【正文】 （ 3）從自身角度，擴(kuò)大。 營 銷策略 總體營銷戰(zhàn)略思路 （ 1）從供貨渠道上，以資金鏈條為核心，強(qiáng)化現(xiàn)金流對供貨商的影響力，通過商業(yè)折扣，從根本上保證供應(yīng)鏈暢通，并獲取低成本，從而改變供應(yīng)商的財務(wù)狀況，增強(qiáng)其競爭優(yōu)勢，取得“多贏”結(jié)果。市場可以設(shè)立專區(qū)，分為特色農(nóng)副產(chǎn)品和海洋漁業(yè)產(chǎn)品專區(qū)，面向海南省、全國甚至全世界，形成市場的差異化競爭力。而且臨高及周邊地區(qū)企業(yè)事業(yè) 單位數(shù)量較多，綜合性市場也有利于單位配送體系的建設(shè)，能夠有效地降低物流配送成本。因此，臨高建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心，一定要立足臨高、輻射周邊，盡可能擴(kuò)大市場輻射服務(wù)范圍，做大市場交易規(guī)模，形成區(qū)域批發(fā)的規(guī)模效益。 立足 臨高 、輻射周邊 臨高縣社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平處于海南省前列，社會消費水平較高。 臨高巨成農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心 可行性研究報告 項目市場定位 本項目建成后，將圍繞“立足臨高、輻射周邊”、“綜合經(jīng)營、突出特色”、“批發(fā)為主、兼顧配送、線上線下”的功能定位，努力擴(kuò)大市場輻射范圍，做大市場交易規(guī)模，建成現(xiàn)代綜合性農(nóng)副產(chǎn)品交易中心，以形成市場的規(guī)模效益。本項目建成后，將為臨高縣農(nóng)副產(chǎn)品交易提供良好的交易環(huán)境，可以充分利用農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢，擴(kuò)大市場知名度。中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)多 ,費用高，除了運輸費用（租車費、油錢、過路過橋費等）以外 ,在城市批發(fā)市場和社區(qū)集貿(mào)市場從事批發(fā)、零售業(yè)務(wù)的也都是農(nóng)民工 ,他們一方面要繳納攤位費、市場管理費和稅收等 ,造成流通成本費用偏高 ,不利于維護(hù)生產(chǎn)者和消費者的利益。 受農(nóng)戶家庭小規(guī)模經(jīng)營方式的制約 ,農(nóng)民缺乏組織起來進(jìn)入市場或發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品直銷業(yè)的載體和渠道。而且 ,運銷商與生產(chǎn)者之間是一種買斷關(guān)系 ,這樣既不利于提高農(nóng)民在市場交易中的談判能力 ,又不能使農(nóng)民分享流通環(huán)節(jié)的利潤。 ③ 流通主體組織化程度低 ,營銷規(guī)模小、效率低。欺行霸市、假冒偽劣等現(xiàn)象時有發(fā)生。 多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易方式落后 ,市場管理 “重收費輕服務(wù)” ,停留在一般的物業(yè)管理與收費 ,以及衛(wèi)生、保安等管理上 ,缺乏為商戶提供便捷的交易結(jié)算、信息查詢、冷藏保鮮等配套服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品分選包裝、冷藏保鮮、冷鏈物流和配送等設(shè)施更加奇缺 ,而這些都是建設(shè)現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、完善市場服務(wù)功能的重要基礎(chǔ)條件。 目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場仍然停留在提供交易場地等 最簡易的條件 ,不少市場還缺乏遮陽避雨的交易棚廳 ,特別是一些產(chǎn)地批發(fā)市場的設(shè)施簡陋 ,交易環(huán)境差 ,水、電、路等公共設(shè)施保障能力不足 ,消防安全設(shè)施建設(shè)不到位。肉類總產(chǎn)量，增長 19%；乳豬出欄 46萬頭，增長 25%；生豬出欄量 頭，增長 %；家禽出欄 210萬只，增長 %。 種植業(yè)發(fā)展速度放緩，實現(xiàn)增加值 ，增長 %，糧食、蔬菜、水果產(chǎn)量比去年均有所減少。 在農(nóng)業(yè)發(fā)展上，海洋漁業(yè)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中仍占主導(dǎo)地位，深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖達(dá) 3500口，灘涂養(yǎng)殖 3萬畝，新造漁船 35艘。 我縣按照“一產(chǎn)出特色”工作思路，推進(jìn)“一村一品”建設(shè)，推廣農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式。 目前，五大特色龍型產(chǎn)業(yè)都建成了輻射面廣、帶動力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)龍頭。 臨高巨成農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心 可行性研究報告 狠抓龍頭帶動，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營新模式。 臨高 縣農(nóng)副產(chǎn)品市場分析 臨高 縣農(nóng)林牧漁業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 臨高縣堅持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化農(nóng)牧業(yè)體系。