【正文】 第 七 章 本案調(diào)整后的營銷推廣策劃建議 （略） 方案確定后再出臺。 以上這些， 我想了很多，但由于時間很短，一些情況還很模糊，只能等一些時日才能有結(jié)論。突出現(xiàn)房、 業(yè)主的尊貴地位 待定 晚報 1 版 元 4 合計 萬元 歐亞花園項目整合營銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 38 策劃報告與執(zhí)行方案的出臺不是最終目的，而是贏來更多的客戶，造勢、借勢和借“市”，以提高項目的銷售效果為最終目標(biāo)。 待定 晚報 1/4 版 元 5 房展會促銷活動 突出賣點和買點 待定 6 合計 萬元 序號 廣告主題 主題表現(xiàn) 投放時間 投放 媒體 投放數(shù)量 費用 估算 1 特色文化系列廣告之 三 服務(wù) 文化篇 1 突出 物業(yè)管理的服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) “愛心健康月”活動 ，突出對社會的關(guān)愛 待定 晚報 1 版 元 2 特色文化系列廣告之 三 服務(wù) 文化篇 2 突出社區(qū) 智能化 、 安全防衛(wèi)設(shè)施 的功能 待定 晚報 1 版 元 3 突出 項目 的品 位、風(fēng)格、霸氣。 聯(lián)通、移動公司 元 電視廣告 內(nèi)容待定 頻道 待定 待定 未計 合計 萬元 歐亞花園項目整合營銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 36 （二） 第二階段 2021 年 3 月初 2021 年 4 月底 階段 分 主題： “ 項目 的環(huán)境 文化 篇 都市里的生態(tài)與人文社區(qū) ” 表 6— 2 項目 第二階段 廣告主題設(shè)定、投放時間及費用 預(yù)算 方案 （三）第三 階段 2021 年 5 月初 2021 年 6 月底 階段分 主題： “ 項目的 服務(wù) 文化 篇 智能人性化高尚家園” 表 6— 3 項目 第三階段 廣告主題設(shè)定、投放時間及費用 預(yù)算 方案 （四）第四 階段 2021 年 7 月初 2021 年 8 月底 序號 廣告主題 主題表現(xiàn) 投放時間 投放 媒體 投放數(shù)量 費用 估算 1 特色文化系列廣告之 二 環(huán)境文化篇 1 突出 休閑式江南園林 的 生態(tài)環(huán)境、 景觀等 ， 挖掘其品質(zhì)、內(nèi)涵。 晚報 1/4 版 元 6 軟性廣告之二 生活文化論壇 邀請本市文化名人談 項目 的生活文化等。 配圖 ， 晚報 1/2 版 元 3 直郵 篩選有關(guān)目標(biāo)客戶，有目標(biāo)的投遞。 （ 2） 五“心”級文化 階段分主題： 第一階段： “ 生活文化 篇 休閑式江南園林生活 ” 第二階段： “ 環(huán)境 文化 篇 都市里的生態(tài)與人文社區(qū)” 第三階段： “ 服務(wù) 文化 篇 智能人性化高尚家園” 第四階段： “ 建筑 文化 篇 歐式經(jīng)典與江南風(fēng)格的融合” 第五階段： “ 品牌 文化 篇 尊貴身份來自于品牌” 五 、 階段 安排 歐亞花園項目整合營銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 35 （ 一 ） 第一階段： 2021 年元月初 2021 年 2 月底 階段分 主題： “ 項目 的 生活文化 篇 休閑式江南園林生活 ” 表 6— 1 項目 第一階段 廣告主題設(shè)定、投放時間及費用 預(yù)算 方案 序號 廣告主題 主題表現(xiàn) 投放時間 投放 媒體 投放數(shù)量 費用 估算 1 最適合居住品牌社區(qū) 一個 融合江南園林韻味與都市人文的生態(tài)社區(qū) 主題字大些，配以小字副標(biāo)題； 晚報 1 版 元 2 特色文化系列廣告之一 生活文化篇 開心 突出 休閑式江南園林生活 的韻味 、 未來高尚生活 方式等 居住文化的內(nèi)涵。 事實上，這類人的種種消費行為背后，隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩； 廣告應(yīng)該 將購房與精神愉悅 聯(lián)系在一起。 