某茶飲料可行性研究報(bào)告(參考版)
2025-03-03 09:31本頁面
【正文】 就一定能夠取得上市的成功。 XX 公司有著一批勇于創(chuàng)新的、積極肯干的、團(tuán)結(jié)奮 進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，有了這樣的領(lǐng)導(dǎo)集體，我們相信 XX 公司推出茶飲料產(chǎn)品就一定能夠成功。 大連市也是改革開放程度比較大、比較早的城市，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣容易改變，同時(shí)年輕人也較多、收入水平在東北地區(qū)也算是比較高的，這些也都為大連市場茶飲料的興起提供了很好的市場基礎(chǔ)和市場潛力。 在大連市尚無真正的占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)品牌，全國性的大品牌很難、也不會(huì)將力量集中在大連市場。 即使在大連本地市場，公司仍然會(huì)面對(duì)康師傅和統(tǒng)一等大品牌的沖擊或打壓，公司必須制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)以便有效抗?fàn)帯? 在產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)中，包裝瓶的成本占單瓶茶飲料成本的 50％以上，因 此包裝瓶的適用性和經(jīng)濟(jì)性就成為我們必須重點(diǎn)考慮的要素。由于茶飲料在生產(chǎn)和工藝上有一定的要求，特別是一些質(zhì)量指標(biāo)必須控制好，如沉淀物、綠毛和異味等質(zhì)量難題必須徹底解決，這些都要求公司在質(zhì)量管理、工藝控制、設(shè)備先進(jìn)性和優(yōu)秀人才的選用等方面要下功夫。也就是說， XX 集團(tuán)公司應(yīng)該一次性投入較大資本，以跨越這樣一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)障礙。 消費(fèi)者選擇茶飲料的原因321510510152025303540451比較解渴口味比較好對(duì)身體健康比較時(shí)尚廣告多比較熟悉有抽獎(jiǎng)和贈(zèng)送有名氣 28 五、大連 XX 公司的機(jī)會(huì)和威脅分析 （一） 從本次市調(diào)情況來看，進(jìn)入大連市場的障礙主要有以下幾點(diǎn)： 如在大連投資辦廠，茶葉原料需從南方采購，茶葉原料的采購成本會(huì)上升，這必然會(huì)導(dǎo)致公司茶飲料的產(chǎn)品總成本缺乏競爭力。 1消費(fèi)者最感興趣的茶飲料特點(diǎn)低熱量低脂肪低糖具有保健消暑解渴天然無添加劑 26 （十一）大連市消費(fèi)者最看重茶飲料的質(zhì)量指標(biāo)是原味和沒有沉淀物。 消費(fèi)者喜歡的茶飲料包裝紙包裝29%易拉罐26%塑料瓶45% 24 （九）消費(fèi)者比較喜歡茶飲料中含有清香的味道。 消費(fèi)者對(duì)茶飲料的含汽量要求1汽非常足汽比較足汽中等足含汽量比較低非常低 22 （七）消費(fèi)者并不喜歡茶飲料中含有奶味成分。 消費(fèi)者是否對(duì)碳酸茶感興趣是34%否66% 20 （五）消費(fèi)者對(duì)茶飲料中含甜味的要求比較低。 消費(fèi)者喜歡喝的茶飲料類型 010203040純茶飲料調(diào)味茶飲料含汽茶飲料不知道 18 （三）消費(fèi)者喜歡喝的茶飲料品種主要有冰茶、綠茶和烏龍茶。 從下圖中，可以發(fā)現(xiàn)超過 60％的被訪者是喜歡茶飲料消費(fèi)的，而作為能接受茶飲料的被訪者就更多了，超過 90％，這說明在大連市茶飲料的消費(fèi)是有廣大市場的。 “陽光 ”檸檬味冰紅茶的設(shè)計(jì)者創(chuàng)造了一種氛圍，讓消費(fèi)者 “喝著陽光，享受著陽光，享受著冰爽感覺 ”。有趣且鮮為人知的是當(dāng)紅明星鄭伊健、蘇永康和張柏芝當(dāng)年還是因?yàn)閾?dān)當(dāng)“陽光” 廣告人，以“陽光”品牌照亮了他們的星程?！? “陽光檸檬冰紅茶”以其獨(dú)特的檸檬紅茶口感和品質(zhì)，以富有個(gè)性的姿態(tài)向消費(fèi)者走來。 可口可樂（中國）飲料有限公司華北西南區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理戴翰北先生也許因此次“陽光”率先普照自己主管的分區(qū)心里也充滿陽光：“茶飲料市場的繁榮體現(xiàn)人們在傳統(tǒng)和時(shí)尚的消費(fèi)中找到契合的選擇。在可口可樂的品牌大旗下，可口可樂新開發(fā)的產(chǎn)品均屬于全球共享的資源范圍。 這種產(chǎn)品加入了天然檸檬原汁，更令口感獨(dú)領(lǐng)一幟，讓剛剛跨越火燒火燎的“飲茶族”一邊渴飲清爽的“陽光”，一邊享受收獲時(shí)刻的喜悅。 （六）可口可樂 雖然飲料巨人可口可樂公司進(jìn)入我國茶飲料市場比較晚，但其“茶”道攻略，頗值得其它茶飲料廠家品味一番。 14 （五）統(tǒng)一 幾乎與康師傅同步， 統(tǒng)一國際（中國）投資有 限公司也揮師茶飲料市場，憑借其在臺(tái)灣 30 年的茶飲料經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資本實(shí)力，迅速獲得成功。市場銷售份額也從高峰的 30 億下降到不足 20 億。因?yàn)檫@與占飲料市場銷售額 40%的碳酸飲料和以 20%份額居第二的飲用水相比，并不是個(gè)值得驚異的數(shù)字 ，特別是該銷售額與旭日升公司前兩年相比，銷售額實(shí)際上是 下降的，其原因一方面是大競爭者的進(jìn)入瓜分了市場份額， 市場的急劇膨脹和巨大的利潤空間使得眾多重磅級(jí)的廠商投重金加入茶飲料市場的爭奪之中 ；另一方面是旭日升公司在競爭策略方面已經(jīng)顯得落伍了。產(chǎn)品更有內(nèi)在品質(zhì)作保證， 99 年已順利通過 ISO9002 國際質(zhì)量體系認(rèn)證，可以與國際知名品牌媲美，并各具自身特色，如冰茶是問世 最早的一種充入碳酸氣的茶飲料，在技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢； “ 天之情 ”“ 變得彩 ” 系 列
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