萬科金色家園開盤計劃方案(參考版)
2025-02-28 03:49本頁面
【正文】 。 ? 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 ? 推出近售樓處的兩棟樓的 100 個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。工作人員發(fā)放禮品券。 12 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) ? 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。 ? 安排排隊位置，加強停車和現(xiàn) 場客戶管理。 ? 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾萬科會客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。 ? 要求小定客戶必須在 5/10 開盤當天到售樓處完成大定，并補足 15000 元大定（不退），逾期則視做自動放棄。 ? 銷售員將已 有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報，并安排從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。 ? 安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。 內(nèi)部認購執(zhí) 行方案 ? 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員 5/8 優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認購活動。 ? 客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈萬科 T 恤等小禮品。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等）。 ? 5/1 當天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。 10 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) ? 總銷控通知客戶進場，每批 10 組客戶，后批客戶依次進場。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴格保密，發(fā)完為止。 ? 計劃發(fā)放籌碼 300 份。 ? 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報，并在新街口派發(fā)相關(guān)的 DM 廣告。 ? 通知（電話 /信函）前期積累得意向客戶在 4/27 于 9： 00 在萬科會現(xiàn)場外候場。 ? 若當日下雨，準備戶外雨棚 關(guān)鍵節(jié)點詳細流程 派籌活動執(zhí)行方案 ? 從 4 月 20 日起在報章廣告中告知 4/27 日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。 ? 大定金收據(jù)的制作。 5/10 正式開盤 ? 正式公布價目表，認購相應單元，收取大定金 2 萬。 ? 小定金收據(jù)的制作。 ? 安排龍舟賽等慶祝游園活動 ? 現(xiàn)場布置得最后完成 ? 贈送小禮品。 ? 保安力量加強維持現(xiàn)場次序。 4/27 派籌工作 ? 在萬科會實施對外的派籌工作。 4/2226 ? 通知
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