【正文】 九、估計預算 金額 共計 媒介 電視 80 萬 200 萬 報紙 80 萬 戶外 20 萬 網絡 20 萬 活動事件 大學生創(chuàng)業(yè)基金會基金 100 萬 300 萬 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 10 萬 助學金、獎學金 20 萬 “攜手 汶上農村信用社 ，走進 旅游景區(qū) ” 熱愛家鄉(xiāng)情感 教育 50 萬 征集 汶上農村信用社 歷史 20 萬 大型經濟管理論壇 150 萬 機動費用 50 萬 總計 500 萬 。 公關傳播與大眾媒體廣告 傳播的使用比例建議在 2： 1以上。 汶上農村 信用社 營業(yè)廳的傳播對于老客戶也是很好的媒介，也應有側重。理財 業(yè)務 屬關心度較高、理性選擇為主的服務產品，報紙適合 汶上農村信用社 受眾中教育水平較高人群，在選擇上有較高的側重。 汶上農村信用社 品牌的傳播可以借助廣播媒體實現對 報紙媒體傳播，讀者主動選擇閱讀資訊， 信 息不隨時間消失，可反復閱讀。 汶上農村信用社 的核心即現有客戶群主要集中在 城鎮(zhèn)、集市 以及專業(yè)市場，如北外環(huán)批發(fā)大 市場，這部分客戶在宣傳中占較大比重。 ? 預算： 活動組織、政府公關： 50 萬 邀請函件、公關禮品： 20 萬 報媒廣告 ： 30 萬 電視媒介廣告宣傳 30 萬 機動費用： 20 萬 共 計： 150 萬 35 三、 日常 媒體傳播 除了事件行銷、公關活動的媒體配合支持外，日常的媒體傳播對于 汶上農村信用社 品牌建設是必不可少的?；顒诱匈N 34 ? 預算 （每年） ： 活動組織： 30 萬 報媒 ： 5 萬 電視媒介： 10 萬 向 旅游景區(qū) 捐款： 20 萬 機動費用： 35 萬 共 計： 100 萬 活動 三 ： ? 活動名稱：“展望 10”大型管理 /經濟論壇 /講座 ? 活動時間： 20xx 年 12 月 ? 活動內容：邀請國內非常知名的企業(yè)管理 /經濟薛家等名家來 汶上 舉辦講座 /論壇（視情況而定），并冠名、主辦，免費邀請 汶上 優(yōu)質的中小企業(yè)參加，邀媒體 強力宣傳，會后組織交流，和 汶上農村信用社 建立聯系。同時有利于爭取學生家長好感。 要注意過程中的品牌宣傳，如接送專車要醒目標記 汶上農村 信用社 ，學生和家長每人穿一件有 汶上農村信用社 標志或品牌名稱的 T 恤或坎肩，或是 汶上農村信用社 標志的旗幟等，同時重點注意對陪同家長進行 汶上農村信用社 品牌的宣傳。制造新聞效應，特約記者寫 稿。每名學生需帶家長一名， 信用社 免費提供餐飲導游等服務。 ? 媒介配合： 銀行內 POP 廣告、招貼。且重獎征集對于 城鎮(zhèn)、集市 地區(qū) 價格敏感的顧客有很強的吸引力，很好的吸引其參與。 形成“ 汶上農村信用社 實力更強大，信譽更良好、服務能力更高 ”的正確認知，使品牌順利對接。 活動 一 ： “點滴回憶，無限財富” 汶上農村信用社 歷史征集 32 ? 活動時間： 20xx 年 1 月 —— 20xx 年 3 月 ? 活動內容： 重獎征集關于 汶上農村信用社 的舊照片、舊存折和其他一切可能收集到的的舊物或是回憶文章。制造新聞事件和活動，再配合媒體的大肆宣傳和報道，會達到很好的宣傳效果。對品牌建設與維護、危機事件的處理、協助成熟期產品的重新定位、影響特定的目標消費群體、建立有利于表現產品特色的公司形象等方面，公關能較好的發(fā)揮作用。 而且相對來說，公關的成本效應要高于廣告。公關傳播對企業(yè)品牌的影響更多時候表現得較為隱性和間接，公關一般 注重的是長期效應。 二、活動設計 公關活動傳播對企業(yè)品牌塑造的作用是不可小覷的。 就目前 汶上農村信用社 的品牌現狀和需要達到的品牌目標， 汶上農村信用社 每年投入的品牌建設費用約需要 600萬左右。這是任何企業(yè)品牌建設的規(guī)律。短時間斷 內，品牌效應不明顯，需要持續(xù)追加品牌建設投資。收集競爭對手廣告?zhèn)鞑バ畔?，及時反饋。且品牌領導小組的基本設置為： 媒介專員 —— 負責與媒介機構進行溝通，監(jiān)督本品牌各項傳播執(zhí)行情況和收集競爭品牌在大眾媒介上傳播動向，定期交納報告。