【正文】 。 4. 效益問題：目前全國超過 7 成以上都是民辦幼兒園，我們通過相冊分成與其它增值利潤共享等服務(wù)，有效的提高外聘教師的待遇，也提升了教師的管理水平。 2. 安全問題：配合互聯(lián)網(wǎng)手機的遠程監(jiān)控及實時影像追蹤定位同步傳達等功能，有效防范了社會上的不法分子對兒童的不法侵害，加 強了家長對幼兒園的信心與認同。加強了親子溝通與家庭之間的濃濃親情。 項目具有極佳的社會效益 對學(xué)生 記錄孩子每一天在校園生活的點點滴滴；給孩子留下了校園生活的美好回憶；珍藏了父母對孩子濃濃的愛 ，讓孩子學(xué)會感恩，傳遞愛與關(guān)懷；是孩子一生中最珍貴的禮物之一！ 對家長 遠程式監(jiān)控，讓家長隨時掌握孩子上學(xué)、放學(xué)安全過程以及在學(xué)校的情況。同時風(fēng)險在可以控制或可以接受的范圍之內(nèi)。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 29 頁 12 結(jié)論 項目的市場前景和競爭力 通過對兒童攝影行業(yè)現(xiàn)狀的分析及發(fā)展趨勢展望，可見兒童智能攝影投資機遇顯現(xiàn)。 充分利用良好的社會環(huán)境，最大限度的開拓渠道，迅速占領(lǐng)市場。 防范措施： 抓住目前國家經(jīng)濟形勢穩(wěn)定，全國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們消費能力不斷提高的大好時機，千方百計加快項目建設(shè)速度，使項目盡快投入使用，收回投資； 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 28 頁 項目投入使用后，密切掌握和預(yù)測國內(nèi)的經(jīng)濟動向，提前采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施； 對經(jīng)營管理進行精心策劃，使項目的 贏利能力達到最大化； 競爭風(fēng)險 競爭風(fēng)險主要指同一區(qū)域內(nèi)同兒童成長攝影公司數(shù)量急劇增加，市場供大于求，攝影公司之間削價競爭，導(dǎo)致攝影收入減少。 資金風(fēng)險評估： 該項目的資金風(fēng)險較小，對項目的實施影響不大。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 26 頁 10 投資與回報方式 投資人出資 200 萬，將享受以下回報： 公司凈利潤優(yōu)先返還投資人本金，返還形式具體如下： （ 1）凈利潤 =總收入 運營成本 未付款 流動周轉(zhuǎn)金 （ 2）自公司正式開業(yè)之日起計算，每半年返還一次，返完為止 （ 3）公司可承諾一年內(nèi)全額返完本金 （ 4）如經(jīng)營情況良好，公司可額外返還 _______%利息 收回投資本金后，永久享受公司凈利潤分紅 ______% 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 27 頁 11 風(fēng)險分析 項目風(fēng)險主要可能發(fā)生在以下幾個方面：投資風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險 投資風(fēng)險 資金風(fēng)險 資金風(fēng)險是指投資者對資金的需求估計不足，資金的安排、使用計劃不周密，從而造成資金缺口，以致延長項目的建設(shè)周期，增加建設(shè)成本，最終延緩公司的業(yè)務(wù)開發(fā)，喪失市場先機，延長項目投資回收期及影響各項財務(wù)指標。 在第二年內(nèi)，隨著渠道建設(shè)的迅速發(fā)展，我公司相信能與 500家幼兒園、小學(xué)達成合作協(xié)議，金童智能攝影系統(tǒng)銷售收益到 740 萬元，成長相冊 收益達 500萬元，使公司年收益超過 1000萬。