由于 項目 所面對的客戶大都是智慧的一群，他們不需 要喋喋不休地灌輸，需要的是 歐亞花園項目整合營銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 34 一種有想象力的溝通方式，因而廣告表現(xiàn)應(yīng) 留有足夠的審美想象空間，風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào)。 ● 智能化生態(tài)社區(qū) 環(huán)境 綠化 率達(dá) %； ● 超大樓間距 21～ 36 米 ； ● 配套設(shè)施齊全 、 ● 物業(yè)管理 — — 香港現(xiàn)代物業(yè)管理模式、超值享受。 二 、 廣告訴求 ： 宣傳推廣主題要充分體現(xiàn)本項目的主打賣點 最適合居住品牌社區(qū) 一個 融合江南園林韻味與都市人文的生態(tài)社區(qū) 歐亞花園 的 五“心”級文化 以產(chǎn)品優(yōu)勢和文化個性打動廣大置業(yè)者，展現(xiàn)幸福生活的內(nèi)涵，幸福來自于滿足感，居住這里的幸福 ， 來自于項目所提供的舒適居住空間和精神享受。 （ 3）潛在價值大。 費用估算： 元 效果預(yù)測： （ 1）通過活動，聚集人氣，增加客戶量； 歐亞花園項目整合營銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 31 （ 2）成交套數(shù) (五 ) 第 五 階段 2021 年 9 月 2021 年 10 月底 階段 主題： “ 歐亞 花園 的 品牌 文化 尊貴身份來自于品牌 方法： 媒體廣告與 促銷 推廣活動相結(jié)合 ，形成系列活動。 ▲ 邀請質(zhì)量監(jiān)督局、房管局有關(guān)人員檢查工程質(zhì)量 時間： 注意事項： （ 1）工程、環(huán)境要到位。 （ 2）視客戶人氣指數(shù)， 適當(dāng)調(diào)升價位。 （ 3） 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合出精品 。 原則： 力求凸現(xiàn) —— （ 1） 生態(tài)型規(guī)劃建筑 。 效果預(yù)測： （ 1）通過活動，聚集人氣，增加客戶量； （ 2）成交套數(shù) 。 歐亞花園項目整合營銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 30 （ 3） 與市 有名氣的 醫(yī)院聯(lián)合 開展活動，成立社區(qū)服務(wù)中心 。 （ 2） 購房者當(dāng)天可去醫(yī)院檢查身體。 時間： 費用估算： 元。 （ 3） 安全防護(hù)系統(tǒng) 。 原則： 力求凸現(xiàn) —— （ 1） 主題 理念 。 屆時推出 活動執(zhí)行方案。 ▲ 客戶聯(lián)誼活動 集群組合購買優(yōu)惠 時間： 房展會后優(yōu)惠延續(xù) 15 天。 ▲ 春季房展會活動 意義 : 提高樓盤的知名度， 增 強(qiáng)其購買欲望 ，聚集人氣，提高銷售效果。 方法：配合媒體宣傳， 制造懸念 ，制造人氣。 時間： 待定 活動注意事項： （ 1） 做好樣板房前期開放準(zhǔn)備工作； （ 2） 開通看房直通車、公布時間、地點等； （ 3）建議推出 品位、風(fēng)格不同的樣板房； 費用估算： 元 屆時推出 活動執(zhí)行方案。 活動主題： ▲ “ 歐亞 花園 環(huán)境文化” 活動 方法： 媒體廣告與 促銷 推廣活動相結(jié)合 ，形成系列活動。 （ 3） 教育環(huán)境文化 ； （ 4） 社區(qū)環(huán)境文化 。 準(zhǔn)備工作 主要 內(nèi)容 ： 營銷 現(xiàn)場 包裝； 銷售物料準(zhǔn)備 ； 宣傳推廣方案的確定 ； 歐亞花園項目整合營銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 28 資料準(zhǔn)備 。 附活動執(zhí)行方案。 費用估算： 元。 意義 : 可再次掀起提高樓盤知名度、美譽度的高潮 ，吸引客戶關(guān)注和議論樓盤。 