海南是我國通往東南亞、南亞、大洋洲、非洲、歐洲等國家和地區(qū)的海上交通要道，每天有幾百艘次國際貨輪和幾百架次的國際航班過境海南。 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，海南形成了省內(nèi)交通以公路為主、對外交通以港口、民航、鐵路并舉的綜合運輸體系，多種運輸方式組成的立體交通網(wǎng)。近年來，海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易也日漸活躍，海南省的熱帶農(nóng)產(chǎn)品交易信息化程度得到了顯著提高。海南現(xiàn)有遍及全島各產(chǎn)區(qū)和消費區(qū)的各類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場23個（ 6 個為農(nóng)業(yè)部定點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場），其中水產(chǎn)品市場 1個、果菜市場 15 個、畜禽產(chǎn)品市場 4個、網(wǎng)上批發(fā)市場 1個、糧油市場2 個；在全國主要大中城市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立了 40 多個物流鏈節(jié)點，為熱帶農(nóng)產(chǎn)品終端輻射提供了有力支撐。 （ 2） 熱帶農(nóng)產(chǎn)品市場交易網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已有一定基礎(chǔ)。目前，海南省各類熱帶經(jīng)濟(jì)作物種植面積達(dá) 1300 多萬畝，產(chǎn)量達(dá) 900 萬噸，全部熱帶農(nóng)產(chǎn)品商品化率 90%以上，出島出口率達(dá) 58%，已成為我國反季節(jié)瓜菜、熱帶水果、海產(chǎn)品和畜禽產(chǎn)品的重要供應(yīng)地。 （ 1） 熱帶農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和商品化率日益提高，物流規(guī)模越來越大。 臨高巨成農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心 可行性研究報告 海南省農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 海南省是我國唯一的熱帶省區(qū)，也是我國冬季瓜菜、熱帶經(jīng)濟(jì)作物、熱帶水果的重要生產(chǎn)基地；同時，農(nóng)業(yè)也是海南省的支柱產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值一直占海南省的三分之一以上。市場建設(shè)通過政府扶持企業(yè)化運作，高起點地進(jìn)行建設(shè)。積極發(fā)展各類農(nóng)產(chǎn)品流通組織，提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度，為降低流通成本，提高流通效率和解決我國農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、農(nóng)民買賣難創(chuàng)造條件。關(guān)于我國農(nóng)漁副產(chǎn)品市場發(fā)展方向，國家確定的建設(shè)目標(biāo)、建設(shè)原則和發(fā)展重點如下： （ 1）建設(shè)目標(biāo) 增加投入，加 快農(nóng)產(chǎn)品流通市場建設(shè)步伐，從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品流通市場建設(shè)落后的局面。它的建設(shè)一方面關(guān)系到農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，另一方面關(guān)系到農(nóng)漁副產(chǎn)品供應(yīng)和人民身體健康。 臨高巨成農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心 可行性研究報告 建筑材料條件 （ 1）基填料：直接利用挖方地段的挖方 ； （ 2）工程用水：工程用水 取自市政供給水源； （ 3） 工程 所需 石料 、 砂、砂礫 、 水泥、石灰 、 鋼材 、 粘土 等 ：就近采購。據(jù)有關(guān)資料顯示，該縣有中小型水庫 7 宗，總庫容量為 8000 立方米?？h境內(nèi)主要河流有文瀾江、東江河、馬裊河、博厚溪和文科溪。據(jù)有關(guān)資料顯示，臨高城市天然氣供氣工程每日可向臨高城地區(qū)供氣 — 2 萬 m3，可同進(jìn)為6000— 8000 居民輸送清潔天然氣；二期工程每日可向臨高城地區(qū)供氣 5 萬 m3，用戶量達(dá) — 萬戶。據(jù)有關(guān)資料顯示，該縣有 110kv 變電所 2 座， 35kv 變電所 8 座， 500 千瓦以上水電站 8 個， 500 千瓦以下水電站 13 個，總裝機(jī)容量 萬千瓦，年發(fā)電量 6500 萬千瓦時。村村通廣播電視，縣內(nèi)已實現(xiàn)了光纜聯(lián)網(wǎng)，基本形成了現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 （ 1） 通訊網(wǎng)絡(luò) 全縣已實現(xiàn)電話交換程控化，國內(nèi)外長途傳輸數(shù)字化。縣境內(nèi)的加來機(jī)場擴(kuò)建工程已竣工交付使用、金牌 3000 噸級車客輪渡碼頭已建成、和邦 萬噸級雜貨碼頭臨高巨成農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心 可行性研究報告 主體工程已完工并可?？