【正文】 本計劃書主 要負(fù)責(zé)市場分析、競爭性分析、公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理等。在本次活動中主要負(fù)責(zé)企業(yè)管理及市場營銷。本計劃書主要負(fù)責(zé)投資分析、財務(wù)分析、風(fēng)險資金退出等。主要幫助項目負(fù)責(zé)人完善項目計劃書的編寫和排版 劉世鵬 土木學(xué)院交通專業(yè) 10 級學(xué)生，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強的工作能力，在本次創(chuàng)業(yè)計劃寫作中主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)、企業(yè)標(biāo)識、排版等。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強的工作能力，在本次創(chuàng)業(yè)計劃寫作中主要負(fù)責(zé)項目背景、企業(yè)標(biāo)識、排版等。 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 42 風(fēng)險資本選擇在 5 年左右后撤出，根據(jù)需要可以采用在二板市場上市或企業(yè)回購或股本轉(zhuǎn)讓的方式退出。 其它退出方式 建立第二板市場，第二板市場就是一國證券主板市場之外的證券交易市場，它的目標(biāo)定位是為具有高成長性的中小企業(yè)和高科技企業(yè)融資服務(wù)，是一條中小企業(yè)的直接融資渠道，是針對中小企業(yè)的資本市場。因為風(fēng)險資本可以拿到現(xiàn)金 (或可流通證券 )，而且不僅僅是一種期權(quán)，可以迅速地從風(fēng)險企業(yè)中撤出；而且股權(quán)回購 只涉及風(fēng)險企業(yè)與風(fēng)險投資方兩方的當(dāng)事人，產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，操作簡便易行；并且可以將外部股權(quán)全部內(nèi)部化，使風(fēng)險企業(yè)保持充分的獨立性，并擁有足夠的資本進行保值增值。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 如果我們的公司確實實在急需資金去償還債務(wù)，在萬不得以已的情況下急于變現(xiàn)，可以將科研成果申請專利，從專利轉(zhuǎn)讓費中收回投資。在美國，約 30％的風(fēng)險資本采取了這種退出方式，這種方式是很值得我 們公司借鑒。 公開上市 公開上市（ IPO）即首次公開發(fā)行 (IPO，即 Initial Public Offering)的收益最高，許多風(fēng)險投資公司都追求此種方式退出，所以我們首先考慮公開上市。我們將不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷加強管理和改善生產(chǎn)經(jīng)營等方式，來提高企業(yè)的投資回報率，使我們的投資者獲得高額回報。公司將建立良好的風(fēng)險控制和風(fēng)險資本退出機制。 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 40 第九章 風(fēng)險退出 Risk exit 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資商。通過分析 ,公司的財務(wù)狀況很好 ,風(fēng)險也很低。本公司的權(quán)益資產(chǎn)收益率維持在 ，說明投資者的利益有充分的保證。本公司五年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債率維持在 20%左右，說明本公司的長期負(fù)債能力較強，且財務(wù)風(fēng)險小，有利于投資者收回投資。 資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)負(fù)債水平及風(fēng)險程度的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)有關(guān)規(guī)定，按可分配利潤的 10%計提盈余公積金 表 52 預(yù)計利潤表 (單位：萬元 ) 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主 營 業(yè)務(wù) 收 入 1950 2055 2170 2297 2437 總成本減 1000 1055 1070 1097 1137 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 36 固 定 資產(chǎn) 折 舊 150 150 150 150 150 所 得 稅 264 280， 5 稅 后 凈利 潤 536 期初未分配 利 潤 —— 減 盈 余公 積 應(yīng)付利潤 未 分 配利 潤 注：為增強企業(yè)的競爭力和較高的利潤增長率，各年按凈利潤的 12%作為股利發(fā)給股東。 動態(tài)分析得，投資回收 期為 年，凈現(xiàn)值為 ，獲利指數(shù) ，則本公司方案可行。如果計算出現(xiàn)值指數(shù)PI1，則表明方案的實施能收回投資外，還能獲利，方案可行；反之，方案不可行。 投資回收期 =3+（年），可知公司的動態(tài)投資回收期為 年，資金回收期較短，該方案可行。 表 452 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表（單位：萬元） 0 1 2 3 4 5 凈現(xiàn)金流量 2020 686 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 33 折現(xiàn)系數(shù) 1 凈現(xiàn)值NPV 2020 累計凈現(xiàn)值 2020 考慮到公司機會成本以及投資風(fēng)險等因素，折現(xiàn)率為 10% 投資決策分析 一、項目投資的動態(tài)分析 Ⅰ☆投資凈現(xiàn)值 投資凈現(xiàn)值（ NPV） =∑（現(xiàn)金流入量 現(xiàn)金流出量） *年限 *（ 1+預(yù)期投資報酬率） 年限； NPV=(萬元 ) 運用凈現(xiàn)值法進行選擇投資與否時， NPV=0,說明盈利能力很好，此時，該投資方案可行。 預(yù)計無形資產(chǎn)可以使用 10 年，所以無形資產(chǎn)按直線法攤銷，攤銷期限為 10 年，每年攤銷 ，開辦費用在第一年一次性 攤銷。 表 42 資本結(jié)構(gòu)表 項目 金額（萬元） 比重（ %） 無形資產(chǎn) 300 15 房屋建筑 400 20 購置設(shè)備 500 25 開辦費 100 5 流動資金 700 35 合計 2020 100 技術(shù)入股作價 300 萬元，設(shè)備入股價值 200萬元，發(fā)起人自有資金及吸引投資中的 400 萬元用于構(gòu)建房屋建筑物， 300 萬用于購置設(shè)金額（萬元）風(fēng)險投資33%發(fā)起人投資11%技術(shù)投資17%其他單位投資39%風(fēng)險投資發(fā)起人投資技術(shù)投資其他單位投資新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 31 備，其余資金全部作為墊支的第一期流動資金及開辦費用。此外，我公司還將吸收其他單位入股共 700萬，占公司注冊資本的 %。 