【正文】 名師輔導(dǎo)網(wǎng) 新東方 ◆ 電子商務(wù)模式 運(yùn)營模式：教育產(chǎn)品在線交易，通過網(wǎng)絡(luò)銷售教育產(chǎn)品，包括教育裝配、教育資源、教育用品等，主要收益來自于交易傭金及會(huì)員費(fèi)。 推出在線教育。新東方通過低于市場價(jià)收費(fèi)、先 免費(fèi)試聽再選擇交費(fèi)繼續(xù)學(xué)習(xí)、免費(fèi)贈(zèng)送資料等方式迅速吸引了學(xué)員。 但是最近有調(diào)查表明，遠(yuǎn)程教育的學(xué)歷認(rèn)可程度有了較大的提高，相當(dāng)一部分單位認(rèn)為只要有能力，并不在意持有的是遠(yuǎn)程教育的文憑。 2. 教學(xué)質(zhì)量：遠(yuǎn)程教育生存之本 現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育在我國剛剛起步，又是超常規(guī) “ 跨越式 ” 地發(fā)展，所以出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題。每年投入 1000 萬美元，鼓勵(lì)和資助有關(guān)高校與其他機(jī)構(gòu)合作，如社區(qū)組織、中小學(xué)學(xué)區(qū)、技術(shù)與企業(yè)部門等，建立遠(yuǎn)程教育合作伙伴關(guān)系，主要目的是建立優(yōu)秀遠(yuǎn)程教育模式、開發(fā)教育教學(xué)軟件和改革遠(yuǎn)程教育評(píng)價(jià)體系。近一兩年來，國內(nèi)遠(yuǎn)程教育市場在部分有遠(yuǎn)見的遠(yuǎn)程教育服務(wù)機(jī)構(gòu)的銳意整合下正逐步升溫，整個(gè)市場前景也在被不斷勾勒和放大，行業(yè)資源整合者也逐步浮出水面。 支持服務(wù) 遠(yuǎn)程學(xué)員既是教育和管理的對(duì)象，也是支持與服務(wù)的對(duì)象。因此在遠(yuǎn)程教育中，要建立完善的輔導(dǎo)教師制度。 ? 3 學(xué)習(xí)成效低。而人們往往苦于時(shí)間少，因此可能會(huì)采用遠(yuǎn)程培訓(xùn)。 國家在政策上已經(jīng)將高等遠(yuǎn)程教育定位于在職人員的學(xué)歷教育，且在文憑上標(biāo)記有 “ 網(wǎng)絡(luò)教育 ” 字樣，這意味著遠(yuǎn)程教育的學(xué)歷將會(huì)與 “ 函授 ” 、 “ 成教 ” 處于同一水平線上，且現(xiàn)有畢業(yè)生的社會(huì)認(rèn)可度較低，在對(duì)學(xué)員的吸引力上已經(jīng)今非昔比。 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 10 延伸性 遠(yuǎn)程教育把教育 信息傳送給四面八方的學(xué)習(xí)者，借助各種媒體技術(shù)把教育信息向外傳輸，實(shí)際上就是把教育資源和教育功能向外擴(kuò)散。 2020 年底，教育部頒布了《關(guān)于在中小學(xué)普及信息技術(shù)教育的通知》，在通知中指出，從今年開始用五到十年的時(shí)間，在全國中小學(xué)普及信心技術(shù)教育。 關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)在于用仿生肌肉在實(shí)時(shí)情況下驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生臉部口型及表情，并且仿生肌肉可以用“仿生大腦”進(jìn)行智能控制。 技術(shù)銷售： 3000 家企業(yè)用戶，完成 3000 萬的收入。 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 7 技術(shù)銷售： 1000 家企業(yè)用戶，完成 1000 萬的收入。 產(chǎn)品 研發(fā) 主要科技攻關(guān)內(nèi)容：帶表情的音素驅(qū)動(dòng)口型及臉部表情的表達(dá)。 核心技術(shù)產(chǎn)品 仿生智能虛擬人物 仿生智能虛擬人物具有智能、會(huì)講多種語言（中、英、日等）會(huì)有表情的虛擬人物。 某某市引進(jìn)領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人才計(jì)劃書 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 1 前 言 該項(xiàng)目是 2***年 某某 市引進(jìn)領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人才計(jì)劃項(xiàng)目之一，經(jīng)專家評(píng)審，定為“ *** A 類”項(xiàng)目。