betwine智能配飾項目商業(yè)計劃書(參考版)
2025-06-01 22:17本頁面
【正文】 附錄：組織機構(gòu)代碼證申報人及團隊其他人員證件 。二技術風險主要在于產(chǎn)品開發(fā)周期較短，公司自身研發(fā)團隊人員不足，產(chǎn)品的后臺算法開發(fā)落后于他人或達不到市場標準，從而喪失市場。(二) 資金用途資金主要用于新產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)量的增加再投入，其中用于二期研發(fā)的資金量在50萬元，用于拓展銷售的資金在50萬元單位：萬用途總價研發(fā)費用50銷售渠道拓展20線下營銷30總計100(三) 退出方式退出主要是三種 第七部分 風險控制從風險角度而言，主要有兩個方面的風險：質(zhì)量風險與技術風險一質(zhì)量風險主要是由于公司對制造產(chǎn)品和服務的質(zhì)量控制不利，導致客戶滿意度下降，影響公司市場銷售，公司團隊在于工廠制造方面的力量還是比較弱小的，相對于大型公司所擁有的成熟的產(chǎn)品線，市場資源，公司沒有優(yōu)勢，一旦公司產(chǎn)品質(zhì)量不能和市場上大量同質(zhì)化產(chǎn)品區(qū)隔開，而且大打價格戰(zhàn)，公司會比較困難。今年目標銷售1萬臺。(五) 銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀：主要通過網(wǎng)絡分銷（淘寶為主）和線下實體為主網(wǎng)絡分銷主要和淘寶網(wǎng)店、眾籌網(wǎng)絡推廣和論壇推廣溝通，以成本價供給對方，目前已在點名時間進行了首輪的推廣和預定，在淘寶鋪貨10多個賣家；目前正在全國范圍誠招代理商，預計2015年可以開始鋪貨。公司也正在著手建立自己的維修部門，方便客戶的產(chǎn)品維修售后。在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司采用高水準的設計和用料，打造首飾級的精品，讓客戶無論是從外觀上還是從材質(zhì)上都能一眼喜歡上它；在服務和后臺算法方面，雖然公司的設計本身已經(jīng)讓使用非常簡單了，但是在每一位客戶使用Betwine智能配飾之前，公司都會通過各種渠道包括網(wǎng)絡，手機，說明書，本身自帶的語言提示告知使用注意事項，充分讓用戶了解公司的產(chǎn)品，做到合理使用。（4）對銷售隊伍采取的激勵機制對于網(wǎng)上店鋪的負責人，公司會嚴格考核其業(yè)績，給予其一定額度銷售的提成，對于特別優(yōu)秀者，公司將直接納入創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部，享受核心人員的待遇；對于實體店代理商，公司會考核其銷售業(yè)績之后，在供貨價格和資金回流方面給予讓步，提升他們的盈利空間。公司已經(jīng)為Betwine智能配飾拍攝了一部微電影，上傳到優(yōu)酷網(wǎng)上，間接推廣公司的產(chǎn)品。線下方面，目前只準備在北京上海杭州等大型城市開展市場工作，尋找直接的代理商，給予直接的供貨，利用他們自身的資源進行推廣，這些城市里面的由于目標群體集中，容易推廣，形成連鎖效應。 另外，現(xiàn)在科技的發(fā)展使得人與人之間的溝通越來越少，客戶群體也希望有一款款產(chǎn)品能夠與好友、戀人和家庭成員進行互動，彼此傳情達意，相互關心，彼此激勵，共享積極健康的生活，甚至可以偶遇同樣追求生活正能量的小伙伴，擴大自己的生活圈子。客戶主要是追求健康生活方式、時尚有活力的年輕人，主要分布在一二線城市，年齡主要在16歲—40之間，較喜歡新事物新產(chǎn)品，目前初步估計使用人群在5000~8000萬左右，單個市場價格按399元計算，整個市場容量在250億左右?；谝陨细偁幏治?，公司推出的Betwine智能配飾目標是主打健康、時尚和共享的現(xiàn)代生活理念，避開市場同質(zhì)化競爭，將更容易被市場所認可和接受，而且Betwine在用料和做工上都按照配飾的要求制作，非市場上一般產(chǎn)品所能比，在短期其競爭力是難以被同行所趕超的，所以其發(fā)展?jié)摿^大。這種產(chǎn)品競爭存在“四低”：首先，售價低同質(zhì)化嚴重；其次，門檻低良莠不齊；再次，銷量低接受度不高；最后，質(zhì)量低缺少精品。隨著國內(nèi)外廠商產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，將使國內(nèi)智能手環(huán)市場的競爭日益激烈。其中智能手環(huán)由于其技術更簡單成熟，受到了國內(nèi)外智能硬件廠商們爭搶的香饃饃。該公司占有的市場份額將超過50%。此外，它還能跟蹤你的睡眠質(zhì)量、早上以靜態(tài)的方式將你喚醒。(132美元)，就可以購買Fitbit的Flex。就國內(nèi)市場而言，目前智能配飾類產(chǎn)品還是一個為健身愛好者、時尚達人提供服務的小眾市場，但是隨著產(chǎn)品不斷完善和技術成熟智能配飾類產(chǎn)品將為醫(yī)療和健康領域帶來巨大的商機。從產(chǎn)值上來看，據(jù)市場調(diào)研公司JuniperResearch發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2013年全球市場范圍內(nèi)的智能配飾類產(chǎn)品創(chuàng)造出的價值達8億美元，而2014年這一數(shù)字可達15億美元以上，到2018年將達到190億美元。這意味著在短短六個月時間里，智能配飾類產(chǎn)品的出貨量增長了7倍。同時，市面上的同類產(chǎn)品沒有想象中那么理想，比如功能不是很完善，并無宣傳的那么強大；產(chǎn)品設計不夠精致，難以吸引眾人眼球；產(chǎn)品材料不良，副作用頻現(xiàn)；價格昂貴，物無所值等等。現(xiàn)在智能配飾類產(chǎn)品市場還是非常不成熟的，整個行業(yè)還處于一個攀升期，用戶認可程度比較低。現(xiàn)有比較好的產(chǎn)品主要有：索尼推出加
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