漓泉啤酒推廣手冊手冊(參考版)
2024-11-02 08:14本頁面
【正文】 破箱或去箱蓋 店內(nèi)陳列： ? 位置：正朝店面墻邊位置 ? 堆放形式：仝店外陳列 貨架陳列： ? 位置：店鋪貨架第一視覺位置（與目光平行位置） ? 陳列面：盡可能的成行排列，爭取寬度 ? 陳列量：在陳列面的基礎(chǔ)上，爭取陳列的厚度，提高陳列量 中小酒店陳列 貨架陳列 ? 位置：吧臺或酒水博物架居中位置 ? 陳列面：盡可能成行排列 店內(nèi)陳列： ? 根據(jù)店主堆放習慣，堆放處如是消費者接觸到的地方，兩箱以上必須疊放，最上一箱開箱蓋 （以上成列酒標必須整齊排列 ） 自 強 求新 每 一 天 ！ 20 終端理貨 產(chǎn) 品 理 貨 ? 正 確 擺 放 ： 按 陳 列 的 規(guī) 范 要 求 ， 正 確 擺 放 并 告 訴 終端 人 員 這 樣 擺 放 有 助 于 產(chǎn) 品 銷 售 ? 擦 拭 ：清 理 產(chǎn) 品 包 裝 ，擦 拭 灰 塵 ，維 護 產(chǎn) 品 的 形 象 ，同 時 為 終 端 人 員 柜 臺 清 理 ，如 果 沒 有 銷 售 本 品 牌 同樣 應(yīng) 該 為 其 清 理 柜 臺 ? 檢 查 ：檢 查 產(chǎn) 品 的 異 常 情 況 ，如 ：沉 淀 、瓶 口 生 銹 、漏 氣 、 三 個 月 以 上 過 期 自 強 求新 每 一 天 ！ 21 終端 POP 陳列店牌 ? 對終端利益，是記錄終端進貨情況的工具，根據(jù)進貨記分，可獲得銷售獎勵，是漓泉啤酒特約分銷店的憑證，根據(jù)協(xié)議。 ? 詳細記錄終端的要貨信息，別忘了海報的張貼，不論終端是否進貨您都要征求是否能給張貼海報，得到同意后張貼，最后詳細記錄您的全部的工作，向銷售終端的人員說再見，并約定下次見面的時間 ? 小技巧：第一次進貨的客戶在您第二天工作結(jié)束后，不論您有多忙、累，千萬記著，去看看，前一天的貨是否送到了，并再次表示感謝。如果不是，請抓緊最后的時機給對方留下良好的印象，跟對方講：謝謝您的接待，下周我會再來拜訪您的，某某先生、小姐 再見！ ? 如果對方在您的表演中被您所打動，要了您的貨。 自 強 求新 每 一 天 ！ 18 終端拜訪 建議的方式 ： ? 當對方結(jié)束意見的反饋，您認為已找到了對方的需求所在，并知道問題的所在，請您先認同對方的意見，（ 千萬不要當面否定別人，特別這個人將成為您的朋友，也不要當面去打擊我們的競爭對手 ）比如：“對！您講得很對，買某某啤酒確實不錯，它的口感不錯，消費者也喜歡，但是我們漓泉國標啤酒是一種新的啤酒，會給您 的客戶帶來更多的選擇。 ? 神態(tài)：平靜、祥和的微笑（您給人的第一印象首先是您的形象，如果您有一種平靜、祥和的微笑，會給您的拜訪帶來良好的基礎(chǔ)） ? 體態(tài)：挺拔、自然的身資（您給人的第一印象中另一個要素是您的體態(tài)，一種挺拔的體態(tài)會給人一種正 ”的感覺、會加固第一印象） ? 語態(tài)：平穩(wěn)、清晰的語言（語言能給人一種穿透心靈的力量，但這種神奇的穿透力來自于平穩(wěn)、清晰的語言， 在您給人留下了良好的第一印象的時候，您再用這樣的一種語言去溝通，您的目標即將會達到） ? 服飾細 節(jié)：整潔的制服、鮮明的標志，注意袖口、領(lǐng)口、紐扣、衣面挺括的每一個細節(jié) ? 頭發(fā)：頭發(fā)的整潔梳理，能體現(xiàn)推廣員的精神面貌 自 強 求新 每 一 天 ！ 14 拜訪前的工作準備 推廣員的思維準備 ? 心理的準備：市場推廣是一種改變目標對象習慣的工作，通過我們的工作，要使原先不熟悉我們的銷售終端人員能購買認同我們、支持我們，因此這是一種長期的、艱巨的工作，推廣員只有作好心理上的準備，才能面對即將出現(xiàn)的問
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