【正文】 。 從中國現(xiàn)處的國情考慮，現(xiàn)在我國 少 年兒童 主要還是以學(xué)校授課為主，雖然遠程教育在我國近幾年發(fā)展迅速，但遠程教育發(fā)展有限。 企業(yè)者及其團隊有良好的教育背景和相關(guān)創(chuàng)業(yè)能力，項目具有較強可行性，但市場開拓決定其規(guī)模，能否達到預(yù)期目標(biāo)尚有不確定性。 股權(quán)回購 經(jīng)商定：為鼓勵創(chuàng)業(yè)團隊，市創(chuàng)投和新區(qū)風(fēng)投兩方均同意將各自所持股份全設(shè)為扶持股，由創(chuàng)業(yè)團隊在二年內(nèi)回購，回購價格以原始投入為基數(shù)，以年增值 10%的價格確定； 若創(chuàng)業(yè)團隊在兩年內(nèi)未能完成回購，則創(chuàng)業(yè)團隊無形資產(chǎn)入股部份 將去除，相應(yīng)股權(quán)分攤給 另兩 股東，重新調(diào)整股權(quán)，各股東所持股權(quán)均為同普通股。 出資方式： 甲方以貨幣出資 230 萬元，無形資產(chǎn)出資 150 萬元，乙方以貨幣出資110 萬元，丙方以貨幣出資 110 萬元。 乙方出資： 110 萬元人民幣占總股本比例 %。 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 23 八 、投資方案 及投資評價 投資方案 甲方： 王某某 創(chuàng)業(yè)團隊 乙方： 某某 高新技術(shù)風(fēng)險投資股份有限公司 丙方： 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 公司的注冊資本為 600 萬元人民幣。 財務(wù)風(fēng)險 在財務(wù)方面，由于公司是網(wǎng)絡(luò)公司所以在前期需要大量的資金用來開發(fā) ， 對于資金的控制還需有專門的監(jiān)督人員，來進行監(jiān)管。 市場 風(fēng)險 由于遠程教育網(wǎng)已發(fā)展有幾年的時間，國內(nèi)的遠程教育網(wǎng)已有一定的規(guī)模，雖然比不上國外的教育網(wǎng)，但要想在國內(nèi)的市場有所收益，還是比較困難，還由于公司為一家網(wǎng)絡(luò)公司，要是不能在短時間發(fā)展起來，那就不利于今后的發(fā)展。 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 22 七 、風(fēng)險分析 技術(shù)風(fēng)險 項目主要產(chǎn)品以仿生智能虛擬人物為核心，與少年兒童遠程教育網(wǎng)相結(jié)合。 財務(wù)預(yù)測 （單位萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 0 300 1600 4000 7400 銷售成本 0 200 400 800 1600 運營成本 300 400 400 500 600 凈收入 300 0 1100 3200 5200 實際投資 600 0 0 0 0 資本支出 300 300 0 0 0 年終現(xiàn)金余額 300 0 1100 4300 9500 上表的銷售收入預(yù)測實現(xiàn)較難，因在公司實際運作過程中會發(fā)生 一些其它不確定因素。 整個項目達到盈虧平衡所需投入為 600 萬元（ 300 萬用于研發(fā)， 300萬用于市場推廣） 。 外伴隨網(wǎng)站流量的增加，網(wǎng)站的廣告收入將成為主要盈利來源。金卡、銀卡、免費會員。 通過產(chǎn)品的升級更新（每年一次）以及企業(yè)用戶的積累，可以達到營利的增長及持續(xù)性。建立各地方銷售渠道，做好宣傳推廣及支持服務(wù)工作。 少年兒童教育網(wǎng)所針對的市場：主要是全國少年兒童及家長、老師及學(xué)校。 代表網(wǎng)站：出國在線 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 19 五、發(fā)展策略 主要發(fā)展策略 核心技術(shù)產(chǎn)品所針對的市場有：各娛樂、游戲、教育類網(wǎng)站，如新浪、搜狐等。 代表網(wǎng)站：出國在線 、 浙大網(wǎng)絡(luò) ◆ 信息服務(wù)模式 運營模式：本類網(wǎng)站又可細分為兩類：一、教育門戶網(wǎng)站，提供免費教育信息服務(wù)，通過龐大的游覽量、點擊率獲取廣告收入；二、提供有償信息服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價值的教育類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納 的會員費。 代表網(wǎng)站：出國在線 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 18 ◆ 網(wǎng)校模式 運營模式：本類網(wǎng)站一般為 “ 名校＋名師＋同步教學(xué)＋在線輔導(dǎo) ” ，企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合舉辦，以學(xué)費、會員費、輔導(dǎo)費為 主要收入，為學(xué)生、社會有需求人士提供遠程教育、在線輔導(dǎo)、同步教學(xué)服務(wù)等。 國內(nèi)教育網(wǎng)站運營模式比較分析 ◆ 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 運營模式：網(wǎng)絡(luò)運營商收益主要來自于網(wǎng)絡(luò)接入費用，接入學(xué)校每月繳納寬帶使用費，數(shù)額從數(shù)百元至數(shù)千元不等，學(xué)校對學(xué)生課余上機實習(xí)費收費作為補貼。一類是基礎(chǔ)教育網(wǎng)校的主要商業(yè)模式，即網(wǎng)校為教育資源和服務(wù)提供者，將教學(xué)內(nèi)容放在網(wǎng)校的網(wǎng)站上，以銷售學(xué)習(xí)卡的形式將學(xué)習(xí)資源或教學(xué)服務(wù)銷售給最終消 費者 —— 學(xué)生。 