【正文】 第七條 本辦法從 2020 年 月 日起執(zhí)行，由公司 營銷中心和財務(wù)中心負(fù)責(zé) 解釋。 3. 手機費 ： 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo) ： 實報實銷 ； 區(qū)域經(jīng)理 ： 300 元 /月； 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 ： 200 元 /月； 在額度內(nèi)實報實銷 ,不足部分不予補貼 4. 必須取得真實合法的原始憑證。 第五條 銷售費用開支按經(jīng)公司批準(zhǔn)的有關(guān)制度執(zhí)行，同時必須符合會計核算的要求。 第三條 銷售費用提成計算方法為：應(yīng)提銷售費用 = 貨款回收額 20% 貨款回收額是指 銷售公司產(chǎn)品 的實際回款額。 第二條 公司對銷售費用實行按貨款回收額比例提成，按季考核兌現(xiàn)。 我公司 承諾，上述轉(zhuǎn)賬過程中產(chǎn)生的一切糾紛，均由我公司和 公司自行解決，貴公司不承擔(dān)與此有關(guān)的任何責(zé)任。 請貴公司予以配合辦理為盼！ 申請單位： （公章） 日 期： ﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉ ﹉﹉﹉﹉﹉﹉ 浙江志同建材科技有限公司區(qū)域意見： 區(qū)域經(jīng)理簽字： 日期： 附件二 轉(zhuǎn)賬收款確認(rèn)函 浙江志同建材科技有限公司： 我公司根據(jù) 公司于 年 月 日向貴公司提出的轉(zhuǎn)賬申請，確認(rèn)該轉(zhuǎn)賬金額計人民幣（大寫） （小寫） 已轉(zhuǎn)入我公司在浙江志同建材科技有限公司的賬上。 附件一 轉(zhuǎn)賬申請函 ﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉ 轉(zhuǎn)出方申請 浙江志同建材科技有限公司： 我公司特申請將我公司在貴公司賬上款項計人民幣（大寫） （小寫） 轉(zhuǎn)入 公司在貴公司的賬上，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任均由我公司自行承擔(dān)，貴公司不承擔(dān)與此有關(guān)的任何責(zé)任。如因原件在途而轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)確需緊急辦理時，由大區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)出具書面承諾，并將上述文件及書面承諾傳真至財務(wù)部門，財務(wù)部門可先行辦理并帳、轉(zhuǎn)賬手續(xù)。以上所有文件按照流程辦理完手續(xù)后，交由財務(wù)部門留存?zhèn)錂n。如缺少公章（或指?。┑臅嫔暾?，財務(wù) 部門不得辦理并帳、轉(zhuǎn)賬手續(xù)。 以上文件必須加蓋公司公章（其余印章一律無效）。 二、 適用范圍 本規(guī)定適用于浙江志同建材科技有限公司所有 代理 商之間的并帳、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。 四、生效日期 本規(guī)定自 2020 年 月 日起正式執(zhí)行。 （ 4） 返利計提賬戶必須與返利上賬賬戶一致，返利不得變更戶頭。 （ 2） 財務(wù)中心負(fù)責(zé)計算返利后價格、特價工程成本、利潤，核對單據(jù)真實性，經(jīng)公司審批后辦理返利上賬手續(xù)。如有上述問題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。 嚴(yán)禁各級營銷人員利用返利吃回扣、吃倒扣，嚴(yán)禁返利及促銷政策不透明、變化大、隨意性大。 三、規(guī)定內(nèi)容 對 代理 商返利、返廣告費、促銷及壓倉政策等，各大區(qū)在營銷方案、合同 約定、專題報告中事先申報，經(jīng)公司審批同意后方可執(zhí)行；返利及促銷政策如有調(diào)整必須重新申報，經(jīng)批準(zhǔn)后方可按照新的調(diào)整方案執(zhí)行。 甲方： 乙方： 丙方： 日期： 日期： 日期： 五、 財務(wù)管理制度 返利管理規(guī)定 一、 目的 為加強制約管理，落實公司營銷政策，促進(jìn) 代理 商的渠道建設(shè)及維護。 六、本合同在相應(yīng)機關(guān)辦理完抵押擔(dān)保登記手 續(xù)后生效。 四、違約責(zé)任：本合同若單方違約，違約方需承擔(dān)本合同總金額的 %的違約金。 三、擔(dān)保方式：為保證本合同正常履行，丙方愿以其所有的 房產(chǎn)到房產(chǎn)管理部門辦理抵押登記手續(xù)為乙方向公司承擔(dān)全額連帶擔(dān)保責(zé)任。 附件二 浙江志同建材抵押擔(dān)保合同 甲方：浙江志同建材科技有限公司 乙方： 丙方： 為解決乙方資金暫時困難，經(jīng)甲、乙、丙三方共同協(xié)商達(dá)成如下條款，以資共同信守： 一、支持額度： 公司自合同生效日起給予乙方總額達(dá)人民幣 元的貨款結(jié)算時間支持（按公司最新實際價格 及實際供貨額為準(zhǔn) ） 。 