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 29 第 七 章 投資分析 Investment analysis 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 1800萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如表 101所示： 表 41 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金源 項目 風(fēng)險投資 發(fā)起人投資 技術(shù)投資 其他投資 金額（萬元） 600 200 300 700 比例（ %） 本公司為責(zé)任有限公司，在此股本 結(jié)構(gòu)中，發(fā)起人共 3 人，為本創(chuàng)業(yè)小組成員。 二、 企業(yè)顧問 企業(yè)顧問服務(wù)的主要內(nèi)容包括：企業(yè)核心競爭力塑造、企業(yè)營銷力提升、企業(yè)閑置資源運營、企業(yè)個性化咨詢（如戰(zhàn)略、人力資源、內(nèi)部管理和控制等）；以及根據(jù)客戶需求提供有針對性的咨詢服務(wù)，包括企業(yè)運營過程中涉及的戰(zhàn)略管理、行政管理、營銷管理、財務(wù)管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、庫存管理、無形資產(chǎn)管理等各個環(huán)節(jié)。 。 。 將組織整體經(jīng)驗心得加以具體化與創(chuàng)新化，使之成為正式的組織知識，并能被廣泛有效的使用，且成為組織知識資產(chǎn)的一部份。這些經(jīng)驗經(jīng)過驗證后在組織內(nèi)部進行推廣，甚至建立標(biāo)準(zhǔn)，從而形成團體知識。 將組織內(nèi)部配套建立有充分溝通交流機制，并且成員能擁有共同的價值觀，也就是組織需要具備形成知識共識的能力。我們是一個學(xué)習(xí)型的團隊，我們需要根據(jù)實際需要不斷循序漸進的學(xué)習(xí)提高我們每一個人的工作能力與合作水平。 6. 本團隊具有與 時俱進，不斷學(xué)習(xí)的能力。 溝通決定著做事的效率。增強我們的敏感度，使我們團隊堅不可摧。 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 多媒體事業(yè)部 公司管理層 光盤事業(yè)部 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 27 本團隊敏感度高，能夠及早地發(fā)現(xiàn)工作中的不足和技術(shù)上的缺陷。 協(xié)作決定做事方式。沒有堅強的意志，結(jié)果只有一個，那就是失敗。 。 態(tài)度決定行為。 促銷員應(yīng)填寫的報表有： A、銷量周報表 B、盤存月報表 C、贈品發(fā)放核銷表 D、顧客消費檔案以及積分卡 例會制度 例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以培養(yǎng)員工團隊精神，增新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 26 強組織凝聚力。 該崗位員工應(yīng)填寫的表格有： A、巡場記錄表 B、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表 C、周 /月工作計劃表 D、促銷活動評估表。 考評管 理 員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。 。 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 25 3. 晉升。 2. 評比。 1. 薪酬。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 23 第六章 創(chuàng)業(yè)團隊 Poineering group ，組織機構(gòu)以及團隊能力 一、公司決策層 監(jiān)事會： 組成由公司員工、管理人員以及董事組成，監(jiān)督公司決策； 董事會： 由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 技術(shù)副總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、多媒體事業(yè)部、光盤事業(yè)部等，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的多媒體研發(fā)機構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度； 人事副總經(jīng)理： 負(fù)責(zé) 公司人才人力招聘、人事安排、人事調(diào)整等方面工作； 財務(wù)副總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作； 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 24 生產(chǎn)副總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)生產(chǎn)講桌、產(chǎn)品組裝、配送等環(huán)節(jié)的工作； 營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成 熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部； 售后服務(wù)中心主任： 負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品的維修、技術(shù)指導(dǎo)和相應(yīng)的軟件升級等工作。也就是綜合地運用幾種傳播方式，全方位地對品牌進行傳播宣傳。電腦網(wǎng)絡(luò)是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò)進行對品牌的傳播，是近幾年來的一種全新的品牌傳播方式，包括有網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)銷售等。這是指直接讓營銷人員去傳播 品牌，如上門銷售、巡回展銷、現(xiàn)場訂貨會、演出宣傳、超市專柜專賣、廠派銷售點等。這是指利用報紙、雜志、海報、郵件等靜態(tài)媒體來進行品牌營銷活動，如報紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購物、廣告式訂單、街頭海報、體育場廣告牌、城市巨幅廣告等。電視是受關(guān)注率最高的媒體，電視的表現(xiàn)力豐富、生動，能集聲、畫、意于一體，可利用電視對品牌進行傳播活動。 (二 )品牌傳播策劃 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 22 1 動態(tài)媒體方式。 （ 3） 品牌的社會形象。 （ 2） 品牌的功能形象。 （ 1） 品牌的外觀形象。 形象是品牌的靈魂，塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務(wù)。企業(yè)品牌營銷策劃首先就是要收集與企業(yè)的品牌營銷策劃有關(guān)的各種信息資料，它們包括宏觀經(jīng)濟形勢、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場特性、消費者需求特點、市場需求走向、市場競爭狀況和企業(yè)自身的特點，等等。 信息、材料、能源被譽為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的三大支柱，品牌營銷新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 21 策劃必 然要與社會有密切的信息交流。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功地塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實踐的主觀意識行為 。具體銷售渠道為綜合家電專賣店、大型超級 市場、百貨商店、大型家裝產(chǎn)品連鎖店、廚衛(wèi)專賣店、視聽