銷售人員月工作總結(jié)報(bào)告精選5篇(參考版)
2025-03-20 15:56本頁面
【正文】 我們的 產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用 .于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥 . 成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的 150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二 .其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升 . 5 月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn) 在上個(gè)月的銷量增長的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的 .原來，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在 終端這么多貨 .沒辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列 .但同時(shí)也對自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售 . 成績：由于受到上月存貨的影響， 本月銷量只有 800 左右，完成指標(biāo)的 60%而已 .但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧 . 6 月份：去做，而不是去討論 由于 6 月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來，經(jīng)理按 5 月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的 100 家減少到 60 家 .我的指 標(biāo)卻無可避免的大幅度增長，達(dá)到以前的 %200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成 . 就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無法完成時(shí)，我根據(jù)我的 60 家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了 . 成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí) 候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績 . 7 月份： otc三要素，缺一不可 在完成了上個(gè) 月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從 6 月份已經(jīng)開始注意到 otc 三要素 (客情、陳列、店員教育 )的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出 .然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù) .而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計(jì)劃地壓貨，獲得了和我 6 月份相似的成績 . 成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人 .而且，公司的一個(gè)一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高 . 。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！ 第五篇：銷售人員月總結(jié) 銷售人員月總結(jié) 2 月份：萬事開頭難 成為員工后，被分到了公司的總部所在地 —— 佛山，負(fù)責(zé) 100 家終端和 4 家醫(yī)藥公司 .之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了 .那么等待著我的是什么呢 ?以下是我的 swot 分析 (把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵 )： s(優(yōu)勢 )：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以 看作是有個(gè)空白的市場 .由開始，因此存在著無限的可能 . w(劣勢 )：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識 . o(機(jī)會 )：新來的主管是公司去年 的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識 。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干，工作總結(jié)《銷售人員工作月總結(jié)》。 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不 斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！ 第四篇：銷售人員工作月總結(jié) 銷售人員工作月總結(jié) 銷售人員月工作總結(jié)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做，銷售人員工作月總結(jié)。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。 第三篇：銷售人員月工作總結(jié) 銷售人員月工作總結(jié) 銷售人員月工作總結(jié)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。今后需把工作做到位，做好個(gè)人工作計(jì)劃，把握好時(shí)間，掌握好每一個(gè)潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。目標(biāo)量提高的同時(shí)也需要對售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對
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