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正文內(nèi)容

20xx銷售月工作總結報告-在線瀏覽

2024-11-20 04:12本頁面
  

【正文】 、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學的流程。
  三、營銷團隊的建設回顧及分析:
  (一)團隊建設業(yè)績回顧:
  銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營銷團隊的管理加強。
  團隊的執(zhí)行力有所增強。
  銷售人員工作主動性有所增強,工作實效提高。
  ③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性,因此執(zhí)行力隨之增強。同時樹立了銷售人員的責任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守?!熬影菜嘉!钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?br /> ?、诠静糠莨芾砣藛T管理意識保守,團隊管理實效降低。
  ④部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。因此對能見
  度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。
 ?、嗾l都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅持,等于一紙空文。
  公司制定工衣,并規(guī)定著裝時間,公司人員有了較統(tǒng)一的形象。
  制定并實施了新的行政管理制度,逐步規(guī)范了員工行為,出勤等管理一視同仁,趨于規(guī)范化。
  周一和周六有開例會,工作有了積極明確的氛圍。一方面不能形成管理層面。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為,是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。
  五、存在的主要問題:
  銷售管理無數(shù)據(jù):
  一份正規(guī)地年度工作總結報告,應該用數(shù)據(jù)來說話,可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容:一、銷售回款的管理。從而成為真正的經(jīng)營。每次放槍,都應當檢查結果,以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。所以目標的命中率可想而知!所以我認為,正確地管理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售管理的判斷和調(diào)整,以達到最高管理實效!
  管理無層級:
  公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板…。本意沒錯,老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們,最少應當有三個目的:一、為公司創(chuàng)造剩余價
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