【正文】 備注：本制度制定行政人力資源部享有最終解釋權(quán)利。 第 9 條降級(jí)與處罰 公司通過(guò)績(jī)效考核，對(duì)不能勝任本職工作等績(jī)效考核不合格的員工予以處罰或降級(jí)處理。只有在公司沒(méi)有適合該崗位的儲(chǔ)備人才時(shí)，才考慮外部招聘。 新江玻璃制品有限責(zé)任公司 35 第 三 章績(jī)效考核后的處 理 第 8 條晉升與獎(jiǎng)勵(lì) 1．公司績(jī)效考核完成，選擇工作當(dāng)中表現(xiàn)出色的且具備相應(yīng)管理能力的人員做為公司儲(chǔ)備人才，重點(diǎn)培養(yǎng)。 2．公司根據(jù)《績(jī)效考核管理制度》的考核處理結(jié)果，對(duì)考核成績(jī)優(yōu)秀的員工施以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或晉升；對(duì)考核成績(jī)中表現(xiàn)不合格的員工施以相應(yīng)的處罰，對(duì)不能勝任本職工作的人員進(jìn)行降級(jí)、辭退等處理。 第 6 條員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 人力資源部根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和員工能力開(kāi)發(fā)需求建立員工職業(yè)發(fā)展檔案，并結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā) 展需要對(duì)員工素 質(zhì)提高的需求，制訂員工職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。職業(yè)發(fā)展通道分為：管理通道、技術(shù)通道和業(yè)務(wù)通道。 第 二 章職業(yè)生涯規(guī)劃具體管理辦法 第 5 條員工調(diào) 查 1．員工新進(jìn)公司時(shí)，由人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行職業(yè)發(fā)展計(jì)劃調(diào)查（調(diào)查表包括“員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表”和“員工 培訓(xùn) 需求表”）。 第 4 條遵循原則 1．長(zhǎng)期性原則：?jiǎn)T工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃要貫穿員工的職業(yè)生涯始終。 5．公司人力資源部為本制度的歸口部門(mén)，負(fù)責(zé)本制度的編制、培訓(xùn)及落實(shí)執(zhí)行工作。 3．人力資源部負(fù)責(zé)員工職業(yè)發(fā)展調(diào)查、職業(yè) 通道劃分以及員工職業(yè)發(fā)展檔案的建立、保管與更新。 第 3 條職責(zé) 1．員工負(fù)責(zé)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的提報(bào)以及企業(yè)職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)計(jì)劃的配合執(zhí)行。 遞交時(shí)間： 規(guī)定回復(fù)時(shí)間： 新江玻璃制品有限責(zé)任公司 33 新江 玻璃制品有限責(zé)任公司 員工職業(yè)生涯規(guī)劃細(xì)則 制度 名稱 員工職業(yè)生涯規(guī)劃細(xì)則 受控狀態(tài) 編號(hào) 第 一 章總則 第 1 條目的 為促進(jìn)員工與企業(yè)共同發(fā)展，加強(qiáng)員工與公司間的良好合作，特制定本制度。 5．您知道公司為銷售人員進(jìn)行的渠道類培訓(xùn)嗎？ □ 知道 □ 聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不太清楚 □ 不知道 6．根據(jù)您個(gè)人理解，你認(rèn)為銷售人員渠道管理應(yīng)該包括哪些技能？ 7．您了解公司渠道管理課程培訓(xùn)的目的嗎？ □ 非常了解 □ 一般 □ 不太了解 □ 不知道（注明原因） 請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您所知道或理解的目的 8．您認(rèn)為，是否有必要讓公司的每位銷售人員 都充分了解如何提高渠道管理能力？ □ 非常必要 □ 無(wú)所謂 □ 沒(méi)有必要 □ 新江玻璃制品有限責(zé)任公司 30 不知道（注明原因） 請(qǐng)簡(jiǎn)述為什么？ 9．您認(rèn)為，提高自己的渠道管理能力的主要目的是什么？ □ 開(kāi)拓銷售市場(chǎng)，完成銷售目標(biāo) □ 更有效地規(guī)劃職業(yè)方向 □ 更有效地提高領(lǐng)導(dǎo)下屬的能力，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) □ 培養(yǎng)職業(yè)化的銷售人員 □ 其他 10．您認(rèn)為，公司的銷售風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自哪些方面？（請(qǐng)按重要性排列，從1 至 6，重要性逐漸加強(qiáng)；若認(rèn)為還有其他未列出的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)列在線上） □ 行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，一旦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被打破 □ 關(guān)鍵銷售人員流失，管理隊(duì)伍力量變?nèi)? □ 渠道管理能力不足，無(wú)法開(kāi)拓渠道 □ 銷售產(chǎn)品的缺陷 □ 客戶維護(hù)不到位，以致客戶 流失 □ 銷售提成制度不合理 □ 其他 請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明原因： 11．