【導(dǎo)讀】港股代碼HK00329北京如煙科技發(fā)展有限公司。北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街19號(hào)中信國(guó)際大廈B座507電話：010—67088866網(wǎng)址：。如煙項(xiàng)目推廣手冊(cè)

　　

【正文】 步深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提升品牌美譽(yù)度和知名度。 ? 地方平面廣告：以功能性廣告配合促銷(xiāo)信息的平面宣傳，承接網(wǎng)絡(luò)、電視購(gòu)物和家庭購(gòu)物媒體的落地，迅速把廣告效應(yīng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量。 推廣計(jì)劃 1) 網(wǎng)絡(luò)推廣 以網(wǎng)絡(luò)新聞攻關(guān)為主，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并在各大網(wǎng)絡(luò)商城建立核心旗艦店（淘寶商城、京東商城、卓越商城等），為搭建全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造良好的氛圍。 2) 全國(guó)性 電視購(gòu)物推廣 與橡果國(guó)際等全國(guó)性電視購(gòu)物公司進(jìn)行深度合作，拍攝全新的電視購(gòu)物廣告，針對(duì)中國(guó)的高端客戶(hù)人群的消費(fèi)習(xí)慣，摒棄傳統(tǒng)電視購(gòu)物廣告叫賣(mài)式的廣告形式，突出品牌感、品味感、奢華感等風(fēng)格，在全國(guó)各衛(wèi)視頻道進(jìn)行全覆蓋的廣告投放。 3) 地面渠道的平面廣告啟動(dòng) 利用地方平面廣告的持續(xù)性、規(guī)模性投放，與高空的電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣，共同形成立體式的廣告投放，為銷(xiāo)量的迅速提升造勢(shì)。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 18 五、銷(xiāo)售模式 根據(jù)如煙目標(biāo)用戶(hù)群的特性：分布范圍廣、煙民之間產(chǎn)品的口碑傳播性強(qiáng)等特點(diǎn)。如煙科技制定了以網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、直銷(xiāo)、客服式銷(xiāo)售為主，其他銷(xiāo)售形 勢(shì)為補(bǔ)充的多元化銷(xiāo)售模式， 如煙銷(xiāo)售模式的核心思想：終端類(lèi)型覆蓋面廣，同時(shí)最大限度的增加客戶(hù)與產(chǎn)品的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。 七大銷(xiāo)售模式： 1）、渠道分銷(xiāo)模式； 2）、矩陣式營(yíng)銷(xiāo)模式； 3）、廣告銷(xiāo)售模式； 4）、直銷(xiāo)模式； 5）、終端銷(xiāo)售模式； 6）、客戶(hù)服務(wù)銷(xiāo)售模式； 7）、專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式； 十二大銷(xiāo)售通路 藥店；高檔酒店；高檔餐廳；高檔會(huì)所；男性奢侈品柜臺(tái)；動(dòng)車(chē)組、候車(chē)廳、候機(jī)廳；禮品；辦公用品；大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)（辦公室主任及采購(gòu)的合作）；保健品銷(xiāo)售渠道；安利等直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；外呼服務(wù)公司 1) 渠道分銷(xiāo)模式（金網(wǎng)工程） 全國(guó)渠道建 設(shè)工作（金網(wǎng)工程）的目標(biāo)：完成全國(guó)省級(jí)管理平臺(tái)、地級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商、縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的 100%覆蓋，以及終端規(guī)?；?jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。 2) 陣式營(yíng)銷(xiāo)模式 矩陣式營(yíng)銷(xiāo)模式定義 —— 總部與渠道商聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售利益共同分享，線上線下互助，實(shí)現(xiàn)共贏。 3) 廣告銷(xiāo)售模式 ? 廣告 信息處理： ? 熱線接聽(tīng)：樹(shù)立每個(gè)熱線電話是有成本的理念，設(shè)立經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)職熱線接聽(tīng)人員（以電話登記率和顧客上門(mén)率考核） ? 信息處理：上門(mén)顧客、未上門(mén)顧客、送貨看樣顧客的分別處理 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 19 ? 信息跟蹤：未成交顧客的后期跟進(jìn) ? 