【正文】 專業(yè)費(fèi)用 銷售代理費(fèi)：按協(xié)議成交額底價(jià)的 %提取 溢價(jià)部分： 按超出成交額底價(jià)部分的 30%提取 。因此可以看出，銷售價(jià)格在 13000 元 /㎡或 14000 元 /㎡投資報(bào)酬率較高，對(duì)客戶的吸引力較大。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4提升軟件品質(zhì)策略； 現(xiàn)房的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，但現(xiàn)房階段的硬件設(shè)施是難以更改的，為了更好的提高本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要盡可能 的提升軟件的品質(zhì)，也就是通過進(jìn)一步強(qiáng)化物業(yè)管理公司的管理服務(wù)理念，提升的服務(wù)水準(zhǔn)、增加服務(wù)內(nèi)容來滿足目標(biāo)受眾的需求。 渠道二：針對(duì)目標(biāo)客戶群，充分運(yùn)用直銷手段達(dá)到銷售目的。 4擴(kuò)大銷售渠道策略 對(duì)于高檔的寫字樓項(xiàng)目，自然到訪的客戶是不能滿足銷售的要求的，我們將會(huì)利用公司的資源開辟多元化的銷售通道來拓展業(yè)務(wù)。 43商業(yè)為主辦公為輔的銷售策略 針對(duì)商業(yè)男士精品城的定位，通過廣告、活動(dòng)等多種營(yíng)銷手段把項(xiàng)目炒熱，先造成商業(yè)的熱銷。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4多元化的營(yíng)銷策略 43多元化銷售方式 采用帶租約銷售、以租帶售、租售結(jié)合的多元化銷售方式，擴(kuò)大客戶群范圍，積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣，達(dá)成迅速銷售的目的。 42商業(yè)包裝 男士專享精品城 將本項(xiàng)目商業(yè)包裝成為 CBD 核心區(qū)、國(guó)際化的、北京最具特色、最全面的成功男士購(gòu)物、休閑中心，通過大規(guī)模的招商、軟性廣告的烘托、專場(chǎng)討論會(huì)等方式，樹立本項(xiàng)目在 CBD 區(qū)域內(nèi)的獨(dú)特地位，提升本項(xiàng)目的知名度。 41活動(dòng)帶動(dòng)知名度 以男士精品城的商業(yè)定位為基礎(chǔ)，以男士文化特色為主題，通過對(duì)男士需求的深度刨析，舉辦形式多樣，內(nèi)容新穎的男士專享場(chǎng)活動(dòng)（例如：女人街后的男人街、單調(diào)男人的別樣生活），并利用多種媒體和問卷的形式，擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳范圍，確立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ※ 知名二流跨國(guó)公司 ※ 知名的國(guó)內(nèi)企業(yè) ※ 私營(yíng)企業(yè) ※ 大型投資公司和實(shí)力雄厚的個(gè)人投資者 推廣策略建議 4知名度提升策略： 對(duì)于 CBD 區(qū)域內(nèi)的寫字樓項(xiàng)目，知名度是影響銷售價(jià)格、銷售狀況等一切的決定性因素。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3目標(biāo)受眾 ※ 發(fā)展穩(wěn)定的成長(zhǎng)型企業(yè)新貴 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的 專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ※ 優(yōu)秀物業(yè)： 優(yōu)秀的物業(yè)管理服務(wù)，完善的設(shè)施設(shè)備（寫字樓、特色商業(yè)）塑造出一個(gè)產(chǎn)品差異化鮮明、具有獨(dú)特賣點(diǎn)的項(xiàng)目 31商業(yè)定位 新男人 男士專享領(lǐng)地 在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)，在成功人士中男士依然占絕對(duì)比例，這個(gè)特點(diǎn)在 CBD 區(qū)域內(nèi)尤為突出；但在國(guó)貿(mào)、東方廣場(chǎng)等知名的購(gòu)物中心女士用品卻占據(jù)了大部分的柜臺(tái)； 特別是北京目前還沒有一家以男士用品為主導(dǎo)的專業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所。 ※ 稀有現(xiàn)房： 大大降低投資風(fēng)險(xiǎn)，不必 擔(dān)心因規(guī)劃變更等問題帶來的投資失敗。企業(yè)新貴首選 31項(xiàng)目形象定位 CBD 核心區(qū)最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。例如 Ermenegildo Iegna 男裝、 Boss 服飾、 Safchi、 Jockey 內(nèi)衣、 Dunhill 等國(guó)際品牌。 ※ 從經(jīng)營(yíng)類別的角度來分析， CBD 地區(qū)高檔女士用品競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，嘉里中心、國(guó)貿(mào)商城、東方廣場(chǎng)無論從經(jīng)營(yíng)檔次、經(jīng)營(yíng)規(guī)模均已達(dá)到較高的水準(zhǔn)。 如西單中友百貨、朝外藍(lán)島商場(chǎng)、燕莎商場(chǎng)等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。