【正文】 第七條 本辦法從2010年 月 日起執(zhí)行，由公司營(yíng)銷中心和財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)解釋。3. 手機(jī)費(fèi)：大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)：實(shí)報(bào)實(shí)銷；區(qū)域經(jīng)理：300元/月；業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月；在額度內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷,不足部分不予補(bǔ)貼4. 必須取得真實(shí)合法的原始憑證。第五條 銷售費(fèi)用開支按經(jīng)公司批準(zhǔn)的有關(guān)制度執(zhí)行，同時(shí)必須符合會(huì)計(jì)核算的要求。第三條 銷售費(fèi)用提成計(jì)算方法為：應(yīng)提銷售費(fèi)用 = 貨款回收額 20%貨款回收額是指銷售公司產(chǎn)品的實(shí)際回款額。第二條 公司對(duì)銷售費(fèi)用實(shí)行按貨款回收額比例提成，按季考核兌現(xiàn)。 我公司承諾，上述轉(zhuǎn)賬過(guò)程中產(chǎn)生的一切糾紛，均由我公司和 公司自行解決，貴公司不承擔(dān)與此有關(guān)的任何責(zé)任。 請(qǐng)貴公司予以配合辦理為盼！ 申請(qǐng)單位： （公章） 日 期：﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉浙江志同建材科技有限公司區(qū)域意見：區(qū)域經(jīng)理簽字：日期：附件二 轉(zhuǎn)賬收款確認(rèn)函浙江志同建材科技有限公司： 我公司根據(jù) 公司于 年 月 日向貴公司提出的轉(zhuǎn)賬申請(qǐng)，確認(rèn)該轉(zhuǎn)賬金額計(jì)人民幣（大寫） （小寫） 已轉(zhuǎn)入我公司在浙江志同建材科技有限公司的賬上。附件一 轉(zhuǎn)賬申請(qǐng)函﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉轉(zhuǎn)出方申請(qǐng)浙江志同建材科技有限公司： 我公司特申請(qǐng)將我公司在貴公司賬上款項(xiàng)計(jì)人民幣（大寫） （小寫） 轉(zhuǎn)入 公司在貴公司的賬上，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任均由我公司自行承擔(dān)，貴公司不承擔(dān)與此有關(guān)的任何責(zé)任。如因原件在途而轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)確需緊急辦理時(shí)，由大區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)出具書面承諾，并將上述文件及書面承諾傳真至財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門可先行辦理并帳、轉(zhuǎn)賬手續(xù)。以上所有文件按照流程辦理完手續(xù)后，交由財(cái)務(wù)部門留存?zhèn)錂n。如缺少公章（或指?。┑臅嫔暾?qǐng)，財(cái)務(wù)部門不得辦理并帳、轉(zhuǎn)賬手續(xù)。以上文件必須加蓋公司公章（其余印章一律無(wú)效）。二、 適用范圍本規(guī)定適用于浙江志同建材科技有限公司所有代理商之間的并帳、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。四、生效日期本規(guī)定自2010年 月 日起正式執(zhí)行。（4） 返利計(jì)提賬戶必須與返利上賬賬戶一致，返利不得變更戶頭。（2） 財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)計(jì)算返利后價(jià)格、特價(jià)工程成本、利潤(rùn)，核對(duì)單據(jù)真實(shí)性，經(jīng)公司審批后辦理返利上賬手續(xù)。如有上述問(wèn)題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。 嚴(yán)禁各級(jí)營(yíng)銷人員利用返利吃回扣、吃倒扣，嚴(yán)禁返利及促銷政策不透明、變化大、隨意性大。三、規(guī)定內(nèi)容 對(duì)代理商返利、返廣告費(fèi)、促銷及壓倉(cāng)政策等，各大區(qū)在營(yíng)銷方案、合同約定、專題報(bào)告中事先申報(bào)，經(jīng)公司審批同意后方可執(zhí)行；返利及促銷政策如有調(diào)整必須重新申報(bào)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可按照新的調(diào)整方案執(zhí)行。