前期廣告銷(xiāo)售模式是獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商最為重要的利潤(rùn)來(lái) 源之一，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w廣告投放后，將對(duì)全省渠道建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)拓展、終端的建設(shè)、直銷(xiāo)以及為產(chǎn)品的時(shí)尚化、禮品化、商務(wù)化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 4) 直銷(xiāo)模式 直銷(xiāo)模式將是如煙產(chǎn)品口碑式傳播的重要核心銷(xiāo)售模式。這種低成本，高效率，直接面對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售模式，讓如煙產(chǎn)品可以在最有效的溝通途徑中，迅速獲得用戶(hù)認(rèn)可，并得到廣泛的口碑傳播。 5) 終端銷(xiāo)售模式： 根據(jù)如煙的產(chǎn)品特性，面對(duì)的是廣大的吸煙者，因此，我們的終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要做到，覆蓋廣、行業(yè)全、密度大，不斷沖擊消費(fèi)者眼球，讓消費(fèi)者容易購(gòu)買(mǎi)。 終端選擇：禮品柜臺(tái)、煙酒柜臺(tái)、 zippo柜臺(tái)、藥店、男士奢侈品柜臺(tái)、高端商務(wù)用品柜臺(tái)、辦公用品柜臺(tái)、保健電子產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等。 6) 客戶(hù)服務(wù)銷(xiāo)售模式 如煙的重要特性之一就是口碑性，口碑性銷(xiāo)售是我們的重要銷(xiāo)售手段之一，因此建立良好的客戶(hù)服務(wù)是取得優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必要條件。 7) 專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式 專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)的目標(biāo) ：提升品牌形象和信任度，擴(kuò)大獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商自身的直銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 地址選擇要求：（略） 專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)： ? 品牌形象的有效落地。 ? 投入成本低，產(chǎn)出高。 ? 是平面廣告和電視廣告最有效的承接終端。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 20 六、投資收益分析 ? 全國(guó)一年銷(xiāo)售如煙 102 萬(wàn)支（以 中間價(jià)位的 V11 作為參考），銷(xiāo)售額 10 億元 1）省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商投資收益分析：（以湖南省為例，湖南占全國(guó)的 %） ? 湖南省代利潤(rùn)分析 利潤(rùn)來(lái)源：批發(fā)地級(jí)城市利潤(rùn) +批發(fā)長(zhǎng)沙周邊縣級(jí)利潤(rùn) +批發(fā)長(zhǎng)沙市內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) +長(zhǎng)沙市內(nèi)直供經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)利潤(rùn) +自營(yíng)直銷(xiāo)部分利潤(rùn) =總利潤(rùn) 例如；在長(zhǎng)沙省代只需要在眾多的禮品公司、辦公用品直銷(xiāo)、安利等直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及外呼服務(wù)公司中需求 7家合作經(jīng)銷(xiāo)商，每家每 4天賣(mài)一套如煙 V11產(chǎn)品，高檔會(huì)所酒店等 3家中，每家每 4天賣(mài)一套如煙 V11產(chǎn)品等等， ? 湖南省代僅在長(zhǎng)沙市每月批發(fā)、市內(nèi)直供經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)部分，每 月毛利潤(rùn)達(dá)到 26萬(wàn) ? 每月批發(fā)至全省二級(jí)渠道利潤(rùn) 66萬(wàn) ? 每月合計(jì)利潤(rùn)： 92萬(wàn)，年利潤(rùn)； 1100萬(wàn) 七、市場(chǎng)啟動(dòng)步驟 第一階段：金網(wǎng)工程之各省地級(jí)渠道組建工作（ 8月 —— 10 月） 由如煙科技公司區(qū)域經(jīng)理組織和指導(dǎo)，省級(jí)獨(dú)家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商公司權(quán)利配合，完成該省地級(jí)渠道招商會(huì)議，完成地級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商渠道的 100%的覆蓋。 