生效日期 本規(guī)則自 2020 年 月 日起生效。 申請資料 （ 1）代理商抵押擔(dān)保資料 A、按要求填寫《抵押擔(dān)保申請表》（見附件一）； B、按要求填寫《抵押擔(dān)保協(xié)議》（見附件二）； C、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； D、 稅務(wù)登記證復(fù)印件； E、開戶行許可證復(fù)印件； F、組織機構(gòu)代碼復(fù)印件； G、法人代表身份證明書； H、授權(quán)委托書； I、房產(chǎn)所有權(quán)人，必須證明對該房產(chǎn)的完整權(quán)利，保證該房產(chǎn)無權(quán)利瑕疵，并作出書面承諾； J、抵押物的房產(chǎn)登記證復(fù)印件，土地登記證復(fù)印件； K、房產(chǎn)登記證上載明的所有權(quán)人的身份證復(fù)印件； L、正規(guī)房地產(chǎn)評估機構(gòu)對抵押物的評估報告書； M、設(shè)立抵押房產(chǎn)不是所有人唯一生活用住房的證明； N、 如房產(chǎn)是兩個以上自然人或法人共有，必須提供所有人均同意在該地房產(chǎn)部門設(shè)立抵押的證明； O、代理商的公司章程以及董 事會或股東大會同意申請擔(dān)保的決議（個體工商戶需在申請表親筆簽名并按指?。?； P、抵押登記機關(guān)所需的其他材料； 以上所有資料均需加蓋代理商的行政公章并寄回公司法規(guī)部。有效的抵押物僅指非自居住房產(chǎn)，除此之外，公司不接受其他任何形式的抵押擔(dān)保。 （ 7） 抵押擔(dān)保：凡以信用額發(fā)貨的代理商必須提供抵押擔(dān)保。 （ 5）信用額度：單次賒銷發(fā)貨額不超過公司批準(zhǔn)的總信用額度 30%，累計信用額度以總信用額度為限。 （ 3）對代理商銷售規(guī)模的認(rèn)定：授權(quán)省會城市的總代理商必須具備年銷售額 1000萬以上、地級市在 500 萬以上，其他地區(qū)在 300 萬以上。 申請條件 （ 1）代理年限：申請抵押擔(dān)保的代理商必須與公司合 作達(dá)一年以上，特殊情況須評審并報營銷中心審批。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于本公司的簽約代理商信用支持發(fā)貨。 六、附則 本制度自 2020 年 月 日起正式施行，請公司各部門遵照執(zhí)行。特殊情況應(yīng)有合同簽訂區(qū)域申請報告，公司相關(guān)部門審批后另行處理。 1涉及退換貨條款的合同不予通過。 簽訂價格條款超出授權(quán)范圍的合同不予通過。 另行約定返利條款的沒有確定以下條件的不予通過： （ 1）特價不返利； （ 2）返利不重復(fù)計算； （ 3）返利以貨物形式兌現(xiàn)。 不得簽訂帶有安裝、施工性質(zhì)的各類工程承包、工程安裝合同。 合同原則上不超過本年度年底，代理類合同不允許簽訂跨年度合同。 簽訂合同不明確地方可咨詢相應(yīng)部門后填寫，嚴(yán)禁隨意涂改。若出現(xiàn)特殊情況及上述情形未涉及的情況，請向公司市場管理部出具報告，說明情況， 報公司各部門決定處理事宜。 承諾書必須由經(jīng)辦人親筆簽名，隨合同一并寄回公司辦理審核手續(xù)?？偞砗贤仨氂纱髤^(qū)領(lǐng)導(dǎo)親筆簽名。 C、要求對方在合同及附件上加蓋騎縫章或每頁蓋章（個人則在合同及附件每頁上親筆簽名并按指印）。 （ 6）合同蓋章： A、合同填寫完畢后，請簽約方在合同及附件上蓋章（公章或合同章，其余印章一律無效），若簽約方為個人，其本人在合同及附件上簽 名，標(biāo)注身份證號碼并按指印。 （ 4）如雙方簽訂的合同涉及到我公司的《工程報備制度》、《工程競爭特價管理辦法》，應(yīng)將上述兩文件也作為合同附件。 （ 2）簽約對方規(guī)范填寫《客戶收貨人授權(quán)備案表》，并簽字蓋章，附收貨人身份證明復(fù)印件。 C、如有補充約定應(yīng)規(guī)范填寫，不得有歧義不得違反公司制度和國家法律，如有疑問，應(yīng)向公司相關(guān)部門進(jìn)行咨詢后再填寫。 具體簽訂過程： （ 1）合同填寫 A、將標(biāo)樣合同空白部分用黑色碳素筆填寫清楚，不得涂改，有不需要填寫處應(yīng)以“／”劃上。 公司辦公室根據(jù)營銷中心的批準(zhǔn)，審核手續(xù)是否齊 全，加蓋公司印章。 法規(guī)部審核合同條款是否符合法律規(guī)定，是否有損公司利益，是否存有風(fēng)險隱患。 市場財務(wù)審核價格體系，包括返利、促銷政策、廣告費用等。 二、 適用范圍 本管理規(guī)定適用于營銷范圍內(nèi)各類合同、文件的簽訂、審核。 市場管理部每半年考核一次，如果上圖成交率低于 50%，從考核之月起業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理每月績效考核按規(guī)定扣分，直至累計上圖成交率達(dá)到 50%以上。如已成交的工程項目上圖費代理商未支付，按 2： 3： 5的比例從業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的工資中扣除。