仿生智能虛擬人物可以解決在虛擬環(huán)境中（如網(wǎng)站、游戲、遠(yuǎn)程教育、影視設(shè) 計(jì)等）的人性化服務(wù)問題。 開發(fā)任務(wù)有： 建立帶表情的音素標(biāo)準(zhǔn) 建立表情、音素和臉部仿生肌肉的運(yùn)動(dòng)對(duì)應(yīng)關(guān)系 驅(qū)動(dòng)臉部仿生肌肉產(chǎn)生口型及表情 打包 核心技術(shù)為 SDK,共其他應(yīng)用程序調(diào)用 戰(zhàn)略目標(biāo) 第一年完成： 1 個(gè)核心技術(shù)的研發(fā)： Intelligent Talking Head (ITH) 仿生智能虛擬人物 – 具有智能、會(huì)講多種語言（中、英、日等）會(huì)有表情的虛擬人物。 網(wǎng)站銷售：達(dá)到平均每月流量 600 萬，每月 30 萬個(gè)人付費(fèi)用戶，完成會(huì)員收費(fèi) 600 萬。 網(wǎng)站銷售：達(dá)到平均每月流量 2400 萬，每月 120 萬個(gè)人付費(fèi)用戶，完成會(huì)員收費(fèi) 2400 萬，廣告收費(fèi) 2020 萬，共 4400 萬的收入。國內(nèi)沒有同類產(chǎn)品。 2020 年前，所有中學(xué)以及城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的小學(xué)將逐步開設(shè)信息技術(shù)必修課。 靈活性 遠(yuǎn)程教育可以在任何地點(diǎn)學(xué)習(xí)任何課程的任何章節(jié)。加上網(wǎng)絡(luò)教育 是高科技的神話已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)所打破，在教學(xué)質(zhì)量上遠(yuǎn)不如普通教育，因此社會(huì)將會(huì)更加理性地看待遠(yuǎn)程教育，高等遠(yuǎn)程教育的發(fā)展勢頭會(huì)有所減緩。尤其是 “ 非典 ” 以來，在線培訓(xùn)發(fā)展非?；鸨?。 ? 4 學(xué)員自我評(píng)價(jià)低。每門課都要按照課程的特點(diǎn)和學(xué)生的數(shù)量配備一定的輔導(dǎo)教師（助教）。這要求辦學(xué)機(jī)構(gòu)提供更加人性化的學(xué)員關(guān)懷，幫助學(xué)員解決學(xué)習(xí)困難順利完成學(xué)業(yè)學(xué)員支持服務(wù)系統(tǒng)更加完善，形成立體式支持服務(wù)體系。 據(jù)最新的調(diào)查顯示，我國 90%以上 的中小學(xué)生及其家長都迫切需求低成本、高品質(zhì)、持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀教育服務(wù)， 75%以上的在職工作者都在進(jìn)行不同程度的繼續(xù)培訓(xùn)， 50%以上的企業(yè)管理者要求專業(yè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 45%的年輕人在進(jìn)行外語類培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 。目前遠(yuǎn)程教育基本上有如下幾種教學(xué)模式：一種是與現(xiàn)有教學(xué)模式完全相同的課堂教學(xué)模式，一種是面授和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)結(jié)合的模式；另一種是師生在時(shí)空上分離、完全通過網(wǎng)絡(luò)或多媒體光盤授課的模式。由此看來，人們對(duì)遠(yuǎn)程教育文憑已經(jīng)從非理性的質(zhì)疑，發(fā)展為理性的接納。 2. 1996 年－ 2020 年：快速擴(kuò)展階段 運(yùn)營模式特點(diǎn)是： 隨著客戶群體的擴(kuò)大，新東方價(jià)值獲取的方式也發(fā)生了變化，不僅僅局限于向?qū)W員收取培訓(xùn)費(fèi)用這一種方式，而且通過提供出國咨詢服務(wù)、出版教育培訓(xùn)書籍等互補(bǔ)性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品以獲取高的附加值。 