【正文】 （9）售樓資料a、售樓書 規(guī)格：310300 P數(shù)：28個(gè)P 封面、封底：300克綠色進(jìn)口皮紋紙、擊凸、加香味 封面、封底與內(nèi)頁之間：110克彩色牛油紙 全部4C+4C印刷 裝訂：騎馬釘裝 印數(shù)：50008000份 單價(jià)：28元/本（含設(shè)計(jì)、策劃、拍照、打樣、菲林、印刷等一切費(fèi)用）b、三折頁、戶型插頁 三折頁 規(guī)格：330210（折后規(guī)格） P數(shù)：6個(gè)P 紙張：300克進(jìn)口亞粉紙，帶封套 工藝：?jiǎn)蚊孢^光膠或亞膠，4C+4C印刷 印數(shù)：5000份 戶型插頁 規(guī)格：285210 P數(shù)：2個(gè)P/張，共三張計(jì)6個(gè)P 材料：210克銅版紙 工藝：4C+4C印刷 印數(shù)：5000份/張，三張共15000份 上述三折頁、插頁一套單價(jià)：8元/套（包設(shè)計(jì)策劃、印刷、打樣、拍照等一切費(fèi)用）c、專題宣傳冊(cè) 規(guī)格：330215 P數(shù)：20P 封面、封底：250克銅版紙，內(nèi)頁210克銅版紙 工藝：4C+4C印刷騎馬釘裝 印數(shù)：5000份單價(jià)：10元/本（費(fèi)用全包） 以上a、b、c、項(xiàng)售樓資料全包單價(jià)：38元/套特別說明：本公司免費(fèi)提供的服務(wù)項(xiàng)目有（1）會(huì)所功能規(guī)劃建議（2）樣板房、樣板環(huán)境的形象定位建議（3）廣告效果調(diào)查、分析（4）銷售活動(dòng)的建議（5）其它合理化建議如貴公司將此項(xiàng)目整體推廣設(shè)計(jì)、制作以及媒介發(fā)布交本公司代理，本公司將予以特別的優(yōu)惠。設(shè)計(jì)費(fèi)： 包制作安裝、按實(shí)際尺寸、材料、安裝的難易程度計(jì)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)予以優(yōu)惠。（5）戶外廣告牌、燈箱（包括導(dǎo)視燈箱、形象燈箱）、橫幅、條幅、吊旗、刀旗、氣球、彩旗、路旗、看樓專車外觀設(shè)計(jì)費(fèi)： 包制作安裝，費(fèi)用按實(shí)際尺寸、材料、安裝難易程度計(jì)費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)視情況予以優(yōu)惠；（6）標(biāo)志、方格制圖、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、象征圖形、吉祥物、標(biāo)準(zhǔn)組合 設(shè)計(jì)費(fèi)：1萬元 如果由本公司進(jìn)行樓盤整體設(shè)計(jì)包裝、標(biāo)志設(shè)計(jì)費(fèi)可予以較大幅度的優(yōu)惠（7）手提袋、名片、工作卡、認(rèn)購書、買賣合同、其它辦公用品； 設(shè)計(jì)費(fèi)：4000元 包制作印刷，費(fèi)用按實(shí)際印刷、打樣、菲林、材料，發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算，設(shè)計(jì)費(fèi)予以優(yōu)惠；（8）小區(qū)標(biāo)識(shí)部分（VI）的設(shè)計(jì) 小區(qū)縱覽牌、樓牌號(hào)、樓層牌號(hào)、門牌號(hào)、電梯牌號(hào)、區(qū)內(nèi)設(shè)施牌及禁令牌、區(qū)內(nèi)主要衛(wèi)生標(biāo)志、文明導(dǎo)向牌、建議箱、告示牌、會(huì)所設(shè)施導(dǎo)示、登記臺(tái)。媒介廣告費(fèi)總預(yù)算265萬a、 特區(qū)報(bào)：100萬 項(xiàng)目階段比例宣傳主題頻率/規(guī)格版位引導(dǎo)期15% 15萬發(fā)展形象和樓盤形象為主題每周五一次，以1/4版軟性文章為主房地產(chǎn)金頁推廣期40% 40萬以形象和賣點(diǎn)廣告為主題每周四或周五以1/3版彩色廣告為主開盤前后以1/2版彩色廣告為主鵬城今版、封底版、頭版強(qiáng)銷期30%30萬以賣點(diǎn)廣告和銷售活動(dòng)為主題每周五一次，以1/3或1/4版彩色廣告為主普通版、有促銷活動(dòng)時(shí)做特殊版面持續(xù)期15% 