上圖費原則上由市場財務(wù)、區(qū)域經(jīng)理共同向設(shè)計院（師）每月集中一次支付。 二、 管理流程 以 區(qū)域未單位，通過各種形式搜集設(shè)計院（師）名單，分類整理后 報市場管理部等記，每月將公關(guān)、上圖、促銷情況報大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)簽字后交市場管理部備檔，并以區(qū)域為單位將已支付上圖費的項目進(jìn)行登記。 促銷獎：設(shè)計院（師）設(shè)計的公司產(chǎn)品工程已成交，根據(jù)成交額的大小，對設(shè)計院（師）給予獎勵：項目面積 5 萬㎡以內(nèi)的給予 3000元； 5 萬㎡ ~10萬㎡的給予 5000元； 10 萬㎡以上的給予 10000 元。 改圖費：根據(jù)項目大小，每個項目一般給予 1000~2020元。 費用及支付辦法 上圖費：一般給予每個項目上圖費 1000 元左右 。 適用范圍：營銷中心、市場管理部、財務(wù)中心 一、 對設(shè)計院（師）的上圖費促銷獎發(fā)放規(guī)定 上圖產(chǎn)品：根據(jù)區(qū)域市場產(chǎn)品與應(yīng)用特點選擇公司 12 個新產(chǎn)品與設(shè)計院（師）合作，將新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)號、產(chǎn)品名稱盡量標(biāo)準(zhǔn)在項目藍(lán)圖上（或者由其向甲方推薦）。 （ 3） 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管不力，應(yīng)予以連座處罰。凡經(jīng)核實有弄虛作假行為者，將追究相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任。由代理商申請，市場財務(wù)人員填寫《銷售返利申請審批表》，并附代理商與工程方簽訂的工程供貨合同、區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審核后，報財務(wù)中心辦理差價返還手續(xù)； （ 5） 《銷售返利申請審批表》由市場財務(wù)負(fù)責(zé)管 理、存檔。申報工作由市場財務(wù)負(fù)責(zé)管理、存檔。 申報條件：申報特價工程項目必須是當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹匾椖浚偁帉κ譃楸拘袠I(yè)第一梯隊或當(dāng)?shù)氐貐^(qū)性品牌前三名的企業(yè)，并因競爭激烈價格偏低，價格空間不夠的工程項目。 區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)連座論處，加倍處罰。 二、 市場亂價或低價傾銷管理 嚴(yán)禁亂加操作市場，營銷人員應(yīng)加強對價格體系執(zhí)行的管理，禁止亂加價和低價傾銷，一經(jīng)查實，處罰如下： 第一次， 扣罰當(dāng)月銷量對應(yīng)月、年度返利的 50%； 第二次， 扣罰當(dāng)月銷量對應(yīng)月、年度返利的 100%； 第三次， 扣罰年累計銷量返利的 50%； 第四次， 扣罰年累計銷量返利的 100%并取消代理資格。 市場管理部將代理商竄貨調(diào)查處理報告報市場管理分管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后，通報給責(zé)任區(qū)域和竄貨單位，并抄送給財務(wù)部等相關(guān)部門執(zhí)行。對經(jīng)查實的竄貨行為，除按合同約定相對應(yīng)的內(nèi)容處罰外，代理商該筆竄貨金額不計入 年度銷售指標(biāo)，不享受優(yōu)惠支持。未經(jīng)許可，向非自己所轄區(qū)域供貨或向非自己報備的工程項目供貨，均視為竄貨。 市場服務(wù)部及市場管理部應(yīng)加強物流監(jiān)控，對自提貨物、跨地區(qū)、跨區(qū)域供貨，必須查明原因并在有工程報備的前提下，征得 到貨區(qū)域同意后才能放行，從物流上把好防止竄貨關(guān)。大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對所轄網(wǎng)絡(luò)及區(qū)域的竄貨行為全 面負(fù)責(zé)。 業(yè)務(wù) 經(jīng)理應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)代理網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真 監(jiān)控，隨時掌握代理商 的銷售 動向 ，發(fā)現(xiàn)可疑行為立即制止，并向區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報 。 批準(zhǔn)跟進(jìn)的報備人 1 個月（自收到回復(fù)函日起）內(nèi)工程操作必須有實質(zhì)性進(jìn)展或簽約，否則，由其他報備方跟進(jìn)。