【正文】 品，配之大型游泳池及月牙泉景，汲取綠色人文主義的是以靈感，鐵和業(yè)主的尊貴身份與氣質(zhì)。 歐亞花園項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 23 第 三 章 營(yíng)銷氛圍形成 售樓部形象包裝 對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如 ◆創(chuàng)新 — 個(gè)性化 ◆環(huán)境的細(xì)化 ◆服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見 ◆豐富售樓部?jī)?nèi)部空間，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間 總體包裝要使人想象 未來(lái)的美好生活空間畫面 ，能 一幕幕地展現(xiàn)在看房者的眼前，從 歐亞花園項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 24 而激發(fā)其購(gòu)買欲望。 如 客戶接待處擺放玻璃桌面、茶幾，臺(tái)上擺放鮮艷的花或植物，同時(shí)各種接待服務(wù)設(shè)置要突出它的高雅、大氣、優(yōu)雅。樣板房絕不是在個(gè)體意念的體現(xiàn)，它應(yīng)該具有共性，也就是說(shuō)，它在很大程度上要能概括相當(dāng)群體的審美意識(shí)，所以說(shuō)，無(wú)論是什么形式的樣板房，它必須代表一種觀念、一種生活態(tài)度。 用建筑的手法調(diào)整室內(nèi)空間比例，讓它變得更加飽滿一些、有力一些、合理一些。 引導(dǎo)生活品質(zhì)的提高 。 樣 板房不是簡(jiǎn)單的展示單位，樣板房要營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境。比如，主人房是套房中最私密、最安靜的所在，因 而，其位置所在、房門朝向、床位擺放都值得慎重考慮。施工場(chǎng)地內(nèi)部要擺放施工說(shuō)明、施工進(jìn)度、施工紀(jì)律管理等方面的宣傳版面。 同時(shí)，要 加強(qiáng)對(duì)施工人員的安全、生活衛(wèi)生等方面的教育 ，以提高樓盤的高品質(zhì) 。 歐亞花園項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 25 第 四 章 銷售推廣策略 階段性安排 一、 總 原則： 運(yùn)用整合手段， 銷售推廣與宣傳推廣相結(jié)合、 有效宣傳 項(xiàng)目主題、建筑風(fēng)格、建筑質(zhì)量、園林景觀等 產(chǎn)品特色，尤其是準(zhǔn)現(xiàn)房的宣傳，廣告訴求手段實(shí)在、具體、生動(dòng)，具有較強(qiáng)的沖擊力，最大限度有效吸引和打動(dòng)消費(fèi)群、集聚人氣，淡化和引導(dǎo)期待心理，強(qiáng)化購(gòu)買心理 ，以達(dá)到良好的銷售效果 。 （ 2） 歐亞 的 五“心”級(jí)文化 階段分 主題： “ 歐亞 花園 的 生活文化 篇 開心 ” 休閑式江南 園林生活 原則： 力求凸現(xiàn) —— （ 1） 主題 理念 ； （ 2） 居住文化 ； （ 3） 未來(lái) 高尚 生活方式 ； （ 4） 產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì) ； （ 5） 健康文化 。 時(shí)間： 元月初 元月。 意義： 通過(guò) 回報(bào)新老客戶活動(dòng) ，加強(qiáng)開發(fā)商與客戶之間的溝通，以形成良好的口碑效應(yīng)，實(shí)施口碑營(yíng)銷戰(zhàn)略。 看房新客戶送對(duì)聯(lián)、 12 生肖（任選其一）。 ▲ 春節(jié) 看房送福、 集群組合 購(gòu) 房 大 優(yōu)惠。 注意事項(xiàng)： （ 1） 對(duì)于 看房客戶，贈(zèng)送禮品 。 （ 2） 對(duì)于 購(gòu) 房 散戶 ， 具體優(yōu)惠多少待定 。 費(fèi)用估算： 元。 ▲ 集報(bào)有獎(jiǎng) 對(duì)象 范圍 ： 市 及周邊縣域。 時(shí)間： 獎(jiǎng)品： 設(shè)置一、二、三獎(jiǎng)共六名，最高獎(jiǎng)為踏板摩托車一輛 。 注意事項(xiàng)及 操作要點(diǎn)： 2021 年 3 月 ， 本樓盤奠基的廣告 為第一份，一直到舉辦抽獎(jiǎng) 之日 截至，期間所有的報(bào)紙廣告、軟文都包括在內(nèi)。 效果 預(yù)測(cè) ： （ 1）提高和維護(hù) 項(xiàng)目 品牌的知名度和美 譽(yù) 度； （ 2）成交套數(shù)。 廣告的發(fā)布與實(shí)施 工作 （ 二 ） 第二階段 2021 年 3 月初 2021 年 4 月底 階段 主題： “ 歐亞 花園 的 環(huán)境 文化 ” 都市里的生態(tài)與人文社區(qū) 原則： 力求凸現(xiàn) —— （ 1） 主題 理念 ； （ 2） 生態(tài)環(huán)境 文化 。 （ 5） 安全文化 。 ▲ 樣板 房 樣板組團(tuán) 樣板街開放 活動(dòng) 意義 : 提高購(gòu)房者的視覺(jué)沖擊力， 增 強(qiáng) 其 購(gòu)買欲望 ，聚集人氣，提高銷售效果。 ▲ 組織專家看樓團(tuán)對(duì)樓盤進(jìn)行評(píng)價(jià)、爭(zhēng)議 。 費(fèi)用估算： 元 屆時(shí)推出 活動(dòng)執(zhí)行方案。 歐亞花園項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 29 時(shí)間： 待定 費(fèi)用估算： 元 屆時(shí)推出 活動(dòng)執(zhí)行方案。 （注： 2 組團(tuán)、 3 組團(tuán)各設(shè)一個(gè)級(jí)別， 具體優(yōu)惠多少待定）。 費(fèi)用估算： 元 效果預(yù)測(cè)： （ 1）通過(guò)活動(dòng)，聚集人氣，增加客戶量； （ 2）成交套數(shù) （ 三 ） 第 三 階段 2021 年 5 月 2021 年 6 月底 階段 主題： “ 歐亞 花園 的 服務(wù) 文化 ” 智能人性化高尚家園 方法： 媒體廣告與 促銷 推廣活動(dòng)相結(jié)合 ，形成系列活動(dòng)。 （ 2） 智能化系統(tǒng) 。 活動(dòng)主題： ▲ “愛心健康 月 ”活動(dòng) 購(gòu)房送健康 意義 : 白領(lǐng)階層是社會(huì)的中堅(jiān)力量，承擔(dān)著社會(huì)和家庭的雙重責(zé)任，他們非常關(guān)注健康， 購(gòu)房送健康活動(dòng) 可以樹立本案的形象，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)業(yè)主的關(guān)愛，利于口碑的傳播。 活動(dòng) 備注 ： （ 1） 活動(dòng)期間，購(gòu)房者 送 健康卡一張， 健康卡 每個(gè) 價(jià)值 元。 經(jīng) 與醫(yī)院商榷，對(duì)客戶 承諾若干項(xiàng)具體檢查內(nèi)容。 屆時(shí)推出 活動(dòng)執(zhí)行方案。 (四 ) 第 四 階段 2021 年 7 月 2021 年 8 月底 階段 主題： “ 歐亞 花園 建筑 文化 ” 歐式經(jīng)典與江南風(fēng)格的融合 方法： 媒體廣告與 促銷 推廣活動(dòng)相結(jié)合 ，形成系列活動(dòng)。 （ 2） 建筑質(zhì)量 文化 。 活動(dòng)主題： ▲ 現(xiàn)房促銷活動(dòng) 時(shí)間： 注意事項(xiàng)： （ 1）工程、環(huán)境要到位。 費(fèi)用估算： 元 屆時(shí)推出 活動(dòng)執(zhí)行方案。 （ 2） 與有關(guān)部門協(xié)調(diào)好關(guān)系。 原則： 力求凸現(xiàn) —— （ 1） 品牌效應(yīng)； （ 2）身份文化的象征 。 活動(dòng)主題： ▲ 夢(mèng)幻成真 交房聯(lián)誼會(huì)與 現(xiàn)房促銷活動(dòng) 時(shí)間：隨工程進(jìn)度而定 屆時(shí)推出活動(dòng)執(zhí)行方案 效果預(yù)測(cè)： （ 1）通過(guò)活動(dòng)，聚集人氣，增加客戶量； （ 2）成交套數(shù) 表 5— 1 各階段銷售活動(dòng)費(fèi)用估算表 歐亞花園項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 32 第 五 章 宣傳推廣 策略 銷售階段 時(shí)間 活動(dòng)估算費(fèi)用（元） 第一階段 04 年元月 04 年 2 月 第二階段 04 年 3 月 04 年 4 月 第三階段 04 年 5 月 04 年 6 月 第四階段 04 年 7 月 04 年 8 月 第五階段 04 年 9 月 04 年 10 月 合計(jì) 歐亞花園項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 33 一、 總原則： 運(yùn)用整合手段， 銷售推廣與宣傳推廣相結(jié)合、 有效宣傳 項(xiàng)目主題、建筑風(fēng)格、建筑質(zhì)量、園林景觀等 產(chǎn)品特色，尤其是準(zhǔn)現(xiàn)房的宣傳，廣告訴求手段實(shí)在、具體、生動(dòng)，具有較強(qiáng)的沖擊力，最大限度有效吸引和打動(dòng)消費(fèi)群、集聚人氣，淡化和引導(dǎo)期待心理，強(qiáng)化購(gòu)買心理 ，以達(dá)到良好的銷售效果 。 主訴求點(diǎn)： ● 規(guī)模 西區(qū)最大、多種戶型、 高尚 社區(qū) 、 ； ● 風(fēng)格 歐式建筑 風(fēng)格 與江南園林 意境 的完美融合； ● 休閑式生活方式、 濃郁的教育氛圍、 現(xiàn)代 人文氣息； 副訴求點(diǎn)： ● 戶型 11 種戶型、 33 種變 化。 