兩個(gè)旅游地產(chǎn)營銷推廣方案(參考版)
2025-03-01 15:18本頁面
【正文】 。同時(shí)景區(qū)還可在餐飲、住宿、娛樂和工藝品開發(fā)等方面獲得一定的回報(bào)。 ７．２我們認(rèn)為西徑山景區(qū)以浙西大峽谷 1/2 的廣告費(fèi)用，啟動(dòng)其 1/3 的市場 ，難度應(yīng)該不大，即一年 500 萬元的門票收入可以保證。從 2021年浙西大峽谷的廣告投放情況看，江浙滬三地總投放量為 120 萬元左右，投放形式包括報(bào)紙、電視、戶外等。山上所有工作人員建議采用唐宋短打打扮。 ５．３促銷建議：旅游送山貨，如山核桃、天目筍干。景點(diǎn)建設(shè)應(yīng)最大限度地做到人性化，如百步云梯由于剛剛落成，純白的色彩容易使人頭暈?zāi)垦?，建議做舊處理。 —— 知博的優(yōu)勢在于高效率的專家團(tuán)隊(duì)，可以對(duì)服務(wù)企業(yè)展開全方位的顧問服務(wù)與培訓(xùn)服務(wù)。 —— 將形成四手冊(cè)：員工手冊(cè)；崗位手冊(cè)；營銷手冊(cè)；標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)游詞手冊(cè)等。 （２） BI 行為識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入：對(duì)內(nèi)包括干部教育；員工教育；服務(wù)態(tài)度、電話禮貌、應(yīng)接技巧、服務(wù)水準(zhǔn)、作業(yè)精神；生產(chǎn)福利；工作環(huán)境；生產(chǎn)設(shè)備等。在景點(diǎn)的內(nèi)部、外部及相關(guān)環(huán)境產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而為景點(diǎn)的生存發(fā)展創(chuàng)造出良好的經(jīng)營環(huán)境和社會(huì)環(huán)境 。 建議景點(diǎn)導(dǎo)入 CIS 品牌識(shí)別系統(tǒng)。 3 月（試營業(yè)） 浙江：都市快報(bào)半通欄 2 次 4 月（正式營業(yè)前） 杭州：都市快報(bào)通欄 1 次，半通欄 1 次 錢江晚報(bào)專欄 1 次 青年時(shí)報(bào)半通欄 1 次 江蘇：揚(yáng)子晚報(bào)通 欄 1 次，半通欄 1 次 上海：申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)通欄 1 次，半通欄 1 次 7 月（開光典禮前） 15 浙江：都市快報(bào)半通欄 2 次 9 月（十月黃金旅游周前） 浙江：都市快報(bào)通欄 1 次，半通欄 1 次 錢江晚報(bào)半通欄 1 次 青年時(shí)報(bào)半通欄 1 次 江蘇：揚(yáng)子晚報(bào)通欄 1 次，半通欄 1 次 上海：申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)通欄 1 次，半通欄 1 次 11 月（西博會(huì)旅游展前） 浙江：都市快報(bào)半通欄 1 次 2 月（零點(diǎn)進(jìn)香） 浙江：都市快報(bào)通欄 1 次，半通欄 1 次 （ 2）電視： —— 品牌推廣主要通過景點(diǎn)預(yù)報(bào)掛牌確立西徑山景區(qū)的地位，旺季促銷重點(diǎn)在 5 月、 10 月黃金旅游周前，浙江首選浙江電 視臺(tái)教育科技頻道、影視文化頻道，江蘇首選，上海首選。 （ 1）報(bào)紙媒體： 重點(diǎn)配合活動(dòng)展開，活動(dòng)在前夕發(fā)布，浙江首選都市快報(bào)，次選錢江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào)，江蘇首選揚(yáng)子晚報(bào)，上海首選申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)，次選新民晚報(bào)。 3． 1 活動(dòng)設(shè)想： 3 月：試營業(yè)：尋訪江南第一名瀑 5 月：營業(yè)： “ 首屆瀑布文化節(jié) ” 7 月：江南第一臥佛開光典禮 10 月：尋寶行動(dòng) 13 11 月：西博會(huì)旅游展 2 月：零點(diǎn)進(jìn)香 3． 2 新聞運(yùn)作： 主題新聞：尋 訪杭州第一長瀑追蹤報(bào)道 （ 1）杭州一旅游愛好者 5 萬元尋找杭州第一長瀑 （ 2）杭州第一長瀑花落誰家大競猜 （ 3）臨安西徑山 今成狀元郎 （ 4）尋訪杭州第一長瀑札記 （ 5）西徑山發(fā)現(xiàn)千年古木群 （ 6）千年古木是誰栽大競猜 （ 7）揭開江南佛教八小山的秘密 （ 8）歷史學(xué)家探訪西徑山 （ 9）謝安后人出資興建江南第一臥佛 （ 10）西徑飛瀑三千年暢想 全程配合媒體：都市快報(bào)或青年時(shí)報(bào) 杭州電視臺(tái)明珠文化頻道 新聞花絮： （ 1）西徑山開幕首屆瀑布文化節(jié) 14 （ 2）旅游送山貨，有吃又有玩 （ 3）江南第一臥佛開光典禮 十萬香客會(huì)聚 西徑山 其它配合媒體：錢江晚報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)、杭州日?qǐng)?bào)下午版、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、新民晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)。 —— 基于上述分析，提出主打訴求：飛瀑三千年 名就西徑山 三、市場推廣運(yùn)作 —— 推廣策略：以浙江（杭州）為中心，以上海、江蘇為兩翼，輻射整個(gè)華東。山下的小村莊僅在宋元期間就出現(xiàn)十八進(jìn)士，集賢 村之名也由此而來。 12 （３） 1100 年前后唐 —— 寶林圓夢(mèng) 官運(yùn)亨通集賢十八進(jìn)士 后唐有個(gè)和尚探尋謝安的足跡，來到了這里，發(fā)現(xiàn)西徑山位于上天文曲星和武曲星的交匯之處，有成功之氣，就此建造了寶林寺。 （２） 1700 年前東晉 —— 東山再起 隱居名士東 山再起
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