新東方在 Inter 領(lǐng)域，與新浪等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，推出“新東方教育在線”（ ），將所有適合在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的課程都在這個平臺上推出，以在線教育 +教育軟件這種全新的標(biāo)準化的教育方式打破地域?qū)π枨蟮闹萍s，網(wǎng)絡(luò)教育成為了價值獲取的新源泉。因為學(xué)員接受職業(yè)或素質(zhì)教育的長期性，新東方開辟了獲取長 期、穩(wěn)定、可預(yù)期收入的新領(lǐng)域。 例如借助品牌優(yōu)勢，進入電腦、會計等非英語培訓(xùn)領(lǐng)域。 目前在新東方集團的收益中英 語培訓(xùn)仍然占到 80%左右，經(jīng)過多年的運作，新東方在英語培訓(xùn)領(lǐng)域開設(shè)了涵蓋從初級到高級的各個系列課程，既可以滿足從低端到高端各層次學(xué)員的需求，又為學(xué)員自己選擇完整的、個性化的培訓(xùn)方案提供了可能。 2. 1996 年－ 2020 年：快速擴展階段 運營模式特點是： 隨著客戶群體的擴大，新東方價值獲取的方式也發(fā)生了變化，不僅僅局限于向?qū)W員收取培訓(xùn)費用這一種方式，而且通過提供出國咨詢服務(wù)、出版教育培訓(xùn)書籍等互補性強、關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品以獲取高的附加值。 同類競爭者情況 分析 新東方遠程教育網(wǎng)運營模式 新東方運營模式分為幾個階段，以下為幾個階段的發(fā)展過程： 1. 1993 年－ 1995 年：單一模式階段 運營模式的特點： 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 16 留學(xué)考試培訓(xùn) 基礎(chǔ)英語培訓(xùn) 出國咨詢服務(wù) 英文培訓(xùn)書籍出版 新東方集團 學(xué)員 學(xué)員 客戶 客戶 由于正規(guī)教育不可能為留學(xué)人員提供出國考試培訓(xùn)，新東方針對這個細分市場， 通過吸引將要參加出國考試的考生參加考前培訓(xùn)，獲取培訓(xùn)費用。 中國高考制度，中國失業(yè)率居高不下，教育成為獨木橋：中國目前的教育仍是應(yīng)試教育，看重學(xué)生的考試成績，成績意味著 好的學(xué)校 —— 好的專業(yè) —— 好的畢業(yè)分配 —— 好的工作。 居民儲蓄第一位的用途 —— 孩子教育： 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在中國，家庭儲蓄的主要用途是為孩子的教育儲備基金。由此看來，人們對遠程教育文憑已經(jīng)從非理性的質(zhì)疑，發(fā)展為理性的接納。據(jù)人民大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育研究中心的統(tǒng)計，有 76%的學(xué)生選擇 “ 網(wǎng)上人大 ” 的原因是看中其所授予的人民大學(xué)文憑。 3. 考試： “ 寬進 ” 則必須 “ 嚴出 ” 試點院校高等遠程教育的招生條件非常寬松，此之謂 “ 寬進 ” ；只有通過考試才能保證遠 程教育的質(zhì)量，才能夠保證學(xué)歷文憑的 “ 含金量 ” ，某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 15 北京新東方學(xué)校 學(xué)員 此之謂 “ 嚴出 ” 。 為盡快提高網(wǎng)絡(luò)教育的教學(xué)質(zhì)量，教育部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確指出教學(xué)質(zhì)量已成為現(xiàn)代遠程教育前進的最大障 礙，認為應(yīng)該 “ 逐步建立校外遠程教育公共服務(wù)體系，規(guī)范管理，加強資源共享和質(zhì)量控制，這正是目前網(wǎng)絡(luò)學(xué)院建設(shè)非常缺乏的一個體系和質(zhì)量標(biāo)準。目前遠程教育基本上有如下幾種教學(xué)模式：一種是與現(xiàn)有教學(xué)模式完全相同的課堂教學(xué)模式，一種是面授和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)結(jié)合的模式；另一種是師生在時空上分離、完全通過網(wǎng)絡(luò)或多媒體光盤授課的模式。 由此可見，在短短的幾年時間里，我國的高等遠程教育從 無到有，從起步到繁榮，發(fā)展速度十分驚人，取得了前所未有的成就。 1998 年，教育部正式批準清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)、浙江大學(xué)和湖南大學(xué)為國家現(xiàn)代遠程教育第一批試點院校； 2020 年，現(xiàn)代遠程教育試點院校的數(shù)量猛增至 31 所；2020 年，教育部批準的開展遠程教育的院校已達 67 所。 國內(nèi)遠程教育現(xiàn)狀 1. 規(guī)模：試點院校多達 67 所 （包括 清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院 、 北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院 等 ） ，規(guī)劃迅速擴大 。 。 。為規(guī)范遠程教育的發(fā)展，美國國會于 1998 年高等教育法修正案中，決定采取以下 三項措施： 。顯然，這個市場已經(jīng)成熟起來了。 據(jù)最新的調(diào)查顯示，我國 90%以上 的中小學(xué)生及其家長都迫切需求低成本