新東方在 Inter 領(lǐng)域，與新浪等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，推出“新東方教育在線”（ ），將所有適合在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的課程都在這個(gè)平臺(tái)上推出，以在線教育 +教育軟件這種全新的標(biāo)準(zhǔn)化的教育方式打破地域?qū)π枨蟮闹萍s，網(wǎng)絡(luò)教育成為了價(jià)值獲取的新源泉。 代表網(wǎng)站：出國在線 、 浙大網(wǎng)絡(luò) ◆ 信息服務(wù)模式 運(yùn)營模式：本類網(wǎng)站又可細(xì)分為兩類：一、教育門戶網(wǎng)站，提供免費(fèi)教育信息服務(wù)，通過龐大的游覽量、點(diǎn)擊率獲取廣告收入；二、提供有償信息服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價(jià)值的教育類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納 的會(huì)員費(fèi)。 通過產(chǎn)品的升級(jí)更新（每年一次）以及企業(yè)用戶的積累，可以達(dá)到營利的增長及持續(xù)性。 財(cái)務(wù)預(yù)測 （單位萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 0 300 1600 4000 7400 銷售成本 0 200 400 800 1600 運(yùn)營成本 300 400 400 500 600 凈收入 300 0 1100 3200 5200 實(shí)際投資 600 0 0 0 0 資本支出 300 300 0 0 0 年終現(xiàn)金余額 300 0 1100 4300 9500 上表的銷售收入預(yù)測實(shí)現(xiàn)較難，因在公司實(shí)際運(yùn)作過程中會(huì)發(fā)生 一些其它不確定因素。 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 23 八 、投資方案 及投資評(píng)價(jià) 投資方案 甲方： 王某某 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 乙方： 某某 高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司 丙方： 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 公司的注冊(cè)資本為 600 萬元人民幣。 企業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)有良好的教育背景和相關(guān)創(chuàng)業(yè)能力，項(xiàng)目具有較強(qiáng)可行性，但市場開拓決定其規(guī)模，能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)尚有不確定性。 從中國現(xiàn)處的國情考慮，現(xiàn)在我國 少 年兒童 主要還是以學(xué)校授課為主，雖然遠(yuǎn)程教育在我國近幾年發(fā)展迅速，但遠(yuǎn)程教育發(fā)展有限。 乙方出資： 110 萬元人民幣占總股本比例 %。 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 22 七 、風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目主要產(chǎn)品以仿生智能虛擬人物為核心，與少年兒童遠(yuǎn)程教育網(wǎng)相結(jié)合。金卡、銀卡、免費(fèi)會(huì)員。 代表網(wǎng)站：出國在線 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 19 五、發(fā)展策略 主要發(fā)展策略 核心技術(shù)產(chǎn)品所針對(duì)的市場有：各娛樂、游戲、教育類網(wǎng)站，如新浪、搜狐等。一類是基礎(chǔ)教育網(wǎng)校的主要商業(yè)模式，即網(wǎng)校為教育資源和服務(wù)提供者，將教學(xué)內(nèi)容放在網(wǎng)校的網(wǎng)站上，以銷售學(xué)習(xí)卡的形式將學(xué)習(xí)資源或教學(xué)服務(wù)銷售給最終消 費(fèi)者 —— 學(xué)生。 目前在新東方集團(tuán)的收益中英 語培訓(xùn)仍然占到 80%左右，經(jīng)過多年的運(yùn)作，新東方在英語培訓(xùn)領(lǐng)域開設(shè)了涵蓋從初級(jí)到高級(jí)的各個(gè)系列課程，既可以滿足從低端到高端各層次