【正文】 。 促銷安排 6 月 16 日前：宣傳單張、 戶外廣告、報(bào)紙及橫幅宣傳或其它宣傳方式等； 6 月 16 日：開業(yè)典禮及現(xiàn)場促銷（活動繡、互動游戲、業(yè)務(wù)咨詢、傳單派發(fā)、 特價酬賓等 六 、 費(fèi)用預(yù)測 七、 結(jié)語 羅萊家紡秉承為消費(fèi)者提供領(lǐng)先時尚的優(yōu)質(zhì)家居用品，引導(dǎo)新的生活方式，提升生活品質(zhì)的理念，在今后的發(fā)展中羅萊家紡經(jīng)典、優(yōu)雅的品牌形象將日趨完善，品牌內(nèi)涵日漸成熟，將為國內(nèi)家紡品牌樹立良好的標(biāo)桿效應(yīng)。 利用 開業(yè)大型戶外活動 之機(jī)，通過 市場促銷及現(xiàn)場優(yōu)惠活動 ， 進(jìn)一步 打開 平頂山客戶 市場， 擴(kuò)大市場品牌影響力、 知名度 ， 提高 市場營業(yè)額 。 導(dǎo)購： 在超市，百貨公司，專賣店的等銷售者直接購買的場所由終端銷售人員進(jìn)行面對面的羅萊產(chǎn)品宣傳；顧客在專賣店購買產(chǎn)品時，營業(yè)員可以給顧客一些溫馨的小提示，如 “ 用 30攝氏度以下的水洗，在洗之前用鹽水浸泡 10分鐘，不管以后買 淺色還是深色的，這樣子對身體有好處，而且還保護(hù)色。在產(chǎn)品搞活動時聯(lián)系他們，讓顧客得到優(yōu)惠。特價產(chǎn)品是聚集人氣的法寶，每天雖然只有幾套限 量購買，但如果顧客想買的話，他們就會來店里，人多的時候就要排隊(duì)，就達(dá) 到 了宣傳目的。 夾報(bào) ：每一份夾報(bào)從印刷到投遞的成本加起來，大約也就在兩毛錢左右，通過郵政和報(bào)紙的發(fā)行系統(tǒng)投遞到每家每戶，就是投遞了兩萬份的話，所花的成本也就是 4000元左右。 電視廣告 ：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容，如在平頂山新聞綜合頻道適量的電視廣告 。 （ 3）刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 11： 30開始，請不要太早排隊(duì)。《平頂山晚報(bào)》在平頂 山報(bào)業(yè)銷售量占霸主地位，每日的廣告量較大。但是對于愛諾這類中小型企業(yè)，大規(guī)模的廣告宣傳顯然是不合適的，這必然會帶來巨大的成本開支，從而增加了營銷風(fēng)險(xiǎn)。 廣告宣傳與推廣 當(dāng)今社會，產(chǎn)品的宣稱與推廣的重要性不言而喻，正所謂酒香還怕巷子深。 (5) 驚奇：海報(bào)無論在形式上或內(nèi)容上都要出奇創(chuàng)新，具有強(qiáng)大的驚奇效果。 (3) 均衡：整個畫面須要具有魄力感與均衡效果。根據(jù)美國名海報(bào)設(shè)計(jì)家所倡導(dǎo)的海報(bào)制作六大原則是： (1) 單純：形象和色彩必須簡單明了（也就是簡潔性）。 （ 4）有效地利用天花板的空間及梁柱面的位置。 （ 2）標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。常用的 POP 為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買欲，作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。 POP 展示 Pop 是英文 Point Of Purchase 的縮寫，意為 “ 賣點(diǎn)廣告 ” 其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。這些特定人群的節(jié)日，一般比較容易被廠商忽略，可以通過這一形式可以開辟新的市場，提高消費(fèi)者忠臣度，擴(kuò)大羅萊品牌的知名度。 （ 3）回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成 本， （ 4）為方便消費(fèi)者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。非名牌，可高一些 ,對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。同時也可以了解同行業(yè)競爭者情況，提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。