【正文】 張婧宜 土木學院交通 專業(yè) 09 級學生思維開闊，積極進取，敢于創(chuàng)新。 栗翠嬌 土木學院土木專業(yè) 10級 學生善于開拓創(chuàng)新，思維靈活，有較強的組織能力和洞察力，思維縝密，富有創(chuàng)意。 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 43 附錄 團隊名稱 ：博瑞 創(chuàng)業(yè)小組 成員介紹： 李 博 土木學院道橋?qū)I(yè) 10級學生，任土木學院科協(xié)干事。我們就可以進行企業(yè)回購。 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 41 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 風險投資公司可以將其所持股份出售給風險投資機構(gòu)或創(chuàng)業(yè)者本人，也可以轉(zhuǎn)讓給其它公司。 資本市場及市場前景存在極大的不確定性，為此，本公司將采取多樣 化退出策略。公司會把投資者退出時能得到盡可能大的效益放在最重要的位置上。 這樣，一方面有利與籌集資金擴大公司的規(guī)模 ,另一方面有利于財務(wù)杠桿增加所有者獲利的能力。資產(chǎn)負債率越低，企業(yè)償債能力越大，而對于企業(yè)來說，適度的負新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 39 債經(jīng)營不僅是維 持和擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一項重要籌資政策，同時也是影響企業(yè)盈利水平的一項重要經(jīng)營決策。 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 35 第 八 章 財務(wù)分析 Financial analysis 預(yù)計營業(yè)收入 表 51 預(yù)計營業(yè)收入表 (單位：萬元 ) 年份 收入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售收入 1950 2055 2170 2297 2437 由于 分體式熱水空調(diào) 國內(nèi)需求量大，且生產(chǎn)廠家少，第一年投入生產(chǎn)時市場占有率較好，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品效果受到消費者肯定，銷售收入較為理想，切成逐年遞增趨勢。 Ⅲ☆獲利指數(shù) 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 34 獲利指數(shù)指方案未來報酬的總現(xiàn)值與投資額的現(xiàn)值之比，是反映單位投資可獲收益現(xiàn)值水平的一個相對指標。 表 451 預(yù)計項目投資的現(xiàn)金流量表 （單位：萬元） 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四 年 第五年 房屋建筑 設(shè)備 合計 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 32 銷售收入 1 1950 2055 2170 2297 2437 付現(xiàn)成本 2 1000 1055 1070 1097 1137 固資折舊 3 150 150 150 150 150 稅前 利潤 800 850 950 1050 1150 4=123 所得稅（ 33%） 5 264 凈利潤 6 536 經(jīng)營凈現(xiàn)金流量 7=6+3 686 注：所得稅稅率為 33% 。 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 30 圖 41 資本結(jié)構(gòu)圖 除注入的資金外，公司建設(shè)初期還需要外借資金 200萬元，為金融機構(gòu)兩年期借款利率 6%，作為 流動資金。 企業(yè)顧問服務(wù) 的主要方式為：以企業(yè)診斷為基礎(chǔ)，通過調(diào)研、診斷、資源整合、業(yè)務(wù)重組、項目引進等方式來協(xié)助中小企業(yè)構(gòu)建或提升的企業(yè)的市場競爭力、抗風險力及生命力。 組織知識 來源除了內(nèi)部之外，還有相當比例是來自于向外部學習的結(jié)果。 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 28 。 ，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 一、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層成員 要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層成員對公司總部各個職能部門進行一次全面的檢視，更新其功能，提升其效率，使其能夠更加有效地幫助和支持一線的客戶服務(wù)隊伍。有效的溝通決定我們的效率和成敗。 敏感度決定抗御風險的能力。 3. 本團隊具有默契的團隊精神，能夠很好的團結(jié)協(xié)作。態(tài)度決定著團隊和團隊中每個人的行為，我們團隊每個人都保持良好心態(tài)和端正的工作態(tài)度對待每一件事情 。 對促銷員的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績。員工福利及獎勵可按員工持股計劃對優(yōu)秀員工進行獎勵。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升進步獎等項目），以獎勵先進員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。 