看?，臨高縣已成為有 “ 陸海空 ” 交通優(yōu)勢的縣份之一?？h內(nèi)公路 84 條，總里程 634 公里，縣城通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要港口和各經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的道路全部實現(xiàn)柏油路面。 建設(shè)條件 交通條件 臨高縣交通運 輸四通八達(dá)，陸、海、空交通便利。內(nèi)陸河瑭水庫適宜鰻魚、鯉魚、福壽魚、鰱魚、埃及瑭虱等養(yǎng)殖。 臨高縣瀕臨北部灣漁場，魚種類多，可捕撈量大，經(jīng)濟(jì)價值高，盛產(chǎn)馬鮫魚、鯧魚、石斑魚、墨魚、紅魚、魷魚、海帶、帶子等 600多種，尤其是“臨高玻璃魚”， 以其透明、肉厚、味美而聞名遐邇，飲譽中外。各項林業(yè)工作進(jìn)展順利，林業(yè)改革成效顯著。 “ 十一五 ” 期間， 臨高 有林地面積 81 萬畝，蓄積 萬立方米，森林覆蓋率 44%。其次是蔗糖、花生、橡膠、胡椒等經(jīng)濟(jì)作物和香蕉、荔枝、臨高巨成農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心 可行性研究報告 龍眼、黃皮等熱帶水果。 臨高縣土地肥沃，水利灌溉條件好，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件十分優(yōu)越，是全省農(nóng)業(yè)大縣和漁業(yè)大縣，是全國商品糧基地縣之一，盛產(chǎn)糧、糖、油、魚、豬、鹽和熱帶水果，素稱 “ 魚米之鄉(xiāng) ” 。全縣耕地面積 80 萬畝，未利用面積 11 萬畝。 全年無冬，四季如春，日照充足，生態(tài)環(huán)境好，土地肥沃。年平均雨日為 天，降雨量為 毫米。臨高縣境內(nèi)高溫多雨 ，光照充足。位于東江鄉(xiāng)的馬鞍嶺，海拔 306 米為境內(nèi)最高山峰。各山嶺的海拔均在 306 米以下。南部有馬鞍嶺、大寒嶺、美郎嶺、黑嶺、美欽嶺和白石嶺；中部偏東有多文嶺。 自然條件 地形與地貌 臨高縣地屬瓊北臺地，地勢平緩，自南向北緩慢傾斜。全境東西寬 34 公里 ,南北長 47 公里 ,陸地面積 1334 平方公里。 項目的建設(shè)可以起到農(nóng)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場帶動作用，促進(jìn)其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而加快整 個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場建設(shè)可以起到以貿(mào)促農(nóng)的積極作用，通過市場把生產(chǎn)和銷售聯(lián)系起來，把生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系起來，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通，市場可以及時把農(nóng)戶的產(chǎn)品推銷出去，把農(nóng)戶需要的生產(chǎn)資料運進(jìn)來，滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)所需的社會化服務(wù)，同時也為農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)提供了機(jī)會。長期以來，農(nóng)民人均純收入增加難度加大，其中一個重要原因就是由于農(nóng)副產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重滯后，農(nóng)副產(chǎn)品不能完全實現(xiàn)其潛在價值。 臨高巨成農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心 可行性研究報告 同時，通過實施農(nóng)副產(chǎn)品市場的準(zhǔn)入制度， 不僅可以 強(qiáng)化市場監(jiān)管、規(guī)范交易行為、推行標(biāo)識化流通，全面加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，改善市場食品安全狀況，創(chuàng)建放心市場； 同時還 改善 了 市場消費環(huán)境，增強(qiáng) 群 眾對農(nóng)產(chǎn)品消費的信心，推動 “ 放心工程 ” 、 “ 菜藍(lán)子工程 ”的建設(shè)，引導(dǎo)綠色消費。 項目中 檢驗中心 的建成，不 光 滿足市場的需要，而且保證了 “ 綠色食品 ” 進(jìn)入百姓家庭，使人民群眾生活水平大幅度提高。農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全與人民群眾生活息息相關(guān)，已成為社會普遍關(guān)注的熱點。將進(jìn)一步帶動 當(dāng)?shù)丶?周邊地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn) 臨高縣 的 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展，對吸引投資、拉動需求、增加就業(yè)機(jī)會有著積極的推動作用。國內(nèi)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展增勢強(qiáng)勁及 海南省 流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為 臨高巨成 農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心 發(fā)展提供了積極寬松良好的歷史機(jī)遇和政策環(huán)境，提出了方向、提供了政策。 