甲方： 乙方： 丙方：日期： 日期： 日期：五、財(cái)務(wù)管理制度返利管理規(guī)定一、 目的為加強(qiáng)制約管理，落實(shí)公司營(yíng)銷政策，促進(jìn)代理商的渠道建設(shè)及維護(hù)。六、本合同在相應(yīng)機(jī)關(guān)辦理完抵押擔(dān)保登記手續(xù)后生效。四、違約責(zé)任：本合同若單方違約，違約方需承擔(dān)本合同總金額的 %的違約金。三、擔(dān)保方式：為保證本合同正常履行，丙方愿以其所有的 房產(chǎn)到房產(chǎn)管理部門辦理抵押登記手續(xù)為乙方向公司承擔(dān)全額連帶擔(dān)保責(zé)任。附件二 浙江志同建材抵押擔(dān)保合同甲方：浙江志同建材科技有限公司乙方：丙方：為解決乙方資金暫時(shí)困難，經(jīng)甲、乙、丙三方共同協(xié)商達(dá)成如下條款，以資共同信守：一、支持額度：公司自合同生效日起給予乙方總額達(dá)人民幣 元的貨款結(jié)算時(shí)間支持（按公司最新實(shí)際價(jià)格及實(shí)際供貨額為準(zhǔn)）。生效日期本規(guī)則自2010年 月 日起生效。申請(qǐng)資料（1）代理商抵押擔(dān)保資料A、按要求填寫《抵押擔(dān)保申請(qǐng)表》（見附件一）；B、按要求填寫《抵押擔(dān)保協(xié)議》（見附件二）；C、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；D、稅務(wù)登記證復(fù)印件；E、開戶行許可證復(fù)印件；F、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件；G、法人代表身份證明書；H、授權(quán)委托書；I、房產(chǎn)所有權(quán)人，必須證明對(duì)該房產(chǎn)的完整權(quán)利，保證該房產(chǎn)無(wú)權(quán)利瑕疵，并作出書面承諾；J、抵押物的房產(chǎn)登記證復(fù)印件，土地登記證復(fù)印件；K、房產(chǎn)登記證上載明的所有權(quán)人的身份證復(fù)印件；L、正規(guī)房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)抵押物的評(píng)估報(bào)告書；M、設(shè)立抵押房產(chǎn)不是所有人唯一生活用住房的證明；N、如房產(chǎn)是兩個(gè)以上自然人或法人共有，必須提供所有人均同意在該地房產(chǎn)部門設(shè)立抵押的證明；O、代理商的公司章程以及董事會(huì)或股東大會(huì)同意申請(qǐng)擔(dān)保的決議（個(gè)體工商戶需在申請(qǐng)表親筆簽名并按指?。籔、抵押登記機(jī)關(guān)所需的其他材料；以上所有資料均需加蓋代理商的行政公章并寄回公司法規(guī)部。有效的抵押物僅指非自居住房產(chǎn)，除此之外，公司不接受其他任何形式的抵押擔(dān)保。（7）抵押擔(dān)保：凡以信用額發(fā)貨的代理商必須提供抵押擔(dān)保。（5）信用額度：?jiǎn)未钨d銷發(fā)貨額不超過(guò)公司批準(zhǔn)的總信用額度30%，累計(jì)信用額度以總信用額度為限。（3）對(duì)代理商銷售規(guī)模的認(rèn)定：授權(quán)省會(huì)城市的總代理商必須具備年銷售額1000萬(wàn)以上、地級(jí)市在500萬(wàn)以上，其他地區(qū)在300萬(wàn)以上。申請(qǐng)條件（1）代理年限：申請(qǐng)抵押擔(dān)保的代理商必須與公司合作達(dá)一年以上，特殊情況須評(píng)審并報(bào)營(yíng)銷中心審批。二、適用范圍本規(guī)定適用于本公司的簽約代理商信用支持發(fā)貨。六、附則本制度自2010年 月 日起正式施行，請(qǐng)公司各部門遵照?qǐng)?zhí)行。特殊情況應(yīng)有合同簽訂區(qū)域申請(qǐng)報(bào)告，公司相關(guān)部門審批后另行處理。1涉及退換貨條款的合同不予通過(guò)。簽訂價(jià)格條款超出授權(quán)范圍的合同不予通過(guò)。另行約定返利條款的沒(méi)有確定以下條件的不予通過(guò)：（1）特價(jià)不返利；（2）返利不重復(fù)計(jì)算；（3）返利以貨物形式兌現(xiàn)。不得簽訂帶有安裝、施工性質(zhì)的各類工程承包、工程安裝合同。合同原則上不超過(guò)本年度年底，代理類合同不允許簽訂跨年度合同。簽訂合同不明確地方可咨詢相應(yīng)部門后填寫，嚴(yán)禁隨意涂改。