15萬以銷售活動(dòng)為主題每周五一次，以1/3或1/4版黑白廣告為主普通版有活動(dòng)時(shí)刊發(fā)1/4版彩色廣告 B、深圳商報(bào)：70萬 項(xiàng)目階段比例宣傳主題頻率/規(guī)格版位引導(dǎo)期20% 14萬發(fā)展形象和樓盤形象為主題每周二一次以1/4或1/2版軟性帶圖片文章為主房地產(chǎn)專版推廣期45% 以形象和賣點(diǎn)廣告為主題每周三一次，開盤前后以1/2版彩色廣告為主，其它以1/4版彩色廣告為主特殊版位為主、普通版位為輔強(qiáng)銷期25%以賣點(diǎn)廣告和銷售活動(dòng)為主題每周三一次，以1/4版彩色廣告為主以普通版為主、入伙時(shí)廣告以1/2版為佳持續(xù)期10% 7萬以銷售活動(dòng)為主題每周三一次，1/4黑白廣告以普通版為主c、深圳其它報(bào)刊、雜志（如金融早報(bào)、深圳晚報(bào)、房地產(chǎn)專業(yè)雜志）：20萬d、香港東方日?qǐng)?bào)：25萬 主要配合展銷活動(dòng)來做e、電視廣告：50萬△ 本港臺(tái)30萬（包制作廣告片） 片長(zhǎng)：510 廣告主題：以樓盤形象為主 頻率：3次/天 開播時(shí)間：開盤三天至一星期以后 總播出時(shí)間：1個(gè)月△ 深圳電視臺(tái)：20萬（包制作廣告片） 欄目：房地產(chǎn)廣場(chǎng)“熱盤追蹤” 片長(zhǎng)：1分鐘 廣告主題：全方位的樓盤介紹 開播時(shí)間：樣板房示范單位、小區(qū)環(huán)境、建好以后 頻率：2次/天 總播出時(shí)間：1個(gè)月（4）推廣費(fèi)用總預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝40售樓資料30禮儀包裝5促銷活動(dòng)30深圳報(bào)紙、其它媒體190香港報(bào)紙25香港電視30深圳電視20合計(jì)370七、規(guī)劃與報(bào)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)包裝（1）現(xiàn)場(chǎng)包裝時(shí)應(yīng)考慮的幾個(gè)方面a、體現(xiàn)恒冠豪園獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格；b、體現(xiàn)恒冠豪園檔次（最好是能提升物業(yè)檔次和形象）；c、與恒冠豪園將來推廣的形象要統(tǒng)一起來；d、具有較強(qiáng)的識(shí)別性或視覺沖擊力；e、現(xiàn)場(chǎng)布置熱烈而有序；f、最好直觀能體現(xiàn)恒冠豪園的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)；g、工地現(xiàn)場(chǎng)的清理美化。（3）恒冠豪園報(bào)紙、電視媒體階段投放頻率和計(jì)劃初步建議： 媒體投放廣告訴求的思路導(dǎo)向根據(jù)恒冠豪園項(xiàng)目未啟動(dòng)的現(xiàn)狀，我們擬在恒冠豪園的銷售現(xiàn)期制定一系列主題明確、個(gè)性鮮明、人性化易于接受、各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)明晰的報(bào)紙廣告，并以新的觀念、富予創(chuàng)意和力度的表現(xiàn)手法。（2）最佳媒體選擇及搭配建議：一般來說廣告初期以建立形象為主，可重點(diǎn)用注目期較長(zhǎng)的媒介來加強(qiáng)印象，如報(bào)紙，推廣期以后樓盤的形象已有一定的傳播力，用報(bào)紙和電視、電臺(tái)等多種媒介形式來擴(kuò)散影響力效果較好。值得注意的是廣播電臺(tái)是不可忽視的一大媒體，必須考慮到大多數(shù)的有車族沒有時(shí)間看電視，卻有聽廣播的習(xí)慣。因?yàn)楣ぷ鞴?jié)奏的快捷、外來人口占有絕對(duì)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)（不穩(wěn)定因素多）和人口結(jié)構(gòu)年輕、高素質(zhì)，深圳地區(qū)的的報(bào)紙媒體的受眾面明顯大于其他媒體，并且深圳的報(bào)紙媒體比較單純，據(jù)統(tǒng)計(jì)《深圳特區(qū)報(bào)》和《深圳商報(bào)》的公眾覆蓋率已達(dá)到深圳地區(qū)報(bào)紙媒介的91%，深圳主要報(bào)紙媒體統(tǒng)計(jì)如下（根據(jù)98年底統(tǒng)計(jì)）：