以舊換新實(shí)際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。 利益捆綁 家紡用品與婚慶，裝潢，喬遷等日?；顒佑泻艽蟮年P(guān)系，因此在顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額后，可免費(fèi)提供消費(fèi)者諸如婚紗攝影，家具商品等優(yōu)惠券，也可提供廚房用品，小電器等。 一般節(jié)假日 節(jié)假日促銷是店面最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)五大節(jié)日，每年的這個時候總是商家最為忙碌和促銷活動最頻繁的時候。羅萊的形象產(chǎn)品，價格可高，適合進(jìn)行產(chǎn)品直銷，以確立羅萊的形象；羅萊 核心主推品種，價格較高，適合進(jìn)行產(chǎn)品直銷、普銷共同推進(jìn)，通過一定的促銷手段，促使此部分產(chǎn)品上量，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 (3) 精美的包裝和合理的價格是新產(chǎn)品順利鋪貨的基礎(chǔ)。因此新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性，提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費(fèi)者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成 “ 五級聯(lián)動 ” ，進(jìn)而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。無論是經(jīng)銷商還是業(yè)務(wù)員，甚至消費(fèi)者，都存在一個積極性的問題。公司在開發(fā)市場時，為有效緩解成本與利潤的不可協(xié)調(diào)這一問題，并結(jié)合南京市場實(shí)際情我們對渠道進(jìn)行分類開發(fā)。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。鋪貨是銷售中最基礎(chǔ) 的工作，只有鋪貨 工作做扎實(shí)，才能提高鋪貨率，市場基礎(chǔ)才牢固，新產(chǎn)品才能快速有效的占領(lǐng)市場。 (2) 對于一般商品則采用相對實(shí)惠的價格，這部分商品主要在超市進(jìn)行銷售，并且部分商場，專賣店的滯銷產(chǎn)品，通過包裝等形式的處理，將其在超市銷售。結(jié)合同類競爭者，消費(fèi)者購買家紡的心理因素和羅萊自身所具備的條件，我們對以下產(chǎn)品進(jìn)行差別定價： (1) 對兒童系列，婚慶系列，禮品系列和部分功能型商品實(shí)行較高價位。針對羅萊家紡產(chǎn)品質(zhì)量，目標(biāo)客戶，市場定位等因素，我們采用中高價滿意策略，以質(zhì)量取勝，在大眾消費(fèi)中贏得物廉價美的品牌形象。要將以下三類因素結(jié)合起來：自身實(shí)力及產(chǎn)品成本、顧客行為、競爭反應(yīng)。 價格策略 價格策略是指企業(yè)為達(dá)到特定的營銷目標(biāo)而制定的相應(yīng)定價方案的總稱。 婚慶系列、兒童系列等均可按照顧客需求進(jìn)行個性化定制。目前，有些功能性家紡產(chǎn)品在開發(fā)時 采用涂層、添加助劑、纖維改性等工 藝，在功能方面具有抗菌防菌以及其他特殊作用，但同時也要注意纖維性能，比如吸濕性、舒適性、耐用性的保持，甚至要考慮如何使纖維性能比以前更為改善，比如能夠柔軟、干爽、清涼、懸垂、挺括、色彩鮮艷、光澤自然。功能型面料是 “ 21世紀(jì)最具有發(fā)展前景的健康面料 ” 。 功能型面料具有抗菌性、良好的吸濕、導(dǎo)濕、快干等功能，制成的產(chǎn)品具有舒適性、健康性等特點(diǎn)，將 天竹纖維、珍珠纖維、天絲纖維、抗菌纖維等功能型纖維應(yīng)用于家紡領(lǐng)域，特別適合制作貼身衣物和床上用品，具有良好的市場前景。如天年生物 (中國 )公司生產(chǎn)的 “ 天年素 ” 系列產(chǎn)品和深圳市金士吉康復(fù)用品科技公司生產(chǎn)的 “ 健晨高科技健康睡眠系統(tǒng) ” 系列產(chǎn)品等；二是以保護(hù)和保 健為主的，主要是通過高科技制作工藝和采用特殊材料制成睡眠寢具，讓人體在睡眠過程中得到很好的保護(hù)，預(yù)防脊椎性疾