本案如采用百貨公司型的經(jīng)營(yíng)模式，受經(jīng)營(yíng)規(guī)模的限制（全部營(yíng)業(yè)面積 7000 余 ㎡ ）和經(jīng)營(yíng)者選擇的問題，必將淹沒在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中，例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的 專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。如果未來的 CBD 按現(xiàn)在的規(guī)劃建成，北京商業(yè)區(qū)的格局將開始發(fā)生變化，國(guó)貿(mào)地區(qū)的面積將超過王府井，成為新興的全市性商業(yè)中心。 據(jù) 世紀(jì)九鼎 統(tǒng)計(jì)，在目前已知的 CBD 數(shù)百萬平方米的開工量中，在 2021年之前， CBD 地區(qū)將新增 50 萬平方米的商業(yè)物業(yè)供應(yīng)，如國(guó)貿(mào)三期的商業(yè)面積 5 萬平方米、 LG 大廈 萬平方米、華貿(mào)中心 16 萬平方米等，占全市總供應(yīng)量的 29%。 據(jù)了解 ，國(guó)貿(mào)正南隔路相對(duì)的建外 SOHO，面積相當(dāng)于上海新天地的 3倍，將建成有 16 條步行商業(yè)街、 300 個(gè)沿街店鋪；總建筑面積達(dá) 90 萬平方米的珠江帝景，則是一座典型的具有集成社區(qū)功能的 “ 城中之城 ” 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 態(tài)勢(shì) 五 ： CBD 商業(yè)地產(chǎn)數(shù)量激增 事實(shí)上，珠江帝景商鋪的熱銷只是整個(gè) CBD 商鋪開發(fā)熱潮中的一角而已。從這個(gè)意義上講，集成社區(qū)的優(yōu)質(zhì)配套是 CBD 區(qū)域的稀缺元素。 作為地產(chǎn)投資不可多得的一項(xiàng)優(yōu)良投資品種，商鋪的銷售狀況直接反映出了一個(gè)區(qū)域未來的投資前景，珠江帝景歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊的火爆認(rèn)購(gòu)，除了 CBD 這塊金字招牌外， “ 集成社區(qū) ” 的優(yōu)勢(shì)也成為 了眾多買家追捧的一個(gè)因素。在開發(fā)方式上，一次性開工，一次性交付所有設(shè)施，區(qū)別于目前開發(fā)商通用的滾動(dòng)開發(fā)模式。 態(tài)勢(shì)四：集成社 區(qū)受市場(chǎng)追捧 從投資類型看，集成社區(qū)已成為最受市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)。而其集成社區(qū)內(nèi)包容的高檔商住公寓、酒店式服務(wù)公寓、五星級(jí)酒店和高檔會(huì)所、甲級(jí)寫字樓、歐洲風(fēng)情商業(yè)街等，配套之全更是其他項(xiàng)目難望項(xiàng)背。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。但是，在 CBD 東部卻一直都缺乏一個(gè)有著規(guī)模和品牌效應(yīng)的商業(yè)區(qū)，而 CBD 東部在建的項(xiàng)目也恰恰都是重量級(jí)的，捆綁起來，實(shí)力不容忽視。 態(tài)勢(shì)三： CBD 東區(qū)成 為 發(fā)展重心 從商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目分布來看， CBD 東區(qū)已漸顯其商業(yè)中心地位。商鋪為適應(yīng)寫字樓辦公人員需求，餐飲、服裝等行業(yè)高檔次比例偏高，時(shí)裝更職業(yè)化，飲食更多快餐式。目前的 CBD 區(qū)域商業(yè)面積不到10 萬平方米，占全市總商業(yè)面積的 7%。根據(jù)這樣的預(yù)測(cè)和統(tǒng) 計(jì)，就不難理解為何 CBD 商業(yè)項(xiàng)目紛紛定位于高檔和著名品牌了。據(jù)《 北京 CBD 商業(yè)發(fā)展規(guī)劃 (20212021)》預(yù)測(cè)，CBD 區(qū)域的消費(fèi)人群約有 50 萬，其中，年輕時(shí)尚的商務(wù)白領(lǐng)約 25 萬到 30萬， CBD 常駐財(cái)富階層及涉外人士約各有 萬，商務(wù)旅行人群約 萬，文化休閑人群約 1 萬至 2 萬，觀光人群在 4 萬至 8 萬左右。以珠江帝景全長(zhǎng) 2500 米的歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊為例，其立足于高端消費(fèi)者需求的業(yè)態(tài)規(guī)劃非常 詳 實(shí)、細(xì)膩，從餐飲、娛樂到休閑、購(gòu)物，從展覽、展示到閱讀、欣賞，全面覆蓋 CBD 生活的種種個(gè)性需求。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 1 期寫字樓 12萬㎡，預(yù)計(jì)近期入市， 2021 年投入使用。 北京財(cái)富中心 東三環(huán)北路 23號(hào) 香江實(shí)業(yè) 香江興利地產(chǎn) 總面積 72 萬㎡，屬建筑綜合體。 依斯林大廈 光華路 4 號(hào) 東方海體置業(yè) 總建面 萬㎡。 國(guó)貿(mào)三期 國(guó)貿(mào) 2 期旁邊 占地 公頃，總建面 54 萬㎡，建筑高度300 米，建設(shè)超五星級(jí)豪華酒店、高檔寫字樓、大宴會(huì)廳、國(guó)際精品商場(chǎng)、電影院、康 樂中心、停車場(chǎng)等， 2021 年竣工使用。 2 棟 90 米獨(dú)立商務(wù)樓，采取整租整售策略。 CBD 第 一個(gè)銷售高檔寫字樓項(xiàng)目。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?，F(xiàn)在寫字樓 的平均投資回報(bào)率在 9～ 11%之間，與國(guó)際上正常