若出現(xiàn)特殊情況及上述情形未涉及的情況，請(qǐng)向公司市場(chǎng)管理部出具報(bào)告，說(shuō)明情況，報(bào)公司各部門決定處理事宜。承諾書必須由經(jīng)辦人親筆簽名，隨合同一并寄回公司辦理審核手續(xù)?？偞砗贤仨氂纱髤^(qū)領(lǐng)導(dǎo)親筆簽名。C、要求對(duì)方在合同及附件上加蓋騎縫章或每頁(yè)蓋章（個(gè)人則在合同及附件每頁(yè)上親筆簽名并按指?。＃?）合同蓋章：A、合同填寫完畢后，請(qǐng)簽約方在合同及附件上蓋章（公章或合同章，其余印章一律無(wú)效），若簽約方為個(gè)人，其本人在合同及附件上簽名，標(biāo)注身份證號(hào)碼并按指印。（4）如雙方簽訂的合同涉及到我公司的《工程報(bào)備制度》、《工程競(jìng)爭(zhēng)特價(jià)管理辦法》，應(yīng)將上述兩文件也作為合同附件。（2）簽約對(duì)方規(guī)范填寫《客戶收貨人授權(quán)備案表》，并簽字蓋章，附收貨人身份證明復(fù)印件。C、如有補(bǔ)充約定應(yīng)規(guī)范填寫，不得有歧義不得違反公司制度和國(guó)家法律，如有疑問(wèn)，應(yīng)向公司相關(guān)部門進(jìn)行咨詢后再填寫。具體簽訂過(guò)程：（1）合同填寫A、將標(biāo)樣合同空白部分用黑色碳素筆填寫清楚，不得涂改，有不需要填寫處應(yīng)以“／”劃上。公司辦公室根據(jù)營(yíng)銷中心的批準(zhǔn)，審核手續(xù)是否齊全，加蓋公司印章。法規(guī)部審核合同條款是否符合法律規(guī)定，是否有損公司利益，是否存有風(fēng)險(xiǎn)隱患。市場(chǎng)財(cái)務(wù)審核價(jià)格體系，包括返利、促銷政策、廣告費(fèi)用等。二、 適用范圍本管理規(guī)定適用于營(yíng)銷范圍內(nèi)各類合同、文件的簽訂、審核。市場(chǎng)管理部每半年考核一次，如果上圖成交率低于50%，從考核之月起業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理每月績(jī)效考核按規(guī)定扣分，直至累計(jì)上圖成交率達(dá)到50%以上。如已成交的工程項(xiàng)目上圖費(fèi)代理商未支付，按2：3：5的比例從業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的工資中扣除。上圖費(fèi)原則上由市場(chǎng)財(cái)務(wù)、區(qū)域經(jīng)理共同向設(shè)計(jì)院（師）每月集中一次支付。二、 管理流程 以區(qū)域未單位，通過(guò)各種形式搜集設(shè)計(jì)院（師）名單，分類整理后報(bào)市場(chǎng)管理部等記，每月將公關(guān)、上圖、促銷情況報(bào)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)簽字后交市場(chǎng)管理部備檔，并以區(qū)域?yàn)閱挝粚⒁阎Ц渡蠄D費(fèi)的項(xiàng)目進(jìn)行登記。促銷獎(jiǎng)：設(shè)計(jì)院（師）設(shè)計(jì)的公司產(chǎn)品工程已成交，根據(jù)成交額的大小，對(duì)設(shè)計(jì)院（師）給予獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目面積5萬(wàn)㎡以內(nèi)的給予3000元；5萬(wàn)㎡~10萬(wàn)㎡的給予5000元；10萬(wàn)㎡以上的給予10000元。改圖費(fèi)：根據(jù)項(xiàng)目大小，每個(gè)項(xiàng)目一般給予1000~2000元。費(fèi)用及支付辦法上圖費(fèi)：一般給予每個(gè)項(xiàng)目上圖費(fèi)1000元左右。適用范圍：營(yíng)銷中心、市場(chǎng)管理部、財(cái)務(wù)中心一、 對(duì)設(shè)計(jì)院（師）的上圖費(fèi)促銷獎(jiǎng)發(fā)放規(guī)定上圖產(chǎn)品：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品與應(yīng)用特點(diǎn)選擇公司12個(gè)新產(chǎn)品與設(shè)計(jì)院（師）合作，將新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、產(chǎn)品名稱盡量標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目藍(lán)圖上（或者由其向甲方推薦）。（3） 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管不力，應(yīng)予以連座處罰。凡經(jīng)核