并建立監(jiān)督執(zhí)行統(tǒng)計考核流程。 廣告政策 1) 平面廣告要求 ? 獨家經(jīng)銷商制定當?shù)貜V告投放計劃，如煙科技審核； ? 媒體選擇：當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹垼ɡ纾骸秴⒖枷⒌胤桨妗罚? 2) 網(wǎng)絡廣告要求 ? 在總部要求的主流中央級網(wǎng)絡媒體上按照要求完成網(wǎng)絡跟帖、置頂、評測等工作目標。 亂價處理原則：一旦發(fā)現(xiàn)獨家經(jīng)銷商降價銷售產品，公司將要求獨家經(jīng)銷商按照降價銷售價格和指導最低零售價格之間的價格差雙倍補償，在保證 金中扣除相應款項。這部分款項將用來全部支持被竄貨方作終端宣傳、促銷等推廣活動費用。我們擁 有了更加有利的控制竄貨的方法，保證各區(qū)域獨家經(jīng)銷商的利益不會被侵害，保證渠道利潤最大化。 市場保證金是為了防止竄貨和亂價，是為了保障大多數(shù)獨家經(jīng)銷商的利益，合同終止后1個月內全部返還。 產品名稱 型號 零售價 省級進貨 價 地級進貨 價格 縣級進貨 價 經(jīng)銷商指 導價 可充電小雪茄 V10 580 可充電大雪茄 V11 980 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽區(qū)建國門外大街 19 號中信國際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 15 玫瑰木煙斗 K50 1380 金絲楠木煙斗 K60 1980 黑檀木煙斗 K66 2880 10 只裝如煙 3 號 T3 1280 10 只裝如煙 1 號 T1 1780 20 只裝如煙 3 號 T3+ 2480 20 只裝如煙 1 號 T1+ 3480 小煙彈 D400Z 12 小煙彈 D400L 12 小煙彈 D400H 12 大煙彈 D800Z 24 大煙彈 D800L 24 大煙彈 D800H 24 三、市場政策 渠道建設政策 成熟、規(guī)范的城市級小區(qū)域獨家代理政策建立省、地、縣三級獨家代理體系，確保誰耕耘誰收獲的開發(fā)市場理念得以貫徹實施。不僅渠道和廠家都是微利，而且這種入口的產品，中高端人群根本不屑、更不敢使用。煙彈持續(xù)的功能性研發(fā)，將保證如煙產品的持久生命力，始終走在行業(yè)最前端，引領電子煙行業(yè)的發(fā)展趨勢。