公司第一年可收益 248萬元。 9 財務(wù)分析 啟動投資費用 項目 內(nèi)容 投資費用 場地 公司場地租賃 10 萬 /3 個月 設(shè)備 辦公家私、電腦、電話、傳真、服務(wù)器等 6 萬 場地裝修 間隔、裝飾等 10 萬 產(chǎn)品開發(fā)、宣傳資料策劃 資料、首批貨、儀器 30 萬 技術(shù)開發(fā)啟動費用 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 20 萬 運營團隊人員薪資 招商教育團隊 10 人 網(wǎng)絡(luò)推廣、電話銷售團隊 6 人 相冊編輯 6 人（專業(yè)） 行政客服人 員 3 人 30 萬 /3 個月 核心團隊啟動運作經(jīng)費 核心團隊個人運作經(jīng)費 15 萬 文宣資料、形象物料設(shè)計制作 VI、招商手冊、產(chǎn)品手冊、噴畫、形象用品等 10 萬 宣傳光碟制作 產(chǎn)品宣傳光碟 5 萬 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 25 頁 市場運作費用 廣告、招商會、交通差旅 20 萬 /月 60 萬 /3 個月 日常管理費用 水電、汽油、耗材、公關(guān)、招待等 2 萬 /月 6 萬 /3 個月 備用金 8 萬 總額 200 萬 盈利模式 1. 智能系統(tǒng)標準成本 25000 元一套，渠道價約 39800 元一套，毛利 14800 元 /套，全國有 100 家加盟 100*（ ） =148 萬 2. 珍藏相冊平均毛利 100 元 /本，訂制 10000 本 =100 萬 3. 其他相關(guān)增值收入例如：臺歷、瓷杯、文化衫等印有兒童肖相的收入 收入預(yù)測 預(yù)計未來 3年到 5年平均每年凈資產(chǎn)收益 第一年預(yù)計能提供 100套金童智能攝影系統(tǒng)給到經(jīng)銷商，毛利 148萬。 ■第二階段：發(fā)展期 在原有的基礎(chǔ)上，完成全國一、二線城市及沿海地區(qū)的整體布局，一舉尊定行業(yè)老大領(lǐng)先地位和理念，打響企業(yè)的知名度和品牌，完成至少 100 家的招商加盟任務(wù)，確保投資人的資金穩(wěn)健回籠和現(xiàn)金流的良性互動。 8 運營步驟 ■第一階段：籌備期 ? 投資方合作細節(jié)確定：合作形式、責(zé)權(quán)利明確、簽訂協(xié)議 ? 核心團隊組建：人員、分工、分配模式、協(xié)議 ? 投資預(yù)算制定：總額、財務(wù)流程 ? 商業(yè)模式及招商方案設(shè)計 ? 辦公場地確定、裝修 ? 執(zhí)行團隊組建：策劃、設(shè)計、網(wǎng)站、后臺系統(tǒng)、教育、行政、財務(wù) ? 籌備工作：文宣資料策劃設(shè)計，網(wǎng)站、后臺系統(tǒng)設(shè)計，培訓(xùn)課程設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、采購 ...... ? 市場團隊組建與培訓(xùn)：專職招商經(jīng)理、市場發(fā)起人（ 10人以上）、客服。如支持相關(guān)團體，贊助相關(guān)活動等。密切與新聞界的關(guān)系，吸引公眾對公司品牌或服務(wù)的注意。 （ 2）制定廣告預(yù)算 廣告費用預(yù)算可以有以下四種不同的選擇方案：銷售百分比法、目標任務(wù)法、競爭對抗法和傾力投擲法。 （ 1）確立廣告目標 廣告目標是指在一個 特定時期對特定預(yù)期的客戶群，所要完成的特定的傳播任務(wù)。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 23 頁 廣告策略 廣告信息渠道，是公司競爭的有效武器。 拉式策略 拉式策略，主要以廣告促銷為主，通過有效地廣告宣傳，直接誘發(fā)消費者的消費欲望。其目的是說服消費者接受服務(wù)，并層層滲透，最終促成消費。