【正文】 。 從中國(guó)現(xiàn)處的國(guó)情考慮，現(xiàn)在我國(guó) 少 年兒童 主要還是以學(xué)校授課為主，雖然遠(yuǎn)程教育在我國(guó)近幾年發(fā)展迅速，但遠(yuǎn)程教育發(fā)展有限。 企業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)有良好的教育背景和相關(guān)創(chuàng)業(yè)能力，項(xiàng)目具有較強(qiáng)可行性，但市場(chǎng)開拓決定其規(guī)模，能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)尚有不確定性。 股權(quán)回購(gòu) 經(jīng)商定：為鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，市創(chuàng)投和新區(qū)風(fēng)投兩方均同意將各自所持股份全設(shè)為扶持股，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在二年內(nèi)回購(gòu)，回購(gòu)價(jià)格以原始投入為基數(shù)，以年增值 10%的價(jià)格確定； 若創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在兩年內(nèi)未能完成回購(gòu)，則創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無形資產(chǎn)入股部份 將去除，相應(yīng)股權(quán)分?jǐn)偨o 另兩 股東，重新調(diào)整股權(quán)，各股東所持股權(quán)均為同普通股。 出資方式： 甲方以貨幣出資 230 萬(wàn)元，無形資產(chǎn)出資 150 萬(wàn)元，乙方以貨幣出資110 萬(wàn)元，丙方以貨幣出資 110 萬(wàn)元。 乙方出資： 110 萬(wàn)元人民幣占總股本比例 %。 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 23 八 、投資方案 及投資評(píng)價(jià) 投資方案 甲方： 王某某 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 乙方： 某某 高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司 丙方： 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 公司的注冊(cè)資本為 600 萬(wàn)元人民幣。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在財(cái)務(wù)方面，由于公司是網(wǎng)絡(luò)公司所以在前期需要大量的資金用來開發(fā) ， 對(duì)于資金的控制還需有專門的監(jiān)督人員，來進(jìn)行監(jiān)管。 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) 由于遠(yuǎn)程教育網(wǎng)已發(fā)展有幾年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)已有一定的規(guī)模，雖然比不上國(guó)外的教育網(wǎng)，但要想在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)有所收益，還是比較困難，還由于公司為一家網(wǎng)絡(luò)公司，要是不能在短時(shí)間發(fā)展起來，那就不利于今后的發(fā)展。 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 22 七 、風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目主要產(chǎn)品以仿生智能虛擬人物為核心，與少年兒童遠(yuǎn)程教育網(wǎng)相結(jié)合。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （單位萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 0 300 1600 4000 7400 銷售成本 0 200 400 800 1600 運(yùn)營(yíng)成本 300 400 400 500 600 凈收入 300 0 1100 3200 5200 實(shí)際投資 600 0 0 0 0 資本支出 300 300 0 0 0 年終現(xiàn)金余額 300 0 1100 4300 9500 上表的銷售收入預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)較難，因在公司實(shí)際運(yùn)作過程中會(huì)發(fā)生 一些其它不確定因素。 整個(gè)項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡所需投入為 600 萬(wàn)元（ 300 萬(wàn)用于研發(fā)， 300萬(wàn)用于市場(chǎng)推廣） 。 外伴隨網(wǎng)站流量的增加，網(wǎng)站的廣告收入將成為主要盈利來源。金卡、銀卡、免費(fèi)會(huì)員。 通過產(chǎn)品的升級(jí)更新（每年一次）以及企業(yè)用戶的積累，可以達(dá)到營(yíng)利的增長(zhǎng)及持續(xù)性。建立各地方銷售渠道，做好宣傳推廣及支持服務(wù)工作。 