且構建強勢品牌資產需要系 統化的傳播，除了制定專業(yè)的品牌傳播策略之外，企業(yè)內部必須建立專業(yè)品牌領導小組，（由企業(yè)營銷主管和傳播專家、品牌專員共同組成）。例如： 汶上農村信用社 推出的信用卡命名為“ 汶上農村信用社 信通卡”，推出的理財產品，命名為“ 汶上農村信用社 財 30 富寶”等。 ? 建立與政府主管單位的穩(wěn)定良好的關系 第二階段 ： 20xx 年 1 月 1 日 —— 20xx 年 12 月 31日 ? 在 汶上 居民內形成高知名度和正確 的品牌認知： “ 汶上農 29 村信用社 ，家門口的五星級銀行認知” ? 提升品牌形象 ? 建立與政府主管單位的穩(wěn)定良好的關系 ? 培養(yǎng)與專業(yè)市場、優(yōu)質個體經濟、優(yōu)質中小企業(yè)內的經營者、財務人員的良好關系，建立 制度化的溝通機制 第三階段 ： 20xx 年 1 月 1 日 —— ? 鞏固 “ 汶上農村信用社 家門口的五星級銀行 ”的 高端品牌形象 。 ? 在目標市場內建立高知名度和“便捷的銀行”的認知。 ? 中小企業(yè)客戶 ： 企業(yè)中主管財務的經理（主管、付總、總監(jiān)）， ? 專業(yè)市場客戶、個體經濟 傳播的對象是：優(yōu)質 /一般個體商戶客戶的經營者和所 有人。 100％的 中小企業(yè)財務人員知悉 汶上農村信用社 業(yè)務。 ? 60％的有理財產品購買 需要的人認知 汶上農村信用社 是“提供安全理財的銀行” 目標市場內 50％中產人士對其理財產品知悉。 100％的 中小企業(yè)財務人員知悉 汶上農村信用社 業(yè)務。 ? 目標市場內 有理財需要的 中產人士對其理財產品知悉率達到 20％。 ? 在 汶上農村信用社 目標市場形成 80％高知名度實現每周至少 3 次的傳播覆蓋頻次 ? 60％的市民認知 汶上農村信用社 是“便捷的銀行” ? 專業(yè)市場商戶 、個體工商戶 中的知名度達到 60％ ? 針對中小企業(yè)的財務人員進行溝通宣傳， 100％的 第二階段 ： 20xx 年 1 月 1 日 —— 20xx 年 12 月 31日 ? 在原 城鎮(zhèn)、集市 居民中， 維護 70％“ 汶上農村信用社 家門口的五星級銀行 ”的正確認知，知名度維持 95％以上 27 （常年居住在本地，并有到銀行辦理業(yè)務能力的成年人，未成年人、 70 歲以上老年人除外）。最后， 汶上農村信用社 從無品牌做成了 汶上區(qū)域內的強品牌時，品牌建設進入新的戰(zhàn)略階段 —— 第三階段（ 20xx年 1 月 1日 —— ）集中維護 汶上農村信用社 的高端品牌形象，并以企業(yè)文化作為新的 訴求 點爭取顧客的文化認同，形成強勢品牌資產。在品牌建設的第一階段（ 20xx 年 1月 1 日 —— 20xx 年 12 月 31 日）， 汶上農村信用社 品牌建設集中于品牌知名度和認知度度的建立。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要 ,培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段 ， 是塑造品牌的終極工具 。展示 汶上農村信用社 全新城市銀行形象中親切、熱情、高效快捷的一面，展示清新、輕松、高效的新人形象。汶上農村信用社 初期最大的劣勢：顧客稀少可 25 以轉化成 為對大銀行的優(yōu)勢：無需排隊等待，辦理業(yè)務更快捷?！澳阕儭币庠诿枋鲱櫩蜕?、心態(tài)變化的客觀現實，并且表達 汶上農村信用社 對于顧客的關注；“我變”說明 汶上農村信用社 成功改造升級，實力、信譽、服務水準都在提升，但是“承諾不變”。展示 汶上農村信用社 尊重、珍視老顧客、以更好的服務回饋老顧客的一面，展示親切感人的老友形象。 品牌口號： “老朋友，新形象” 注： 口號針對 汶上農村信用社 原有顧客，著重解答原有顧客的品牌疑惑，“老朋友”強調 汶上農村信用社 是已經與他們合作、相知多年的銀行，鼓勵他們繼續(xù)選擇 農村信用社 。 每一品牌口號經過階段性傳播后，需要有詳細的調研來驗證其傳播的效果：如到達率、到達頻次、目標受眾的記憶程度、理解程度、喜好程度、信服程度等等。廣泛宣傳企業(yè)文化和“家門口的五星級銀行”的形象定位。 品牌形象：針對個人客戶：專業(yè)、便捷的社區(qū)銀行