激勵機制 激勵機制主要包括：薪酬、評比、晉升、員工持股等。 二、營銷團隊管理 員工隊伍培訓(xùn) 員工是企業(yè)的第一財富。 5 綜合方式。 3 人員媒體方式。這是指利用電視、電影和廣播等富有動感的現(xiàn)代化視聽媒體來進行品牌營銷活動，如電視廣告、新聞專題片、電視購物、電視商城、廣播購物等。這是指品牌能夠讓消費者產(chǎn)生的對產(chǎn)品的諸如實用性、可靠性、安全性、便利性、先進性、舒適性、環(huán)保性等各種物理功能特性的聯(lián)想 。一個理想的品牌目 標形象將賦予品牌強大的生命力，但如果塑造得不合理，將會導(dǎo)致整個品牌營銷計劃的失敗。信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業(yè)的成敗。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶，是成功的先導(dǎo)，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術(shù)。因為 該產(chǎn)品 的主要消費群體集中在大中城市，所以，我們應(yīng)該逐步建立完善的配送體系，滿足快速供貨。 針對 仿木質(zhì)材料 剛剛上市，在銷售渠道方面沒有積累和經(jīng)驗，所以新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 20 只能另開天地，重新鋪路。 （ 2） 地點效用 。 對于服務(wù)策略，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。對于材料 行業(yè)來說，此舉也算得上是一種巨大的市場占有欲的資本。 針對如此情況，我們應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上大下功夫。因為它是新產(chǎn)品，運用新技術(shù)， 但原材料價格低廉，故成本不高 ，所以，產(chǎn)品定位屬于中 低 檔次。 （ 2）第 46年通過先期的成功運作，將公司的市場擴及大型的城市，開辟新市場。新型木質(zhì)材料得到越來越多的消費者認可和重視。 （一）行業(yè)現(xiàn)狀 我國 木質(zhì)材料歷史悠久，但 受生產(chǎn)力發(fā)展水平和消費政策的制約，行業(yè)發(fā)展緩慢 ，且沒有形成規(guī)模。目前國內(nèi)經(jīng)濟正在逐漸走出通貨緊縮，在未來進入到溫和通脹階段。剔除通縮因素，實際增長更為強勁。從項目方來講，由于資金面寬松，很多 新型木質(zhì)材料企業(yè) 應(yīng)收賬款開始下降，新開工的建設(shè)項目資金也相當充沛，甚至有的工程還可以收到預(yù)付貨款。直到 7月份新增貸款才根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟回暖得到保障的情況下有所微調(diào)，但總體來說 2020 年信貸規(guī)模始終是在高位運行，為國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇回暖起到了積極的作用。對 材料 產(chǎn)業(yè)來說，政策的變化直接影響相對較小，年初似乎還感受不到政策刺激的作用，直到 4 月份以后政策的刺激推動作用才開始顯現(xiàn)出來，原先停工的項目開始恢復(fù)，新簽約項目出現(xiàn)增加，回款狀況開始改善。這 不僅直接影響到我國對外的出口貿(mào)易，而且打擊了國內(nèi)市場的消費信心。服務(wù)包括：電子郵件，傳真反饋 和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務(wù)。我們將紀錄客戶信息提供跟蹤服務(wù)。并且我們會對公司員工進行正規(guī)有效地服務(wù)與技術(shù)培訓(xùn)，嚴格遵守《消費者權(quán) 益保障法》為消費者提供滿意放心的服務(wù)。 售后服務(wù)：送貨上門、對產(chǎn)品的使用進行講解、開通反饋體制 電話服務(wù)：為消費者提供人工服務(wù)熱線，讓消費者能更好的了解我們的產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)及傳真服務(wù)：通過網(wǎng)絡(luò)進一步宣傳 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)宗旨，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)答疑平臺和網(wǎng)上留言查詢業(yè)務(wù)，展示公司的最新產(chǎn)品。 新型仿制木材可以替代現(xiàn)在所用的木質(zhì)裝修物，如木質(zhì)地板、木質(zhì)屏風、木質(zhì)家具等，既滿足了客戶的需求，同時大大降低了生產(chǎn)和應(yīng)用中的成本，對客戶與廠家來說實現(xiàn)了雙贏； 由于使用新型仿制木材，從而減少了木材的消耗，在側(cè)面對水土保持及緩解氣候變暖起到了一定的積極的作用； 大量使用農(nóng)作物秸稈，不僅解決了秸稈的再利用問題，同時因為秸稈屬于可再生資源且價格低廉，有效降低了企業(yè)的成本，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了積極的作用；同時大量使用農(nóng)作物秸稈，緩解了廢棄秸稈大量焚燒的現(xiàn)實。 本公司研發(fā)的新型仿木質(zhì)材料所用材料主要是廢棄秸稈，廉價易得，生產(chǎn)成本極其低廉，具有很大的利潤空間，且該材料與原木極其相似，既保護了環(huán)境，又可以滿足房主對木質(zhì)材料的需要。