有較長的產(chǎn)品服務(wù)附加空間，并且可以搭售大幅噴繪，寫真，水晶相框的零售業(yè)務(wù)。單筆服務(wù)的成套，成系列的概率交大，可制作精美的相冊。 中等收入家庭群體 紀錄孩子重要年齡段成長的點點滴滴，展現(xiàn)兒童童真的訴求，此類客戶量偏中等。 對年度業(yè)績優(yōu)秀經(jīng)銷商進行獎勵。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 22 頁 賬目透明，禁止行賄，禁止與其他品牌進行惡性競爭。經(jīng)銷商因為投資、營銷、管理等成本，需占銷售收入的 4成。 執(zhí)行金童智能攝影 VI 體系。 經(jīng)銷商交付公司的提成費用后，成長相冊發(fā)貨給經(jīng)銷商。（利潤公司另外提成）公司派技術(shù)人員到合作幼兒園和小學(xué)安裝，并對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)。 本公司打破以往省市的代理商傳統(tǒng)模式，不分地域和區(qū)域以代理商為招商業(yè)務(wù)人員，減少市場開拓運營成本，設(shè)立一個統(tǒng)一市場價，將溢價部分讓利給開拓人員（代理商），并讓開拓人員（代理商）享受所開拓 的幼兒園后續(xù)的相冊制定相關(guān)利潤，以口碑做宣傳，以緣顧市場做導(dǎo)向，以利潤最大化分給開拓人員（代理商），迅速打開全國市場。 經(jīng)銷渠道方案 金童智能攝影要打造兒童攝影行業(yè)知名企業(yè)，對未來品牌的發(fā)展與經(jīng)銷體系的擴張有著長遠規(guī)劃。并及時予以溝通，交流，汲取其中較好的意 見。 （ 3）公司要有控制渠道的能力。金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 21 頁 然后復(fù)制經(jīng)驗，向全國各地開花。 考慮這些因素之后，我們將著重于以下渠道建設(shè)： （ 1）公司要建立響亮的包裝。 產(chǎn)品因素。 （ 2）目標顧客的集中程度。我們的理念是用心服務(wù)好每一位兒童?？梢蕴岣叻?wù)質(zhì)量 可變性 渠道不能是固定不變的，要適應(yīng)市場發(fā)展需求，同時進行多種可能發(fā)生的情況設(shè)計。 價格優(yōu)勢 客戶追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價格之間的平衡點，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，公司將盡可能降低服務(wù)價格，并給予顧客的各種優(yōu)惠。為經(jīng)銷商提供成熟的市場支持。 成熟的市場團隊 通過對競爭對手和市場競爭的信息搜集，進行透徹的分析并提出對策，強化金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 20 頁 公司的品牌管理。提高相冊的藝術(shù)專業(yè)水平。以更高的盈利點吸引各地的兒童攝影店、攝影人才加盟為公司的經(jīng)銷商，以共贏的方式搶占各地幼兒園、小學(xué)拍攝業(yè)務(wù)，挖掘更大的市場需求。 市場團隊組建與培訓(xùn)： 專職招商經(jīng)理、市場發(fā)起人（ 10人以上）、客服招聘。第三年實現(xiàn)上億的營業(yè)額。第一年實現(xiàn)營業(yè)額 1000萬元。若要提價，可以大家一起提，也可用間接的方法，如取消折扣，減少附贈品等等，這樣沒有直接提高價格會讓消費者比較容易接受。 在價格調(diào)整上，最好不要主動調(diào)價，特別是提升價格。 金色年華 e冊系列 針對于小學(xué)生影像記錄，內(nèi)容較容易捕捉，這一系列的拍攝價格會比較高一點； 萌慧童年 e冊系列 針對于幼兒園的影像記錄，這是公司的主要營收群體，捕捉影像要求高，制作標準高，因此價格最高，保證公司的盈利水平。所以在價格制定方面也分很