項目的建設(shè) 是促進(jìn)地方流通 產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的需要 流通產(chǎn)業(yè)是反映一個國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會繁榮程度， 是 觀察一個國家和地區(qū)綜合國力和人民生活水平的 重要窗口，是不斷啟動市場，促進(jìn)需求、消費，推動國家經(jīng)濟(jì)增長的重要動力。 本項目為臨高巨成 農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心建設(shè)項目 ，其帶動和引導(dǎo)作用突出 ， 可以將產(chǎn)銷信息及時地傳遞給農(nóng)戶，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)，引導(dǎo)農(nóng)戶種養(yǎng)業(yè)向無公害、綠色、高效益方向發(fā)展 ， 提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力 。 本項目的建設(shè) 將對 當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域農(nóng)漁副產(chǎn)品 的生產(chǎn)和流通起到重要的推動作用，在生產(chǎn)者和消費者之間形成 “ 綠色通道 ” ，為 臨高縣 的特色 農(nóng) 產(chǎn)品提供交易展示的平臺，形成特色經(jīng)濟(jì)。 項目的建設(shè) 是 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 的需要 生活資料市場的穩(wěn)定，直接影響到社會的穩(wěn)定。由于綜合交易市場聯(lián)系著產(chǎn)地市場和消費市場，交易量大，集散功能強(qiáng)，基本上能反映市場的供求關(guān)系，其交易價格有助于調(diào)節(jié)生產(chǎn)。市場體系是由低層次的初級批發(fā)市場（產(chǎn)地市場）、消費市場（零售市場）和高層次的批發(fā)市場（集散市場）組成，并按初級市場→批發(fā)市場→消費市場的順序運轉(zhuǎn)。以市場帶動流通，以流通促進(jìn)生產(chǎn)，使農(nóng)牧業(yè)的經(jīng)營實現(xiàn)一體化、聯(lián)合化和組 織化。符合當(dāng)前和今后的市場需求，有比較廣闊的發(fā)展前景。 項目建設(shè)的必要性 項目的建設(shè) 符合國家的產(chǎn)業(yè)政策 為應(yīng)對加入 WTO 的挑戰(zhàn)，全面配合中央、海南省政府實施關(guān)于《海南國際旅游島》 國家戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)布局，增強(qiáng)地方政府及企業(yè)的競爭力，通過加快農(nóng)漁副產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，可以改變農(nóng)村農(nóng)漁副產(chǎn)品流通規(guī)模普遍過小的問題，提高流通企業(yè)的競爭力；同時由于流通成本的降低和流通效率的提高，也可以增強(qiáng)農(nóng)漁副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭力，擴(kuò)大農(nóng)漁產(chǎn)品出口。 綜上所述， 臨高縣 具有良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭。在農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)加工上，依托我縣農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富的優(yōu)勢，打造省會經(jīng)濟(jì)圈的“米袋臨高巨成農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易中心 可行性研究報告 子”、“菜籃子”，建立農(nóng)副產(chǎn)品和花卉苗木生產(chǎn)供應(yīng)基地，推動城郊農(nóng)業(yè)和城市園林產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。規(guī)劃建設(shè)以新盈、武蓮、黃龍漁港為核心的北部灣漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園，做大做強(qiáng)海洋產(chǎn)業(yè)，打造經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的海產(chǎn)品加工基地。在發(fā)展工業(yè)上，依托臨高金牌港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，打造游艇制造和船舶制造基地 。“一線”就是以西線高速公路為界線，“兩區(qū)”是指南部現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)、北部產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，“五大板塊”即馬裊灣國際休閑社區(qū)、金牌臨港工業(yè)園區(qū)、臨高角濱海旅游度假區(qū)、新盈調(diào)樓漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和縣城主城區(qū)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入大 大縮短了和全省平均水平，達(dá) 20