【正文】 股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會(huì)有發(fā)展 . t(威脅 )：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難 . 成績(jī)：開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜?，并非我有多厲?. 3 月份：干一行愛一行 經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大 型且生意較哈破的店 .為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) .”皇天不負(fù)有心人”，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)”頑固分子”開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了 .回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng) 時(shí)我主管說了一句話：”你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起 .” 成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三 .由下月開始進(jìn)行上量工作 . 4 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來越有信心了 . 開始要純銷了，之前的代表月銷量才 200 多，我鋪貨階段的銷量也才 700 多，指標(biāo)卻要 1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢 ? 由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒有什么促銷活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了 .只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法： 我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的 包裝拿給消費(fèi)者，增加購(gòu)買率 。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。 成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品 的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn) 客戶管理的方向努力了！ 有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒什么意外將會(huì)是公司銷售冠軍?？傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。 成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分 給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！ 有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。所以也取得了較為可 喜的成績(jī)：如果沒什么意外將會(huì)是公司銷售冠軍?？傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。爭(zhēng)取在下一個(gè)月達(dá)到 15 個(gè)目標(biāo)量。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識(shí)。 小結(jié)： X 月的任務(wù)量為 10 個(gè)正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，但是還做得不夠。我對(duì)自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴?。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。有電話打理的、也有加 qq 咨詢的，也有郵件回復(fù)的。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們 的信任。這也是本人不愿意看到的。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來其他的小機(jī)會(huì)。但我并不滿足，我知道會(huì)做得更好的。對(duì)于產(chǎn)品的（售后問題） ,本人比較欠缺的 .由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí) ,以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)，購(gòu)買后的機(jī)子的使用情況。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時(shí)且方便。這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。以往 qq 上的客人比較多，日子長(zhǎng)了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記 錄也會(huì)容易發(fā)生丟失。其次在潛在客戶方面主要是 24~29 有年輕消費(fèi)人群，偏向于 1000 以上 ~3000 以內(nèi)的型號(hào)產(chǎn)品。通過這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將 5月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下： 5 月信息情況如下： 1．貼子： 41 個(gè)，電話 ： 25 個(gè)，潛在客戶： 25 個(gè)，網(wǎng)絡(luò)代理： 7個(gè)， 2．銷量個(gè)人零售： 10 個(gè) 這個(gè)月的業(yè)績(jī)算平穩(wěn)，開始前三周都以 hdv1000 的出貨為主。過去 x 月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。 (四 )由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑， __年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出 合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。 (二 )20__年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法