【正文】 。 第六章 結(jié) 論 根據(jù)以上各章節(jié)論述， xxxx 蘇州星海大廈項目，在行業(yè)背景、市場條件、專業(yè)水平等各方面條件相對較好，符合俱樂部的各項開發(fā)條件，具有良好的發(fā)展前景。 二．市場風(fēng)險 蘇州市星海大廈 xx 會館項目作為 xxxx 在華北地區(qū)的第 一家店，肩負(fù)著創(chuàng)立品牌的艱苦重任，面臨競爭日益激烈的華東 xx 市場，面臨著較低的年費收入、挑剔精明的消費者，俱樂部如何通過降低總體運營成本，擴(kuò)大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競爭能力等，在競爭激烈的 27 華東 xx 市場立足，是俱樂部未來經(jīng)營將要面臨的問題。以上數(shù)據(jù)預(yù)示該項目具有抗經(jīng)營風(fēng)險能力和贏利性較好，該項投資是可行的。 二．內(nèi)部收益率 取 I1=35% 得 NPV1= 取 I2=40% 得 NPV2= 內(nèi)部收益率 IRR=I1+(I2I1)|NPV1|/( |NPV1|+|NPV2|) =% 由以上計算可知，項目所能達(dá)到的最高收益率為 %。 一． 財務(wù)凈現(xiàn)值 2 3 4 5 6 710 10 年 現(xiàn)金流量圖 要求收益率 I=10% NPV10 =+*（ P/F,10,2） +*（ P/F,10,3）+* （ P/F,10,4） +*（ P/F,10,5） +*（ P/F,10,6） + *（ F/A,10,7） (P/F,10,10) = （萬元） 由以上計算可知， NPV＞ 0。本文以十年為財務(wù)分析計算期。詳見附件五《現(xiàn)金流量表》 五、折舊與攤銷估算 折舊按照直線折舊法預(yù)估，詳見附表六《這就與攤銷估算表》。 二、會員收費標(biāo)準(zhǔn) 通過對蘇州市已開設(shè)的中高檔次 xx 俱樂部具體情況進(jìn)行考察，考慮到目前蘇州市消費者對 xx 俱樂部需求狀況，以及 xx 俱樂部的競爭狀況，對星海 xx會所價格標(biāo)準(zhǔn)制定如下： 分類 費用 使用范圍 半年卡 2600 本俱樂部 一年銀卡 3800 本市通用，全國短期 兩年金卡 6800 全球通用 蘇州市星海大廈所處地段良好，項目豐富，并擁有良好的品牌效益，各方面優(yōu)勢明顯，在價格選擇上應(yīng)能充分體現(xiàn)俱樂部的 檔次。持續(xù)的推廣計劃將包括三個主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷盒、直接郵寄、電話營銷跟蹤）以及俱樂部內(nèi)部促銷。 23 xxxxxx俱樂部將不斷進(jìn)行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和 廣告商的聯(lián)系。 隨著 xx 俱樂部的發(fā)展，越來越多的新會員將來自現(xiàn)有會員 的 介紹。健康教育在推銷會員卡時是個關(guān)鍵因素，人們將了解到 xx運動給身體健康帶來的益處。 很多人都喜歡健美操表演， xxxxxx 俱樂部將在區(qū)域內(nèi)很多活動中推廣 xx 操課程，通過表演，俱樂部的 xx 操運動員將向觀眾免費提供臨時會員卡，鼓勵他們視聽課程，并成為 xxxxxx俱樂部的 會員。 xxxxxx 俱樂部 將向所有會員及其朋友發(fā)出邀請，來俱樂部享受免費食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動將提高 xxxx 俱樂部在消費者中的知名度，并促進(jìn)會員推薦非會員入會， xxxxxx 俱樂部每年于不同公益機構(gòu)和社區(qū)中心合作，是俱樂部的會員能夠參加社區(qū)活動，有選擇性的贊助 和宣傳活動進(jìn)一步提高 xxxxxx俱樂部的品牌知名度。由于俱樂部不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計的健康課程和 xx 課程以供到場或不到場的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。參觀時，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對個人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過可是適用臨時會員卡，他們將意識到 xxxxxx 俱樂部的價值和益處，并決定作為正式會員加入。 三、其他銷售戰(zhàn)略 21 我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費的臨時會員卡。促銷活動將包括：禮品贈與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費飲料。 二、開業(yè)活動 開業(yè)時各項活動的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。 第四節(jié) 銷售和推廣計劃 一、預(yù)銷售 預(yù)銷售階段的目的是為在俱 樂部開業(yè)前建立起約 1500人的預(yù)期 會員基數(shù)，在這個時期， xx 俱樂部的知名度及人們對它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。 xxxx 俱樂部有限公司將定期對本項目各崗位員工進(jìn)行工作質(zhì)量考核和職業(yè)技能培訓(xùn)，尤其是專業(yè) xx 教練、會籍顧問，將定期接受總部的培訓(xùn)。 三、項目內(nèi)部設(shè)置規(guī)劃 依據(jù) xxxxxx 俱樂部的內(nèi)部設(shè)置格局，對 蘇州市星海大廈 xx會館 18 的主要功能區(qū)域進(jìn)行以下劃分和設(shè)計： 四層建筑面積 1594平方米，使用面積 1198平方米 五層建筑面積 1684平方米，使用面積 1266平方米 功 能 區(qū) 使用面積 五 層 心肺功能訓(xùn)練區(qū) 859 小操房 200 前臺 50 水吧 80 會籍顧問辦公室 30 洗浴及更衣室 385 男更衣室 185 女更衣室 200 公共區(qū)域及通道 80 四 層 xx 操房 433 力量器械區(qū) 255 動感單車 Spinning 80 運動教練指導(dǎo)室 30 美容 100 疲勞恢復(fù)治療室 50 抻拉區(qū) 50 辦公區(qū) 50 員工更衣 50 19 貯藏室 20 公共區(qū)域及通道 80 第三節(jié) 項目 管理和營銷體系 一、項目營銷與管理定位： 作為 xxxxxx 俱樂部華東地區(qū)的合作店 ,xxxxxx 俱樂部星海大廈店將按照 xxxxxx 俱樂部一貫的高水準(zhǔn)進(jìn)行投資與經(jīng)營管理 ,力爭做成華東地區(qū)高檔 xx 俱樂部的高端品牌 ,形成 xxxx 高質(zhì)量、高品質(zhì)的 xx 俱樂部形象，進(jìn)一步拓展 xxxx 品牌在華東地區(qū)的影響力。俱樂部內(nèi)部裝修將以簡潔、明快、整潔、舒適、具有時尚品位為原則，運動 xx 區(qū)域通過 在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的xx 圖片為裝飾，營造一種健康、動感的氛圍，促使會員產(chǎn)生運動和跳躍感。星海大廈正面明顯位置應(yīng)該樹立俱樂部的醒目標(biāo)牌，使過往行人注意。 由于項目周邊檔次較高的美容場所較少，為滿足高收入女性的需要，俱樂部將配置高檔專業(yè)美容服務(wù)是俱樂部女性會員在本項目中享受到全面的高層次服務(wù)。 項目的服務(wù)定位是給與會員人性化無微不至的關(guān)懷，從裝修設(shè)計、項目設(shè)置、到管理和服務(wù)，充分體現(xiàn)投資者和經(jīng)營者的高水準(zhǔn)，是會員擁有與眾不同的優(yōu)越感受。 20xx 年度企業(yè)總數(shù) 205 家，總?cè)藬?shù) 3078 人