文鼎豪園項(xiàng)目策劃方案(參考版)
2025-03-03 02:16本頁面
【正文】 。 三 案名建議 綠水天城 偉岸天地 四 視覺識(shí)別系統(tǒng) 1 項(xiàng)目標(biāo)志的主色調(diào)、樣式、含義等。 2 有極好的創(chuàng)意，使客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。 4. 如果單純以一個(gè)階層（中層）和戶型為號(hào)召的項(xiàng)目可能有目標(biāo)客戶單一的危險(xiǎn)。 2. 項(xiàng)目形象要靠產(chǎn)品硬件支持。 第二部分 營(yíng)銷策劃 壹 項(xiàng)目形象策劃 一 . 項(xiàng)目形象定位策略 形象定位表述： 舒適的生活品質(zhì)，中堅(jiān)階層心儀的居所。 本項(xiàng)目因?yàn)殚_發(fā)規(guī)模小，應(yīng)采用集中精確市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品精致方面來形成競(jìng)爭(zhēng)力。 三 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目相對(duì)同類廠品建筑成本相對(duì)較高（低價(jià)高），出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的可能性不小，可能出現(xiàn)劣勢(shì)。 二 產(chǎn)品同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn) 戶型面積變小已經(jīng)是目前市場(chǎng)很明顯的趨勢(shì)，已經(jīng)有不少開發(fā)商在研究開發(fā)中小型住宅，不排除本項(xiàng)目推出后市場(chǎng)也會(huì)有同類產(chǎn)品出現(xiàn)。還是文化氛圍都比較優(yōu)越。不管外來或區(qū)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn) 品需求與都比較強(qiáng)。 4. 每戶均突出廳與主臥的地位。 2. 每戶都具有良好的私密性。 四 . 戶型建議 整個(gè)小區(qū)預(yù)計(jì)建立 80—— 120 平米的兩房?jī)蓮d一衛(wèi)或三房?jī)蓮d 兩衛(wèi)。 內(nèi)部簡(jiǎn)裝修，外立面要有現(xiàn)代氣息。無過于復(fù)雜的規(guī)劃，只要求合理，美觀。 一 規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 中等及中高收入者的住宅，風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快的建筑風(fēng)格，注重細(xì)節(jié)的中檔精品小區(qū)。應(yīng)有不少有識(shí)之士能看重此盤的投資升值前景廣闊，即使自己不住，出租出去，回報(bào)也是很可觀的。 4. 此區(qū)的商業(yè)化程度較高，再此經(jīng)商的人眾多，此種人一般無固定住說所（一般外地人居多）或遠(yuǎn)離經(jīng)商地點(diǎn)居住對(duì)住宅的需求量較大。 2. 周邊有許多大、中、小學(xué)，他們其中不乏年輕的教師，此類消費(fèi)者因工作時(shí)間不長(zhǎng)，暫時(shí)得不到學(xué)校的福利房，但有急切的住房需求，所以需要過渡房，有購買趨勢(shì)。 4. 堅(jiān)持走精品化道路。 2. 堅(jiān)持走市場(chǎng)細(xì)化道路。 歸納為“一個(gè)發(fā)現(xiàn)，三個(gè)堅(jiān)持”。想客戶之所想，想客戶之所不想，把開發(fā)做到細(xì)處。 ［適當(dāng)戶型］： 80— 100 平米的兩房， 100— 120 平米的三房，會(huì)具有很優(yōu)良的品質(zhì)，用最合理的面 積戶型結(jié)構(gòu)來打動(dòng)客戶。 ［中等及中高收入階層］：自階層屬于白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)階層在經(jīng)濟(jì)上收入穩(wěn)定，在生活上安居樂業(yè)的情況下，有不斷提高生活質(zhì)量的愿望，自然對(duì)居住條件的改變有想法，這也是這階層的特點(diǎn)。 本項(xiàng)目綜合表述為：本項(xiàng)目完全是為中登記中高收入階層建造的合適的戶型，面積，價(jià)格的有品位的精品化住宅。（但隨著我多個(gè)人抵押貸款這項(xiàng)政策的推行和完善，這種矛盾也會(huì)由主要變?yōu)榇我?，?duì)市場(chǎng)影響也會(huì)越來越小） 下接軟盤內(nèi)容 上接軟盤內(nèi)容 一 市場(chǎng)定位?？梢缘贸鲆粋€(gè)結(jié)論：現(xiàn)在房地市場(chǎng)的消費(fèi)主力以從頂尖收入和高收入階層莊變?yōu)橹懈呒爸械仁杖腚A層，此類消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品的需求很大，但越來越高的房?jī)r(jià)（也有客 觀原因），對(duì)于此收入階層有些力不從心，很大程度上限制了他們的購買力，制約了市場(chǎng)的發(fā)展。城南主要以文化為背景，加上源自成熟的生活品質(zhì)，城南始終是西安人向往的，也設(shè)最理想的人居之所。目前大盤有紫薇田園都市、世家星城等。城南一直在經(jīng)濟(jì)上、文化上引領(lǐng)著西安的發(fā)展，這里高校林立，文化氣息濃郁，市 政設(shè)施配套健全，商業(yè)發(fā)達(dá)，交通便利，人均消費(fèi)及收入都比較高。隨著西安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速，城北地產(chǎn)業(yè)開始提速，從北城聯(lián)盟的建立，到市政府北遷的設(shè)想，城北市場(chǎng)一下被炒的熱火朝天，豪盛花園、雅荷城市花園、雅荷智能家園、佳佳 SPORT、御道華城、百花園等一批精品樓盤的推出，默默的完成了從創(chuàng)業(yè)初期的艱辛到收獲成功的喜悅，也奠定了這一區(qū)域前景明朗的
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