您認(rèn)為，您的渠道管理能力怎么樣？ □ 非常好 □ 一般 □ 較差 □ 很差 新江玻璃制品有限責(zé)任公司 31 12．您的銷售工作中是否經(jīng)常出現(xiàn)渠道管理的 困惑？ □ 經(jīng)常 □ 有時(shí) □ 偶爾 □ 沒(méi)有 13．在碰到渠道管理問(wèn)題時(shí)，您通常會(huì) □ 直接求助上級(jí) □ 直接與其他部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào) □ 向自己的下屬攤派 □ 其他 14．您經(jīng)常出現(xiàn)的渠道管理問(wèn)題有哪些？（可多選） □ 渠道開(kāi)拓困難 □ 開(kāi)拓的渠道失效 □ 渠道維護(hù)不力 □ 渠道之間的 競(jìng)爭(zhēng) □ 其他 15．您是否愿意參加渠道管理的培訓(xùn)？ □ 非常愿意 □ 一般 □ 不愿意 □ 非常不愿意 16．您參加渠道管理課程培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)是什么？ □ 主動(dòng)要求 □ 領(lǐng)導(dǎo)要求 □ 公司統(tǒng)一安排 □ 別人都參加 ，所以我也要參加 □ 培訓(xùn)就是放假休息 17．您以前是否參加過(guò)渠道管理的培訓(xùn)？ □ 參加過(guò) □ 沒(méi)有參加過(guò) 18．您參加過(guò)的渠道管理的培訓(xùn)對(duì)您幫助大嗎？ □ 非常大 □ 一般 □ 較小 □ 很小 19．您認(rèn)為，渠道管理課程應(yīng)該涉及哪些方面？ 新江玻璃制品有限責(zé)任公司 32 □ 渠道管理基本知識(shí) □ 渠道開(kāi)拓 □ 渠道發(fā)展 □ 渠道維護(hù) □ 渠道建設(shè) □ 其他，請(qǐng)注明 20．你以前參加的渠道管理類培訓(xùn)哪一個(gè)讓您最受益？為什么？ 21．請(qǐng)列出您個(gè)人對(duì)渠道管理課程的幾點(diǎn)期望？（如課程內(nèi)容、課程時(shí)間、課程地點(diǎn)、課程形式等） 22．您認(rèn)為，你在渠道管理方面最缺乏的是哪一方面的能力，為什么？ 再一次感謝您完成了這份調(diào)查問(wèn)卷！不知您是否有一些我們未在調(diào)查問(wèn)卷中列出的觀點(diǎn)和意見(jiàn)需要表達(dá)。 3．您的最高學(xué)歷是： 。 1．您是于 年 月進(jìn) 入公司工作的。 ，因此后續(xù)培訓(xùn)工作必須強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)課程的實(shí)用性和可轉(zhuǎn)化性。 問(wèn)題 2 的選擇情況說(shuō)明表 新江玻璃制品有限責(zé)任公司 28 課程名稱 選擇人數(shù) 所占比例 課程類別 選擇人數(shù) 所占比例 如何有效 主持班前會(huì)議 設(shè)備維修與 故障排除 團(tuán)隊(duì)組建與 管理實(shí)務(wù) 安全管理實(shí)務(wù)與方法 下屬培養(yǎng)與 教練技術(shù) 高效生產(chǎn)的 八大技巧 自我激勵(lì)與 壓力管理 其他 （三）對(duì)培訓(xùn)工作的建議調(diào)研 ？ 對(duì)培訓(xùn)工作建議部分的問(wèn)題 1， ？ （略） .過(guò)去一年參加的培訓(xùn)課程最讓您滿 意的是下列哪一個(gè)因素？ （略） .過(guò)去一年參加的培訓(xùn)課程最讓您不滿意的是下列哪一個(gè)因素？ （略） 您認(rèn)為，培訓(xùn)時(shí)間安排在什么時(shí)候比較合適？ 您認(rèn)為，一個(gè)月參加培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間為多長(zhǎng)比較合適？ （四）培訓(xùn)需求分析結(jié)論 ，在對(duì)課程內(nèi)容的選擇上，生產(chǎn)組織能力類、安全管理能力類、問(wèn)題解決類課程受到了生產(chǎn)班組長(zhǎng)更多的關(guān)注，其中生產(chǎn)班長(zhǎng)關(guān)注最多的課程包括“高效生產(chǎn)的八大技巧”、“安全管理實(shí)務(wù)與方法”、“設(shè)備維修與故障排除”等課程。 問(wèn)題 1 的選擇情況說(shuō)明表 課程類別 選擇人數(shù) 所占比例 課程類別 選擇人數(shù) 所占比例 溝通技巧類 問(wèn)題解決類 團(tuán)隊(duì)合作類 安全管理能力類 教練能力類 生產(chǎn)組織能力類 處理壓力類 其他 ，下列課程類別中的課程哪些對(duì)您開(kāi)展或勝任目前的工作最重要？請(qǐng)列出最重要的幾門(mén)課程。 □ 2 個(gè)小時(shí) □ 4 個(gè)小時(shí) □ 6 個(gè)小時(shí) □ 8 個(gè)小時(shí) □ 10 個(gè)小時(shí) □ 12 個(gè)小時(shí) □ 14 個(gè)小時(shí) □ 14 個(gè)小時(shí)以上 （ 3）您接受培訓(xùn)時(shí)傾向于選擇哪種類型的講師？請(qǐng)您在所選擇的課程類型 前面的方框打“√”。 □ 《如何有效主持班前會(huì)議》 □ 《團(tuán)隊(duì)組建與管理實(shí)務(wù)》 □ 《下屬培養(yǎng)與教練技術(shù)》