不但如此，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品 減少了樹木的砍 伐量 ，其必會為國家 植樹造林和退耕還林 省去一大筆開支，同時，也為遏制全球變暖添加一份力。當今社會是個環(huán)保型社會，仿木質(zhì)材料的發(fā)展必將減少了原木的砍伐，順應(yīng)了時代的需要，因材，該仿木質(zhì)材料必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的原木材料成為主流。因此根據(jù)長遠目標來考慮，新型仿木質(zhì)材料的應(yīng)用勢在必行。它要保證整個組織目標和各項任務(wù)的完成，同時 為應(yīng)對復(fù)雜多變的環(huán)境，根據(jù)具體情況采取隨機制宜的方法對原先人員的配備實行合理變動。 （ 1） 各部門職責簡介： 1．總經(jīng)理是公司行政管理首腦 ,向公司董事會負責 ,主要負責公司的日常行政管理、公司財務(wù)收支管理，總經(jīng)理參與業(yè)務(wù)決策。 不斷細分市場，吸引更多的消費者，擴大市場新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 5 份額。 公司戰(zhàn)略 本公司通過參照當今的纖維合成工藝，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加以改變，以實驗為輔，理論與實際經(jīng)驗相結(jié)合的方法進行木質(zhì)纖維合成的研究，在研究過程中多次測量合成木質(zhì)纖維的受力情況，保證合成物質(zhì)堅固耐用，此外，應(yīng)確保仿制木材效果與原木基本相同。近期全國清理公路收費，撤并了部分的公路收費點，此舉將有助于降低物新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 4 流運輸成本，一些列利好因素將有利于木材市場的發(fā)展。改革開放帶動國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展， 家庭裝修也已不是富人擁有的特權(quán)，普通家庭也越來越重視裝修的質(zhì)量。此政策與本公司的發(fā)展方向不謀而合，為本公司提供了強有力的政策支持。環(huán)保型裝修材料 已經(jīng)成為當今消費的熱點主流。公司短期目標即在邯鄲及周邊地區(qū)仿木質(zhì)新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 2 材料的市場，形成品牌，長期目標是在環(huán)保材料市場中做強做大，利用技術(shù)優(yōu)勢不斷研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化。新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 1 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章 執(zhí)行總結(jié) SUMUP OF PERFORMING （ 1）公司名稱與主營行業(yè) 公司名稱： 新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司 主營行業(yè)： 新型仿木質(zhì)材料 （ 2）公司理念 因為缺少，所以創(chuàng)造 （ 3）公司宗旨 新型仿木質(zhì)材料研發(fā) 公司以“誠信、創(chuàng)新、團結(jié)”為宗旨，公司將致力于 技術(shù)研發(fā)，使所有的科研結(jié)果都能應(yīng)用到實際中，以求在減少樹木利用的同時滿足人類對木質(zhì)地板的需要。 新型仿制木材可以替代現(xiàn)在所用的木質(zhì)裝修物，如木質(zhì)地板、木質(zhì)屏風、木質(zhì)家具等，既滿足了客戶的需求，同時大大降低了生產(chǎn)和應(yīng)用中的成本，對客戶與廠家來說實現(xiàn)了雙贏； 由于使用新型仿制木材，從而減 少了木材的消耗，在側(cè)面對水土保持及緩解氣候變暖起到了一定的積極的作用； 大量使用農(nóng)作物秸稈，不僅解決了秸稈的再利用問題，同時因為秸稈屬于可再生資源且價格低廉，有效降低了企業(yè)的成本，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了積極的作用；同時，大量使用農(nóng)作物秸稈，緩解了廢棄秸稈大量焚燒的現(xiàn)實。而本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是 正好是 環(huán)保型裝修材料。 在技術(shù)方面我們 擁有強大的研發(fā)隊伍，不斷的對仿木質(zhì)材料進行更新?lián)Q代，為廣大消費者帶來最大的利益。當今社會中很多人在追求“綠色生活”，因此很多人在房屋裝修中大量選擇木質(zhì)產(chǎn)品，因此大大刺激了國內(nèi)木材市場的發(fā)展。 綠色經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟的發(fā)展已成為全球經(jīng)濟發(fā)展的大勢所趨，環(huán)保節(jié)能、健康舒適成為 裝飾材料 未來發(fā)展的主要方向。 通過引進人才與自主創(chuàng)新，堅持開發(fā)新產(chǎn)品，初期以低成本為優(yōu)勢打入本地市場，運用靈活多變的策略，不斷擴大企業(yè)產(chǎn)品市場的開發(fā)，有步 驟、分階段的推進公司向國際化大集團的方向發(fā)展。同時在全國各地建立分支，增大銷售范圍。 ，定時評議和總結(jié)各部門工作情況，對股東大會負責，向股東大會報告工作