少年兒童教育網(wǎng)所針對(duì)的市場(chǎng)：主要是全國(guó)少年兒童及家長(zhǎng)、老師及學(xué)校。 代表網(wǎng)站：出國(guó)在線 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 19 五、發(fā)展策略 主要發(fā)展策略 核心技術(shù)產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)有：各娛樂、游戲、教育類網(wǎng)站，如新浪、搜狐等。 代表網(wǎng)站：出國(guó)在線 、 浙大網(wǎng)絡(luò) ◆ 信息服務(wù)模式 運(yùn)營(yíng)模式：本類網(wǎng)站又可細(xì)分為兩類：一、教育門戶網(wǎng)站，提供免費(fèi)教育信息服務(wù)，通過龐大的游覽量、點(diǎn)擊率獲取廣告收入；二、提供有償信息服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價(jià)值的教育類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納 的會(huì)員費(fèi)。 代表網(wǎng)站：出國(guó)在線 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 18 ◆ 網(wǎng)校模式 運(yùn)營(yíng)模式：本類網(wǎng)站一般為 “ 名校＋名師＋同步教學(xué)＋在線輔導(dǎo) ” ，企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合舉辦，以學(xué)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)為 主要收入，為學(xué)生、社會(huì)有需求人士提供遠(yuǎn)程教育、在線輔導(dǎo)、同步教學(xué)服務(wù)等。 國(guó)內(nèi)教育網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式比較分析 ◆ 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 運(yùn)營(yíng)模式：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收益主要來自于網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用，接入學(xué)校每月繳納寬帶使用費(fèi)，數(shù)額從數(shù)百元至數(shù)千元不等，學(xué)校對(duì)學(xué)生課余上機(jī)實(shí)習(xí)費(fèi)收費(fèi)作為補(bǔ)貼。一類是基礎(chǔ)教育網(wǎng)校的主要商業(yè)模式，即網(wǎng)校為教育資源和服務(wù)提供者，將教學(xué)內(nèi)容放在網(wǎng)校的網(wǎng)站上，以銷售學(xué)習(xí)卡的形式將學(xué)習(xí)資源或教學(xué)服務(wù)銷售給最終消 費(fèi)者 —— 學(xué)生。 新東方在 Inter 領(lǐng)域，與新浪等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，推出“新東方教育在線”（ ），將所有適合在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的課程都在這個(gè)平臺(tái)上推出，以在線教育 +教育軟件這種全新的標(biāo)準(zhǔn)化的教育方式打破地域?qū)π枨蟮闹萍s，網(wǎng)絡(luò)教育成為了價(jià)值獲取的新源泉。因?yàn)閷W(xué)員接受職業(yè)或素質(zhì)教育的長(zhǎng)期性，新東方開辟了獲取長(zhǎng) 期、穩(wěn)定、可預(yù)期收入的新領(lǐng)域。 例如借助品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入電腦、會(huì)計(jì)等非英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域。 目前在新東方集團(tuán)的收益中英 語(yǔ)培訓(xùn)仍然占到 80%左右，經(jīng)過多年的運(yùn)作，新東方在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域開設(shè)了涵蓋從初級(jí)到高級(jí)的各個(gè)系列課程，既可以滿足從低端到高端各層次學(xué)員的需求，又為學(xué)員自己選擇完整的、個(gè)性化的培訓(xùn)方案提供了可能。 2. 1996 年－ 2020 年：快速擴(kuò)展階段 運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)是： 隨著客戶群體的擴(kuò)大，新東方價(jià)值獲取的方式也發(fā)生了變化，不僅僅局限于向?qū)W員收取培訓(xùn)費(fèi)用這一種方式，而且通過提供出國(guó)咨詢服務(wù)、出版教育培訓(xùn)書籍等互補(bǔ)性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品以獲取高的附加值。 同類競(jìng)爭(zhēng)者情況 分析 新東方遠(yuǎn)程教育網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式 新東方運(yùn)營(yíng)模式分為幾個(gè)階段，以下為幾個(gè)階段的發(fā)展過程： 1. 