第二階段：金網(wǎng)工程之縣級(jí)渠道組建及各種銷(xiāo)售模式的展開(kāi)工作（ 10 月 — 12 月） 完成縣級(jí)渠道建設(shè)以及在全省展開(kāi)各種銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)全面盈利。 第三階段：市場(chǎng)全面銷(xiāo)售階段（ 12月 —— 春節(jié)前） 展開(kāi)并細(xì)化各種銷(xiāo)售模 式，全面市場(chǎng)啟動(dòng)，迅速獲得節(jié)前黃金銷(xiāo)售時(shí)間的重大盈利 第四階段：新品上市及專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)（ 2020 年 3 月 —— 5 月） 通過(guò)新品的不斷推出，豐富產(chǎn)品系列，提升終端形象，建設(shè)以省會(huì)城市 23 家，地級(jí)城市 12家的專(zhuān)賣(mài)店體系。從而為如煙品牌的持續(xù)發(fā)展，售后服務(wù)體系的建立以及銷(xiāo)港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 21 量的穩(wěn)步提升奠定基礎(chǔ)。 八、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的要求 資質(zhì)要求： ? 老總對(duì)項(xiàng)目要高度認(rèn)可并且親自操盤(pán)； ? 對(duì)總部的各項(xiàng)市場(chǎng)政策嚴(yán)格的執(zhí)行； ? 擁有良好的廣告媒體資源； ? 熟悉禮品、保健品、煙草行業(yè)并有一定的資源； ? 公司有一定的資金實(shí)力； 隊(duì)伍建設(shè)要求： ? 組建專(zhuān)職的銷(xiāo)售隊(duì)伍； ? 建立專(zhuān)職的網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)； ? 建立單獨(dú)考核體系； ? 組建直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)； 九、合作共贏 如煙公司在過(guò)去的五年，一直遵循平等合作、互利雙贏的原則，在產(chǎn)品推廣平臺(tái)的建設(shè)上取得了穩(wěn)定的發(fā)展。 如煙公司認(rèn)為， 充分保障獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商利益是長(zhǎng)期合作的前提；共同發(fā)展是合作的根本目標(biāo)。 強(qiáng)有力的保障： ? 戒煙控?zé)熓袌?chǎng)第一品牌，保障渠道啟動(dòng)市場(chǎng)更容易。 ? “ 如煙 ” 系列產(chǎn)品于 2020年申請(qǐng)專(zhuān)利，并注冊(cè)于世界各地。 ? 如煙是唯一合法的電子煙注冊(cè)品牌。擁有核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，保障合作伙伴的持續(xù)盈利。 ? 嚴(yán)格的小區(qū)域獨(dú)家代理政策 ，保障誰(shuí)耕耘誰(shuí)收獲，最大限度的發(fā)揮 了渠道的主觀能動(dòng)性。 港股代碼 HK00329 北京如煙科技發(fā)展有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街 19 號(hào)中信國(guó)際大廈 B 座 507 電話： 010— 67088866 網(wǎng)址： 22 ? 嚴(yán)格的價(jià)格政策，保障渠道利潤(rùn)。 ? 嚴(yán)格、成熟的渠道管理，保障市場(chǎng)秩序和共同的利益。 ? 專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，保障最快的總結(jié)各地經(jīng)驗(yàn)，幫助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商少走彎路。 ? 完善的銷(xiāo)售管理培訓(xùn)，保障獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商可以健康良性的發(fā)展。 ? 全程價(jià)保、退貨承諾，保障最小的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 搶占商機(jī)、先入為主 商機(jī)，對(duì)于成功企業(yè)的重要性毋庸置疑！如煙很多老的全國(guó)銷(xiāo)售商，都充分把握了商機(jī)，做到了先入為主，不僅獲得了巨大的財(cái)富，他們的企業(yè)同時(shí)也成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者。 成功是相似的，商機(jī)卻是不同的，這樣 的商界神話每天都在我們身邊發(fā)生。 如煙在 2020 年，將攜手全國(guó)合作伙伴，整合多方資源，全力以赴，重拳出擊，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 如煙帶給合作伙伴的不僅僅是豐厚的利益回報(bào)，同時(shí)更是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定事業(yè)。 攜手如煙，一起邁入財(cái)富人生！！ 如 煙 科 技 二零一一年七 月