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正文內(nèi)容

20xx銷售月工作總結(jié)報告(參考版)

2024-11-20 04:12本頁面
  

【正文】 倘若省去中間流程,把配料直接裝進洗發(fā)水瓶,就等于把原料變成垃圾,最多也只能算是半成品洗發(fā)水,并沒有達到預(yù)期的結(jié)果,或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳!
  當(dāng)然,以上是從結(jié)果方面來分析。第四方面,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是重要部件”,有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!
  管理無流程:
  生產(chǎn)洗發(fā)水,需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,如果可以的話,各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于,如果公司大事小事都是老板處理,相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,——老板不是在做生意做企業(yè),而是在做“慈善事業(yè)”!
  我一直的觀點,公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線,老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員?!禷管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度(事實上,無論任何組織或群體,成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀)。
  身為公司的管理人員,是判斷和處理一般問題的責(zé)任人,是幫老板做事的。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題,解決問題,把老板“藏到幕后”。二、為公司解決問題?!?。而公司現(xiàn)時的銷售管理,就等于閉著眼睛瞎放槍,只知道靶子的方向在哪里,至于每一槍的結(jié)果,只能憑著經(jīng)驗去判斷,去調(diào)整射擊位置。管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。二、銷售費用的管理。
  客戶管理能力較弱,有待進一步的能力提高和完善。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象,并讓老板處于被動境界。
  (二)存在的負面因素分析:
  部門協(xié)作性不強,都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),喜歡把老板推到“工作前線”。
  客戶檔案基本建立。
  文員工作有了一定分工,工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。
  四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析:
  (一)運作回顧:
  基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。
 ?、吖竟芾砀邔诱{(diào)整,久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,左右逢緣,趁機蒙混過關(guān),不遵從公司的管理,重新回到
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