三、廣告表現(xiàn)： 為實(shí)現(xiàn)有效溝通，廣告表現(xiàn)應(yīng)做到： 由于 項(xiàng)目 所面對(duì)的客戶大都文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力，因而 廣告表現(xiàn)應(yīng) 具有一定層次的文化品味和審美價(jià)值 由于 項(xiàng)目 所面對(duì)的客戶大都具有良好的工作背景，對(duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解，因而廣告表現(xiàn)應(yīng) 有自己的觀點(diǎn)，并 試圖在這方面引起他們共鳴。 由于 項(xiàng)目 所面對(duì)的客戶大都是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到香格里拉城市花園，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望， 最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡。 總之，在宣傳房子、規(guī)劃、景觀的同時(shí)，更要渲染一種獨(dú)特的居住和生活體驗(yàn)，即 與樓盤有關(guān)的居住 文化 四 、 推廣主題 總主題： 香格里拉?城市花園 是 “最適合居住品牌社區(qū)” 突出 ：（ 1） 歐亞花園 一個(gè) 融合江南園林韻味與都市人文的生態(tài)社區(qū) 。 晚報(bào) 1 版 元 2 心之所 向 突出 樓盤的品質(zhì)內(nèi)涵 ，使人神往。 中 國(guó) 郵 政 信封 4 短信廣告 問(wèn)好 向白領(lǐng)人員問(wèn)好， 聯(lián)通、移動(dòng)公司 5 軟性廣告之一 生活文化論壇 邀請(qǐng)本市文化名人談 項(xiàng)目 的生活文化等。 晚報(bào) 1/4 版 元 7 短信廣告 問(wèn)好 問(wèn)好，提請(qǐng)注意“集報(bào)有獎(jiǎng)”活動(dòng) 抽獎(jiǎng)時(shí)間。 配圖 待定 晚報(bào) 1/2 版 元 2 特色文化系列廣告之一 環(huán)境文化篇 2 突出教育、人文環(huán)境、安全 等 環(huán)境文化 的內(nèi)涵，配圖， 同時(shí)發(fā)布“ 樣板房公放日 ” 信息 待定 晚報(bào) 1/2 版 元 3 發(fā)現(xiàn)不一樣的感覺(jué) 樣板房開放日促銷活動(dòng) 、文圖并茂， 突出圖片 待定 晚報(bào) 1 版 元 4 軟性廣告之一 看樓專家團(tuán)論壇 突出對(duì)樣板房的贊譽(yù)，挖掘其品質(zhì)內(nèi)涵。圖文 待定 晚報(bào) 1 版 元 4 合計(jì) 元 歐亞花園項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃及執(zhí)行方案 平頂山工學(xué)院 開發(fā)商：江蘇省康泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 37 階段分 主題： “ 項(xiàng)目 建筑 文化 篇 歐式經(jīng)典與江南風(fēng)格的融合” 表 6— 4 項(xiàng)目 第四階段 廣告主題設(shè)定、投放時(shí)間及費(fèi)用 預(yù)算 方案 （五）第 五 階段 2021 年 9 月初 2021 年 10 月底 階段 分 主題： “ 品牌 文化 篇 尊貴身份來(lái)自于品牌” 表 6— 5 項(xiàng)目 第五階段 廣告主題設(shè)定、投放時(shí)間及費(fèi)用 預(yù)算 方案 第六章 媒體組合策略 （略） 序號(hào) 廣告主題 主題表現(xiàn) 投放時(shí)間 投放 媒體 投放數(shù)量 費(fèi)用 估算 1 特色文化系列廣告之 四 建筑 文化篇 1 突出 生態(tài)型規(guī)劃建筑 待定 . 晚報(bào) 1 版 元 2 特色文化系列廣告之 四 建筑 文化篇 2 突出 建筑質(zhì)量 文化 、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合出精品 待定 晚報(bào) 1 版 元 3 合計(jì) 萬(wàn)元 序號(hào) 廣告主題 主題表現(xiàn) 投放時(shí)間 投放 媒體 投放數(shù)量 費(fèi)用 估算 1 特色文化系列廣告之五 品牌文化篇 1 突出 項(xiàng)目 高檔社區(qū)的 品牌效應(yīng) 推出 交房聯(lián)誼會(huì)與現(xiàn)房促銷活動(dòng) 待定 晚報(bào) 1 版 元 2 特色文化系列廣告之 五 品牌文化篇 2 從小區(qū)所在地理位置的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃 ，來(lái)闡述樓盤未來(lái)的潛在價(jià)值大 待定 晚報(bào) 1 版 元 3 與其等待觀望、不如今天搬家 從 產(chǎn)品特質(zhì)、 都市人文與江南韻味 來(lái) 彰顯小區(qū) 的高尚生活。 基于此，需討論和制定很多問(wèn)題。這次報(bào)告暫不列入。