【正文】 END 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 附表一：本項(xiàng)目回款計劃表 銷售階段 銷售率 月銷售率 銷售套數(shù) 回款額 (萬元 ) 推廣期 — 10 24% 24%(10 月 ) 約 57 3850 強(qiáng)銷期 — 66% 22% 約 156 10589 尾盤期 10% 5% 約 23 802 合計 100% 236 16044 （總銷售面積按 13300 M2 計算） 。 在項(xiàng)目實(shí)際操作過程中還應(yīng)該充分的考慮到針對市場變化的相應(yīng)的應(yīng)變措施： ■ 改變會籍與公寓捆綁銷售的方式； ■ 改變推廣模式，加大主流媒體的宣傳力度； ■ 制定相應(yīng)的折扣措施。在這種情況下，市場風(fēng)險的不可預(yù)測性就越發(fā)增大。 項(xiàng)目推廣資金安排，本著節(jié)約資源，提高單邊收益的原則，主要費(fèi)用將以前期推廣過程投放為主，后期投放為輔?！渡钲谔貐^(qū)報》發(fā)布平面廣告，以展示形象、營造項(xiàng)目的神秘感為主題。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ■ DM直郵廣告 適當(dāng)針對市區(qū)各大企業(yè)主定期 EMS 或則 DHL 形式直郵覆蓋。 ■ 專業(yè)網(wǎng)站： 制作項(xiàng)目網(wǎng)站，將本項(xiàng)目與各專業(yè)網(wǎng)站鏈接，提升公司與項(xiàng)目形象。因其總部位于深圳，對于本地十大高爾夫球場均有良好的合作關(guān)系。其讀者群覆蓋全國，以各界高收入、高學(xué)歷、高職位的 社會中堅為主，年消費(fèi) 100 萬 — 700 萬的占 45%。 《高爾夫周刊》 擁有客戶： 高爾夫周刊以全國高爾夫球會、練習(xí)場、專賣店的會員為主要免費(fèi)贈閱對象?？偘l(fā)行量 31550 本。 《深圳假日》 擁有客戶 中行長城信用金卡客戶 5000 人； 工行 牡丹信用金卡客戶 3000 人； 深圳市府各機(jī)關(guān)（含各大局及下屬公司）處級以上領(lǐng)導(dǎo)人； 深圳上市公司董事長、董秘、總經(jīng)理及各主要領(lǐng)導(dǎo)人。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 靜態(tài)宣傳方式 ■ 工地現(xiàn)場形象包裝： 通過對項(xiàng)目現(xiàn)場及附近區(qū)域的包裝，吸引經(jīng)過的目標(biāo)客戶，強(qiáng)化到訪客戶視覺沖擊； ■ 片區(qū)大型廣告牌： 利用項(xiàng)目附近片區(qū)內(nèi)主要交通節(jié)點(diǎn)的廣告牌及導(dǎo)示牌作形象展示，與直效宣傳相呼應(yīng)，提升項(xiàng)目的形象，持續(xù)刺激客戶視覺、提示客戶認(rèn)知。 相應(yīng)銷售階段：強(qiáng)銷后期、尾盤期 再度強(qiáng)化期（ 2021. 23）： 此階段銷售已進(jìn)入到了尾聲，由此，針對老客戶進(jìn)行一系列的公關(guān)活動，以鼓勵客戶介紹新客戶，迅速完成銷售。 相應(yīng)銷售階段：推廣期 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 強(qiáng)勢刺激期（ ）： 此為宣傳造勢階段，通過各類媒體（戶外導(dǎo)示、 Dm 為主，報紙為輔）投放，全面闡述項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)，通過對產(chǎn)品差異化的宣傳，吸引市場關(guān)注。 輔訴求點(diǎn) ■ 地域 —— 中心區(qū)和車公廟 2 大商務(wù)區(qū)連接處； ■ 交通 —— 鄰濱河路，四通八達(dá)； 四、 階段安排 宣傳推廣需配合項(xiàng)目銷售策略計劃進(jìn)行，在各階段，尤其是銷售前期要手法新穎，富有力度，有效針對、集中投放。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第 五 部 分 推推 廣廣 策策 略略 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 一、 總體策略 點(diǎn)對點(diǎn)推廣 + 行銷 二、 核心賣點(diǎn) ■ 硬件 深圳高爾夫美景 為會員度身定造的會員制公寓 ■ 軟件 商務(wù)精英云集的私人會所服務(wù) 高檔酒店式公寓管理的貼身管家服務(wù) 三、 推廣主題 宣傳推廣主題要充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的特色和定位： “ SUPER TO SUPER” 會員制公寓 為頂尖人士度身定造 寓意社會各界 頂尖 的精英在趣園和喜福會可以享受到： 頂尖 的私人會所服務(wù) 頂 尖 的商務(wù)風(fēng)云人物相互交流的機(jī)會 頂尖 的會員制公寓的尊貴感和私密性。 管理架構(gòu) 本司以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，在小組內(nèi)各專業(yè)人員的共同配合下，項(xiàng)目經(jīng)理向項(xiàng)目總監(jiān)及項(xiàng)目總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與發(fā)展商進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、制作公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。咨詢電話可設(shè)在會所臨時售樓處。 售前準(zhǔn)備工作內(nèi)容主要包括： 施工現(xiàn)場包裝、營銷現(xiàn)場包裝、銷售物料準(zhǔn)備、開盤宣傳推廣方案確定及資料準(zhǔn)備、銷售組織工作及開盤條件準(zhǔn)備、會所相關(guān)方案的制定 ，具體時間安 排另案提交。 2021 年 5 月下旬銷售人員正式進(jìn)入現(xiàn)場售樓處。因此本項(xiàng)目根據(jù)工程進(jìn)度及國土局對項(xiàng)目預(yù)售的條件要求，本項(xiàng) 目 2021 年 作為推廣期，為期 3 個月。任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都將影響后續(xù)銷售階段的工作開展。 在項(xiàng)目的推廣期應(yīng)做到會籍推廣人員 =樓盤銷售人員。 尾盤期 ■ 結(jié)合會籍銷售給予客戶一定優(yōu)惠； ■ 鼓勵老會員以老帶新，加速客戶成交。實(shí)現(xiàn)與全球通俱樂部積分卡中的鉆石卡和金卡會員的資源共享，采用靈活多變的形式進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推廣； ■ 與 名車（陸虎、寶馬、奔馳）車友會 資源共享，并組織各種公關(guān)活動進(jìn)行推介； ■ 喜福會的成立，會籍的介紹推廣，采用多種方式 寄送臨時會員卡 并邀請預(yù)約看樓或者登門拜訪并介紹； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ■ 搜集客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知 ，調(diào)整銷售策略； ■ 價格初探。 二、 銷售階段及進(jìn)度 銷售階段： 本司擬將整體銷售過程劃分為如下 3 個階段： ■ 推廣期（ — ） ■ 強(qiáng)銷期（ ） ■ 尾盤期（ ） 銷售進(jìn)度