1993 年－ 1995 年：?jiǎn)我荒Ｊ诫A段 運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)： 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 16 留學(xué)考試培訓(xùn) 基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn) 出國(guó)咨詢服務(wù) 英文培訓(xùn)書籍出版 新東方集團(tuán) 學(xué)員 學(xué)員 客戶 客戶 由于正規(guī)教育不可能為留學(xué)人員提供出國(guó)考試培訓(xùn)，新東方針對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)， 通過吸引將要參加出國(guó)考試的考生參加考前培訓(xùn)，獲取培訓(xùn)費(fèi)用。 中國(guó)高考制度，中國(guó)失業(yè)率居高不下，教育成為獨(dú)木橋：中國(guó)目前的教育仍是應(yīng)試教育，看重學(xué)生的考試成績(jī)，成績(jī)意味著 好的學(xué)校 —— 好的專業(yè) —— 好的畢業(yè)分配 —— 好的工作。 居民儲(chǔ)蓄第一位的用途 —— 孩子教育： 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，家庭儲(chǔ)蓄的主要用途是為孩子的教育儲(chǔ)備基金。由此看來，人們對(duì)遠(yuǎn)程教育文憑已經(jīng)從非理性的質(zhì)疑，發(fā)展為理性的接納。據(jù)人民大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育研究中心的統(tǒng)計(jì)，有 76%的學(xué)生選擇 “ 網(wǎng)上人大 ” 的原因是看中其所授予的人民大學(xué)文憑。 3. 考試： “ 寬進(jìn) ” 則必須 “ 嚴(yán)出 ” 試點(diǎn)院校高等遠(yuǎn)程教育的招生條件非常寬松，此之謂 “ 寬進(jìn) ” ；只有通過考試才能保證遠(yuǎn) 程教育的質(zhì)量，才能夠保證學(xué)歷文憑的 “ 含金量 ” ，某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 15 北京新東方學(xué)校 學(xué)員 此之謂 “ 嚴(yán)出 ” 。 為盡快提高網(wǎng)絡(luò)教育的教學(xué)質(zhì)量，教育部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確指出教學(xué)質(zhì)量已成為現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育前進(jìn)的最大障 礙，認(rèn)為應(yīng)該 “ 逐步建立校外遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系，規(guī)范管理，加強(qiáng)資源共享和質(zhì)量控制，這正是目前網(wǎng)絡(luò)學(xué)院建設(shè)非常缺乏的一個(gè)體系和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。目前遠(yuǎn)程教育基本上有如下幾種教學(xué)模式：一種是與現(xiàn)有教學(xué)模式完全相同的課堂教學(xué)模式，一種是面授和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)結(jié)合的模式；另一種是師生在時(shí)空上分離、完全通過網(wǎng)絡(luò)或多媒體光盤授課的模式。 由此可見，在短短的幾年時(shí)間里，我國(guó)的高等遠(yuǎn)程教育從 無到有，從起步到繁榮，發(fā)展速度十分驚人，取得了前所未有的成就。 1998 年，教育部正式批準(zhǔn)清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)、浙江大學(xué)和湖南大學(xué)為國(guó)家現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育第一批試點(diǎn)院校； 2020 年，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)院校的數(shù)量猛增至 31 所；2020 年，教育部批準(zhǔn)的開展遠(yuǎn)程教育的院校已達(dá) 67 所。 國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程教育現(xiàn)狀 1. 規(guī)模：試點(diǎn)院校多達(dá) 67 所 （包括 清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院 、 北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院 等 ） ，規(guī)劃迅速擴(kuò)大 。 。 。為規(guī)范遠(yuǎn)程教育的發(fā)展，美國(guó)國(guó)會(huì)于 1998 年高等教育法修正案中，決定采取以下 三項(xiàng)措施： 。顯然，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成熟起來了。 據(jù)最新的調(diào)查顯示，我國(guó) 90%以上 的中小學(xué)生及其家長(zhǎng)都迫切需求低成本