屆時推出 活動執(zhí)行方案。 （ 3）對于集群購買的客戶，優(yōu)惠大些。建議 送“中國結(jié)” ，他代表著吉祥如意、團(tuán)圓祥和；禮品價值包裝要精致、附贈樓書等產(chǎn)品信息。 時間：元月 2 月。 費用估算： 元 附活動執(zhí)行方案。 歐亞花園項目整合營銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 27 注意事項： 老客戶送全套 。 禮品： 對聯(lián)、 12 生肖、燈籠 （裝飾性燈籠） 。 活動主題： ▲ 回報 新 老客戶活動 。 二、 總階段 劃分 ： 表 51 各階段銷售情況示意表 歐亞花園項目整合營銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 26 銷售階段 時間 銷售 套數(shù) 銷售 率 第一階段 04 年元月 04 年 2 月 第二階段 04 年 3 月 04 年 4 月 第三階段 04 年 5 月 04 年 6 月 第四階段 04 年 7 月 04 年 8 月 第五階段 04 年 9 月 04 年 10 月 合計 （ 一 ） 第一階段： 2021 年元月初 2021 年 2 月底（ ） 總主題： 塑造歐亞 花園是 “最適合居住品牌社區(qū)” 新形象 突出： （ 1） 歐亞花園 一個 融合 江南園林韻味與都市人文的生態(tài)社區(qū) ，所以最適合居住 。 總之 ， 營銷氛圍 的 形成 ， 要使高檔樓盤的形象得以展現(xiàn)，使消費者一進(jìn)場，就能產(chǎn)生一種幻想，即使人想象 未來的美好生活 的 空間畫面 ， 從而激發(fā)其購買欲望。 要嚴(yán)格規(guī)定各種施工材料的正確擺放位置，同時要在顯要位置懸掛“安全第一、質(zhì)量第一”等施工安全方面的標(biāo)語條幅。 施工場地形象包裝 施工場地圍墻周圍要整齊地放置好產(chǎn)品的宣傳樣板及宣傳條幅，這樣從外部包裝好形象。各個房間布置、擺設(shè)、各局部的細(xì)節(jié)處理，都會給人一種馬上就能舒舒服服往下來的感覺。 通過現(xiàn)代化設(shè)施的安排，導(dǎo)入一種更加人性化、更加超前的生活理念，從而反映發(fā)展商的經(jīng)營眼光和水準(zhǔn)，也是極其必要的。比如，以墻色、藝術(shù)畫、雕像、浮雕、吊燈、壁燈、雕欄等，制造藝術(shù)品位，突出樓宇的歐式建筑風(fēng)格。 通過專業(yè)室內(nèi)裝修設(shè)計對樣板房的制作，可彌補(bǔ)戶 型的不足，改善房屋的視覺效果。 如 售樓部門口放置宣傳彩旗 樣板房形象包裝 從售樓中心由通道直接到樣板房，通道距售樓中心要盡量的接近，通道要設(shè)置突出花園環(huán)境的概念，顯現(xiàn)出曲徑通幽的感覺。 如 售樓資料準(zhǔn)備 ， 必須備齊相應(yīng)的資料，如售樓書、認(rèn)購協(xié)議書、付款方式、價目表等，全面介紹樓盤 的情況和購樓者必須知道的相關(guān)注意事項。因我們而出眾，出眾的投資組合，出眾的景觀設(shè)計，出眾的建筑規(guī)劃，出眾的品質(zhì)保證，締造驚世杰作，印證完美家園，用歷史與文化的 積淀來塑造品質(zhì)生活的經(jīng)典，成就事業(yè)與氣質(zhì)，用十足的信心打造未來成功的夢圓。 經(jīng)典品質(zhì)、成就氣質(zhì)。 （ 5） 品 牌 文化 。由泡沫玻璃保溫鑿毛面混凝土、彩色水泥瓦及立體社區(qū)標(biāo)題字結(jié)合而成。同時設(shè) 計師還突破了傳統(tǒng)的平面格局，對 項目 的建筑設(shè)計實行了革命性的創(chuàng)新，即最大限度地、在最大范圍內(nèi)、盡最大努力、以鑄造人們真正需要的、最適合居住地品牌社區(qū)為目標(biāo)，在建筑空間和功能上進(jìn)行了大的創(chuàng)新， 11 種戶型都不以繁復(fù)取勝，簡約的結(jié)構(gòu)舒朗通透，氣蘊于中，無論是復(fù)式的移步上行，還是獨特的挑空設(shè)計，都可飽覽園內(nèi)景色。 （ 4） 建筑文化 。 項目 始終堅持五星級的服務(wù)理念不斷為您創(chuàng)造真正的高素質(zhì)的生活，家政、